Estrategia, cuáles son las estrategias para el posicionamiento de marca, cinco grandes estrategias para el posicionamiento de marca

1. Pasos para la toma de decisiones sobre posicionamiento de marca

Para tomar una decisión correcta sobre posicionamiento de marca, el primer paso es aclarar las posibles ventajas competitivas de la empresa en relación con sus competidores, y estas ventajas deben poder crear valor para los clientes; el segundo paso es seleccionar ventajas competitivas. La selección de ventajas competitivas considera principalmente tres aspectos: primero, determinar los requisitos previos para los beneficios diferenciados que vale la pena desarrollar; de beneficios diferenciados; tercero, identificar beneficios diferenciadores específicos.

2.

Cinco estrategias para el posicionamiento de marca

(1) Posicionamiento por atributos. Es decir, posicionamiento basado en las características primarias y secundarias del producto. Por ejemplo, Disneyland puede presumir de ser el parque de atracciones más grande del mundo; BMW destaca su superior rendimiento y maniobrabilidad, y así sucesivamente.

(2) Posicionamiento de beneficios. Es decir, el posicionamiento se basa en los beneficios especiales que el producto aporta a los consumidores. Por ejemplo, la lámina de resina "Héroes antijaponeses", sin cataratas; la seda Hafei, sin caspa.

(3) Posicionamiento del usuario. Este método de posicionamiento consiste en conectar el producto con el usuario y esforzarse por brindarles a los consumidores una percepción única del producto. Por ejemplo: Taitai Oral Liquid - lleno de sabor femenino: Taitai Oral Liquid - lleno de sabor femenino "Shui Mu" - marca profesional para estudiantes;

(4) Posicionamiento de la competencia. Utilice a los competidores como puntos de prueba de productos para determinar el posicionamiento del producto. Por ejemplo, la empresa estadounidense de alquiler de coches Avis ha logrado un gran éxito con su posicionamiento de "Somos segundos, por eso trabajamos más duro".

(5) Posicionamiento calidad-precio. El precio es la expresión monetaria del valor de los bienes. Dado que los intereses vitales de compradores y vendedores están estrechamente relacionados con el precio, tendrán diferentes reacciones psicológicas ante diferentes precios. Usar esta reacción para determinar el posicionamiento de la marca a menudo puede desempeñar un papel sorprendente en la victoria.