¿Ves cómo una redacción excelente inspira a los clientes a comprar?

La persuasión racional es el resultado del aprendizaje adquirido, mientras que la tentación emocional es un instinto innato.

El dinero que hay en el bolsillo de cada uno es limitado, pero las ganas de comprar son infinitas. El objetivo principal de la creación de textos publicitarios es estimular el deseo de compra de las personas, de modo que el instinto de tentación inhiba el control racional, logrando así el objetivo de venta.

Pero hacer esto no es una tarea fácil. Eche un vistazo a los copywriting publicitarios más populares del mercado. Simplemente procesan la información recopilada: preparación científica, experiencia cómoda, cuidado de la salud de su familia, o grandes ofertas y carnaval, etc. Si bien esto es comprensible, en realidad no supone ninguna diferencia.

A continuación se muestran seis formas de redactar un texto que inspire a sus clientes a comprar, para que pueda escribir un texto que sea diferente al de sus clientes.

1. Ocupación de los sentidos

Casi todas las experiencias humanas provienen de sus sentidos, como el oído de los oídos, el olfato de la nariz, la visión de los ojos, el tacto de el cuerpo y el sentido de la lengua, el gusto, etc. Suponga que su cliente está experimentando su producto, describa las sensaciones inmediatas en sus ojos, nariz, oídos, cuerpo y mente:

Cuando describe las sensaciones en estos órganos, ha capturado la imaginación del cliente. Espacio, deje que Él moviliza los sentidos directos y las experiencias pasadas en su mente, sigue tus palabras para ver, escuchar, oler y tocar, para apreciar profundamente la belleza del producto. Su deseo de comprar también aumentará.

2. Apelación al miedo

Cuando se quieren vender productos de conservación, prevención y tratamiento, es decir, utilizar estos productos puede evitar problemas. Puedes estimular el deseo de compra de los consumidores de dos maneras:

De hecho, lo que dices desde la fuente muchas veces no es lo suficientemente bueno. Por lo tanto, en la mayoría de los casos, tenemos que hacer lo contrario. Este es el famoso "apelación al miedo", que es una forma poderosa de apelar.

No es ningún secreto que muchos profesionales del marketing recurren al miedo al redactar textos de ventas. Pero, ¿cuál es la forma correcta de escribir un texto basado en el miedo? Esas "palabras mágicas" que buscamos en realidad siguen una fórmula determinada. Pero la estructura de esta fórmula se compone de dos partes:

(1) Escenas dolorosas

Estas escenas deben ser específicas y claras, y deben doler al lector

(2) Graves consecuencias

Aquí no basta con picar a los lectores, hay que señalar lo que pasará si sus problemas no se resuelven bien, y les resultará difícil asumir las consecuencias de estos problemas. De esta manera, inmediatamente buscará una solución y su producto será la mejor solución.

3. Contraste cognitivo.

Cuando tu producto pertenece a una categoría madura y no tiene nuevas características disruptivas, tu punto de venta es hacerlo mejor que tus competidores en algunos aspectos, es decir, tu producto tiene una ventaja comparativa.

Entre los principios cognitivos humanos, existe un "principio de comparación". Si dos cosas son muy diferentes, tendemos a pensar que son más diferentes de lo que realmente son. Este principio puede ayudarnos a redactar mejores textos. Primero podemos señalar las deficiencias de los productos de la competencia y luego demostrar las ventajas comparativas de nuestros productos, para que los clientes tengan una impresión particularmente buena de nuestros productos.

Utilizar el principio de "comparación cognitiva" para estimular el deseo de compra de los clientes suele requerir dos pasos:

Nota: Cuando critiques los productos de tu oponente, debes estar bien fundamentado y no hacerlo. No digas tonterías; descríbete a ti mismo Al fabricar productos, debemos buscar la verdad en los hechos y resaltar las ventajas. Tenga cuidado de no exagerar.

4. Enumere los escenarios de uso en detalle.

¿En qué escenarios se suelen utilizar sus productos? En realidad, este es un ejercicio de pensamiento. Cuando los especialistas en marketing dicen que mi producto se puede utilizar en cualquier lugar, en realidad están lanzando estas preguntas a la puerta del lector. Pero la gran mayoría de lectores no seguirán tu consejo, y si tu producto les deja dudas, el resultado es simplemente cerrar el anuncio y marcharse.

Por eso debemos recordar que no son los lectores quienes responden a esta pregunta, sino nosotros mismos.

Debemos enumerar y diseñar los escenarios para usar el producto uno por uno en el texto y guiar al lector a imaginar que puede usar el producto repetidamente durante el día y disfrutar de la comodidad y felicidad que le brinda. Esto aumenta enormemente la probabilidad. de impresionarlos.

Hay muchas formas de diseñar múltiples escenarios para los clientes. Podemos tener un conocimiento profundo del horario diario del cliente objetivo y pensar en lo que hará durante los días laborables, los fines de semana, los días festivos largos, los días festivos anuales y. fiestas importantes. Podemos predecir los acuerdos de los clientes con anticipación, incorporar productos de forma natural en estos escenarios y utilizar redacción publicitaria de múltiples escenarios para estimular el deseo de compra de los clientes.

5. Cree una atmósfera de marketing de "mejores ventas"

Las investigaciones en psicología social muestran que incluso si el resultado es incorrecto, el 74% de las personas seguirán a la manada, lo cual es muy alta proporción. Esta es una mentalidad de rebaño muy común que podemos utilizar en marketing.

Cuando decimos o insinuamos que un producto se vende bien, los lectores no pueden evitar querer comprar más.

Describir un bestseller es un método de redacción muy poderoso que inspira a los lectores a comprar y se gana su confianza: una forma de matar dos pájaros de un tiro.

Si su empresa es de gran escala, su marca tiene un amplio rango de influencia y es relativamente sencillo vender bien sus libros, enumere sus ventas, el número de usuarios, el número de reseñas positivas y otros datos. y los clientes lo entenderán de un vistazo.

Si se trata de una pequeña y mediana empresa, la influencia de la marca es casi insignificante, y enumerar directamente los datos de ventas puede resultar contraproducente.

En este momento, debe cambiar su forma de pensar y describir en detalle el fenómeno de las grandes ventas del producto, como ventas rápidas, muchos clientes recurrentes o el producto siendo imitado por sus pares, creando una gran popularidad. -Ambiente de venta, que también puede hacer que los lectores quieran comprar más.

Cuando las marcas pequeñas y medianas utilizan los productos más vendidos, a menudo necesitan informar a lo largo del artículo para resaltar el fenómeno de mayor venta en un momento determinado o en algunas ocasiones, a fin de crear una impresión de best-seller completo para lectores.

6. Aprovecha al máximo las "opiniones de clientes".

Este método también aprovecha la mentalidad de rebaño de las personas y tiene un poder poderoso que no solo puede comprar sino también ganarse la confianza de los lectores.

Recopilar testimonios no es difícil, pero es importante elegir aquellos que lleguen al corazón de las necesidades de su cliente.

Las necesidades básicas son aquellas en las que los clientes más quieren gastar dinero para satisfacerlas. Si no pueden satisfacerse, no comprarán nada.

Es difícil garantizar la efectividad de todos los productos que son efectivos para las personas. Incluso si lo garantizamos, será difícil ganarnos la confianza de los clientes. Sin embargo, podemos utilizar testimonios para expresar lo que queremos decir.

El uso inteligente de los seis métodos anteriores nos permitirá crear un texto excelente que estimule eficazmente el deseo del cliente. Sin embargo, vale la pena señalar que cada método tiene sus propias condiciones aplicables. Estudiar cuidadosamente estas condiciones aplicables y aplicarlas adecuadamente tendrá un impacto crucial en si podemos crear un texto publicitario excelente. El contenido anterior proviene principalmente del libro "Blockbuster Copywriting". También hay una gran cantidad de ejemplos en el libro para ayudarnos a comprender y aplicar estas reglas con mayor precisión.