El neuromarketing no es un método de neuromarketing 13.
Neuromarketing; mente subconsciente; marketing psicológico
El neuromarketing es un método de marketing recientemente desarrollado en los últimos años. La premisa del neuromarketing es que los consumidores deben conocer sus necesidades. Esta es una premisa relativamente limitada, debido a que un gran número de personas no están dispuestas a probar cosas nuevas, el neuromarketing sólo se puede llevar a cabo en algunas marcas relativamente grandes. Por lo tanto, el alcance del marketing no es lo suficientemente amplio y no hay suficientes productos para ellas. multitud. La idea que lo rodea es que lo que los consumidores eligen sobre los productos (las marcas) es casi completamente subconsciente. El objetivo principal de una empresa es transferir las tendencias de los consumidores a sus propios productos y servicios. La tarea principal es aplicar las ideas confusas del neuromarketing a los productos y servicios y tener un estilo único que pueda atraer a los consumidores.
En primer lugar, aplicar la ciencia a la competencia en el mercado añade demasiadas restricciones. Entre ellos, un avance importante en la ciencia cognitiva y la neurociencia es explorar el mecanismo neuronal de la toma de decisiones del consumidor y "leer" las respuestas cerebrales de los consumidores a materiales de marketing como productos, envases y anuncios mediante la combinación de tecnologías de vanguardia y disciplinas de vanguardia. Sin embargo, es cuestionable si este tipo de investigación es suficientemente aleatoria y representativa. Los objetos de investigación deben ser clasificados y representativos. El cerebro humano siempre ha sido una extraña institución fisiológica esperando ser desarrollada. Si uso algo que no sé, ¿funcionará? Actualmente, existe una tecnología de vibración de resonancia magnética funcional FMRI * * madura. La resonancia magnética funcional (fmri) es una tecnología de escaneo cerebral segura e inofensiva que localiza áreas activas midiendo los cambios en el flujo sanguíneo causados por la actividad neuronal en el cerebro y calcula si estas actividades cerebrales están relacionadas con la atención, las emociones, los procesos de memoria, la identidad. se trata de toma de decisiones. También hay puntos relacionados con eventos EEG/ERPS, seguimiento ocular, respuesta galvánica de la piel GSR, electromiografía EMG, etc. Por supuesto, esto sólo puede obtener información de una determinada área del cerebro. Para comprender plenamente la mente subconsciente de los consumidores, se necesitan más contribuciones de investigación científica y académica.
En segundo lugar, el neuromarketing va hacia el subconsciente de las personas y juzga el grado de aceptación y agrado de los productos examinando las reacciones neurológicas de los consumidores, logrando así el propósito de predecir el mercado de productos. En este momento, el principal objetivo de la compañía es trasladar las tendencias de compra de los consumidores a sus propios productos y servicios, lo que requiere una buena forma de expresión, reflejada en el neuromarketing. El objetivo principal del neuromarketing es mostrar a los consumidores el lado más aceptable de un producto o servicio. Además, también existen algunos estudios significativos sobre el consumo patológico, que se manifiesta principalmente en complejos de pobreza, falta de seguridad personal y desviación racional. En función de su desempeño, podemos conocer los hábitos de compra y tener en cuenta las tradiciones históricas, los medios engañosos y los factores irrazonables en la estructura de consumo existente.
Nuevamente, considerando algunas investigaciones sobre el subconsciente del consumidor, este también es un costo relativamente grande. Si la empresa sólo realiza investigaciones unilaterales sobre el comportamiento y la psicología del consumidor, debe comprar varios instrumentos de prueba, seleccionar objetos de investigación, construir escenarios y clasificar objetos de investigación. Considere el género, la edad, los antecedentes familiares, los hábitos profesionales, etc. Por lo tanto, muchos proyectos consumen mucha mano de obra y recursos materiales antes de que se puedan aplicar los resultados de la investigación. También es necesario considerar si la investigación tiene su propio estilo; En la economía de productos básicos en rápida expansión actual, un método de marketing único, una marca de producto conocida y una garantía de calidad del producto digna de reconocimiento pueden permitir a las empresas obtener un buen mercado y un buen rendimiento del producto.
Finalmente, antes de que se propusiera el neuromarketing, alguien propuso el marketing psicológico, que consistía en investigar el pensamiento y la psicología de los consumidores, pero objetivamente hablando, hay una gran diferencia entre ambos. En psicología del marketing, las principales teorías utilizadas son la teoría de Maslow y la teoría de los dos factores de Herzberg para estudiar las motivaciones de compra de los consumidores y sentar las bases para la formulación de estrategias de marketing. Además, el análisis de mercado también se basa en métodos de investigación psicológica, como la observación, la experimentación, el cuestionario, la entrevista en profundidad y la proyección. Se puede ver que existe una diferencia esencial entre los dos. Los especialistas en neuromarketing utilizan tecnología sofisticada de imágenes cerebrales para probar las respuestas cerebrales de los consumidores a productos o anuncios y para ayudar a sus clientes a ajustar las estrategias de ventas. El marketing psicológico es menos académico. Se basa en observación, cuestionarios, conversaciones, proyecciones, etc.
Tiene la conciencia subjetiva de la persona observada, pero no es tan preciso como el neuromarketing. Es bueno para comunicarse con las mentes subconscientes de los consumidores, comprender sus propias preferencias y extraer y explorar información electromagnética del cerebro desde una perspectiva científica. Es necesario construir y estructurar un modelo para describir cómo interactúan en la realidad los distintos elementos de gestión y cómo lograr los resultados deseados. El neuromarketing es más avanzado, más razonable y más acorde con la sociedad actual.
El objetivo principal de cualquier método de marketing es encontrar e identificar clientes potenciales, contactar y transmitir información sobre intenciones de intercambio de productos básicos, negociar, firmar contratos, enviar y cobrar pagos y proporcionar servicios de ventas. La principal tarea del neuromarketing es proponer un "botón de compra", es decir, utilizar las condiciones favorables de las posibles intenciones de compra de los consumidores para descubrir la fuerza impulsora detrás del comportamiento del consumidor, atraer nuevos consumidores, retener a los antiguos consumidores, estimular el consumo y en última instancia, lograr la lealtad a la marca. Por un lado, ¿puede la mente subconsciente cambiar y encontrar otros nuevos usuarios mientras se mantiene el nivel de los consumidores existentes? Las preferencias potenciales de cada uno son diferentes, cómo garantizar que los nuevos usuarios acepten los métodos de marketing existentes y cómo cambiar y sacudir los actuales. Situación. ¿Algún subconsciente? Por otro lado, si la información electromagnética del cerebro estudiada en neuromarketing es representativa y válida, el pensamiento, las formas de estimulación y las preferencias de cada uno son diferentes, y con los cambios instantáneos en la renovación celular, el estudio de las células de la memoria no está maduro, con gran incertidumbre.
Es innegable que aunque el neuromarketing tiene sus limitaciones y carencias, aún puede ser apreciado por el público. Antes de la producción y venta a gran escala de bienes o servicios, los consumidores pueden juzgar el grado de integración y agrado de su conciencia y subconsciencia examinando las respuestas neuronales de los consumidores, a fin de asignar racionalmente los recursos y maximizar su utilización. Además, el neuromarketing ayuda a los consumidores a comprender sus propios patrones de consumo y necesidades a través de un juicio subconsciente, y utiliza varios métodos de marketing para recordarse a sí mismos que no deben dejarse influenciar por las emociones y comprar los productos que mejor satisfagan sus necesidades. En definitiva, el neuromarketing no es neuro.
Referencia
[1] Ma Qingguo Shu Liang Chao Wang Xiaoyi. Pensamiento de marketing innovador: el neuromarketing encuentra el "botón de compra", Gestión Empresarial, julio de 2004.
[2]Ma Qingguo·Wang Xiaoyi. De la neuroeconomía y el neuromarketing a la neurogestión, Revista de Ingeniería Industrial y Gestión de Ingeniería, Número 3, 2006.
[3]Guo Saiyunxiu. Investigación sobre aplicaciones del neuromarketing en la empresa, Modernización Empresarial, 2007.3.
(Unidad del autor: Escuela de Administración, Universidad de Minería y Tecnología de China)