Lista de verificación de charlas con entrenador personal: preguntas frecuentes y consejos para conversar
01
¿Funcionará?
02
Me temo que no puedo aguantar más
03
No me interesa...
04
Si no practico en el futuro, ¿rebotaré?
05
Si no te conviertes en entrenador personal, ¿me dejarás ir?
06
Es demasiado caro, otros tienen mejores ofertas
07
Hablemos de ello más tarde. Lo practicaré primero.
08
Solo practico de manera informal. No tengo metas
09
Tengo hijos que cuidar y poco tiempo.
10
Necesito hablar de esto con mi familia.
11
Piénsalo, espera un minuto.
¿Problema de tiempo
? Hay 168 horas en una semana, 40 horas de trabajo o estudio, 56 horas de sueño y 72 horas restantes. ¿Ni siquiera haces dos o tres horas de ejercicio a la semana? Y acabas de decir que está bien hacer ejercicio tres veces por semana.
Sé que estás muy ocupado. Una persona exitosa como tú debe estar muy ocupada. Mencionaste que está bien hacer ejercicio tres veces por semana, pero ¿estar ocupado es el motivo principal para ti? Tenemos 168 horas en una semana. Sólo necesitas tardar dos horas en venir. Estoy seguro de que todavía puedes encontrar tiempo.
Sé que estás ocupado. De hecho, todos los miembros del club están muy ocupados y todos tienen que trabajar y estudiar. Pero ¿por qué pueden encontrar tiempo para hacer ejercicio? Debido a que consideran que el fitness es parte de sus vidas, esto es lo que hacen nuestros entrenadores personales para ayudarlo a desarrollar buenos hábitos de vida.
Si observa lo ocupado que está y elige utilizar su tiempo disponible para hacer ejercicio, demuestra que está muy comprometido con su propia inversión en salud. A través del entrenamiento, tu condición física mejorará, tendrás suficiente energía para completar el trabajo y la calidad de tu trabajo también mejorará. Entonces debes usar el tiempo limitado para realizar métodos de entrenamiento más efectivos y correctos para ahorrar tiempo y circulación para mejorar tu condición física actual más rápido.
Estoy de acuerdo contigo en el tema del tiempo. Porque nuestro tiempo en un día es limitado. Pero precisamente debido a las limitaciones de tiempo, dedicamos mucho tiempo a comportamientos y hábitos diarios. La mayoría de estos comportamientos y hábitos están relacionados con el trabajo, el entretenimiento y el entretenimiento, lo que hace que nuestra condición física y nuestro estado decaigan rápidamente.
En los últimos años, sólo tu propio cuerpo puede sentir tu condición física con mayor claridad. E ignorar el instinto que tenemos desde el inicio de la vida, que es realizar acciones físicas todo el tiempo, ¿no?
Estás muy ocupado en el trabajo, por lo que debes prestar atención a tu salud. O hay que tener un cuerpo mejor para afrontar el ajetreado trabajo, o hay que acortar las horas de trabajo y prestar atención al descanso. ¿Estás pensando en el tiempo ahora? ¡bien! Acabas de decir que puedes entrenar 1 o 2 veces por semana y que cada sesión solo te lleva entre 60 y 90 minutos. Este ciclo de entrenamiento te dará buenos resultados, ¿vale?
De hecho, los entrenadores personales están aquí para ahorrarte tiempo. Organizaremos su tiempo de manera científica y razonable para que pueda lograr los mejores resultados en el menor tiempo. Dependiendo de su viaje de negocios, organizaremos algunos ejercicios a mano alzada para que pueda ejercitarlos en cualquier momento y en cualquier lugar.
Sé que tu tiempo es valioso y quieres aprovecharlo al máximo. ¿Es por eso que estás perdiendo el ejercicio? Desde nuestra primera conversación, podemos ver que su apariencia e imagen son particularmente importantes para su vida y su trabajo, así que veamos un plan y un horario de acondicionamiento físico que no entre en conflicto con su horario de trabajo.
Hola, Sr. Wang. Dijiste que no tenías tiempo para venir y hacer ejercicio, ¿verdad? Está bien, lo entiendo. Además del tiempo, ¿tienes alguna otra pregunta? No, bueno, cuando solicitas una tarjeta, debes tomar en consideración el tiempo de ejercicio, especialmente para una persona exitosa como tú, que tiene horarios muy irregulares y muchas actividades sociales. Si quieres hacer ejercicio de forma eficaz, debes mejorar la eficiencia de cada ejercicio. Sin ejercicio sistemático, es imposible lograr resultados, por lo que es necesario contratar a un entrenador (entrenamiento sistemático) para garantizar el efecto de su ejercicio.
Dijiste que estabas muy ocupado y no tenías tiempo, ¿verdad? Verás, hay 24 horas en un día, 8 horas de trabajo, 8 horas de sueño, 3 horas de comida y 5 horas restantes, lo que significa que hay 35 horas en una semana. Entonces, entre estas 35 horas, solo necesitas darme 1 hora y podré ayudarte a lograr los resultados de fitness que deseas.
¿Crees que esto es bueno? La salud también es la base de tu carrera. ¡Solo tómate de 3 a 4 horas a la semana! Comience su plan de ejercicios ahora. ¡Bienvenido a convertirse en nuestro miembro VIP!
Estás demasiado ocupado en el trabajo, por lo que el tiempo es un poco escaso, ¿verdad? Puedo desarrollar un plan de entrenamiento para usted basado en su situación general. Creo que el tiempo es realmente valioso, pero tu salud es aún más valiosa.
Solo un cuerpo sano puede disponer de más tiempo para trabajar activamente. Creo que pensarás en tu salud y sacarás tiempo para hacer ejercicio. Sólo porque tienes menos tiempo, necesitas un entrenador profesional. Espero que esto no te haga tomar muchos desvíos y perder tu valioso tiempo. ¿Qué opina?
Hola, Sr. Li, respecto a su actual falta de tiempo para hacer ejercicio. Veo. También creo que como actualmente no tenemos mucho tiempo para hacer ejercicio, es más importante aprovechar este tiempo al máximo y dejar que nuestros entrenadores más profesionales ayuden a mejorar la calidad del ejercicio por unidad de tiempo, para que podamos lograr el objetivo. dentro del tiempo limitado de ejercicio. ¿Qué opinas?
1. No tengo tanto tiempo para entrenar.
¿Cómo entrenarás? ¿Qué quieres decir con que no tienes tiempo? Por eso necesitas aún más un entrenador personal. Sólo con la formación adecuada podrás conseguir lo que deseas. ¿Está bien? El número de veces fue originalmente pequeño. Si no existe una formación adecuada, ¿no sería la vida en vano? Como acaba de decir, también se tomó un tiempo de su apretada agenda para venir aquí. Así que asegúrate de venir una vez y serás recompensado. ¿Qué dijiste? Podemos arreglar esto para usted a través de capacitación profesional. Mientras puedas venir, nosotros podemos hacer el resto.
2. ¿Realmente no tienes tiempo? Como presidente, Clinton siguió involucrado en los asuntos mundiales. ¿Lo suficientemente ocupado? La gente puede encontrar tiempo para ligar con chicas. Creo que es mejor prestar atención a los problemas a los que no se les presta atención. Vale la pena tomarse un tiempo para mantenerse saludable. Si no tienes tiempo, necesitas entrenar. Realiza mi curso de formación y te crearé tiempo para hacer tu trabajo más eficiente y facilitarte las cosas. Se pueden completar ocho horas de trabajo en seis horas.
Uno de mis invitados dijo lo mismo al principio, pero cuando vino a mi clase de capacitación, me dijo que su eficiencia en el trabajo ahora es muy alta y que su día de trabajo se ha vuelto más fácil. Y debido a la mejora en la eficiencia del trabajo, el líder ahora lo mira con admiración y le delega más trabajo, jaja… Ha sido ascendido.
Mi tiempo no es fijo. Sí, por eso somos profesionales. Nuestro nivel se refleja aquí. Puedo ayudarte a recuperarlo a través de arreglos profesionales.
Nota: Si no conoces el horario del miembro, no se lo digas directamente. Sólo serán válidas las frecuencias fijas. No digas que funcionará al menos dos veces por semana. Muchos entrenadores cometen errores aquí.
Sé exactamente lo que quieres decir. Es porque no tienes tiempo que te doy clases particulares. Cuanto más ocupado esté, más necesitará entrenamiento personal, porque el tiempo es precioso y no se puede desperdiciar.
Precisamente porque no tienes tiempo necesitas nuestros cursos de entrenamiento personal. Si tienes suficiente tiempo, hacer ejercicio durante mucho tiempo todos los días tendrá efecto, pero el efecto será más lento. Es precisamente porque sacas tiempo de tu apretada agenda para hacer ejercicio que necesitas nuestras sesiones de entrenamiento personal para lograr los mejores resultados en un corto período de tiempo para ahorrarte tiempo.
De hecho, los entrenadores personales están aquí para ahorrarte tiempo. Organizaremos su tiempo de manera científica y razonable para que pueda lograr los mejores resultados en el menor tiempo. Dependiendo de su viaje de negocios, organizaremos algunos ejercicios a mano alzada para que pueda ejercitarlos en cualquier momento y en cualquier lugar.
1. Es precisamente porque las personas exitosas como usted están ocupadas y tienen muchas actividades sociales que deberían contratar un entrenador personal dedicado. Ve directo al tema cada vez que vengas, no seas ciego, te ahorrará más tiempo. Si estás en un viaje de negocios, también te enseñaremos algunos movimientos a mano alzada sin equipo, y también podrás hacer ejercicio al aire libre, incluso enseñarte algunas sugerencias de comida para viajes de negocios.
Todo el mundo está muy ocupado, la clave es prestar atención a la salud. Si se enferma, ¿debería programar una cita para ver a un médico?
3. Si estás ocupado con el trabajo y no tienes tiempo, también debes contar con la supervisión de un entrenador personal para organizar tu tiempo de manera científica y racional para hacer tu vida más colorida.
En el proceso de venta de entrenamiento personal, muchas personas se enfrentarán al problema de obtener cotizaciones de clientes potenciales o miembros interesados. A veces habrá mucha resistencia por parte de los clientes al cotizar, a veces no sé qué decir después de cotizar y, a veces, estoy pensando si cotizar o cómo cotizar. Hoy discutiremos cómo cotizar efectivamente cursos de entrenamiento personal.
Errores comunes en las ofertas
¿Por qué se rechazó su propuesta?
Método de cotización efectivo
1. Errores comunes de cotización
Cuando el cliente pregunta, la cotización es demasiado temprana.
Una situación común es:
Los clientes suelen preguntar: ¿Hay algún cargo por las clases privadas? ¿Cuánto cuesta? (Es posible que esté preguntando casualmente.)
Es posible que el cliente sepa que desea hablar sobre entrenamiento personal, por lo que se acerca y pregunta cuánto costará.
¿Qué dirías como entrenador? Si respondes, 300 por sesión, 500 por hora, ¿o tal vez?
Estas ofertas son casi ineficaces y, a menudo, "asustan" a sus clientes;
Porque los clientes a menudo no entienden en absoluto los cursos y la formación personal, o no los entienden bien. suficiente, así que con una comprensión subjetiva unilateral; este es el precio y el plan en el periódico de entrenamiento personal, que obviamente está "inflado" y no es suficiente para satisfacer las necesidades de los clientes;
Los médicos recetan medicamentos y no lo hacen. una gran cantidad de exámenes y pruebas físicas. Los practicantes de la medicina china están ansiosos por escuchar y hacer preguntas. ...
Solución:
Los clientes se acercan y preguntan por el precio unitario: “¡No te lo diré aunque te mate”!
Primero debe comprender la situación del cliente y brindarle la información relevante que necesita saber antes de considerar la cotización;
Voz de referencia:
Sr. /Sra. XX, debe preocuparse por si el precio es apropiado, ¿verdad? Si fuera tú, primero preguntaría por el precio. ¿Cuánto sabes sobre la formación de entrenadores? ¿Sabes qué tipo de planificación de curso es la adecuada para tu condición física? Con base en esta información, le ayudará mejor a determinar el precio adecuado para usted;
Si no sabe lo suficiente sobre esta información, déjeme ayudarle (examen físico, consulta, análisis). ..
b. La cotización es demasiado temprana durante el proceso de venta y la cotización es demasiado temprana durante el proceso de negociación.
Si no puede contener la respiración y siente que no hay nada de qué hablar, simplemente cotice o comience a cotizar antes de comprender completamente las necesidades, el poder adquisitivo y otra información del cliente;
En términos generales, lo que el coach cree que el cliente necesita no es necesariamente lo que el cliente quiere hacer, y el ciclo de formación que el coach cree que el cliente necesita no es necesariamente lo que el cliente quiere, por lo que se necesita información relevante. para ser recopilado y confirmado continuamente;
Solución:
Recopilar suficiente información del cliente (poder adquisitivo, necesidades de compra, presupuesto, etc.)
Confirmar repetidamente con los clientes (como confirmación de demanda, confirmación de poder adquisitivo, confirmación de compra, etc.) conocer la confirmación, etc.)
cCotizar precio unitario
Cuando a muchos entrenadores se les pregunta sobre el precio, Preguntarán cuándo vendrá el cliente, cuándo negociarán el pedido o cuándo finalizarán. Complete y prepárese para cerrar el trato con el cliente. El instructor puede decir que el curso es 300, o la lección privada es 300, o la lección es 500, etc.
Ejemplo: una clase, una lección privada, 300 yuanes. 300 dividido por 60 minutos = 5 yuanes por minuto. 500 por hora dividido por 60 minutos = 8,3 por minuto.
Los clientes pensarán: ¿Por qué?
Mis honorarios de consultoría son 800 por hora. ¿Crees que es caro? 13,3 yuanes por minuto.
Pero si te digo, he estado haciendo esto durante cuatro años; haciendo investigaciones relacionadas con la consultoría, ganando entre 30.000 y 40.000 yuanes por año.
Cada nota de estudio tiene casi 100 páginas; en papel A4; actualmente es un consultor doméstico que integra la gestión de energía, emociones, psicología, género y salud; resolver el problema en una hora puede ahorrarle varios años de desvíos;
Un cliente de Guangzhou llama para resolver 10 años de confusión emocional; volará a Shanghai para invitarme a cenar;
Un consultor de Beijing cobra 15.000 yuanes por tres meses...
Cuando digo esto, tal vez puedas escucharlo por 800 la hora, lo cual no es tan caro.
Si lo repito:
Fuera del tiempo habitual de entrenamiento, podemos consultar hasta 3 personas al día, de 1 hora cada una, y concertar cita con 2 semanas de antelación, en caso contrario no habrá tiempo;
¿Aún crees que es caro?
¿Su precio unitario coincide con su valor?
Entonces, uno de los factores clave para ser caro es la creación de valor.
En la cita, hable de intereses y sueños, y hable menos de los gastos y cifras de la otra parte.
2. ¿Por qué fue rechazada su oferta?
Hay tres razones esenciales.
1. Nivel de valor
b. La relación entre el cliente y yo, el reconocimiento del cliente al coach si no le gusta, por barato o bueno que sea; es decir, la otra parte no querrá escucharlo.
c. Deseos del cliente y entorno de compra
3. Método de cotización eficaz
Racional
Lógica razonable, análisis razonable y datos razonables. , se siente razonable, de acuerdo con las expectativas del cliente, relativamente razonable (se proporcionan dos precios o períodos para elegir, pero la mayoría de las personas no son lo suficientemente profundas, así que hablaremos de ello después de clase), el valor es razonable, el El plan de capacitación es razonable y el cumplimiento es razonable.
No tiene por qué reflejarse en una cotización, pero hay que saber que si los clientes no compran, muchas veces lo están considerando. Los clientes consideran muchos ángulos.
La mayoría de los clientes no lo compran. Si piensan en ello, tienden a pensar racionalmente.
Racionalidad lógica, explicación detallada:
Por ejemplo, la mayoría de los entrenadores están más acostumbrados a informar ciclos y etapas durante el proceso de cotización. Por ejemplo, hay tres etapas o tres ciclos: período de adaptación, período básico, período bisiesto, período de sprint, período estable y período de cosecha.
Por ejemplo, un cliente dijo: "Sr. Fulano de tal, necesita 36 lecciones". Entonces, como entrenador, ¿por qué necesitas tantas lecciones? ¿Por qué hay tantos bucles y etapas? Estos contenidos deben informarse al cliente al realizar la cotización.
Hemos elaborado un plan por fases y, en última instancia, esperamos que el cliente logre ciertos objetivos y expectativas. Este tipo de racionalización tiene una lógica profesional, que es cómo ayudarte a completar este ciclo paso a paso. Qué hacer primero y por qué. Después de hacer esto, ¿por qué necesitas el segundo paso? ¿Qué efecto quieres lograr al realizar el segundo paso?
¿Por qué la cotización debería ser razonable?
Existen varios niveles de racionalidad. Primero, ciclos y etapas, ¿por qué son tales ciclos y etapas? En segundo lugar, en términos de lógica profesional, cómo lograr este efecto en este ciclo y etapa y, en última instancia, hacer realidad nuestras metas y sueños. En tercer lugar, si no se trata de un ciclo y una etapa así, ¿cuáles son las desventajas? ¿Cuál sería el beneficio si lo hiciera? En última instancia, te ayuda a lograr, lograr y lograr algo.
bDiseño del lenguaje (cita, ¿cómo diseñar eficazmente?)
Lenguaje visual, lenguaje perceptivo, lenguaje afirmativo, lenguaje de orientación, lenguaje de interrogación.
c. Momento razonable o mejor (popularidad comercial, promoción de popularidad y gestión de control de ventas)
d. Estrategias de cotización de múltiples ángulos que varían de persona a persona bajo la misma demanda (racional). tipo de pensamiento Diferentes estrategias de cotización para clientes, clientes emocionales, clientes impulsivos y clientes cautelosos)
Las cosas caras son buenas en todas partes excepto en las caras.
Las cosas baratas no son buenas excepto las baratas.
En lugar de ampliar los puntos de demanda de los miembros, es mejor ampliar nuestros puntos de servicio.
En el pasado, era realmente inútil intentar persuadir a los miembros para que compraran cursos aprovechando sus necesidades. Si todavía haces esto, por favor detente.
Nuestros servicios pueden abarcar desde clases privadas de una hora hasta orientación dietética y orientación de formación online, permitiéndote confiar en mí;
Debido a nuestra vocación de servicio,
Así que no soy como esos entrenadores que simplemente están tonteando.
En realidad, hay "entrenadores falsos" que hacen trampa. Tenemos que dejarlo claro a nuestros miembros, pero sólo podemos hacer trampa con una boca. Además, cada promesa está respaldada por herramientas, y nosotros. podemos hacerlo si lo decimos.
Desde hacer tonterías hasta aprender avances
Gestiona tu carrera como entrenador con cuidado.
La razón por la que ayer hablé con mamá durante tanto tiempo y todos vieron lo que dije, no es solo porque realmente quiero ayudarlo, sino también porque creo que nuestros preparadores físicos deben hacerlo en su propio avance.
No somos trabajadores temporales. Podemos ir a donde tengamos buen desempeño. En su lugar, dirige tu propia especialización de principio a fin y disfruta de todas las oportunidades y la gloria que brinda esta especialización.
Todas las preguntas planteadas por los clientes deben discutirse en profundidad.
*¡Los resultados que todo cliente de entrenamiento personal quiere escuchar!