¿Cuál es la diferencia entre venta directa y distribución?

1. Diferentes definiciones

1. Canal de distribución directa significa que el productor suministra productos directamente a los consumidores o usuarios sin la participación de intermediarios.

2. Los canales de distribución indirectos se refieren a que los productores utilizan intermediarios para suministrar bienes a los consumidores o usuarios, y los intermediarios intervienen en las actividades de intercambio.

2. Diferentes formas de canales de distribución

1. La forma de canales de distribución directa es: productor-usuario. El canal directo es el principal tipo de distribución de productos industriales. Por ejemplo, se distribuyen directamente equipos de gran tamaño, herramientas especiales y productos técnicamente complejos que requieren servicios especializados.

2. La forma típica de canales de distribución indirectos es: productores - mayoristas - minoristas - consumidores individuales (algunos son usuarios grupales)

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1. Hay muchas formas de distribución directa, pero en resumen son las siguientes:

Distribución por suscripción. Significa que la empresa de producción y el usuario primero firman un contrato o acuerdo de compra y venta, suministran bienes de acuerdo con los términos del contrato dentro de un tiempo específico y realizan el pago. En términos generales, la mayoría de las partes de contacto activas son partes de ventas y producción (como fabricantes que envían personal para promover las ventas. También hay algunos productos populares o materias primas, repuestos, etc. en demanda que los usuarios solicitan en sus instalaciones). puertas.

Vendido directamente desde el departamento comercial. Significa que las empresas fabricantes suelen establecer departamentos de ventas fuera del área de producción, en lugares donde se concentran los usuarios o en zonas comerciales. También hay algunas empresas manufactureras que están cercanas a los usuarios o zonas comerciales y instalan departamentos de ventas frente a sus fábricas.

Distribución asociada. Por ejemplo, las empresas industriales y comerciales y las empresas de producción realizan ventas conjuntamente.

2. Métodos específicos de canales de distribución indirectos: hay muchas formas para que las empresas vendan a través de intermediarios en el mercado, como vínculos entre fábrica y tienda, distribución especial, minoristas o mayoristas que compran productos directamente de las fábricas, y intermediarios para fábricas. Organizar diversas ferias comerciales, etc.

4. Diferentes ventajas

1. Ventajas de los canales de distribución directos:

Favorece la comunicación de información entre fabricantes y consumidores, y puede producir en Demanda, satisfacer mejor las necesidades de los clientes objetivo. Debido a que se trata de ventas cara a cara, los usuarios pueden comprender mejor el rendimiento, las características y el uso de los productos, los productores pueden comprender directamente las necesidades, las compras y otras características de los usuarios y sus tendencias cambiantes, y luego comprender las ventajas y desventajas de los competidores y; su entorno de marketing. Los cambios han creado las condiciones para la producción bajo demanda.

Puede reducir la pérdida de productos en el proceso de circulación. Al eliminar los eslabones intermedios en la circulación de bienes, se reducen las pérdidas de ventas y, en ocasiones, se puede acelerar la circulación de bienes.

Puede hacer que tanto los compradores como los vendedores sean relativamente estables en marketing. En términos generales, cuando los bienes se intercambian a través de canales de venta directa, se firma un contrato y la cantidad, el tiempo, el precio, la calidad, el servicio, etc. se realizan de acuerdo con el contrato. La relación entre el comprador y el vendedor se fija en. una forma legal dentro de un cierto período de tiempo, permitiendo a ambas partes dedicar su energía y otras actividades de planificación estratégica.

Las promociones se pueden implementar directamente durante el proceso de venta. La distribución directa por parte de las empresas suele ser en realidad una actividad de promoción directa. Por ejemplo, una empresa que envía personal para ventas directas no solo promueve los pedidos de los usuarios, sino que también amplía la influencia de la empresa y sus productos en el mercado y promueve los pedidos de nuevos usuarios

2. Canales:

Contribuye a una amplia distribución de productos. Los intermediarios están conectados con los productores en el punto inicial de la circulación de mercancías y con los consumidores en el punto final, ayudando así a ajustar las contradicciones entre producción y consumo en términos de variedad, cantidad, tiempo y espacio.

No solo favorece la satisfacción de las necesidades de los clientes objetivo del fabricante, sino que también contribuye a la realización del valor de los productos del fabricante. También puede permitir la distribución generalizada del producto, consolidar los mercados objetivo existentes y. ampliar nuevos mercados.

Aliviar la escasez de recursos humanos, económicos y materiales de los productores. El intermediario compra los productos del productor y realiza el pago, lo que permite al productor realizar el valor del producto por adelantado e iniciar un nuevo ciclo de capital y proceso de producción. Además, los intermediarios también soportan los costos de almacenamiento, transporte y otros costos durante el proceso de venta, así como otros recursos humanos y materiales, lo que compensa la falta de solidez en la comercialización de los productores.

Promoción indirecta.

Los consumidores suelen comparar precios antes de comprar productos, y un intermediario suele distribuir productos similares de muchos fabricantes. Las diferentes presentaciones y promociones de productos similares por parte de los intermediarios tienen un gran impacto en las ventas de productos. Además, los intermediarios fuertes también pueden pagar ciertas tarifas de publicidad y tener ciertas capacidades de servicio posventa.

Promueve la colaboración profesional entre empresas. La creciente socialización de la producción industrial moderna basada en máquinas y el rápido avance de la ciencia y la tecnología han hecho que la división profesional del trabajo sea cada vez más refinada. Sólo llevando a cabo una amplia colaboración profesional las empresas pueden enfrentar mejor los desafíos de las nuevas tecnologías y nuevos materiales y resistir los desafíos. rigores del mercado. Sólo a través de pruebas podemos producir en grandes cantidades y con alta eficiencia.

Los intermediarios son producto del desarrollo colaborativo profesional. La integración de la producción y la comercialización por parte de los productores dificulta la organización eficaz de la circulación de bienes y dispersa la energía productiva. Con la cooperación de los intermediarios, los productores pueden liberarse del engorroso negocio de ventas, concentrarse en la producción, concentrarse en la investigación tecnológica y la innovación tecnológica y promover la colaboración profesional entre las empresas de producción para mejorar la eficiencia de la producción y las operaciones.

Enciclopedia Baidu - Canales de distribución