Plan de negocio de comercio electrónico

Plantilla de plan de negocios de comercio electrónico

El comercio electrónico es una forma de vida en el siglo XXI. No es solo un medio de competencia para las empresas, sino que también está directamente relacionado con el. la productividad y la competitividad comercial del país. La siguiente es una plantilla de plan de negocios de comercio electrónico compilada por el autor.

Primera parte del plan de negocios de comercio electrónico

1. Perfil de la empresa

La organización xx fue fundada en 19xx Es una empresa dedicada a los medios televisivos. industria en China y en el extranjero Una empresa de medios con una red comercial fundada por personas de alto nivel que se han dedicado a la gestión en el campo de los medios durante mucho tiempo en China, Estados Unidos y Singapur. xx Agency xx Agency está compuesta por cuatro empresas de publicidad televisiva registradas en Beijing, Los Ángeles y Singapur, con 61 empleados.

II.Productos y Servicios

(1) Programas de cine y televisión: xx compra o empaqueta y produce sus propios programas de cine y televisión en el extranjero y vende sus derechos de transmisión a la televisión china. emisoras y empresas editoriales audiovisuales, redes de banda ancha y otras empresas de medios, y beneficiarse de ello. La empresa también vende películas y programas de televisión producidos en China en el extranjero.

(2) Programas de televisión: xx realiza posicionamiento de mercado, planificación, empaquetado, producción e integración de materiales cinematográficos y televisivos nacionales y extranjeros para formar programas de televisión con derechos de autor locales y marcas independientes, que se transmiten en la televisión nacional. canales y pasados ​​Obtener ingresos publicitarios durante el periodo publicitario correspondiente. Actualmente, la empresa cuenta con cuatro programas de televisión que cubren todo el país, incluidos "xxx" (80 canales de televisión) y "xxxxx" (60 canales), con una audiencia total de más de 600 millones.

3. Análisis de la industria y el mercado

La industria de los medios televisivos fue la última industria abierta por el gobierno chino. Con la relajación gradual de las actuales políticas de radio y televisión, esta industria cuyo. Los efectos económicos han sido suprimidos durante mucho tiempo y está mostrando signos de que hay mucho espacio para el crecimiento y las ganancias. Nuevas políticas como la "separación de la producción y la radiodifusión", la "separación de la propiedad de los canales y los derechos de gestión" y la "separación de redes y canales" han brindado directa o indirectamente oportunidades a las empresas de televisión no estatales para ampliar su cuota de mercado. La nueva política brinda, directa o indirectamente, oportunidades para que las empresas de televisión no estatales amplíen su participación de mercado.

A fecha XX, China tiene un total de 1.185 millones de espectadores de televisión y más de 1.000 estaciones de televisión de diversos tipos. Es uno de los mercados de audiencia televisiva y de demanda de contenidos televisivos más grandes del mundo.

En los próximos tres años, el rápido desarrollo de los medios digitales como la televisión interactiva, las redes de banda ancha y el vídeo bajo demanda generará mayores ingresos para los proveedores de contenidos cinematográficos y televisivos.

xx ocupa una determinada cuota de mercado en el suministro de contenidos de televisión, operación de publicidad televisiva, suministro de contenidos de banda ancha, suministro de contenidos audiovisuales, etc.

4. Cuota de mercado y competencia

En el segmento de mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, el período actual de programación de los principales programas de xx en varios canales de todo el país asciende a ***13520 horas. / En 2016, la cuota de mercado ocupó el segundo lugar entre empresas similares.

En este segmento del mercado publicitario, xx cuenta con 676 horas/año de tiempo publicitario en canales de todo el país. El precio total de mercado de este período publicitario fue de 129 millones de RMB, ocupando el segundo lugar entre empresas similares.

En el segmento de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, desde enero del XX, con el lanzamiento continuo de nuevos programas, la participación de mercado de xx ha superado a los principales competidores como Discovery Channel, Xinhua News Agency y Joy Media Opponent, que ocupa el segundo lugar. sólo para Enlight Media. En los próximos dos años, xx continuará manteniendo la tendencia actual de expansión del mercado y crecimiento de la participación de mercado. A mediados de xx, se convertirá en la compañía de programas de televisión con la mayor cantidad de programas, tiempo de permanencia en el canal y valor publicitario total. .

En el mercado de comercio de derechos de autor de contenidos cinematográficos y televisivos, con más de 800 horas de volumen de programas e ingresos por ventas de 6.964.207 yuanes en XX, ocupó el puesto 2-3 entre empresas similares. Los principales competidores incluyen Yingjia International, Continental Bridge y Tanglong International.

En XX, los ingresos por transacciones de programas en el extranjero entre xx y CCTV fueron de 4.804.412 yuanes, lo que lo convierte en el segundo mayor socio de transacciones de programas en el extranjero de CCTV.

V. Estrategia de marketing

La estrategia de marketing de la empresa es ampliar rápidamente la cuota de mercado y desarrollar aún más su posición de líder en el mercado. La estrategia ha dado sus frutos: durante el año pasado, la programación de la empresa pasó al segundo lugar del mercado en términos de tiempo de canal y valor publicitario total.

Seis ventajas competitivas

(1) Red de programas en el extranjero

Basado en los antecedentes de medios en el extranjero y la experiencia en operaciones de medios del fundador, xx ha establecido una red de programas global ( Compuesta por China Program Company, la sucursal de Los Ángeles y la sucursal de Singapur), sus capacidades de integración de contenidos y suministro de programas superan con creces las de otras empresas. Las capacidades de integración de contenido y suministro de programas en el extranjero de la compañía superan con creces las de sus principales competidores.

(2) Cadena industrial completa de programas de televisión

"xx" es uno de los pocos programas de televisión nacionales con una cadena industrial completa (planificación - integración de fuentes cinematográficas - producción - -Distribución--Marketing--Publicidad--Desarrollo multimedia) Los programas de televisión son uno de los pocos programas de televisión en China que tienen una cadena industrial de programas de televisión completa (Planificación--Integración de fuentes--Producción--Distribución--Marketing).

La red de suministro de programación de la empresa está formada por más de 300 importantes productoras de todo el mundo, y su red de distribución nacional ofrece regularmente programación a más de 200 canales de televisión locales. En términos de operaciones publicitarias, la empresa ha establecido un equipo de ventas experimentado y tiene buenas relaciones de cooperación con un número cada vez mayor de marcas de productos nacionales y extranjeros reconocidas, como Moutai, Bird Mobile y China Netcom.

La empresa también ha creado un equipo de ventas con una amplia experiencia en gestión de publicidad.

(3) Enorme biblioteca de programas

La biblioteca de programas de cine y televisión acumulada por la empresa a lo largo de los años incluye más de 1.300 horas de cintas maestras con derechos de autor de propiedad propia, XX horas de preferencia derechos de uso de cintas maestras y 35.000 horas de cintas de demostración, con una biblioteca de programas global de 3 millones de horas, que es una de las bibliotecas de programas más completas de China.

(4) Marca corporativa

xx se ha convertido ahora en una de las empresas de televisión más conocidas en la industria televisiva nacional. Al mismo tiempo, la marca inglesa xxx de xx también es reconocida como "uno de los compradores de China más importantes" (uno de los comerciantes chinos más importantes) en la industria de la televisión en el extranjero.

VII. Equipo Directivo

xxxx, fundador y copresidente. Ha estado involucrado en el negocio de medios televisivos en Singapur y Estados Unidos durante mucho tiempo, y tiene una rica experiencia en planificación de programas de cine y televisión y operaciones de mercado. Actualmente, como representante de la industria de medios privados de China

8. Objetivos de desarrollo a largo plazo

Formar una plataforma operativa de la industria de los medios relativamente completa fortaleciendo aún más los eslabones principales de la cadena de la industria de los medios que la empresa ya posee. En los próximos cinco años, la compañía se convertirá en un grupo de medios integral cross-media que se centra en el suministro de contenido de medios de televisión y operaciones de medios, y también involucra medios impresos, medios digitales y otros medios. En XX, la facturación anual de la empresa superará los 100 millones de yuanes; en XX, la facturación anual de la empresa superará los 300 millones de yuanes.

9. Previsión financiera y plan de financiación

En los próximos dos años de rápido desarrollo, la empresa generará unos ingresos por ventas de 24,1958 millones de yuanes, 72,0137 millones de yuanes y 22,275 millones de yuanes, 62,7867 millones de yuanes de entrada de efectivo.

El primer plan de financiación: aumentar el capital y ampliar las acciones, recaudar fondos de 10 a 30 millones de yuanes; rango de ratio de acciones emitidas: 10 a 35, uso de los fondos: ampliar aún más la cuota de mercado y ocupar una posición de liderazgo en el mercado. más rápido Mejorar significativamente las capacidades de los programas de producción propia y las capacidades de desarrollo de programas.

La segunda fase del plan de financiación: recaudar entre 30 y 50 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones, rango de índice de transferencia de acciones: 10-30, uso de fondos: operación de canales y expansión comercial estratégica.

Segunda parte del plan de negocios de comercio electrónico

1. Antecedentes del proyecto

El informe estadístico de Internet de China muestra que el número de estudiantes universitarios en mi país ha alcanzado más de 23 millones en todo el país. Son productos de moda, electrónicos, digitales, de vídeo, culturales y otros, un fuerte grupo de consumidores. Su conciencia vanguardista, espíritu innovador, fuerte poder adquisitivo y efecto demostración de consumo determinan que se convertirán en el principal grupo de consumidores de compras en línea en China ahora y en el futuro. A medida que Internet se vuelva más popular en China, se convertirá en uno de los modelos de negocios más importantes en el futuro, con amplias perspectivas de desarrollo de mercado. Por lo tanto, desarrollar el mercado de consumidores universitarios no solo tiene buenas perspectivas de desarrollo y beneficios económicos, sino que también capta a los principales grupos de consumidores para las compras en línea en el futuro. Al mismo tiempo, el país tiene algunas políticas dirigidas a los campus universitarios cada año, y los beneficios económicos de los campus se valoran cada vez más. Explorar este mercado tiene un enorme potencial de beneficios económicos y también es muy propicio para establecer y traer una buena imagen corporativa. ciertos beneficios sociales.

En la actualidad, no existe ninguna empresa de comercio electrónico que se centre en el campo del campus. Las razones son:

1. El mercado de comercio electrónico de mi país aún se encuentra en una etapa de desarrollo extenso. y la segmentación del mercado aún no lo ha hecho. Hasta el punto de que está absolutamente claro, muchas empresas aún no lo han tenido en cuenta.

2. Desde una perspectiva elevada, algunas empresas han visto las perspectivas de desarrollo del comercio electrónico; y están interesados ​​en desarrollar este mercado;

3. El mercado del campus es relativamente alto y siempre ha sido una máxima prioridad.

3. El mercado del campus es relativamente complejo y las barreras insuperables del campus han disuadido a muchas empresas de desarrollar modelos eficaces de desarrollo del mercado y marketing.

Introducción al proyecto

Campus Zone es una plataforma de portal de comercio electrónico profesional para estudiantes universitarios en China. Campus Zone puede integrar recursos de fabricantes, sistemas de distribución nacional y un modelo de marketing de penetración tridimensional para crear la primera marca de comercio electrónico de campus más dinámica, distintiva y competitiva de China.

Posicionamiento web: Portal de comercio electrónico universitario, primera marca de negocio del campus.

Posicionamiento de línea de productos: libros, audio y vídeo, regalos, digital, moda móvil.

Posicionamiento de grupos de consumidores: estudiantes universitarios, trabajadores administrativos y otros grupos dinámicos de consumidores jóvenes.

Características del proyecto:

1. El mercado de consumo universitario tiene un enorme potencial. Los estudiantes universitarios son el principal grupo de consumidores de compras online y desempeñan un papel decisivo en el desarrollo futuro del mismo. mercado del comercio electrónico.

2. Los estudiantes universitarios son vanguardistas en el consumo y son fáciles de inducir. El efecto de demostración de este mercado es único.

3. La orientación política del país hacia los colegios y universidades favorece el establecimiento de una imagen corporativa y la producción de buenos beneficios sociales.

4. Los costes laborales en el mercado universitario son relativamente bajos.

Análisis de innovación del proyecto:

1. Enfoque en posicionamiento diferenciado y no replicabilidad, dirigido al mercado de estudiantes universitarios, marketing humano, orientado a las personas, comunicación entre personas y tocar corazones. Este es un efecto difícil de conseguir en cualquier campaña publicitaria.

2. Innovación modelo, interacción real en línea y fuera de línea, promoción mutua y promoción mutua del desarrollo.

3. La promoción de la cultura de marca, el espíritu innovador y emprendedor de los estudiantes universitarios y la creación de la primera marca de comercio electrónico con una cultura de marca profundamente arraigada en los campus en la era en la que los líderes del comercio electrónico de China están surgiendo.

4. Servicios pragmáticos de alta calidad. Nuestros servicios de alta calidad están arraigados en los campus universitarios, lo que convierte a nuestros servicios en el "líder" en el campo del comercio electrónico.

3. Modelo de negocio (omitido)

1. Integración de recursos del fabricante

2. Integración del sistema logístico

3. Integración del sistema de pago

4. Plataforma de comercio electrónico móvil

5. N modelos de marketing tridimensionales

Medios impresos, medios online, entidades, miembros, interacción , venta directa, cultura.

4. Ingresos

La inversión total en el primer año del proyecto es de 12,5 millones.

Entre ellos, la compra de equipos y el alquiler de propiedades son 1,5 millones, los gastos de investigación y desarrollo de tecnología son 1 millón, los gastos de gestión son 600.000, los gastos financieros son 150.000, los gastos de marketing son 7,25 millones y el capital de trabajo es 2 millones.

Las principales fuentes de ingresos son el negocio de publicidad, los servicios de información online y los beneficios por venta de productos.

Viabilidad de la operación del proyecto

El mercado del comercio electrónico en campus tiene muy buenas perspectivas y será analizado desde los siguientes puntos:

1. Compras online actuales grupos de consumidores Se puede observar que el 67% tiene títulos universitarios y universitarios, el 41,9% tiene entre 18 y 24 años y el 31% son estudiantes que compran en el campus. El espacio para el desarrollo del comercio electrónico es extremadamente amplio.

El segundo es que las características de consumo de los estudiantes, como la moda, la psicología del descuento, la fácil inducción y el efecto de demostración, son adecuadas para el desarrollo del comercio electrónico en el campus. comercio;

El tercero es que mi país Actualmente, se está llevando a cabo un plan universitario de Internet para implementar la red del modelo de campus. Con el advenimiento de la era del campus digital, el comercio electrónico se ha convertido gradualmente en un. parte de la vida cómoda en la era de la información. Las perspectivas de desarrollo son muy amplias. Desarrollar el comercio electrónico en los campus es una muy buena idea. Las perspectivas de desarrollo son muy amplias y se están volviendo cada vez más maduras y perfectas.

En cuarto lugar, el campus universitario es un espacio relativamente cerrado, los grupos de consumidores están relativamente concentrados y altamente específicos, y el efecto de marketing es mucho. mejores que otros efectos del mercado. Los costos operativos del mercado son relativamente bajos.

En quinto lugar, actualmente no existe una empresa de comercio electrónico profesional dirigida al mercado del campus. Este es el resultado del amplio desarrollo del comercio electrónico en nuestro país con la segmentación del mercado. será uno por el que los comerciantes deben esforzarse lo antes posible. Un lugar para ingresar al mercado y obtener una ventaja competitiva insustituible.

Descripción general de los grupos de consumidores

En solo seis años, del 19xx al 20xx, la población total de estudiantes universitarios en mi país aumentó de 1,08 millones a más de 20 millones. Los estudiantes universitarios son un grupo potencial. Es innegable que el poder de consumo real de los estudiantes universitarios no es fuerte, pero no se puede ignorar que representan la clase de poder en el futuro cercano: su experiencia en educación superior determina su estatus futuro como columna vertebral y líder de la sociedad. sus considerables ingresos. Desde el punto de vista más utilitario, los estudiantes universitarios tienen un deseo potencialmente fuerte de consumir: la fortaleza económica real puede limitar su desempeño en el consumo, pero no puede distorsionar su orientación al valor de alta calidad. Basándonos únicamente en su comportamiento y deseos de consumo existentes, podemos hacerlo. Se pueden anticipar los contornos de sus deseos.

En la encuesta, se encontró que los estudiantes universitarios tienen las características de consumo de "productos de alto nivel y bajo valor, productos de alto nivel y bajo nivel". En otras palabras, para lograr sus objetivos de consumo, pueden reducir algunas necesidades adicionales de productos de alto valor para satisfacer las necesidades básicas, pero para productos de bajo valor, buscarán el disfrute de satisfacer plenamente sus necesidades y buscarán un consumo placentero. experiencia. Es concebible que una vez que mejoren su estatus social y sus capacidades económicas para esos grupos de consumidores, su valor de mercado y sus oportunidades comerciales serán inconmensurables.

Tamaño del grupo y nivel de consumo

El "15º Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China" publicado por el Centro de información de la red de Internet de China muestra que entre los grupos de consumidores que compran en línea, el 90% de Los consumidores de compras en línea tienen títulos universitarios o universitarios 67, la proporción de personas entre 18 y 24 años es 41,9, la proporción de estudiantes que compran en la escuela es 31, como se puede ver en los datos anteriores, la proporción de estudiantes con títulos universitarios y universitarios es 31. 31, se pueden ver los datos anteriores. De los datos anteriores se puede ver que los estudiantes universitarios y de secundaria técnica son el principal grupo de consumidores de compras en línea en mi país. En 20xx, había alrededor de 20 millones de estudiantes universitarios y de secundaria técnica en mi país. En 20xx, el número de estudiantes universitarios en mi país alcanzó los 20 millones y su consumo por semestre llegó a 4.819 yuanes, es decir, el consumo anual per cápita de los estudiantes universitarios supera el ingreso neto anual per cápita de los residentes urbanos (. 8.472,2 yuanes). En 20xx, estos números aumentarán.

Características del comportamiento de consumo

(1) Fuerte poder de consumo, gran espacio de consumo potencial

(2) Personalidad única, que genera consumo universal

(3) Mentalidad de consumo asequible

(4) Consumo emocional

(5) Consumo de moda

(6) El comportamiento de consumo es fácil de inducir< /p >

Espacio de difusión de información de grupos de consumidores

Los estudiantes universitarios del siglo XXI viven en una era de información extremadamente rica. Canales de medios diversificados, tipos de información enriquecidos y características de contacto diversas son características típicas del mundo de la información de los estudiantes universitarios en el siglo XXI. Entre los muchos canales de información, Internet se ha convertido en el principal canal para que los estudiantes universitarios obtengan información (56,4%), las presentaciones y difusión por parte de compañeros/amigos representaron el 53,1%, los periódicos que representan los medios tradicionales representaron el 55,1%, la televisión representó el 49,8%. , y las revistas representaron el 27,8%. También son importantes canales de información. Tiene un impacto extremadamente importante en los estudiantes universitarios contemporáneos, especialmente antes de que la publicidad en Internet se desarrolle realmente. Estos medios siguen siendo los medios de comunicación más importantes para la publicidad corporativa, de productos y de marcas. , y es necesario prestarles especial atención. La tercera parte del plan de negocios de comercio electrónico

1. Cinco pasos para las operaciones de comercio electrónico de frutas

1. Establecimiento de objetivos

2. Análisis de objetivos< /p >

3. Plan de promoción

4. Plan de implementación

5. Optimización en tiempo real

2. Intercambio de nueve experiencias en fruit e -operaciones comerciales

1. El futuro determina el presente Independientemente del tamaño de la empresa o de su punto de partida, lo mejor es hacer planes de objetivos a medio y largo plazo basados ​​en juicios de la empresa. El futuro desde el principio es más probable que las empresas con estrategias y cultura bien implementadas estén unidas, toda la empresa tiene el mismo objetivo y obtiene el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, y la diligencia táctica no puede compensarlo; la falta de estrategia y el pensamiento poco claro. Los ajustes insuficientes provocados por cambios obvios a corto plazo a menudo conducen a un gran desperdicio de costos de oportunidad y retrasan los planes operativos del comercio electrónico.

2. El diseño de nivel superior determina la altura de los niveles inferiores. La visión y el diseño del jefe se convertirán en la marca de navegación de la empresa. Factores como la solidez del producto, el concepto de servicio y la cultura de la empresa tienen una larga historia. A menudo, sólo el propio jefe y su fuerza de voluntad son los socios o gerentes de la empresa y el jefe tendrá diferentes perspectivas y perspectivas sobre los problemas. Es mejor dividir el trabajo de manera cualitativa y. Intenta formar una complementariedad. En términos de división del trabajo, se debe formar una relación lo más complementaria posible en los temas importantes, las ideas radicales y conservadoras son interdependientes y se debe lograr un equilibrio dinámico en los nodos apropiados.

3. Desde la perspectiva de las operaciones normales de la empresa, la importancia del desarrollo sostenible del equipo es mayor que la de los productos que el marketing. Desde la perspectiva de las operaciones de la tienda, especialmente para los productos con temporadas obvias. Por lo general, es necesario saber qué vender es más importante que cuándo vender, y cuándo vender es más importante que cómo vender. La marca Prophet Marketing recuerda a las empresas que tienen el equipo adecuado y saben qué vender para ganar dinero estable. Hay muchas empresas que dedican la mayor parte de su tiempo al tercer punto: hacer demasiado hincapié en el marketing y no demasiado en el producto y el tiempo. oportunidades, pero un poco más de oportunismo.

4. Hay tigres y serpientes. El comercio electrónico en sí es una industria llena de desafíos y oportunidades. Hay muchas maneras de obtener ganancias y éxito desde una única perspectiva. es extremo, puedes hacer cosas que hagan reír a todos juntos muy bien. Ver eventos con ventas estables todos los días, ver eventos con un tono de marca para vender artículos de primera necesidad y ver eventos con muchas compras repetidas de clientes antiguos. Y la marca no sigue el evento para vender artículos de primera necesidad y los antiguos clientes tienen una alta tasa de recompra. Los clientes antiguos que tienen altas tasas de recompra menosprecian las ofertas únicas, a los clientes a largo plazo no les gustan las de corto plazo y a los clientes de corto plazo no les gustan las de largo plazo. De hecho, nadie es más avanzado y exitoso que nadie. Las diferentes tiendas o marcas se encuentran en diferentes etapas y sus modelos de negocio y necesidades también son diferentes. Lo más importante es estar atento a las oportunidades de aprendizaje exitosas detrás de cada modelo, integrar los recursos de manera oportuna y encontrar el modelo. ¡Eso es lo más adecuado para usted en esta etapa! , plan de planificación “Plan Operativo de Comercio Electrónico de Frutas”.

5. Ser prudentes en las inversiones extranjeras cuando no falte dinero. Cuando los inversores llegan, suelen exigir un crecimiento elevado y sostenido y unos beneficios elevados. Por un lado, aportan diversas ideas y recursos para promover el rápido desarrollo de las empresas. Por otro, a menudo sobreexplotan el potencial de desarrollo de la empresa. El requisito debe mantenerse tarde o temprano. Bajo la premisa de una expansión continua de la escala, cuanto mayor sea el margen de beneficio, mejor. En muchos casos, el aumento del margen de beneficio se logra sobre la base de la proporción de ventas sin cambios. Para las tiendas que se centran en el marketing de fans, además de los clientes antiguos, fuera de las tiendas donde las ventas de los clientes representan una gran proporción, hay un espacio limitado para los nuevos clientes. La lealtad de los clientes a las marcas en línea está lejos de ser tan alta como se imagina. Los datos de beneficios a corto plazo son buenos. El crecimiento continuo de la tendencia a largo plazo inevitablemente se verá obstaculizado por el comercio electrónico. Un paso es lento.

6. La gestión y los procesos de las grandes empresas también deben simplificarse al máximo. No se debe perder la rapidez de respuesta y las ventas deben considerarse de forma global. La empresa tiene grandes capacidades y espacio, pero detrás de escena Los datos no son necesariamente saludables (a excepción del modelo de operación de capital, que no es adecuado para la gran mayoría de los vendedores. Es común ver altas ventas pero bajas ganancias y bajo capital). tasas de rotación. Para la mayoría de los vendedores, el rendimiento diario depende de las promociones, la ganancia bruta depende de las ventas diarias y la ganancia depende del inventario. Para garantizar un cierto nivel de ganancia bruta, las promociones moderadas, los pedidos científicos y la reducción de los riesgos de inventario son las soluciones de desarrollo a largo plazo.

7. La cuestión de la extensión de categorías en el desarrollo continuo de la empresa definitivamente llegará a la mesa. Creo que es comprensible si puedes probarte los pantalones después de que la parte superior esté lista y si puedes probarte los zapatos después de la terminación. La ropa de mujer está lista. Sin embargo, no se deben perder las ventajas de las categorías principales. Es mejor trabajar de forma lenta y constante. Cuando no se han ganado otras categorías, es mejor no hacer mucho escándalo y tratarlo con buen corazón. ¡Cuando miras a escondidas a los demás, los demás también te codician! Cuando otros también te codician, realmente vi el caso de fracaso del niño pequeño de Handan. En primer lugar, debe maximizar sus fortalezas y evitar las debilidades, y maximizar las ventajas de su negocio principal. Estas deficiencias pueden solucionarse como un trabajo secundario a su debido tiempo.

8. Creo que el comercio electrónico puede ser un negocio, no tan misterioso y complicado. Primero piense ¿dónde moriremos al final? No debería ser más que una falta de comprensión de los consumidores, errores en el análisis del producto y una planificación y ejecución inadecuadas. Dejando de lado los problemas de implementación subjetiva, deberíamos estar asombrados por los clientes y los productos, comprender profundamente las necesidades de los clientes y tener una comprensión profunda. Atrayendo a los clientes Sólo las marcas y los productos que realmente sean buenos productos con los pies en la tierra e impresionen a los consumidores ganarán el futuro.

9. No se tome demasiado en serio el éxito o el fracaso temporal. Internet está cambiando rápidamente y la experiencia exitosa en esta etapa puede verse obstaculizada en poco tiempo. Los empresarios seguirán cambiando o serán eliminados. El entorno se actualiza y los talentos se copian más rápido, por lo que a veces es necesario olvidar su experiencia y seguir actualizándose, pero valore su vida y su comercio electrónico con moderación. Parte 4 del plan de negocios de comercio electrónico

1. Crear una "estación base" para la comunicación en línea de las marcas de comercio electrónico

Como punto publicitario central de las actividades de marketing corporativo, ¿cómo Para obtener mejor la lealtad de los consumidores y la confianza en sus propias marcas son el foco de un plan de operación de marca de comercio electrónico antes de implementar el marketing. plan. Elija algunas plataformas de comercio electrónico que sean más adecuadas para la exhibición y el marketing de productos de su empresa y muéstrelas en las principales plataformas de comercio electrónico en forma de sitios web de marca o tiendas insignia de marca. Pero lo que debemos entender aquí es que hay muchas empresas en la plataforma de comercio electrónico y la competencia es naturalmente alta. Esto requiere que las empresas dediquen tiempo y energía a cuidar la tienda y agregar periódicamente elementos como promociones. puntos de membresía y comunidades SNS, crear gradualmente un "sitio web de referencia" para empresas en el mercado en línea.

2. Cultivo de equipos editoriales y de planificación

En la actualidad, muchas empresas tienen la imaginación de ignorar el cultivo de talentos profesionales desde dentro y ponen sus esperanzas en la contratación, con la esperanza de reclutar talentos profesionales. Redacción de planificación. Pero la formación interna suele ser más práctica que la contratación externa. En el marketing estratégico de marcas, los planificadores y editores corporativos deben aprender y mejorar continuamente durante el desarrollo de la empresa. Después de todo, el mercado de Internet se está desarrollando y cambiando rápidamente.

3. Explora los canales de promoción

Como canal de visualización y ventas, las plataformas de comercio electrónico pueden tener cierta influencia en la construcción y el marketing de marca, pero si quieres mejorarlo a través de Internet No basta con que el conocimiento de la marca y la influencia de una empresa maximicen en última instancia su valor de marketing. En el marketing de marca, la publicación de noticias en los medios, el marketing interactivo de boca en boca y la publicidad precisa son canales de promoción que las empresas no pueden ignorar. El plan de planificación es el "Plan de operación de marca de comercio electrónico".

4. Evaluación del efecto de la marca

Cómo monitorear el efecto de la promoción del marketing de marca es el mayor dolor de cabeza para cualquier operador de marca. Como portador y plataforma para la promoción de la marca, Internet tiene sus ventajas. propio Su propia superioridad y su efecto de comunicación también se pueden medir. Como proveedor líder de servicios de análisis de marketing en Internet a nivel nacional, 99click se ha comprometido a servir a los clientes desde 2004. Proporcionar servicios integrales de seguimiento, análisis y consultoría de marketing en Internet, así como comercio electrónico. Servicios de análisis del funcionamiento de sitios web. Su exclusivo modelo de servicio saas también brinda a los usuarios más comodidad y ahorra más espacio. 99click se ha ganado el favor de los clientes con sus ventajas tecnológicas avanzadas, datos precisos y estables y pensamiento de localización positivo. Actualmente, ha establecido relaciones de cooperación con más de 1.000 empresas.

Primero: Calidad es vida

Segundo: Plataforma de pago seguro

Además de la calidad del producto, lo que más preocupa a los consumidores de las compras online es la cuestión de la seguridad financiera Aunque muchos sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos permiten el pago contra reembolso, esto sin duda es estresante para los comerciantes, quienes más o menos optarán por pagar primero y luego enviar la mercancía. Con el uso frecuente y la popularidad de Alipay en China, ha sido aceptado por más consumidores. Muchos usuarios no están dispuestos a ir a tiendas físicas a comprar cosas. En primer lugar, no quieren salir y, en segundo lugar, no están dispuestos a hacer cola. hasta comprar.

Tercero: La entrega debe ser segura y rápida

Como consumidores, también nos preocupa mucho cuándo llegarán los productos que compramos. Las compras online son muy atractivas y dan a las personas una sensación de seguridad. Si el usuario llega tarde, no recibir el producto tarde o encontrarlo dañado sin duda dejará una mala impresión en el sitio web y aumentará la carga sobre el servicio postventa del producto. de nuevo la próxima vez.

Cuarto: Buen servicio

Una parte importante del marketing de marca para sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos es establecer el boca a boca a través del poder del boca a boca. -mouth, los usuarios pueden ayudar a promocionarlo y lograr un marketing viral. Por lo tanto, debe ser paciente al recibir a los consumidores, brindar servicios cálidos y atentos, permitir que los usuarios tengan una experiencia de compra feliz, dejar una buena impresión de que volverán la próxima vez y también atraer más clientes al sitio web.

Quinto: Lanzar continuamente nuevas funciones

Los sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos tienen muchos programas y plantillas fijos, con el mismo tono, y los consumidores se cansan de ellos. Puede lanzar continuamente nuevas características, funciones, mejorar varios servicios, informar a los consumidores que su sitio web está en constante crecimiento, pueden mantenerse al día, recordarán su sitio web y comprobarán si hay algo nuevo cuando tenga tiempo. Esto sucede de vez en cuando. Aficionarse a lo nuevo y odiar lo viejo no se utiliza sólo para describir a los hombres, sino que todos los consumidores tienen esta característica. ;