Breve resumen y plan del trabajo de ventas

5 resúmenes y planes cortos de trabajo de ventas.

¿Sabes cómo redactar un resumen y plan corto de trabajo de ventas? El resumen es un resumen completo y sistemático de un período de estudio, trabajo o finalización, a través del cual podemos comprender de manera integral y sistemática situaciones de estudio y trabajo anteriores. Completemos el resumen en serio. A continuación se muestran 5 breves resúmenes y planes del trabajo de ventas que le he traído para su referencia.

Breve resumen y planes del trabajo de ventas 1

El tiempo vuela, pronto pasarán 20_ _ años. Mirando retrospectivamente el año pasado, no puedo evitar sentir mucha emoción... Mirando retrospectivamente el año pasado, aunque no hay un historial vigoroso, se puede considerar que experimentó una prueba y un temperamento extraordinarios. Gracias a la empresa por brindarme esta plataforma de crecimiento, que me permite seguir aprendiendo y progresando en el trabajo, y poco a poco mejorar mi propia calidad y talentos.

Mirando hacia el pasado, la empresa me acompañó en una etapa muy importante de mi vida, que me hizo comprender mucho. El apoyo y el cuidado de mis líderes me hicieron comprender la calidez del mundo. , Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a la empresa. Los líderes y todos mis colegas quisieran expresar mi más sincero agradecimiento. Con su ayuda puedo estar más cómodo en el trabajo. llevar el desarrollo de la empresa a un nivel superior. En el trabajo, alrededor del centro de la empresa. Trabaja, compara con los estándares relevantes, sé estricto contigo mismo y completa bien varias tareas.

Antes de unirme a la empresa, era una persona sin experiencia en ventas y sin conocimientos profesionales, solo mi pasión por las ventas, después de llegar a la empresa, todo empezó desde cero, mientras aprendía conocimiento del producto. combinado con el aprendizaje de ventas, y a través de Estudiar y trabajar duro continuamente, recopilar información de mis pares y acumular experiencia en el mercado, 20__ desapareció en un abrir y cerrar de ojos, y antes de darme cuenta, ya estaba trabajando como capataz y adquisiciones externas en nuestro; empresa desde hace casi 2 años.

Durante este período, con el cuidado y apoyo de los líderes de la empresa, seguí seriamente las responsabilidades laborales y me dediqué a mi trabajo con total entusiasmo, aprendí de otros colegas con una actitud humilde y abierta a. Innove. Trabaje duro, cambie su forma de pensar e invierta activamente en la práctica. Estoy muy agradecido al departamento de compras por su apoyo activo y el apoyo y preocupación de la dirección. Me gustaría resumir el trabajo de este año de la siguiente manera:

1. Deficiencias existentes:

. 1. Entendimiento del mercado La razón principal es que el abastecimiento de ropa de invierno no fue oportuno y no se prestó atención a los cambios bruscos de clima, lo que provocó una serie de reacciones para lograr el mejor desempeño.

2. Durante el año pasado, hice una cierta cantidad de trabajo, pero todavía hay una gran brecha entre los requisitos de los líderes. La gestión de la disciplina y la ejecución de los contadores no es suficiente. lo que afecta la imagen de todo el centro comercial.

3. No se trató adecuadamente el tema de la eliminación de bienes viejos sin datos en el área de ropa. A veces no analizamos el problema lo suficientemente a fondo y es fácil idealizarlo, lo que fácilmente puede conducir a algunas desviaciones de la situación real.

2. Resumen del trabajo del departamento:

Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas laborales, principalmente en:

1. El mantenimiento de información de miembros más básico y la retroalimentación de información para el trabajo de ventas, algunos puntos de miembros antiguos no se transfirieron a tarjetas nuevas, etc., lo que provocó que muchos clientes no obtuvieran información promocional a tiempo. Las tiendas también suelen recibir quejas de los clientes sobre puntos antiguos que no se transfieren a tarjetas nuevas.

2. La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de nuestros productos a los clientes, comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes y no puede responder rápidamente a ciertas sugerencias hechas por los antiguos empleados El conocimiento profesional de. Es necesario fortalecer a los nuevos empleados.

Planes para el próximo año:

1. Establecer un equipo de ventas relativamente estable y familiarizado con el producto. El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo desempeño en ventas se origina en tener un buen vendedor y establecer un equipo de ventas con espíritu cooperativo es la base de la empresa.

2. Mejorar la planificación de la membresía y establecer un conjunto claro de métodos de gestión específicos.

3. Objetivos de ventas: los objetivos regionales mensuales y los objetivos de ventas diarios se asignan al personal de ventas individual para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.

Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de sus empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos, y mejora el nivel de ejecución.

En el nuevo año me he fijado nuevas metas, que son intensificar mi estudio, enriquecerme mejor y afrontar los desafíos de la nueva era con pleno espíritu. Habrá más oportunidades y competencia esperándome el próximo año y en secreto me estoy animando. Mantenerse firme en la competencia. Tenga los pies en la tierra y mire más allá del pequeño círculo que lo rodea. Debe concentrarse en la situación general y el desarrollo futuro. También aprenderé de otros colegas, aprenderé de las fortalezas de cada uno, intercambiaré buenas experiencias laborales y progresaré juntos. Breve resumen del trabajo de ventas y plan 2

El año 20__ lleno de oportunidades y desafíos está a punto de pasar, y hemos marcado el comienzo de un nuevo año __. Durante este año, con la ayuda de líderes y colegas de la empresa, he logrado ciertos avances en todos los aspectos de mi trabajo. Al mismo tiempo, siento profundamente que el resumen del trabajo de ventas puede resumir las características y deficiencias de nuestro trabajo y traernos. nuevas ideas. Las ideas y dirección del trabajo:

Llegué a la empresa el 20__ de agosto. En la segunda mitad de 20__, fui responsable del departamento de desarrollo comercial de Jinpeng Picture Advertising Company de acuerdo con las instrucciones de. el líder y se desempeñó como gerente de departamento. En los últimos seis meses, con la ayuda de los líderes y el apoyo de los colegas, se han logrado ciertos resultados en el trabajo. Aquí, la situación laboral principal en 20__ se informa de la siguiente manera:

1. Estado de finalización del plan:

Jinpeng Picture Advertising planea completar ventas de __ yuanes para todo el año de finalización real_; _ yuanes, el plan de ventas para todo el año no se ha completado.

2. Fortalezca sus capacidades de gestión y calidad empresarial, y desarrolle los conocimientos y habilidades básicos de un director de departamento a través del aprendizaje y la práctica continuos.

En __, el trabajo de la empresa de publicidad es "centrarse en el proyecto Tianhong y expandir activamente nuevos trabajos comerciales de marketing". Con respecto al proyecto Tianhong, el departamento de desarrollo empresarial ayudó a la empresa a completar varias tareas para la segunda fase del proyecto Tianhong, que incluyen principalmente: el reconocimiento de fondos para la segunda fase del proyecto Tianhong, el concierto "Richard Clayderman" en Tianhong Triumph Ciudad, Exposición de Tianhongfang, Exposición de Tianhong Shanghai, Oficina de distribución de Tianhong Zhaoyuan, etc. Otros trabajos de proyectos incluyen principalmente: reunión de promoción de negocios extraterritoriales de China Merchants Bank y otros trabajos, diseño de álbumes de oficina de Dongshan y Xiangyang, diseño y producción de álbumes del gobierno de distrito, reunión de distribuidores de compañías de vinos, Haier New York Life __ fiesta de gala de premios anuales, 100- bolso de mano de poder del año, conferencia de lanzamiento de software del gobierno del distrito, álbum de la universidad vocacional, décimo aniversario de Penglai Customs, inauguración de Shanhai Yuntian, etc. Al mismo tiempo, participó activamente en capacitaciones organizadas por el grupo y la empresa, y obtuvo un mayor conocimiento y dominio del esquema de gestión, normas y reglamentos de la empresa, conocimientos básicos de bienes raíces, telemarketing, marketing de medios, etiqueta comercial, etc. ., mejorando así su capacidad de trabajo y enriqueciendo su experiencia. Amplió mis horizontes y obtuve una mejor comprensión de la cultura corporativa y la filosofía empresarial de la empresa.

En 20__, en mi trabajo diario, fui dominando gradualmente la organización, los procedimientos operativos y la distribución en sitio de las diversas actividades, así como cada detalle involucrado en las actividades, y mejoré mis conocimientos y habilidades profesionales en Experiencia efectiva y una verdadera comprensión de la importancia de "crear valor para los clientes". Sin embargo, como gerente del departamento de desarrollo comercial, el conocimiento y la experiencia operativa requeridos son amplios y complejos. y necesito continuar Fortalecer la capacidad de aprendizaje y acumular experiencia en gestión.

3. Adherirse al concepto de "crear valor para los clientes" y actualizar constantemente los métodos de servicio para consolidar a los antiguos clientes y atraer nuevos clientes.

Las empresas de publicidad en Yantai son una industria altamente competitiva e inmadura. Existe una situación de mercado primario de alta transparencia operativa y competencia de precios, lo que ha tenido un gran impacto en el negocio de nuestra empresa.

En 20__, mientras ampliaba el número de unidades de subcontratación, el Departamento de Desarrollo Comercial continuó mejorando su nivel profesional y la calidad del producto de servicio al cliente, y estableció e implementó un sistema de servicio de "recordatorio" para garantizar que dentro de un cierto período de tiempo Hasta cierto punto, puede frenar eficazmente la tendencia de la competencia de precios.

Sin embargo, bajo la premisa de que los negocios y operaciones de la industria publicitaria son cada vez más transparentes, la empresa ha experimentado repetidamente el fenómeno de que los planes de actividad quedan "atrapados" y se pierden pedidos. Por lo tanto, he fortalecido mis conocimientos sobre impresión y actividades. , e hice todo lo posible para comprender todos los problemas en este campo, mejorar su propia calidad, estar por delante de otras empresas de publicidad en conocimientos profesionales y establecer una buena imagen corporativa para la empresa.

4. Formar un mecanismo de comunicación interna que “resuma los problemas y se supere”. Guiados por la demanda del mercado, mejorar la eficiencia del trabajo.

El trabajo de la empresa de publicidad es relativamente complejo, sobre todo en cuanto a actividades, lo que requiere coordinación y contacto. En estas tareas me centro en establecer una relación armoniosa con el diseño y las diversas unidades de subcontratación para poder lograrlo. facilitar el desarrollo del proyecto. Fortalezca sus propias capacidades de ejecución y mejore la eficiencia del trabajo. Como gerente del departamento de desarrollo empresarial, debido a que tengo mucho trabajo de cooperación externa y los asuntos con los que entro en contacto son relativamente complejos, para completar el trabajo sin problemas y mejorar la eficiencia del trabajo, debo cumplir con el proceso de trabajo y las regulaciones de la empresa y no haga nada que viole el sistema, siempre y cuando Solo haciendo esto se pueda decir que somos responsables de la empresa, el departamento e incluso de nosotros mismos.

5. Problemas existentes y próximos planes de trabajo

Mirando retrospectivamente el trabajo de los últimos seis meses, descubrí que todavía hay muchas deficiencias y deficiencias: en primer lugar, debido a falta de experiencia en el trabajo, el trabajo El método es demasiado simple y no lo suficientemente tranquilo para abordar algunos problemas. En segundo lugar, todavía hay margen para seguir mejorando el nivel de la teoría empresarial y las capacidades de gestión. En tercer lugar, en términos de conocimientos profesionales publicitarios, se requiere mucho aprendizaje para enriquecer y mejorar la propia base de conocimientos. Es necesario mejorar estas deficiencias y aprender de ellas en el próximo trabajo. En mi trabajo en 20xx, estoy decidido a hacer lo siguiente: primero, debo fortalecer el estudio del conocimiento profesional, adquirir experiencia laboral y de gestión, mejorar continuamente la calidad empresarial y el nivel de gestión, y elevar mi calidad general a un nuevo nivel. En segundo lugar, fortalecer la conciencia de la responsabilidad y la crisis y mejorar los estándares para completar el trabajo. Llevemos el trabajo de la empresa a un nuevo nivel en el nuevo año y contribuyamos a un nivel superior. Una vez más, la dirección principal del desarrollo empresarial de la empresa de publicidad no ha quedado resuelta y se ha convertido en un grillete para el desarrollo empresarial. Resolver la dirección del desarrollo empresarial de la empresa de publicidad es la máxima prioridad del trabajo en XX. Este también será el requisito previo para alcanzar el objetivo anual de ganancias planificado por la empresa. Encontrar medios propios, guiar la producción con creatividad e integrarme efectivamente con otras empresas hermanas será la dirección de mis esfuerzos.

Resumen:

“El mercado es el peor entrenador. Empieza la competición antes de que hayamos calentado. Gran parte del resultado de la competición depende de nuestra comprensión e iniciativa subjetiva.

Al mismo tiempo, el mercado también es el mejor entrenador: puede enseñarnos habilidades y oportunidades de desarrollo sin capacitación. La clave es si los participantes del mercado tienen una visión a largo plazo y si su carácter puede hacerlo. resistir la prueba.

Hemos experimentado suficiente capacitación en el mercado y creemos firmemente que a través de nuestra lucha común, podemos encontrar un "punto de apoyo" para aprovechar el mercado, crear "energía potencial" para amplificar la inercia del marketing e integrarnos. para formar una energía de "puño" ¡Definitivamente podremos lograr grandes logros en la industria publicitaria débil, transparente y caótica! Breve resumen del trabajo de ventas y plan 3

¡El Año Nuevo chino llegará pronto y! La obra del año está llegando a su fin. Antes de finalizar el trabajo de un año, es importante resumir el plan de trabajo del próximo año y el resumen de fin de año de este año. Sólo así podremos tener una idea clara y vivir un año gratificante y práctico.

He trabajado en la empresa durante varios años y mi trabajo en la empresa también es muy fluido. Básicamente puedo entender todo sobre la empresa, por lo que puedo escribir mi plan de trabajo y mi resumen de fin de año. muy fácilmente.Muy simple.

1. Plan de trabajo para el próximo año

1. Para lograr avances y resaltarlos, generalmente se puede partir de los principales problemas que existen este año. Los principales problemas de este año han sido. Se analiza claramente en el resumen. Los líderes de la empresa ya lo han notado y deben concentrarse en un problema. Aunque puede haber miles de problemas en un mercado, siempre que se resuelva una contradicción principal, otras contradicciones se resolverán fácilmente.

A través de métodos correctos, pensamiento riguroso y medidas precisas y efectivas, nos esforzamos por crear nuevos puntos de crecimiento de ventas y aspectos destacados a través de avances.

Aún es necesario acumular el mercado, el volumen de ventas y la marca, resolver un problema importante al año, pasar a un nivel superior y hacer lo que usted dice si vuelve a escribir un informe de este tipo el próximo año. , el líder le creerá. Obtenga el apoyo que se merece. Este tipo de informe resumido de fin de año del mercado es el informe que los líderes están más dispuestos a ver y también es un informe práctico.

2. Sea integral. Divida la tarea objetivo general en submetas para cada etapa y área. Implementar tareas a las personas (distribuidores y personal de ventas correspondiente) y asignar razonablemente diversos recursos. Utilice tablas y datos para explicar y esfuércese por ser cuidadoso, concienzudo, completo y preciso. O puede explicarlo en detalle en forma de archivo adjunto, pero el resumen de fin de año debe incluir el plan para el próximo año. Si la empresa tiene la costumbre de redactar un documento aparte, entonces solo necesita expresar el plan breve y principal. ideas en el informe.

3. Estar en su lugar. Los objetivos deben estar respaldados por medidas, qué medidas deben utilizarse, qué recursos deben asignarse y qué objetivos deben alcanzarse. Primero implemente las metas de las que está seguro y las metas que espera lograr deben declararse por separado y no pueden agruparse. De lo contrario, el líder se sentirá inestable, fuera de lugar e incómodo. confundirse y confundir el ideal con la realidad.

2. Resumen del trabajo de mercado del año

1. Instrucciones especiales. Si se trata de una experiencia exitosa que tiene importancia orientadora para otros mercados de la empresa, debe describir de manera concisa y vívida casos o experiencias típicas exitosas, que la empresa puede utilizar para elevar la moral o promocionarse en otros mercados. Si hay deficiencias obvias o problemas graves en el funcionamiento del mercado regional, es necesario realizar un análisis en profundidad de las deficiencias y problemas, como problemas de construcción de redes, problemas del equipo de ventas, problemas de desarrollo de nuevos productos, comunicación con el consumidor y problemas de lanzamiento, etc., para descubrir la causa raíz del problema se debe analizar claramente en qué enlace radica el problema. Por ejemplo, si la publicidad y la promoción no son suficientes, la diferencia es de un pequeño porcentaje.

2. Panorama general de la situación. Describe objetivamente la finalización de tareas y logros, y utiliza los datos para hablar por sí mismos. El Año Nuevo chino llegará pronto y la empresa marcará el comienzo de un nuevo año. Todas las empresas han comenzado a realizar informes de ventas de fin de año y a compartir resúmenes de ventas de fin de año.

Por ejemplo: ¿Cuáles son los precios? Objetivos de tareas de ventas asignados por la empresa este año ¿Qué parte de la tarea de ventas se completó realmente, en qué medida se cumplió en exceso o la brecha entre la tarea y el objetivo, cuántos consumidores per cápita se alcanzaron, cuál fue la tasa de crecimiento comparada? con el año pasado, cuánto fueron los diversos gastos operativos y cuánto fue la ganancia obtenida. ¿Cuál es la participación de mercado, cuánto ha aumentado en comparación con el año pasado y cuál es la tasa de disponibilidad del producto, si ha aumentado o disminuido? Cuál es la situación de la red de concesionarios, cuántos hay en Clase A, Clase B y Clase C, cuál es la situación del equipo de ventas, etc. Solo se informan cuentas grandes y datos que necesitan una explicación especial, y no se requieren cuentas detalladas; de lo contrario, se convertirá en un informe de análisis de datos.

3. Breve análisis. Con base en los hechos (datos) anteriores, analice brevemente las razones, ya sea que sean causadas por la situación de la industria, productos de la competencia, políticas de la empresa u otras razones.

La situación de ventas de la empresa durante el año pasado no fue muy buena y no logró los resultados esperados a principios de año. La razón por la que concluí es que la llegada de la crisis financiera ha provocado una crisis. Un gran número de socios de nuestra empresa ha disminuido y la situación financiera de la empresa tampoco es muy buena, lo que ha provocado que el rendimiento de la empresa se estanque este año.

Sin embargo, creo que a medida que comprendamos la crisis de la empresa y encontremos soluciones, creo que nuestra empresa progresará el próximo año. Aquí es donde reside nuestra confianza. Sé que el mañana de la empresa. será mejor. Breve resumen del trabajo de ventas y plan, parte 4

Las ventas son ventas activas, no esperas pasivas. Ahora el trabajo de ventas no puede esperar a que exploremos y nos desarrollemos. Para desarrollarse, ahora la competencia es feroz y si desea hacer un buen trabajo en la industria, debe esforzarse más para encontrar clientes de manera proactiva.

Cualquiera que busque clientes es un problema para todos. Para mí, se trata de encontrar recursos útiles para los clientes y luego vender el coche que tenemos en mano.

Por supuesto, el primer paso de la venta es una prueba de nuestra paciencia y nuestra capacidad de obtener mejores rendimientos depende de nuestros propios esfuerzos. Me gusta entrar en algunos foros, como los de coches y foros relacionados con coches, porque muchas de estas personas son muy aficionadas a los coches o quieren saber más sobre coches. Después de encontrar a estas personas, encontraré una manera de ponerme en contacto con ellas y obtener su aprobación. Por ejemplo, al agregar su cuenta de WeChat, les enviaré la información del vehículo cuando tengan tiempo. Si les gusta, los invitaré directamente a venir a nuestra tienda para ver el automóvil. acuerdo.

Todos los días confío en mis propios esfuerzos para hacer lo mismo. Muchas veces me rechazarán porque no es fácil encontrar clientes. Muchos clientes ya han comprado autos. Correcto, Ser cliente es una prueba de la propia capacidad, no una tarea sencilla. Nunca pienso que soy malo. Siempre quiero mostrar mis habilidades y mejorar constantemente mis diversas habilidades y aumentar mis operaciones prácticas. Estoy vendiendo, obtendré proactivamente la información de contacto del cliente y me comunicaré activamente con él, en lugar de esperar a que el cliente se comunique conmigo.

Las oportunidades siempre están en tus propias manos. No pienses en depender de otros para lograr resultados. Nuestra competencia en ventas es muy feroz. Si no puedes completar la tarea dentro del tiempo establecido, no podrás. para completar el trabajo básico y no podrá completar sus propias tareas. Nuestro desempeño mensual no es una decoración, es una meta de misión garantizada. No quiero que me castiguen por no lograr la meta laboral, así que me diré a mí mismo que debo trabajar duro y trabajar duro si no puedo hacerlo. Una vez, preguntaré varias veces y nunca borraré la información de contacto del cliente, porque sé que si quieres que el cliente confíe en ti, debes hacerle saber que has trabajado duro y completado las tareas básicas.

Tropecé en el camino, y me sentí decepcionado y frustrado muchas veces, pero al final pude perseverar hasta el final, no por lo bueno que era, sino porque trabajé lo suficiente y Perseverado. Creo que sé que mientras trabaje duro, tendré éxito. Se dice que hay recompensas, por eso me gusta seguir trabajando en mi puesto y nunca mirar atrás a lo malo que soy. Todavía soy capaz, persistiré hasta el final. Las ventas dependen no sólo de la capacidad, sino también de la tenacidad. Cuanto más tenaz sea una persona, mejor será su capacidad si tiene una gran capacidad para resistir la presión, porque ahora hay una especie de cultura excedente, y solo aquellos que pueden persistir en ella. sus posiciones son las más valiosas.

Para poder seguir trabajando y seguir avanzando en trabajos futuros, el plan de trabajo es el siguiente.

1. Contacte activamente con los clientes, comuníquese activamente con los clientes y actualice las noticias todos los días.

2. Para los clientes que se unen a WeChat y están interesados ​​en vehículos, respondan a tiempo, comuníquese de manera oportuna, encuentren el socio de comunicación y se comuniquen bien. Lo mejor es lograr que los clientes vengan a nuestra tienda. .

3. El número de llamadas por día no debe ser inferior a 200 y se deben agregar al menos dos cuentas de WeChat.

4. Establece objetivos de rendimiento mensuales y divide los objetivos en tres etapas.

5. Reflexiona sobre tu plan de trabajo a final de mes y analiza tu situación laboral. Breve resumen y plan del trabajo de ventas

El trabajo de ventas es como navegar contra la corriente. Si no avanzas, retrocederás. Un año muy ocupado está llegando a su fin y se avecinan nuevos desafíos. Recuerdo que cuando llegué por primera vez a nuestra empresa, estaba realmente desconcertado debido a las diferencias en la industria y la naturaleza del trabajo. Afortunadamente, con la ayuda de mis colegas, me familiaricé con los procesos comerciales lo más rápido posible. y aclaré los procedimientos y direcciones del trabajo. He mejorado mi capacidad de trabajo y he formado una idea de trabajo clara y cierta comprensión en un trabajo específico. En este corto período de más de dos meses, he adquirido una cierta comprensión de esta industria a través de las visitas. a un cierto número de clientes y comprensión, y también sentar las bases para trabajos de ventas posteriores. Frente a los desafíos de la feroz competencia del mercado, aproveche las oportunidades y mejore.

1. Trabajo personal insuficiente:

Como empleado ordinario del departamento de ventas, he pasado más de dos meses con el cuidado y la ayuda de los líderes y compañeros de la empresa. Durante más de dos meses no he completado los distintos indicadores que me dio la empresa en todos los aspectos, principalmente en los siguientes aspectos:

1. Como empleado del departamento de ventas, siento profundamente que Siento que tengo una gran responsabilidad. Como ventana de la empresa, mis palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debo mejorar mi propia calidad, exigirme a mí mismo y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales.

2. Entre los clientes de alta calidad que visitamos, repetidamente no logramos buenos resultados y perdimos muchos recursos de los clientes. Debido a varios factores, la mayoría de los clientes no eligieron nuestras unidades.

3. En términos de negocios, como nunca he recibido capacitación en esta área, no he hecho un muy buen trabajo. Como resultado, muchos clientes no están muy impresionados conmigo. En el futuro, necesitaremos visitar clientes más importantes para fortalecer nuestras habilidades comerciales.

4. Escaso entusiasmo por el trabajo y compromiso insuficiente. Por falta de habilidades y mentalidad de ventas, todavía soy tímido cuando visito a los clientes. Cuando un cliente lo rechaza, no puede evitar sentirse un poco frustrado.

5. Al visitar a los clientes, no se realizaron preparativos preliminares, por lo que el responsable correspondiente no estuvo en la oficina durante la visita.

2. Plan de trabajo para el próximo año:

La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de ventas. Como vendedor de la empresa, usted debe asumir la responsabilidad de. Realizar íntegramente el trabajo empresarial cumpliendo con las normas de la empresa. Tengo los siguientes requisitos para mí:

1. Mantenerme en contacto con clientes antiguos y fijos con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, enviar algunos pequeños obsequios o entretener a los clientes para estabilizar la relación. relación con los clientes.

2. Si bien tenemos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información sobre los clientes de varios canales y aumentar el número de visitas de los clientes.

3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.

4. Establecimiento de objetivos de ventas anuales. En __, mi rendimiento de ventas objetivo es de 8,5 millones, sumo 60 clientes interesados ​​y visito todas las ciudades y condados a nivel de prefectura en el suroeste de Sichuan. El desglose objetivo es:

(1) Las ventas objetivo en el primer trimestre son 1,5 millones. De enero a marzo, la mayoría de las escuelas se encuentran en la etapa de asignación de fondos y establecimiento de proyectos. Por lo tanto, en el primer trimestre haremos un seguimiento de los clientes potenciales existentes y nos esforzaremos por alcanzar el objetivo de ventas. Necesitamos realizar más visitas a los clientes antiguos y aumentar el número de visitas a los nuevos clientes. El número de clientes previstos en el primer trimestre debería llegar a 20.

(2) El objetivo de ventas para el segundo trimestre es de 2,7 millones. De abril a junio, la mayoría de las escuelas ya tienen proyectos establecidos y se encuentran en etapa de licitación. Se deben incrementar las visitas de seguimiento a los clientes interesados ​​para obtener más ventajas en el proceso de licitación. El número de clientes previstos en el segundo trimestre debería llegar a 10.

(3) El objetivo de ventas para el tercer trimestre es de 3,3 millones. De julio a septiembre es la etapa pico de licitación para proyectos de conservación de energía y reducción de emisiones, y también es el final. En este trimestre, intensificaremos nuestros esfuerzos de sprint y continuaremos visitando a clientes potenciales existentes para mejorar las relaciones. La mayoría de las ventas deberían completarse durante este trimestre. El número de clientes previstos en el segundo trimestre debería llegar a 10.

(4) El volumen de ventas objetivo para el cuarto trimestre es de 1 millón. De octubre a diciembre, la escuela está básicamente terminada y es hora de presentar solicitudes de proyectos al final del año. Este trimestre, necesitamos aumentar el número de visitas de clientes y evaluar a los clientes existentes. Al mismo tiempo, maneje bien las relaciones con los clientes. El número de clientes previstos en el cuarto trimestre debería llegar a 20.

5. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

6. Haz un plan de estudio. El aprendizaje es crucial para el personal de negocios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio.

Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimientos profesionales y habilidades integrales es todo lo que necesito dominar.

3. Plan de formación continua:

El plan de formación continua de __ años se divide en dos partes:

1. Licencia de conducir: En la sociedad moderna del En el siglo XXI, la licencia de conducir se ha convertido en una habilidad indispensable para todos, y también es una habilidad indispensable en el trabajo actual, por lo que espero aprender esta habilidad en mi tiempo libre en el trabajo y obtener una licencia de conducir.

2. Examen básico de ingeniero mecánico registrado de China: Ingeniero mecánico registrado de China es un certificado a nivel nacional y será de gran ayuda para mi trabajo y mi vida futuros. Debido a que hace mucho que no me gradué de la escuela, todavía tengo una cierta comprensión de muchos conocimientos profesionales, por lo que en XX espero leer más libros en esta área durante mi tiempo libre en el trabajo y esforzarme por aprobar. el examen básico.

Lo anterior es mi resumen del trabajo en 20__ y el plan de trabajo para __. Puede que sea muy inmaduro y espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara a los XX años, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por obtener oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y podré afrontar nuevos desafíos en XX.