Cómo realizar un análisis gráfico intuitivo de los datos de ventas

Cuando la gerencia quiera comprender las ventas de la empresa en los últimos años, espero que pueda analizar los datos de ventas desde múltiples dimensiones (tiempo, empresa, departamento, región, etc.) y presentar un análisis intuitivo del gráfico de datos de ventas. . Entonces, ¿cómo realizar ese análisis de gráficos de datos de ventas?

Los indicadores de ventas pueden ayudar a la gerencia a comprender mejor todos los aspectos de las ventas corporativas, como se muestra en la siguiente figura. Antes del análisis, podemos consultar algunos indicadores comunes de análisis de ventas:

Preparación antes de realizar. gráficos de análisis, podemos presentar los datos que la gerencia quiere analizar de acuerdo con las necesidades de la gerencia para el análisis de datos de ventas:

1. Ventas clasificadas por dimensión de tiempo (año, trimestre, mes, semana) Resumen y detalles de datos;

2. Datos de ventas anuales y mensuales, situaciones año tras año y mes a mes para comprender las tendencias cambiantes de los datos de ventas corporativas.

3. Ventas de clientes en todos los niveles; clasificado por dimensión del cliente Contribución;

4. Análisis del estado de finalización del desempeño de ventas de cada departamento clasificado por dimensión del departamento y motivos de finalización incompleta

5. Analizar qué categorías de productos son; el más popular de la dimensión del producto Prospectos, etc.

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Si desea que el análisis del gráfico de datos de ventas sea más intuitivo, podemos consultar las siguientes plantillas de análisis.

Por ejemplo, si la gerencia desea ver el estado de cumplimiento del objetivo de ventas general y departamental, podemos consultar la siguiente plantilla de análisis del gráfico de datos de ventas:

En general, el objetivo de ventas, Los indicadores como la finalización real, el saldo y la tasa de finalización son claros de un vistazo, además del control general de las ventas, la gerencia puede analizar más a fondo el estado de finalización del desempeño de cada departamento para ver si ha cumplido con los estándares. Por supuesto, la tendencia cambiante del desempeño histórico también se puede rastrear desde la dimensión temporal, y el estado de finalización del desempeño de ventas de cada departamento en diferentes años se puede analizar intuitivamente.

Por ejemplo, cuando la gerencia quiere analizar las áreas de ventas de la empresa y el desempeño de las ventas en cada región para descubrir mercados potenciales y proponer estrategias de diseño regional para la siguiente etapa, podemos presentar el análisis del gráfico de datos de ventas correspondiente de la región. dimensión:

Como se muestra en la figura, las ventas de los clientes en cada región se pueden mostrar una por una, y las ventas generales y los detalles de la empresa se pueden ver desde cada región. Si también involucra ventas en varias tiendas, podemos consultar la siguiente plantilla de análisis de gráficos:

Centrarse en analizar el estado de ventas de las regiones clave a partir de la proporción de ingresos de cada región y analizar el desarrollo de cada tienda. en la región Las tendencias y características estructurales proporcionan referencia para el desarrollo futuro en áreas y tiendas clave. También puede realizar comparaciones horizontales de estructuras de productos en áreas clave desde la dimensión temporal, realizar análisis multifactoriales sobre productos de venta, etc.

Nota: Los datos del gráfico anterior se han procesado y son solo de referencia.