La Cuarta Conferencia de Negocios de Internet--El auge de los negocios de Internet--Texto completo del discurso de Jack Ma

El 15 de septiembre, Alibaba Group celebró la 4ª Conferencia de Negocios de Internet de China en Hangzhou En la Conferencia de Negocios de Internet de China, asistieron al foro Yan Yan, socio principal de SoftBank Asia Investment Fund, Xiong Kuigeng, presidente de Asia de IDG Group, y Zhu Min, presidente de Cyberport (China) Investment Co., Ltd. y tuve conversaciones con muchas empresas en línea. Zhu Min, presidente de Cyberport (China) Investment Co., Ltd., asistió al foro y mantuvo conversaciones con muchos comerciantes en línea.

El siguiente es el texto completo de su discurso:

Jack Ma: Gracias a todos los amigos, líderes y expertos en negocios de Internet. De hecho, cada año en la Conferencia de Negocios de Internet, tengo que pensar durante mucho tiempo qué tipo de opiniones puedo expresar en la Conferencia de Negocios de Internet. Esta vez acabo de regresar de la Conferencia de APEK. En Australia, acabo de regresar a China la noche del 9 de septiembre. Esta vez nos quedamos por mucho tiempo. Primero que nada, fui a la Cumbre Mundial de las Pymes en Melbourne y me sentí muy bien. Aunque esta cumbre se llamó Cumbre Mundial de las Pequeñas y Medianas Empresas, los resultados fueron bastante decepcionantes. Había más personas hablando en el escenario que entre la audiencia. Muchas personas se sentaron entre la audiencia y se quedaron dormidas porque la ayuda no fue muy buena. De hecho, lo que las pequeñas y medianas empresas quieren oír es cómo puedo ganar dinero, por qué otros pueden tener éxito y por qué yo no. Entonces, después de terminar de hablar, por supuesto haré una sugerencia al comité autoorganizador de la conferencia. Dije que espero celebrar una cumbre mundial de pequeñas y medianas empresas en China, para que los 21 miembros de APEK y. Las pequeñas y medianas empresas de las economías de todo el mundo pueden comunicarse en China e intercambiar información entre sí en línea y fuera de línea, por lo que el próximo año se cambiará para seguir la Conferencia de Negocios de Internet de las pequeñas y medianas empresas del mundo, para que Espero que todos sigan participando el año que viene.

Creo que todos los comerciantes en línea han hecho grandes contribuciones al desarrollo de Alibaba hasta el día de hoy, pero creo que el concepto de comerciantes en línea se ha vuelto cada vez más popular hoy en día. Personalmente, creo que solo se está desarrollando en Hangzhou. Es posible que los comerciantes en línea no sean buenos, y simplemente desarrollar comerciantes en línea en China no es suficiente. El mundo entero debe formar un comerciante en línea global. Internet es global y el comercio electrónico también debe ser global, por lo que yo también sirvo como tal. el Consejo Empresarial APEK. Presidente del Consejo Empresarial APEK. Presidente del Consejo Empresarial de APEK, tuve la oportunidad de sentarme con cuatro primeros ministros en una mesa redonda en la reunión. Conocí a Shinzo Abe. Cuando lo conocí, sentí que su rostro y su cabello no eran muy buenos. Fue muy complicado, supongo que no goza de buena salud, pero respondió muy bien a la pregunta. Habló sobre el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en Malasia y Japón. He estado en muchas ciudades de China y en muchos países. en el mundo.

Mi primera empresa es Haihong Computer Consulting and Development Co., Ltd. Dudo que esas empresas consultoras lo entiendan, pero creo firmemente que Internet tendrá futuro, y esta frase definitivamente llegará, en Hace nueve años que supe que Internet se había desarrollado así. Sabía que estaba alardeando. No pensé que Internet se desarrollaría tanto cuando lo vi. Creí que definitivamente se desarrollaría. Hoy, muchos amigos jóvenes me preguntan. Mamá, qué visionaria eres. Lo creo. Definitivamente se desarrollará.

Así lo veía Alibaba en 1995. Déjame decirte que no lo miré, de todos modos, era libre de conseguir algo que mirar, ¿verdad?

Pero se está haciendo cada vez más grande a medida que avanzamos. Con los esfuerzos de todos, las nuevas tecnologías han hecho contribuciones cada vez mayores a la humanidad, por lo que se están volviendo cada vez más grandes, y lo mismo ocurre con Alibaba, ocho años. Hace años esperábamos construir una plataforma comercial que pudiera ayudar a innumerables empresas de importación, exportación y comercio nacional. Hoy en día, es cada vez más grande. ¿Cómo es Alibaba y cuál es el próximo desarrollo? Lo que veo en los medios es que varias empresas son relativamente competitivas y tienen un gran desarrollo. ¿Realmente quieren hacer esto? En el último año o dos, cuanto más veo, más veo, más entiendo, cuanto más hago, más me emociono, cuanto más hago, más emocionado estoy prestando atención. desarrollo del comercio electrónico en los Estados Unidos y Japón, especialmente desde que me convertí en director de Masayoshi Son SoftBank, tengo la oportunidad de comprender mejor a los japoneses y presto atención al desarrollo del comercio electrónico con Yahoo. En los Estados Unidos hace tres o cuatro años, el desarrollo de las subastas fue muy rápido. Desde el año pasado hasta este año, veamos el desarrollo del comercio electrónico tanto en Ebay como en Amazon. Se están desarrollando muy bien y ahora hay una tendencia lenta. Sin embargo, el desarrollo de China se está volviendo cada vez más feroz y, en mi opinión personal, el comercio electrónico de China acaba de comenzar. En los próximos cinco a diez años, será el de China. El comercio electrónico está en un período de rápido desarrollo. ¿Por qué lo veo así? Creo que el desarrollo del comercio electrónico en Estados Unidos y el desarrollo del comercio electrónico en Europa y Japón es un mercado muy pequeño. Es un mercado complementario, no un mercado dominante.

Todo el mundo sabe que las empresas tradicionales han comenzado a adoptar el comercio electrónico. Lo he juzgado hace mucho tiempo. Aunque he criticado el modelo de Amazon durante muchos años, todavía siento que el modelo de Amazon no es bueno hoy. Soy una buena persona. Amigos, los dos estamos discutiendo el modelo de comercio electrónico de Amazon en las librerías en línea, donde compras productos y los vendes tú mismo. Creo que este es un modelo de comercio electrónico más realista. es el viejo pensamiento imperialista que se llama comprar bienes y venderlos usted mismo. En los Estados Unidos, lo que se puede lograr es casi imposible de lograr en China. Creo firmemente que este conjunto de procedimientos y este conjunto de sistemas no serán necesarios. por Amazon una vez que las empresas tradicionales lo utilizan. Sigo creyendo esto firmemente hasta el día de hoy.

Amazon ha realizado muchos cambios en su modelo de negocio aquí, no solo vendiendo libros en línea, sino también realizando algunos desarrollos nuevos, especialmente esta vez fui a Australia, a una ciudad muy remota. Para ver a un amigo. Conocí a un amigo australiano en West Lake hace más de 20 años. Fui a visitar su tumba. Iba a dar un discurso en Australia al día siguiente. tres vagones. Toma un tren y sigue hasta el final. Tres trenes, toda la vuelta, pero ¿cómo comprar este billete? En una ciudad pequeña, la verificación de boletos se realiza en una computadora, y el sistema de facturación y reserva de boletos es en una ciudad pequeña muy buena. El comercio electrónico se ha convertido en un canal de ventas, avanzando gradualmente hacia los servicios y las oficinas de coworking. es básicamente comercio electrónico. Un viaje que duró varios años.

En Australia, se usa muy bien en las ciudades pequeñas. No es de extrañar que sea difícil para las empresas de comercio electrónico australianas sobrevivir bien. Hemos desarrollado un conjunto de sistemas de programas de comercio electrónico y todos se utilizan. En Europa, Estados Unidos y Japón, se puede hacer casi cualquier cosa en Internet, porque las computadoras son muy populares y se pueden realizar todo tipo de trabajos. No sé si alguna vez has estado en Japón. Envía algo, no importa qué tan lejos esté de un pueblo pequeño, lo envías y la gente llegará, los artículos habrán llegado. Cuando llega gente, también llegan mercancías. Internet realmente se ha convertido en una muy buena herramienta. Debido a esto, un gran número de empresas han comenzado a utilizar el comercio electrónico, lo que ha obstaculizado el desarrollo de las empresas de comercio electrónico en Japón y Estados Unidos. Estados Unidos, sin embargo, la situación en China es exactamente la misma. Por el contrario, el sistema de crédito de China no es muy bueno, su sistema de pago no es muy bueno y su sistema logístico tampoco es muy bueno cuando estuve dirigiendo Alibaba durante ocho años. ¡Hace, me regañaron todo el tiempo!

"No sé por qué. Creo que el sistema de crédito de China no es muy bueno, el sistema de pagos no es muy bueno y el sistema logístico tampoco es muy bueno. Cuando estuve dirigiendo Alibaba durante ocho años ¡Hace mucho me criticaron todo el tiempo! ¡Regañé!

No me importa cómo te regañen los demás, porque siempre creeré en esta frase. Lo que dices es correcto. Si los demás están de acuerdo contigo, todavía es tu turno. lo que estamos haciendo, así que creo que hace ocho años en China, la pregunta más formulada por los occidentales era: ¿Cómo podría China hacer comercio electrónico si no hubiera tarjetas de crédito, pagos, logística, computadoras ni Internet? Entonces también estoy pensando en cómo no se hace esto. Ni siquiera puedo llorar. Sigo montando en el caballo. No sé cómo bajarme. Si una docena de personas se convierten en cientos, ¿se disolverá? Siempre me he llamado un ciego montado en un tigre ciego, montado en un tigre ciego, y luego me bajé. No hay nada que se pueda crear. Las empresas no pueden esperar a que el entorno social o el gobierno hagan las cosas. Esforzarse mucho y hacer todo lo posible para hacerlo. En la última reunión de APEC, los líderes de casi todos los países dijeron que debemos promover vigorosamente el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Esto es muy importante, pero lo he estado escuchando. durante muchos años. ¿Qué hemos hecho y cuáles son las políticas reales? ¿Cuál es la verdadera política, estamos esperando que el país tenga algo muy importante? Debemos hacerlo nosotros mismos y no debemos esperar para hacerlo. Podemos ver que, a partir de B2B, descubrimos que para hacer realmente un buen trabajo en el negocio de B, también debemos hacerlo en el negocio de C. De nada sirve sin buenas ventas. Con C2C y sin flujo de información, ¿qué debemos hacer? Construimos el sistema de pago, establecimos el sistema de pago y completamos el sistema de información. Descubrimos que el software y el equipo informático de la empresa habían desaparecido. Cuando lanzamos el software y luego descubrimos el motor de búsqueda, China no tenía tanta energía. Por supuesto, Baidu está muy enérgico ahora y lo estará en el futuro.

Por supuesto, esto es lo que pienso. Ya sea Baidu o Google, los motores de búsqueda realmente deben confiar en nuestro negocio en línea, si existe. No hay negocio online, si no estamos dispuestos a pagar por él, por muy bueno que sea el buscador, es sólo una herramienta, y hoy es una herramienta para ganar dinero. En este caso, creo que nos hemos convertido en una industria. cadena, una cadena ecológica. En primer lugar, permítanme decir francamente que Jack Ma no es inteligente. En términos generales, la gente de Alibaba no es inteligente. Creemos que Internet definitivamente cambiará a China y creemos firmemente que el comercio electrónico definitivamente marcará el camino hacia el futuro, por eso creo que la compañía ha llegado hasta el día de hoy y ha viajado por todo el mundo a los países y regiones. He estado en. He descubierto que hay varios elementos que quiero contarles hoy.

Primero, hay que creer en uno mismo, es decir, “yo creo” y “nosotros creemos”, segundo, persistimos, tercero, aprendemos, y cuarto, hacemos lo correcto y hacemos las cosas. Bien, estos cuatro Esta es la clave que ha llevado a Alibaba a donde está ahora, y es lo que escuché de los tres internautas cuando lo compartieron. Solo tú lo crees, porque recuerdo dónde estaba hace algún tiempo. De todos modos, no es en China, alguien me preguntó, Jack Ma, ¿qué consejo crees que tienes para los jóvenes de hoy? Mi sugerencia es que la gente debe tener algo en lo que creer. Si no crees en algo, entonces no podrás hacerlo. Si empiezas a creer un poco, cuanto más lo hagas, más interesante será. Creo firmemente que Internet afectará a China y cambiará a China. Creo firmemente que Internet afectará a China y cambiará. China puede desarrollar el comercio electrónico, y también creo que para desarrollar el comercio electrónico, primero debe hacerlo. hacer ricos a los comerciantes en línea. Si los comerciantes en línea no pueden hacerse ricos, en otras palabras, hoy en día, si muchos de ustedes no ganan dinero, no tienen mucho dinero, no tienen mucho dinero. de dinero, no tienes mucho dinero. Mucha gente dice que no se ha ganado dinero y que Alibaba es sólo una ilusión. Recuerdo que hace unos años un empresario dijo cuántos millonarios había creado para su empresa. Me sentí muy orgulloso y estaba especialmente orgulloso de él. Estoy aún más orgulloso de todos mis colegas de Alibaba. Cuando llegue este día, diré: espero que Alibaba cree muchos millonarios y multimillonarios para los comerciantes en línea chinos y las pequeñas y medianas empresas. Tantos millonarios y multimillonarios, hemos creado tantos millonarios y multimillonarios, y nosotros mismos no seremos tan pobres.

Creer en estos conceptos, creer firmemente en estos conceptos es un punto muy importante al que debe llegar Alibaba hoy. Creo firmemente que el comercio electrónico en China apenas ha comenzado. China aún no ha tenido una verdadera empresa de Internet. Todos, creo que eres arrogante otra vez, ¿eres Sina? ¿No es Alibaba? ¿O XYZ? Creo que Internet acaba de comenzar. China realmente ha dado origen a empresas de Internet de clase mundial. China experimentará cambios trascendentales después de superar los 200 millones de usuarios de Internet. El año pasado, en más de un año, tres sitios web estadounidenses, Myspace, YouTube y Facebook, aumentaron rápidamente en poco más de un año. La razón es que la base de Internet es muy buena.

China experimentará grandes cambios en los últimos dos años, y las empresas de Internet también experimentarán grandes cambios. Hasta el día de hoy, creo firmemente que no podemos confiar en nuestra propia imaginación. Lo que más me preocupa, como director ejecutivo de la empresa y practicante del comercio electrónico chino, lo que más me preocupa es que hoy en día, la participación de mercado de Alibaba es cada vez mayor, la participación de Taobao es cada vez mayor y la participación de Alipay. Cada vez es más grande y la participación de Alipay también está creciendo. La participación de mercado de Alibaba es cada vez mayor, la participación de Taobao es cada vez mayor, la participación de Alipay es cada vez mayor, el software comienza a hacerse cada vez más grande, Yahoo también está comenzando a hacerse cada vez más grande, espero brindarles algo. tiempo.

En los próximos años, haremos todo lo posible para construir la industria. Sólo cuando se establezca este entorno y se establezca la cadena ecológica podremos comenzar. Esto se debe a la entrada de los bancos en el. Los últimos dos años, especialmente la plena conciencia de los bancos, entiendo la importancia del comercio electrónico, por lo que tenemos una herramienta como Alipay. Ahora Alipay ha superado los 50 millones de usuarios en los últimos dos días, y este impulso de desarrollo ha superado los 30 millones de crédito. usuarios de tarjetas Creo que esto se debe a que los bancos son plenamente conscientes del comercio electrónico. La importancia de la situación convierte a Alipay en una herramienta de este tipo. Creo que esto se debe a que los bancos reconocen plenamente la necesidad.

Nuestra cooperación con China Post y las empresas de transporte privadas en logística también se está desarrollando muy rápidamente. Sólo impulsando el desarrollo de toda la cadena industrial nuestros comerciantes en línea podrán enriquecerse y Alibaba ya lo ha hecho. Hemos decidido realizar reformas importantes en la cadena industrial en los próximos años. Esperamos invertir 10 mil millones para establecer una cadena industrial de comercio electrónico, porque no invertimos en estas cosas. Ahora el país tiene cosas muy importantes que hacer. El país no tiene el presupuesto para esto, pero como empresa de nuestra industria, si no podemos construirlo hoy, nos resultará difícil competir internacionalmente en el futuro. El comercio es la competitividad central del país, todos aquí son la fuerza líder en su economía. Los comerciantes en línea se convertirán en la organización empresarial más grande del mundo. También hay comerciantes de Zhejiang y Anhui, pero no hay más que comerciantes en línea. Algunas personas me preguntan, si los comerciantes en línea no son buenos en esto, hagámoslo. Para los empresarios, nunca usamos Internet. Esta persona tiene unos cincuenta años. En primer lugar, supongo que usted no es mi cliente. No es confiable dedicar tiempo a usted. Dedico mi tiempo a los adolescentes y veinteañeros. Para los jóvenes de entre 10 y 20 años, ellos son el futuro de China y la esperanza de China. Por supuesto, acabo de escuchar las palabras del maestro Liu. El maestro Liu comenzó a estudiar a la edad de 52 años. Ésta es también la esperanza del pueblo chino.

Mucha gente me pregunta ¿a qué edad puedo iniciar un negocio? Cuando tenías 13 o 14 años, personas como Bill Gates y Jerry Yang no sabían leer bien. Hay muchas personas en todo el mundo que no saben leer bien y empezar un negocio, pero estos son los únicos que sobrevivieron. Comencé mi negocio cuando tenía treinta años y todos los días. El espíritu empresarial, la esperanza de China está en los jóvenes. Los grupos empresariales en línea de China están aprendiendo, persistiendo y tienen ideales. Cuántas conferencias en China pueden reunir a todos y gastar su propio dinero para viajar. a esta ciudad para compartir y aprender es el poder de nuestros comerciantes en línea. En primer lugar, déjeme decirle, recuerde, no importa lo que haga, tal como dijo nuestro internauta Lu hace un momento y la hermana policía. Tengo un sueño y no debería hablar en esta ocasión. Pero siempre siento que soy rico. En ese momento fue porque tuve sueños, porque el momento más rico para una persona es porque siento eso. El momento más feliz hoy es cuando recibo un salario mensual. Cuando el salario era de 189 yuanes al mes, ser maestro realmente tenía un sueño: si trabajaba duro, podría recaudar suficiente dinero para hacerlo. Comprar una bicicleta el mes que viene. La felicidad en ese momento era diferente a la de ahora. Cómprela ahora. Nada es interesante. Mi sueño actual es crecer cada vez más. Este sueño es demasiado grande y estoy reflexionando constantemente sobre lo que estoy haciendo. .

Una persona debe tener sus propios ideales y la segunda debe persistir. Pronto todos serán ricos en Alibaba. Hay casi demasiadas personas inteligentes en el mundo. Algunas personas los admiran mucho. No importa cómo lo calcules. Déjame darte un ejemplo. Wei Zhe y yo estábamos cenando en el Hotel Portman en Shanghai. Un joven entró y dijo: Jack Ma, te conozco. Le dije, oh, dijo que Alipay. Realmente bueno, puedes usar una tarjeta de crédito para pagarlo lentamente en tres días. Según la tasa de interés de una empresa, puedes calcularlo en 12 centavos en un solo cálculo. También lo admiro. ¿Por qué esta persona es tan inteligente? Puedes calcular noventa y uno con veinte centavos en tres días. No es de extrañar que un hombre tan guapo todavía esté sirviendo platos. el director general hoy.

Muchos de nosotros somos muy inteligentes, creo que muchas personas son más inteligentes que nosotros y muchas personas trabajan más duro que nosotros. ¿Por qué nosotros tenemos éxito, tenemos riqueza, pero otros no? Una razón importante es que persistimos. Otros no eran optimistas sobre Internet. ¿Cuántas personas estaban haciendo búsquedas en ese momento? ¿Cuántas personas hacían comercio electrónico en ese momento? ¿Cuánta gente hacía B2B en ese momento? ¿Por qué no hay más gente? Es porque estamos aguantando por el momento. Cuando reclutamos gente, no tenemos cazatalentos que los busquen y ellos no saben dónde encontrar trabajo, por lo que estas personas no tienen adónde ir y aún así se quedan. Como resultado, en la empresa están confundidos y confundidos sobre por qué nos hemos vuelto así. Bueno, a veces es mucho mejor persistir que no persistir. Todos estos son hechos. Todos asienten y razonan. Entonces, ¿quién quiere unirse a Alibaba en ese momento? En aquella época se reclutaba gente en todas las calles, siempre y cuando no fueran demasiado inferiores, pero toda la gente inteligente se fue. En 2001 y 2002, me sentí inteligente, con buenas ideas, conceptos sólidos, gente extremadamente inteligente y muy inteligente. capaz. Definitivamente quiero comenzar mi propio negocio. Su comercio electrónico no es confiable y se irán en uno o dos meses, así que manténgalo si tiene un ideal, será doloroso si no lo tiene. .Dije muchas verdades por la mañana, pero persistí estúpidamente al día siguiente. Es mucho mejor si no persistes. Si tienes ideales, es doloroso no tener ideales. Hablan de muchos principios por la mañana, pero no lo hacen al día siguiente. Entonces tienen que persistir en sus ideales. El tercer principio es estudiar. ¿Existe tal universidad? ¿Existe tal especialidad? En la industria empresarial de Internet ahora tenemos más expertos. En 1995 y 1996 tuve un gran número de expertos. Así es como debería desarrollarse Internet en el futuro. Esto está mal y creo que todo eso es una tontería. , porque los humanos aún no han visto qué es Internet.

¿Qué debemos hacer? Estaba aprendiendo y trabajando al mismo tiempo. La gente me preguntaba: Jack Ma, ¿cómo llegaste a ser director ejecutivo? Dije que no sabía cómo ser jefe y que fue muy difícil para mí ser jefe más tarde. Fui a ver al camarada Yang Zhiyuan hace dos días. Cuando me convertí en jefe por primera vez, mis manos solían ser así. Esto, y eso fue así. Ahora mis manos se están encogiendo. Ahora que estoy de regreso, es difícil ser director ejecutivo, por lo que la comunicación es particularmente fácil. Todo lo que digo tiene sentido. Los inversores en el pasado eran diferentes a nosotros, los directores ejecutivos. Lo más importante es el propio director general. Si le dices algo a los demás, es al revés. Creo que es difícil ser jefe. No hay forma de capacitar a un jefe en el mundo. Todos los jefes se sientan juntos y conversan. He dicho que tienes que participar en varios foros, tu visión, tu visión y tu previsión son viajar más, leer más. Y leer miles de libros. Es mejor viajar miles de millas. No has abandonado el condado. No sabes lo grande que es Nueva York. Cuando fui allí, sentí que era demasiado pequeña y aburrida. No llegué al final después de volar durante tanto tiempo. Ve a ver más. A menudo hablo con el jefe para ver si es una buena persona. A menudo les digo a mis colegas que a muchas ventas de Alibaba les ha ido muy bien en los últimos años. En los últimos años, dijeron que la gente debería aprender a invertir en sus propias cabezas y en sus propias visiones si viaja a Xiaoshan o Yuhang todos los días. Negocios, ¿cómo puedes hablar con esos grandes clientes? El desarrollo futuro del mundo será así. Puedes usar el dinero de tu viaje de negocios para ir a Japón a ver Tokio, Nueva York y otras partes del mundo. ¡Ver el mundo después de venir aquí! Después de ver el mundo, su visión será diferente. Las personas deben estar dispuestas a invertir en sí mismas para poder transmitir su visión a los clientes.

Espero que todos sean iguales. La visión es dar un paso adelante y la mente no se puede sostener. Por supuesto, la mente de una mujer no se puede sostener. Arriba. Alibaba ha llegado hasta el día de hoy. Puede que yo sea lo único bueno. Una cosa buena es que soy un poco más tolerante que otros. Alibaba está lleno de talentos y hay mucha gente inteligente. de todos los colores en la empresa, para que la empresa pueda tener buen talento! ¿Por qué la gente quiere ir al zoológico? Es porque hay todo tipo de animales. Si los animales son todos iguales, sería una granja, gallinas, cerdos, entonces no tendría sentido. La única diferencia entre las personas es que alguien solía discutir conmigo, ¿cómo es esto? Persona?, Soy tan terco al mirar a las personas, algunas son tan detalladas y otras son tan macroscópicas. Considero que mirar a las personas en este mundo es maravilloso, especialmente en esta compañía, no importa cómo lo mires. , no importa cómo lo mires, es bueno, no importa cómo lo mires, es bueno, no importa cómo lo mires, ¿es bueno? No importa cómo lo mires, cuando quieres odiar a alguien, no importa cómo lo mires.

He estado pensando en cuestiones estratégicas recientemente. Seguí a nuestro Jefe de Estado Mayor Estratégico, Zeng Ming, y me dijo que la historia de la humanidad es larga, pero la estrategia es corta. Se necesitan tres meses para inspeccionarla y un mes para revisarla. , y un mes para revisar. El ajuste cada año traerá resultados en tres años. La estrategia de este año verificará la estrategia del próximo. Eso no es una estrategia, es una táctica. Entonces, todo lo que hacemos todos los días depende del desarrollo de e-. Comercio. He sido comerciante en línea durante cuatro años. Les digo que el emprendimiento en línea ha sido al menos 40 años. Déjenme decirles una cosa más, porque hace un momento nuestra hermana policía y mucha gente de Taobao estaban hablando de una cosa. Los últimos dos días, a finales de 2003, fui a Shanghai para abrir una membresía de Taobao. No sé si hubo un encuentro en Xintiandi en Shanghai ese día. Después de que entré, todos estaban en desventaja. Taobao es demasiado pequeño, eBay es demasiado grande, eBay es demasiado grande, eBay es demasiado pequeño, eBay es demasiado grande, eBay es demasiado grande, eBay es demasiado grande. El vendedor habló con mucha autoridad, le pregunté cuántos años tiene. Dijo que soy un gran vendedor de eBay, ¿cuántos años tengo? Son casi 20.000 al mes. Dije que 20.000 al mes realmente no pueden considerarse un gran vendedor. En mi opinión, las ventas de C2C en línea de menos de 5 millones al año son una broma. Ni siquiera es posible ganar 500.000 yuanes. Ahora Taobao ha comenzado a ganar 5 millones de yuanes al año como comerciante C2C. Lo mejor de hoy es el estándar mínimo de mañana. Por supuesto, nunca lo lograré. Me tomó cinco años subir a este escenario y decir que vendí 10 millones de yuanes en Taobao el año pasado. A estas personas les da vergüenza decir que el mundo ha cambiado, así que solo hablé de tolerancia. Tolerar a todo tipo de personas, no tolerancia. Se trata de poner en juego a todo tipo de personas. El mundo ha cambiado, así que acabo de hablar de tener un gran corazón. No se trata de tolerancia, sino de resaltar las fortalezas de diferentes personas.

La tercera es la fuerza del líder. Esta es la más importante. Todos aquí, su empresa tendrá más o menos algunos pequeños problemas. Ya sea que administre cinco personas o 5,000 personas, debe tener la capacidad. Soportar la presión mejor que otros es la capacidad de fallar. Mire los puntos positivos de Alibaba, pero el pequeño problema es que muchas personas dejan de aprender y fracasan. Espero que todos aprendan en el futuro.

El cuarto punto es muy importante. Tenemos que hacer lo correcto. Hay cosas correctas que hacer. Estos son dos puntos: primero, debemos elegir la dirección correcta. tienes que hacer lo correcto. Cuanto más correcto seas, más rápido morirás, así que creo que soy relativamente afortunado de que Alibaba haya elegido la dirección correcta: la dirección del comercio electrónico e Internet, pero si lo hace. algo incorrecto, puede que no funcione! Creo que mucha gente está hablando de la primera olla de oro. Quiero dársela a todos los círculos empresariales en línea aquí. Los círculos empresariales en línea deben convertirse, y pueden convertirse, en los círculos empresariales más honestos del mundo. No hay forma de que nos encontremos fuera de línea. Todo se construye poco a poco con integridad. Si no te hubiera conocido, si quisiera hacer negocios, de millones a decenas de millones, tendría que ser poco a poco. Aunque nuestro profesor Liang dio un informe maravilloso sobre los comerciantes de Internet en estos años, el informe sigue siendo un informe. La realidad es siempre más importante que el informe que los comerciantes de Internet nacen gradualmente. lo mas correcto algo! Internet ha invertido mucho en la construcción de la integridad. No esperes hacerte rico de la noche a la mañana en este proceso. No lo hagas. Ahora pensamos que Alibaba es muy rico, no me engañes. Soy igual que tú. También hago lo correcto. No tengo tu olla de oro, así que primero tengo que conseguir una olla de oro. Después de conseguir una olla de oro, naturalmente seré honesto.

Creo absolutamente que la mayoría de la gente piensa de esta manera. Quiero hablar de mis verdaderos sentimientos. Soy profesora y me gradué en 1988. Mi primer salario mensual fue de 89 yuanes, ochenta y nueve. yuanes en el primer año y noventa y dos yuanes en el segundo año. Además, impartí clases nocturnas al aire libre y gané un poco de dinero extra, que era un poco mejor que otros, casi doscientos yuanes.

En 1992, se estableció la primera agencia de traducción, Haibo Translation Agency, en Hangzhou. Puedes ganar dinero rápidamente, pero lo más rápido es influir en los demás y ayudar a las personas que realmente quieren ganar dinero. Debe tomarse el dinero en serio. Claramente, ver el dinero con claridad no significa no preocuparse por el dinero. Debes recordar esto con claridad. Hice un comentario sobre "Ganar en China" hace dos días. Hablan de estrategia todos los días, pero no hay nada. resultado Las estrategias sin resultados son una tontería, aquí hay gente estudiando MBA. También hay personas que estudian MBA. Respeto cada vez más a las personas con MBA. Quizás sea porque mi habilidad no es lo suficientemente buena. Las personas con MBA no necesariamente funcionan sin resultados. No funciona. No funcionará sin resultados. No sé el resultado y no sé por qué tuvo éxito el primer día, espero que todos establezcan sus objetivos. Dieciocho fundadores del equipo de Alibaba realmente quieren ganar dinero y convertirse en el hombre más rico. Alibaba no lo hará. Alibaba no tendrá tanto éxito. Es diferente de lo que todos dicen y piensan en su corazón. Piensa que son más inteligentes que otros. Les daré un ejemplo al final y luego haré preguntas y respuestas, porque de lo que quiero hablar hay demasiadas cosas.

Sólo cuando me sentí más avergonzado supe lo que significa ser inteligente y lo que significa ser un tonto. Todo el mundo sabía cómo jugar al juego de matar. Durante el período más difícil de la década de 1990 de Alibaba, todo el mundo. Estaba realmente sufriendo en ese momento. Dinero, y luego no hay dinero, busca diversión para hacerte feliz. El primer juego es un juego de matar, el segundo es si tienes quinientos yuanes, gástalos como quieras, y listo. Es otro juego. Si lo haces bien, realmente lo harás. Está bien, te recompensaré con cien años de edad, una recompensa de doscientos años de edad y un colega que fue recompensado con nueve mil años de edad. a mí.

Si los demás saben de lo que estás hablando, pero lo que dices y lo que haces son completamente diferentes, entonces realmente pierdes la cara. También entiendo que lo que dices y lo que haces son diferentes. otros no lo saben, otros lo saben. Mientras entiendas lo que eres, de hecho, los empleados no te menospreciarán porque no lo entiendes, pero los empleados y colegas pensarán que lo que dices y lo que haces son diferentes porque dices que tienes grandes ideales. decimos que promocionaremos el Online Business Festival, queremos promover el comercio electrónico, pero todo lo que haces es poner dinero en tu bolsillo, por supuesto, si no pagas, la conferencia de negocios en línea no se puede realizar. Continuaremos celebrando la Conferencia de Negocios de Internet como de costumbre. La Conferencia de Negocios de Internet de hoy es mucho más grande que la Conferencia de Negocios de Internet del año pasado, mucho más grande que la Conferencia de Negocios de Internet del año anterior, pero es solo una fracción de la Conferencia de Negocios de Internet 30. Hoy hace años, asisto a conferencias en Davos todos los años. En la conferencia de Davos, algunas personas mayores discuten sobre la economía mundial. Hasta el día de hoy, la mayor oportunidad que Internet ha brindado a nuestra generación es que Internet no tiene historia. y lo más importante es que tenemos la oportunidad de crear oportunidades.

Dentro de 30 años nadie sabrá lo que haces hoy, así que si haces más cosas "geniales" ahora, tendrás derecho a presumir en el futuro. Los seres humanos siempre son así. La sociedad humana ha desarrollado mucha alta tecnología durante miles de años, pero la acumulación de sabiduría es poco a poco, por lo que todos nuestros esfuerzos de hoy no serán respetados por la gente treinta o cuarenta años después. Ejército Rojo Después de luchar en la guerra, no diremos cuánto sobrevivió el antiguo Ejército Rojo, pero sí qué logros logró. Lo mismo ocurrirá con el emprendimiento en línea. Lo hacemos por nosotros mismos y por nuestras generaciones futuras. algo "cool" hoy para que podamos presumir. Por los hijos de nuestros hijos, hoy estamos haciendo la contribución que debemos hacer a China y al mundo. Si no puedo hacerlo si soy mayor, no puedo hacerlo si soy más joven. Y nuestros jóvenes, si no aprendemos y crecemos, nos arrepentiremos de nosotros mismos y de esta era.

Esto es lo que quiero compartir con ustedes. Para la Conferencia de Negocios en Internet del próximo año, no pensemos en lo grande que será en diez años. Definitivamente haremos que la Conferencia de Negocios en Línea del próximo año sea más emocionante y rica. . ¡Gracias a todos!

Primero leeré dos preguntas. Mañana por la mañana, mi buen amigo Terry Gou es el maestro de maestros, y mañana nuestro presidente, el Sr. Cui Renfu.

Cui Renfu es el anfitrión. Nos hemos peleado dos veces y nos peleamos dos veces más, pero los dos pensamos que deberíamos dejar la pelea aquí mañana. Él es el productor y yo soy el virtual. Él cree que cuanto más grande, mejor. Piensa que cuanto más pequeño es mejor, más grande es mejor, más pequeño es mejor, más pequeño es mejor. De todos modos, hablemos de ello mañana.

La primera pregunta es que las personas suelen ser fáciles de arrebatar, pero les resulta difícil arrebatarles cuando tienen problemas y son extremadamente ricas. ¿Cómo ve y afronta esto el Maestro Ma? problema.

***Hazte rico,***Hazte rico. Si crees que ya has hecho una fortuna, vendrán problemas. Un colega dijo hace dos días que Taobao es muy grande ahora. Me refiero a lo grande que es. Taobao es ahora una empresa pequeña. La clave es cómo lo miras. Cuando crees que eres rico, empiezas a ser cauteloso. Creo que Taobao, ¿por qué digo Taobao? Es gratis. El mundo de los negocios es enorme. Inviertes mucho dinero en decir que Taobao es gratis. Cuando matas a otros, eres casi el mismo. Los líderes se sienten muy solos. En el pasado, muchas personas me enviaban mensajes de texto cuando celebraba mi cumpleaños. Ahora celebro mi cumpleaños cada año. Cada vez hay menos personas y todos piensan que usted es el líder. Yo, porque me considero el líder. Si no considero al líder como el líder, solía ser muy feliz cada cumpleaños, pero ahora todos lo siento por ti. De hecho, a veces estoy muy feliz cuando. Recibo mensajes de texto.

El volumen de transacciones de Taobao este año es de 40 mil millones, mucho mayor que antes. Estimamos que el volumen total de transacciones en línea en China en 2007 superará los 1,3 billones. Si miramos hasta aquí, ¿qué podemos decir? ¿Crees que Taobao es una empresa pequeña? Si crees que Taobao puede tener un impacto en la sociedad humana, Taobao es la próxima empresa. Hoy en día, Alibaba es más grande que otras empresas en China. que otras. Más importante, y esta empresa será más importante que otras. En términos generales, podemos ser más grandes que otros, pero cuando se convierta en la industria del futuro, será una empresa pequeña, así que creo que la riqueza y el dolor son lo mismo. Cuando piensas que necesitas dividir la tierra, ya has comenzado. Para mantener el poder, la riqueza debe compartirse con los amigos. ****, el disfrute es la única felicidad. Siempre que sientes que estás causando dolor a otros, surgen problemas y, en términos generales, el problema reside en ti.

Segunda pregunta, soy Teacher Ma, una universidad especializada en comercio electrónico. ¿Qué piensa Teacher Ma sobre el cultivo de la nueva generación de comerciantes en línea?

En realidad, Alibaba no juega un papel importante en el negocio de Internet hoy. Quiero decirles que, al igual que Alibaba hoy, Jack Ma no juega un papel muy importante en esta empresa. papel importante en toda China Como comerciante en línea, hace dos días estuve discutiendo con un colega de Yahoo qué es el enfoque en el cliente y qué es el enfoque en el cliente. Todos recuerdan lo que haces. Esta es una verdad inmutable. Esta es mi experiencia empresarial desde 8 años dirigiendo Alibaba en 1995 hasta los 12 años actuales. El enfoque en el cliente significa que los primeros 10.000 clientes lo hicieron él mismo, los primeros 100.000 clientes. Lo hizo su equipo, y el primer millón de clientes lo hicieron 100.000 clientes. ¿Cómo se puede formar un cliente que ayude a los clientes? En otras palabras, has creado valor. Si el cliente está de acuerdo con usted, es realmente bueno. Si el cliente no está de acuerdo con usted, es falso. Por lo tanto, con respecto al cultivo de comerciantes en línea, hoy en día hay más de 30 millones de comerciantes en línea activos en China. En primer lugar, me gustaría agradecer a todos los comerciantes en línea por su apoyo y estoy especialmente agradecido por la contribución de los diez principales comerciantes en línea. comerciantes.

Aprecio los grandes esfuerzos realizados por los colegios y universidades. Como colegio con comercio electrónico, todos los profesores y profesores de hoy pueden transmitir la verdadera teoría y práctica del comercio electrónico. Acabo de responder El problema. Es lo mismo, en lugar de dedicar tiempo a los que tienen más de cincuenta o sesenta años, es mejor dedicarlo a las personas que tienen más de diez o veinte años, porque son el futuro de China.

Por favor, haz preguntas.

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