¿Usas 200 palabras para describir un ensayo breve sobre venderte a ti mismo?

Las personas que venden servicios en lugar de productos en realidad están vendiendo una idea, tal vez la función de un producto, más que el producto en sí. Los médicos no venden ningún producto; venden técnicas para diagnosticar y tratar enfermedades, su experiencia, sus conocimientos médicos (o dentales, de obstetricia y ginecología o de medicina psicológica) y su experiencia. Por lo tanto, cuando se venden a sí mismos y a los servicios que brindan, en realidad se puede decir que están vendiendo una idea: la idea de tratar o controlar enfermedades, o la idea de prevenir enfermedades. Idealmente, todo lo que hacen los abogados se basa en el concepto de justicia. Sus servicios y el uso de sus habilidades, experiencia y conocimientos profesionales tienen como objetivo garantizar que sus clientes estén protegidos por la ley y el gobierno. Los servicios brindados por los docentes están relacionados con el concepto de aprendizaje y desarrollo. Lo que vende un técnico o maquinista es la idea de hacer que las máquinas funcionen correctamente y se averíen con menos frecuencia. El vendedor de seguros vende la idea de proteger a los seres queridos de necesidades futuras; el consejero vende pautas, desde la carrera hasta el matrimonio; el sacerdote, el cura o el rabino vende esencialmente tranquilidad. Lo que vende la policía puede ser romance; y aventura; lo que vende la policía es protección. No importa cuál sea la idea detrás del servicio, también debes venderte. Sin embargo, muchas personas que brindan servicios rara vez piensan en las ideas detrás de los servicios. Venderse se vuelve mucho más fácil si se apegan a su filosofía. Todos los servicios son iguales. Tal vez usted sea un cartero, un repartidor, un inspector de impuestos, un psiquiatra, un instructor de natación, un general militar, un concejal de la ciudad, un quitanieves, un acomodador de teatro, un encargado de lavado de autos, un cura funerario, un empleado de banco, un propietario de una empresa de limpieza, periodista o animador de televisión, radio, teatro o cine: independientemente del sector laboral, debe saber lo que realmente significa "servicio". No importa cuán altos sean sus ingresos o si se ofrece como voluntario para un servicio (por ejemplo, una cirugía plástica costosa o una madre Cub Scout que ofrece su tiempo y servicio como voluntaria), estas personas pueden marcar la diferencia simplemente incorporando la idea de su servicio en sus vidas. Tenga más éxito en venderse a sí mismo y los servicios que brinda. Ladrillos y catedrales Puedo ampliar esto con una historia familiar (fuente de origen desconocido). Esta es una historia sobre un turista de paso por una ciudad. Se detuvo y vio a un trabajador colocando pacientemente ladrillos uno por uno. Aunque era un trabajo rutinario, lo hacía con mucho cuidado y lo apreciaba. El turista sintió curiosidad y le preguntó al trabajador: "¿Por qué tienes que esforzarte tanto en colocar estos ladrillos sucios?" "Yo no estoy poniendo ladrillos", respondió el trabajador, "estoy construyendo una catedral". Hay ideas muy diferentes detrás del trabajo de los trabajadores. Como entendió claramente este concepto, también se vendió con mucho éxito. El turista continuó su camino pensando: "¡Con trabajadores como estos, este edificio seguramente durará miles de años!". Este es un buen ejemplo de qué tipo de mentalidad usar cuando no existe un producto real. Cuando vendes una idea en lugar de algo concreto, una de las mejores maneras de lograr que otros acepten la idea es expresarla de manera honesta y sencilla, como lo hizo este trabajador. Esto hará que sea más fácil de entender para la audiencia. Y suele tener grandes resultados. Esta audiencia reforzará la idea en su mente de que el valor del servicio que brinda será mayor que la satisfacción de un vendedor que vende un producto específico. Debe valer la pena comprarlo para poder venderse a sí mismo y sus servicios al mismo tiempo. Estrategias de ventas de servicios En el capítulo 15 de este libro, mencioné las estrategias de ventas para vender productos: encontrar clientes potenciales; presentación preliminar; responder a las objeciones de los clientes; completar la transacción; Probablemente se aplique la misma estrategia cuando vende un servicio en lugar de un producto. Familiarizarse con las estrategias de ventas descritas en el Capítulo 15 le permitirá vender mejor sus servicios. El capítulo 15 también mencionó que el espíritu de ventas y la estrategia de ventas son cosas completamente diferentes. Recuerda las 4 reglas: Sé tu mejor cliente, ponte en el lugar del cliente, no cuelgues el telón y hazte más grande que el producto (ahora servicio). Estas reglas son igualmente importantes a la hora de vender sus servicios. Revise el Capítulo 15 e implemente su estrategia de ventas y estas cuatro leyes. Pero hay miles de servicios. Si su ocupación implica reparaciones o resolución de problemas, o limpieza, paisajismo, rescate, dibujo o diseño, o servicios de naturaleza similar, entonces se aplicarán las estrategias de ventas del Capítulo 15. Tienes que encontrar clientes potenciales y tienes que seguir cada paso.

Este tipo de servicio generalmente tiene que ver con un producto que alguien posee y usted está haciendo algo con, digamos, el automóvil, los electrodomésticos, la casa o los bienes raíces, la ropa del cliente; ya se hace una idea. Otro tipo de servicio suele estar relacionado con la mejora de la calidad de vida. Por ejemplo, médicos, dentistas, abogados, profesores y consultores brindan los servicios necesarios, pero no tienen clientes potenciales (los dueños de restaurantes los tienen si recomiendan a un huésped comer la comida especial del chef y el huésped la acepta, en cualquier momento); de vista Vamos, no cuenta como completar una transacción. De hecho, el alcance de clientes potenciales para este tipo de servicios suele estar estrictamente limitado, como pueden ser médicos, abogados o psicólogos. Sin embargo, no importa qué tipo de servicio venda, no importa si la estrategia de ventas es aplicable o no, el espíritu de ventas es absolutamente consistente. Como funciona para todos los productos. Déjame contarte los ejemplos de 4 amigos y entenderás el papel del espíritu vendedor. Ninguna de sus profesiones tiene un producto específico para vender, se venden ellos mismos. Uno está en el sector de seguros, otro en el sector de educación, uno en el sector de comunicaciones masivas y el otro pertenece al sector médico. Yo mismo me he beneficiado de los servicios de dos de ellos. Independientemente de su campo, se han comercializado a sí mismos y a sus servicios con mucho éxito, como lo demuestran sus logros.