¿Quién puede conseguir el premio mayor en un concurso a tres bandas de implantes dentales?
Según los resultados anunciados oficialmente de la licitación propuesta, un total de 55 empresas participarán en esta contratación centralizada, de las cuales está previsto seleccionar 39, con una tasa de adjudicación del 71%. Las empresas seleccionadas incluyen tanto empresas de renombre internacional como empresas nacionales como Weihai Gaowei y Changzhou Baikante.
El precio medio de los productos a seleccionar ha caído a más de 900 yuanes, un 55% menos que el precio medio de compra antes de la adquisición centralizada. Se espera que ahorre aproximadamente 4 mil millones de yuanes en costos anuales.
Específicamente, antes de la minería centralizada, los sistemas de implantes Stegman, Densberg y Nobaoke, de mayor precio, cayeron del precio medio de compra original de aproximadamente 5.000 yuanes a aproximadamente 1.850 yuanes. Los sistemas Octet y Denton fueron los más grandes. Demanda del mercado El precio de compra medio original del sistema implantado cayó de unos 1.500 yuanes a unos 770 yuanes.
Se informa que en el siguiente paso, el departamento de seguros médicos también realizará una licitación para los consumibles de coronas dentales utilizados en el proceso de implante dental para hacer que el precio de las coronas dentales sea más transparente y razonable, y al mismo tiempo implementar todo el proceso de control de precios de los servicios médicos de implantes dentales. Los tres componentes principales del costo de los servicios de implantes dentales se han reducido simultáneamente. Se espera que desde finales de marzo hasta mediados de abril de 2023, los resultados del tratamiento integral de los costos de los implantes dentales se implementen por completo y los pacientes disfruten de servicios de implantes dentales a precios reducidos.
El coste de los implantes dentales se divide aproximadamente en tres partes: implantes, coronas dentales y servicios médicos. En el pasado, la suma de estas tres partes era aproximadamente 654,38+00.000-30.000. Sin embargo, mediante medidas como la reducción del precio de los implantes dentales, la licitación de coronas dentales y la estandarización del límite de precios de los servicios médicos (que no superan los 4.500 yuanes por pieza), el coste total del tratamiento con implantes dentales se ha reducido a menos de 10.000 yuanes. .
“Si estás en Shanghai, plantar un diente en un hospital terciario puede costar ahora entre 17.000 y 18.000 yuanes, pero más de 7.000 yuanes serán suficientes en el futuro”. Reportero del Diario de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica, Un experto en el sitio de adquisiciones centralizadas dio un ejemplo.
_Diferentes recaudaciones, diferentes "avances"
"La primera recaudación de elementos de pago de seguros no médicos", "Las instituciones médicas que participan en el informe son principalmente instituciones privadas". La colección de sistemas de implantes dentales de esta alianza está destinada a ser diferente. Por lo tanto, también se necesita un "avance innovador" en el ámbito de las normas.
Se informa que debido a las grandes diferencias en los precios de los implantes dentales entre las distintas marcas, reglas simples sobre precios específicos o reducciones específicas serán insuficientes. Por lo tanto, se han puesto muchos esfuerzos en formular reglas para esta adquisición centralizada, esforzándose por garantizar una competencia justa entre todas las empresas, incluida la introducción del método del valor K, que no se ha visto en todas las adquisiciones centralizadas de alianzas y adquisiciones centralizadas provinciales. hasta ahora.
Debido a que el valor K cambia linealmente, el estándar de disminución que la empresa debe cumplir también cambia linealmente. La tasa de disminución cambia con el aumento del precio base de la empresa, lo que muestra una tendencia de reducción continua de precios. En pocas palabras, cuanto mayor sea el precio base de una empresa, mayor será la reducción de precio. Por el contrario, cuanto menor sea la reducción de precios, más objetiva será la reducción de precios y más precisa será la reducción de precios basada en la situación real de precios de la empresa, lo que refleja el principio de equidad.
Entre ellos, el precio de referencia es el "precio de compra efectivo bajo", que es el precio de compra efectivo bajo de todos los sistemas de productos del solicitante de registro de dispositivos médicos adquiridos por las instituciones médicas que participan en esta adquisición centralizada en 2021. .
A juzgar por el efecto de implementación real, el método del valor K no solo permite a las empresas con precios base más bajos ganar ofertas con sólo una ligera reducción de precios, sino que también brinda a más empresas la oportunidad de ganar ofertas, especialmente en términos de volumen de compra. Empresas más grandes del Grupo A.
Según las estadísticas de un periodista de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica, en la licitación por el sistema de productos de implantes de titanio puro de cuarto nivel, había 15 empresas del Grupo A y 11 marcas extranjeras. Las empresas con mayor volumen de compras fueron todas marcas extranjeras. Al final, 14 de las 15 empresas planeaban ganar la licitación, con una tasa de ganancia de más del 90% entre los materiales de aleación de titanio, 9 empresas estaban en el Grupo A, incluidas 2 empresas nacionales y 7 inversores extranjeros. Al final, 6 de las 9 empresas del Grupo A planean ganar la licitación y la tasa de adjudicación superará el 65%.
Vale la pena mencionar especialmente que en el Grupo A de la licitación de titanio puro de cuarto grado, cinco empresas principales con financiación extranjera ganaron la licitación, incluidas Altice, Denton, Stroman, Nobel y Leiden B's Japanese. Obviamente, las empresas coreanas están mucho más relajadas. Aunque las empresas son diferentes, también pueden reunirse para discutir e intercambiar saludos. Las empresas locales son muy discretas.
A medida que más y más personas entraban en escena, la atmósfera tensa se extendía poco a poco por toda la sala. 10. Información de declaración pública en sitio.
De vez en cuando, alguien tomaba una fotografía de la lista de precios que se mostraba en la pantalla con su teléfono móvil, unas horas después, se daban a conocer los resultados, y en ese momento, el ambiente en el lugar poco a poco se iba volviendo más relajado;
Muchos representantes empresariales presentes en el lugar dijeron a los periodistas del Science and Technology Innovation Board Daily que "la reducción de precios está en línea con las expectativas". "En línea con nuestras expectativas" "No se produjeron accidentes en el lugar" "Se puede decir que la recaudación por parte de la Oficina del Seguro Médico es moderada y racional"
Por otro lado, aunque el objetivo directo de esto La recaudación son instituciones médicas públicas, de hecho el 80% del negocio de implantes dentales en el mercado interno se concentra principalmente en clínicas privadas. Según documentos pertinentes, los objetivos directos del control centralizado de adquisiciones son las instituciones médicas públicas, mientras que las instituciones médicas privadas aún fijan sus propios precios de acuerdo con las regulaciones. Esto es esencialmente diferente de la adquisición centralizada de otros consumibles de equipos médicos.
Además, incluso después de la adquisición centralizada, el pagador de los implantes dentales sigue siendo el consumidor individual y no la Oficina Nacional de Seguro Médico.
En otras palabras, incluso después de concentrarse el principal mercado de implantes dentales (las clínicas dentales privadas), ¿qué marca de implantes dentales deberían elegir? Esta decisión aún depende del consumidor y puede verse afectada por factores como los médicos del hospital.
Por lo tanto, la oferta ganadora para la contratación centralizada no necesariamente representa una cuota de mercado. Un responsable de una empresa líder señaló a un periodista de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica que, para los implantes dentales, ganar la licitación para la adquisición centralizada es sólo el comienzo de una nueva ronda de competencia en el mercado, no el final.
Pronto, las empresas entrarán en una nueva ronda de período de ajuste de la estrategia de ventas.
Entonces, ¿qué importancia tiene esta serie para el mercado de los implantes dentales?
El responsable de las empresas mencionadas señaló además que el sistema de precios y productos implantados utilizados en los hospitales públicos tendrán un papel de "ancla" y paulatinamente se irán transmitiendo a las instituciones médicas privadas. Para que las clínicas dentales privadas sean totalmente competitivas, se ha hecho transparente el sistema de precios de los implantes dentales en los hospitales públicos. Si se compite a precios bajos comprando implantes de menor costo, los consumidores pueden dejar de pagar, lo que también ayudará a despejar el mercado.
Otra persona presente le dijo al reportero del Science and Technology Innovation Daily que puede haber más de 140 empresas certificadas de consumibles para implantes en el mercado interno, de las cuales 55 han ingresado a la adquisición centralizada, 39 ganaron la licitación y no fueron seleccionados para la contratación centralizada Las empresas de adquisiciones pueden enfrentar una mayor presión. "En realidad, esto favorece una competencia estandarizada en el mercado".
_Todo tipo de empresas han visto oportunidades de mercado.
A juzgar por la estructura del mercado existente, los implantes nacionales se pueden dividir principalmente en dos categorías: marcas importadas y marcas locales. Según Jiang, el experto especialmente invitado que dirigió la compra por volumen esta vez, la cuota de mercado de los implantes importados es de aproximadamente el 80% y los implantes de marcas locales representan alrededor del 20%. Más información muestra que el 80% de la cuota de importación se puede dividir en dos categorías: productos europeos y americanos y productos japoneses y coreanos. El primero se centra en productos de alta gama, mientras que el segundo es conocido por su alto costo.
Según datos elaborados por Flint, en China más del 90% del mercado de implantes está ocupado por marcas importadas, entre las que las surcoreanas Aojita y Denton ocupan más del 50% de la cuota de mercado debido a su ventajas de precio y calidad, el resto del mercado está dividido entre marcas europeas y americanas, como Stroman, Nobel, Dengshi Baixionaode, Han Ruixiang, Jemai Biomet, etc., mientras que la competitividad de las empresas nacionales es débil y no se ha formado. una marca competitiva. La cuota de mercado Menos de 10.
Aunque el posicionamiento en el mercado es diferente, la participación de todos en esta serie es muy alta, ya sea coreana, europea, estadounidense o nacional. "Estaremos bajo presión ante los recortes de precios, pero necesitamos el apoyo de las políticas nacionales para que la gente pueda permitirse el lujo de crecer los dientes", dijeron muchas empresas a los periodistas en el lugar de la licitación.
Sin embargo, debido a diferentes posicionamientos en el mercado y diferentes consideraciones, estas empresas aún optan por participar activamente en la contratación centralizada. En el lugar, los periodistas de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica se comunicaron con estos tres tipos de empresas ganadoras de la licitación:
Para las empresas europeas y estadounidenses, debido al precio original relativamente alto, la reducción de precio fue la mayor en esta contratación centralizada. Algunas empresas dijeron que después de la reducción de precios, la diferencia de precios entre las marcas europeas y americanas y las marcas japonesas y coreanas se redujo. Por lo tanto, en el mercado de hospitales privados, las marcas europeas y americanas también pueden beneficiarse de sus ventajas de marca y aumentar su participación de mercado en este. parte del mercado.
Para las empresas japonesas y coreanas conocidas por su alto desempeño en costos, la reducción de precios de esta adquisición centralizada es relativamente leve, por lo que también se espera que continúen con sus ventajas de mercado existentes. Pero al mismo tiempo, también pueden enfrentarse a la presión de la "clase media" derivada de anteriores recortes de precios en Europa y Estados Unidos y de una feroz persecución interna.
Las empresas locales ganadoras de la licitación expresaron a los periodistas sus esperanzas para el futuro. Debido al inicio tardío de los implantes dentales nacionales y al reconocimiento de marca relativamente bajo, cómo aumentar el tamaño del mercado hospitalario siempre ha sido una de las dificultades que enfrentan las empresas nacionales para desarrollar el mercado.
A través de esta compra centralizada, se espera que las empresas locales no sólo ganen más participación de mercado, sino también una oportunidad de demostrar su propio valor.
Sin embargo, algunas personas en la industria tienen reservas al respecto. "Después de ganar la licitación, las empresas locales obtuvieron directamente una cierta cantidad de compras, lo que por supuesto es una oportunidad para ellas. Pero aún depende de la calidad y seguridad de los productos cultivados por la empresa, lo que determina si pueden aprovechar esta oportunidad. ", Dijo el responsable de la mencionada empresa líder con financiación extranjera.
Nakako Anji, una empresa de implantes dentales seleccionada localmente, dijo a los periodistas que los productos de la empresa obtuvieron certificados para cotizar en bolsa en 2021 y pueden aprovechar esta oportunidad para ingresar al mercado hospitalario público y demostrar su valor.
“Nuestros implantes dentales han sido probados clínicamente durante más de cinco años. En los últimos cinco años, ni un solo implante dental ha fallado y las propiedades mecánicas de nuestros productos duplican los requisitos nacionales”. dijo a los periodistas Zeng Bin, subdirector general de la empresa.
Entonces, entre estas tres fuerzas, ¿quién puede convertirse en un nuevo ganador del mercado a través de esta "barajada"?
En el lugar, un funcionario de la compañía dijo que una vez completada la licitación, espera que la nueva estructura de la industria se aclare gradualmente después de aproximadamente dos o tres cuartas partes de la verificación del mercado. "Se estima que veremos los resultados de la reorganización a finales de 2023".
Algunas empresas también dijeron que puede que no sea hasta el final del primer ciclo de recaudación (tres años) que el La situación de la industria se aclarará gradualmente: "El primer año es la etapa de respuesta del mercado, el segundo año comenzará a aumentar el volumen y el nuevo patrón de mercado se determinará en el tercer año".
Según Según informa, se espera que el costo total de implantar un diente se reduzca a la mitad, y eso será ya en 2020. Implementado a fines de marzo.
Los periodistas revelan el sitio de apertura de ofertas para la adquisición centralizada de implantes dentales: las cotizaciones de piezas y componentes de productos de algunas empresas son en realidad 0, y la caída más alta para los fabricantes nacionales es de más del 70%.
“Sólo una oportunidad de cotización”*** 39 empresas están a punto de ser seleccionadas, pero la dura batalla para los fabricantes de implantes dentales aún está por delante.