Medicina de telemercadeo, ¿palabras de apertura? Refranes clásicos de promoción de inversiones.
No seas estos representantes médicos fallidos2010-05-20 17:52
1. Representación de subir escaleras. Este tipo de representante tiene una actitud laboral correcta y está dispuesto a invertir tiempo, pero no comprende el entorno laboral ni los hábitos de las personas para las que trabaja, y tiene poca sensibilidad a la información relevante. Visita mecánicamente para completar los 15. u otro número de visitas requeridas por la empresa, agotados de correr de un lado a otro para encontrar al médico objetivo, pero con poco éxito. Un representante al que visité visitó tres hospitales durante cuatro horas por la mañana. Pasó casi dos horas de viaje y en total se reunió con cuatro médicos objetivo. Esta disposición de horarios de trabajo y rutas de visita conduce inevitablemente a una baja eficiencia.
2. Representante de Saludos. Este tipo de trabajo representativo tiene una planificación y un propósito deficientes. No se ha elaborado de antemano un plan de visitas detallado. No tienen idea de cuándo, dónde y con quién se reunirán y con qué propósito. Simplemente se reúnen con el médico para el caso. Visitas al médico. Cada vez era un saludo de rutina. A lo sumo añadía una o dos palabras de "Gracias por su apoyo". Sólo tenía una vaga impresión de la empresa, los productos y los representantes, y la relación no era ni cercana ni lejana, lo que tiene como consecuencia que el volumen de prescripciones siempre se mantiene bajo y sin mejorar.
3. Representación estilo bombero. Este tipo de representante generalmente tiene buenas relaciones interpersonales entre la base de clientes y es fácil ganarse una buena reputación. Generalmente responden a las solicitudes de los clientes y están ocupados yendo de hospital en hospital todo el día para ayudar a los médicos a resolver diversos problemas. En el proceso de extinción de incendios, se ignora la comunicación positiva y proactiva, y el equipo simplemente confía en acciones para ganar ventas inciertas. El resultado es que la producción hospitalaria del equipo en su propia jurisdicción no es segura, los clientes han aumentado sus requisitos. y apetitos, lo que les dificulta aumentar el volumen de ventas.
4. Representante de la tía de la calle.
La mayoría de ellos son mujeres, ávidas de pequeñas ganancias, provocan disputas y siembran discordia entre los clientes.
Usando plumas de pollo como flechas, saltan arriba y abajo fanfarroneando. sonidos.
También tiende a atacar a los competidores de forma maliciosa.
Al principio, los clientes lo tratan como una persona seria, pero a medida que pasa el tiempo, los clientes se irritan y se alejan de usted.
Representantes de los cinco tipos quejosos
Durante mi pasantía, yo era un tipo quejoso típico. A menudo me quejaba con los médicos sobre mi tratamiento, presión y desventajas, y eso tuvo algún efecto. El médico se compadece de usted y le recetará algún medicamento, pero cuando se acaba el tiempo, se molesta.
En sexto lugar, los representantes que no quieren despedirse de sus “representantes”.
Jaja~~~ No me malinterpretes, "Adiós" no es solo una cuestión de ser un monje y cronometrar. En esta posición, tenemos que ocuparnos de nuestros propios asuntos. Pero pensé que no podemos permanecer en la clase representativa toda nuestra vida. Eso sería demasiado deprimente. Tengo que hacer un plan de "dragón volador y fénix danzante". Me tomará de tres a cinco años. propio.Qué ubicación. De esta manera, esperar con ansias las flores del ciruelo puede calmar la sed sin causar caos en el camino. ¡Oh!
Siete: Representantes que no tienen plan, no saben qué hacer mañana
Ocho: Representantes que no tienen capacidad de entender, después de que el cliente termina la frase anterior, no sabe la siguiente frase
p>
Nueve: Un representante sin comprensión es siempre un chico de los recados
Diez: Un representante que no tiene una visión global regional y no puede asignar razonablemente tiempo y recursos