Plan de marketing sencillo

Plan de marketing simple

Plan de marketing simple Como excelente especialista en marketing, todos debemos elaborar un plan de marketing perfecto. El plan de marketing puede hacer que nuestro Para vender productos de manera más eficiente, déjame. Comparto contigo un plan de marketing sencillo. Plan de marketing simple 1

1. Publicidad en los medios previa al evento

A través de actividades promocionales, atraiga a un gran número de consumidores objetivo, cree una ola de participación y compra, difunda conceptos de productos y servicios. y formar comunicación de boca en boca. Coopere con las noticias y la publicidad antes y después del evento para publicar información del producto y lograr el propósito de ocupar rápidamente el mercado.

2. El contenido de la actividad se determina en función de la temática.

El requisito previo para el éxito de la actividad es que el contenido sea atractivo. Incluyendo descuentos, obsequios, clínicas gratuitas de expertos, lotería de compra de medicamentos, etc., todos ellos son medios indispensables para atraer a los grupos objetivo

3. Preparativos antes del evento

1. Divulgación de información :

① La información sobre la actividad se puede publicar en el periódico "Loudi Radio and Television News", porque la audiencia del periódico televisivo es de todos los hogares y su tirada es de 40.000 ejemplares, lo que es más eficaz que otros. periódicos El medio debe ser bueno.

② La estación de radiodifusión popular de Loudi publicará anuncios promocionales a partir del _mes_día_mes_día. El horario es de 8:00 de la mañana a 9:00 de la noche y se jugará 10 veces al día.

③ Cuelga un cartel en la entrada de la tienda de Xinjian Pharmacy Center con el tema y el eslogan del evento el _month_day_month_day.

④ Publicar información que pueda aumentar el entusiasmo de participación y el número de personas. Por ejemplo: el evento comienza a las 9:30, por favor no haga fila demasiado temprano.

⑤. Preste atención a agregar el contenido de que el derecho de interpretar el evento pertenece a la empresa en la esquina del anuncio para evitar problemas innecesarios.

2. TV: Los anuncios de televisión son anuncios que se basan en palabras. El contenido trata principalmente de presentar actividades, complementadas con simples presentaciones de productos o simplemente sin mencionar las funciones de los productos.

3. Diseño en el sitio:

Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento se desarrolle de manera ordenada, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas. para participar.

(1) Banner con la temática del evento.

(2) Grandes tableros y tableros de exhibición que resaltan la imagen del producto y el contenido del tema del evento.

(3) Cuelga banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y folletos.

(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (cupones de consumo), mostrador de ventas, etc.

Disposición del personal:

(1) Disponer de un número suficiente de personal de servicio y usar tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.

(2) Debe haber personal en el lugar para mantener el orden (organice la seguridad de la empresa del grupo para ayudar).

(3) El personal de consultoría in situ y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.

(4) Personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, si hay interferencia de departamentos funcionales del gobierno, etc., se debe tratar con ellos de manera oportuna).

4. Contacto de relaciones públicas:

Acuda con antelación a los departamentos industrial y comercial, municipal, de gestión y otros para gestionar los procedimientos de aprobación necesarios.

IV. Puntos clave para la ejecución en sitio

1. El personal debe ser el primero en llegar al lugar y ocupar sus posiciones.

2. El personal de publicidad distribuye folletos, presenta actividades y productos y guía a los clientes hasta el mostrador de ventas.

3. Dominar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir saqueos y otros accidentes para evitar efectos negativos.

4. El personal de ventas prepara los asuntos de ventas y presenta los productos de venta.

5. Los obsequios no deben distribuirse demasiado pronto ni demasiado tarde dentro del tiempo especificado. Registre la información personal y la firma al distribuir los obsequios.

6. El anfitrión anuncia el final del evento y el escenario quedará reservado temporalmente hasta que sea posible.

7. Las ventas continuarán en el mostrador de ventas del sitio.

8. Limpiar el sitio y conservar los elementos reciclables para su uso posterior.

5. Se debe realizar una reunión resumen al finalizar la actividad.

Evaluar los efectos y ganancias y pérdidas de la actividad es una parte muy importante. Sólo resumiendo constantemente podremos evitar desvíos en actividades futuras.

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⒈ Objeto de la actividad:

Explicar la situación actual del mercado y el objetivo de la actividad.

¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta campaña? ¿Está manejando inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para atacar a los competidores? ¿Es el lanzamiento de un nuevo producto? ¿Es para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.

⒉. Objetivo de la actividad:

¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿En qué medida se controlan las actividades? ¿Quiénes son los principales destinatarios de las promociones de automóviles? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de las promociones de automóviles? Si estas elecciones son correctas o no afectará directamente el efecto final de la promoción del automóvil.

⒊. Tema de la actividad:

En esta parte se resuelven principalmente dos problemas:

(1) Determinar el tema de la actividad. ¿Reducción de precio? ¿Descuento de precio? ¿Donar? ¿lotería? ¿Certificado de regalo? ¿Promoción de coche de servicio? ¿Crédito al consumo? ¿U otras herramientas de promoción de automóviles? El tipo de herramientas de promoción de automóviles y el tipo de temas de promoción de automóviles que se deben seleccionar deben tener en cuenta los objetivos del evento, las condiciones y el entorno competitivos, y el presupuesto y la asignación de los gastos de promoción de automóviles.

(2) Temática de la actividad packaging.

Después de determinar el tema, haga que el tema del evento sea lo más artístico posible, minimice el propósito comercial de la promoción del automóvil y acerque el evento a los consumidores e impresione. Esta parte es la parte central del plan de actividades de promoción del automóvil y debe esforzarse por ser innovadora para que la actividad sea impactante y exclusiva.

⒋. Método de la actividad:

Esta parte explica principalmente el método específico de realización de la actividad. Hay dos cuestiones a considerar:

(1) Determinar los socios: ¿conseguir el apoyo del gobierno o conseguir el apoyo de los medios de comunicación? ¿Debería la empresa comercializadora de automóviles actuar sola o asociarse con el fabricante de automóviles? ¿O promocionar automóviles conjuntamente con otras empresas comercializadoras de automóviles? Cooperar con el gobierno o los medios de comunicación puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con fabricantes de automóviles u otras empresas comercializadoras de automóviles puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.

(2) Determine el grado de estimulación: para que la promoción de automóviles tenga éxito, la actividad debe ser estimulante y capaz de estimular la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir sobre la base de las prácticas de promoción del automóvil y determinar el nivel adecuado de estimulación y la correspondiente inversión de gastos en combinación con el entorno objetivo del mercado.

⒌. Hora y lugar del evento:

Elegir correctamente la hora y el lugar para las actividades de promoción de automóviles obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo; de lo contrario, será un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, tratar de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, y en términos de ubicación, también debemos hacerlo conveniente para los consumidores y comunicarnos con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña de promoción de automóviles, sino que también es importante analizar en profundidad cuánto dura la campaña para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, la compra del automóvil no se podrá realizar durante este período, y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; , y el valor a los ojos de los clientes se reducirá.

⒍. Métodos de cooperación publicitaria:

Una promoción de automóviles exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión deberías elegir? ¿Qué tipo de medios elegir? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.

7. Preparación temprana:

La preparación temprana se divide en tres aspectos:

(1) Disposición del personal. En materia de personal, "cada uno tiene algo que hacer y alguien es responsable de todo", sin lagunas ni cruces. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios de comunicación? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión del sitio? ¿Quién es responsable de la distribución de regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Todos los aspectos deben considerarse cuidadosamente, de lo contrario te meterás en problemas y perderás de vista al otro.

(2) Preparación del material. En términos de preparación del material, se debe enumerar cada detalle, desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contarse según el orden para garantizar que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente se producirá un caos en el lugar.

(3) Plan de pruebas. Lo que es particularmente importante es que, dado que el plan de actividad se determina sobre la base de la experiencia, es necesario realizar los experimentos necesarios para juzgar si la elección de las herramientas de promoción del automóvil es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales.

Los métodos de prueba pueden incluir preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o poner a prueba programas en áreas específicas.

⒏ Gestión y control in situ:

(1) Disciplina de la actividad. La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan debe incluir disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades.

(2) Control in situ. El control en el sitio consiste principalmente en organizar todos los aspectos con claridad, mantenerse ocupado pero no caótico y ordenado. Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, la intensidad, la cantidad y el enfoque de las promociones de automóviles deben ajustarse de manera oportuna para mantener el control del plan de promoción de automóviles.

⒐. Continuación posterior:

La continuación posterior es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. Considere cómo y en qué medios se promocionará el evento. Asegúrese de que cada promoción de automóviles genere una fuerte respuesta en los medios.

10. Presupuesto de costes

Sin beneficios, no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades de promoción del automóvil.

11. Prevención de accidentes

En cada actividad pueden ocurrir algunos accidentes. Por ejemplo, la intervención de los departamentos pertinentes, quejas de los consumidores o incluso cambios bruscos de tiempo que impidan que continúen las promociones de coches al aire libre, etc. Es necesario hacer los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles acontecimientos inesperados.

12. Estimación del efecto:

Predecir qué tipo de efecto logrará este evento, para facilitar la comparación con la situación real después del evento, desde el nivel de estimulación, el momento de Promoción de automóviles. Resuma los puntos de éxito en varios aspectos, como los medios de promoción de automóviles. Plan de marketing simple 3

1: Selección de tiempo (el momento es muy importante)

a: Investigar el tiempo de vacaciones colectivas de los distritos comerciales o fábricas circundantes (se recomiendan los domingos)

b: Consulta la previsión meteorológica para descartar mal tiempo

Dos: División del personal

a: Establece un director de actividades

b: Establece formar un equipo:

c: Publicidad, publicidad, capacitación, reclutamiento y otras divisiones del trabajo

Tres: Análisis de mercado (punto clave)

a: El diseño temático del evento está relacionado con todo el mercado cercano, comprende el tema de actividad del oponente y encuentra un tema de actividad innovador y exclusivo

b: investiga los modelos más vendidos de los competidores cercanos, baja el precio , diseñar múltiples modelos diferenciados y aumentar el precio de venta:

c: La adquisición de obsequios también necesita diferenciación. Se recomienda comprar obsequios clave, obsequios recordatorios y pequeños obsequios para eventos en diferentes niveles.

Cuatro: Diseño del tema del evento (junto con los fabricantes para organizar actuaciones públicas)

1: Encontrar socios para reducir los costos del evento

2: Diseño temas destacados: por ejemplo

(Choque exclusivo Regale un gran regalo, teléfono móvil gratis (sin cargo)

Cinco: Diseñe el diagrama de simulación de eventos con anticipación

1: realizar una inspección del sitio y hacer un buen uso de todas las posiciones publicitarias

2: generar ideas, diseñar líneas móviles y realizar un diseño de simulación de dibujo simple

Seis: diseño publicitario, preparación de materiales

1: Diseño publicitario, se recomienda que el tema sea destacado y el contenido no sea demasiado complicado

2: Los materiales del festival, carpas, arcos y otros materiales del festival son en marcha

7: Diseñar políticas de incentivos

1: Recompensas por cumplir las tareas generales de la tienda

2: Recompensas por objetivos personales

3 : Recompensas del modelo objetivo

8: Compra de regalos

1: Obsequios principales (obsequios temáticos de festivales, con obsequios súper atractivos)

2: Obsequios de recordatorio de pedido ( obsequios ordinarios, que sirven como recordatorios para volver a dar durante el proceso de venta)

3: pequeños obsequios para eventos (entrega en etapa), entrega gratuita al ingresar a la tienda, que juega un papel en la atracción de popularidad)