Plan de planificación de ventas de agua mineral
1.1 Entorno natural:
Recursos abundantes y un entorno superior son la base para el desarrollo sostenible del agua pura recursos factores favorables e importantes. En la actualidad, las fuentes de agua pura para exploración y evaluación en mi país son todas de un solo pozo y de un solo manantial, y no existen restricciones excepto para la protección de la salud. Esto ha llevado al desarrollo del agua purificada y a la producción de productos de agua purificada en centros urbanos y zonas densamente pobladas. Los fabricantes extranjeros de agua potable conceden gran importancia al medio ambiente, como Montclair en Francia y Eligrino en Italia. Sus fuentes de agua se encuentran en los Alpes. Neuselsmineralguelle en Alemania está ubicada en un lugar pintoresco famoso; la fuente de agua de Villalanda en España está ubicada en una reserva natural nacional. En el futuro, las plantas de agua pura de China con ventajas de desarrollo sostenible deben tener bellos entornos naturales, tipos preciosos de fuentes de agua pura y ricas reservas de recursos. Por lo tanto, en el futuro, la evaluación del agua pura no se limitará a las condiciones hidrogeológicas, sino que el entorno natural también deberá considerarse un factor importante.
El agua pura utiliza ósmosis inversa de dos etapas para eliminar todas las demás sustancias excepto las moléculas de agua, dejando solo agua pura. El agua pura es un tipo de agua que extrae agua subterránea de más de 400 metros bajo tierra, elimina algunas sustancias de acuerdo con los estándares nacionales y retiene minerales beneficiosos para el cuerpo humano. El agua mineral se refiere al agua superficial que primero se infiltra en agua pura y luego se agregan minerales.
El agua purificada de Ibao utiliza la tecnología de separación por membranas más avanzada del mundo para eliminar por completo todos los contaminantes, para que puedas beberla con confianza. Además de calmar la sed, también puede purificar el cuerpo y ayudar al metabolismo humano.
1.2. Entorno legal:
Análisis ambiental de leyes, regulaciones, factores políticos y legales Durante mucho tiempo, debido a la falta de un sistema de acceso al mercado en la industria del agua purificada de mi país. , los estándares de producción de productos de agua purificada han sido relativamente bajos. Muchas empresas de agua purificada han lanzado, lo que resulta en una calidad desigual del agua purificada. En los últimos años, con la mejora continua de las leyes, leyes y reglamentos de nuestro país, como la "Ley de seguridad alimentaria de la República Popular China", el "Reglamento de gestión de la producción de bebidas de la República Popular de mi país", los "Métodos de inspección para beber Agua Purificada Natural" han estipulado la producción de productos de agua purificada en nuestro país. Ciertas restricciones sin duda elevarán el umbral de entrada a la industria y acelerarán en gran medida el rápido desarrollo de la industria del agua pura. Se eliminarán las pequeñas empresas con productos de baja calidad y equipos de producción atrasados, dejando un hueco en el mercado para las empresas poderosas.
Desde 2008, la cuota de mercado nacional de bebidas carbonatadas y bebidas de frutas ha disminuido en 65.438 07 y 65.438 08 respectivamente, mientras que la cuota de mercado del agua embotellada y las bebidas con ácido silícico ha aumentado, siendo el agua embotellada la cuota de mercado subió a 36,64. En el contexto de la crisis financiera, "beber para la salud" se ha convertido en la mentalidad consumista de los ciudadanos. Más importante aún, con los esfuerzos de las principales marcas y la conciencia de los consumidores chinos sobre el consumo seguro y saludable, todo el mercado de agua potable de China está avanzando hacia un camino de desarrollo saludable.
Beijing Yibao estableció casi cien tiendas de agua embotellada Yibao en Beijing en 2007. El sistema tiene fuertes capacidades de monitoreo y puede rastrear cada barril de agua que sale de la fábrica en tiempo real para eliminar el agua falsa y tranquilizar a los consumidores. Al mismo tiempo, el potente sistema de servicio y el sistema de gestión de las tiendas de agua embotellada y el centro unificado de atención al cliente 59798550 de la ciudad están conectados a las computadoras de las tiendas para el intercambio de información en tiempo real, lo que mejora enormemente la eficiencia y la calidad de la distribución y los servicios. creando valor para los usuarios. Mejorar la calidad de vida.
2 Entorno interno: desarrollo de la empresa y competidores
Como una de las diez principales industrias de bebidas en China, su clasificación ha aumentado año tras año. En 2009, el agua pura de Ipoh ocupó el tercer lugar, y el volumen de ventas en 2009 aumentó un 32% en comparación con 2008. En 2008, Ipoh redujo la brecha con Nongfu Spring a 30.000 toneladas, y ahora Ipoh se encuentra entre los tres primeros en la industria de bebidas de China.
2.1 Capacidad de mercado:
(1). A nivel nacional, el volumen total de ventas de agua potable envasada en 2008 fue de 24,7558 millones de toneladas, un aumento del 37% respecto de 1811,87 toneladas en 2007. Entre ellos, Master Kong ocupa el primer lugar con una ventaja absoluta de 4,03 millones de toneladas; Wahaha
El segundo es el volumen de ventas de más de 3 millones de toneladas, el tercer y cuarto lugar son Nongfu Spring y Yibao respectivamente; , con ventas de ambas marcas superiores a los 6.5438 millones de toneladas.
(2) Desde la perspectiva de Guangdong: el mercado de agua potable de Guangdong tiene tres marcas principales: Jingtian, Yili y Robust, con ventas de más de 400.000 toneladas. El volumen total de ventas de estas siete marcas alcanzó las 114.090 toneladas, lo que supone el 46% de toda la tarta del mercado. Al mismo tiempo, Master Kong, Wahaha, Nongfu Spring y C'estbon han dejado muy atrás a sus pares y se ha formado la situación de los cuatro principales oligarcas de la industria del agua.
2.2 Competidores: Primer Ejército: Robust, Wahaha y Master Kong son marcas líderes;
Segundo Ejército: Nongfu Spring, Yibao, Xiaoheizi y Huo Terman son marcas fuertes; los otros 40 son marcas diversas y marcas débiles.
El primer lugar lo ocupa Master Kong con 30.64, Robust con 28.56 y Wahaha con 15.74. Características: alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y gran inversión publicitaria. Robust produce agua purificada y agua purificada, genera ingresos a bajo costo y utiliza agua pura para construir su imagen corporativa. Robust y Wahaha establecieron sucesivamente sucursales en Hubei para implementar estrategias de localización para reducir costos y fortalecer la competitividad.
(1) La demanda de bienes es grande y existen muchos sustitutos relacionados. Bajar los precios puede impulsar las ventas.
(2) Las empresas con sólidas capacidades de producción pueden producir en grandes cantidades y reducir costos. La fijación de precios de satisfacción del cliente se refiere a determinar el precio con el que los consumidores están satisfechos después de que un producto ha estado en el mercado durante un período de tiempo y realizar ajustes para obtener el precio final. La estrategia de precios diferenciales se refiere a establecer precios diferentes para el mismo producto para diferentes clientes, regiones, usos y temporadas. La estrategia de precios escalonados se refiere a fijar precios en diferentes niveles de productos. tres. Gestión de marketing objetivo1. Pasos de la gestión de objetivos
(1) Para establecer objetivos de marketing objetivo, se deben cumplir estas cinco condiciones: específico, medible, procesable, duración y si cumple con el mercado objetivo. (2) Clarificar los principales objetivos a alcanzar. (3) Analizar los pros y los contras. (4) Desarrollar un plan de acción específico. (5) Optimizar los recursos corporativos. (6) Determinar el tiempo para lograr el objetivo.
(7) Control y gestión de objetivos: distinguir entre 20 clientes y 80 clientes; (8) Establecer un sistema de recompensa y castigo.
2. Situación actual del marketing
(1) Situación del mercado: mercado de producto/escala/publicidad/precio de mercado/tasa de beneficio actual, etc. (2) Estado del producto: variedad/características/precio/embalaje actual, etc. (3) Condiciones de competencia: principales competidores actuales y situación básica en el mercado (4) Condiciones de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3. Análisis de situación
Ventajas: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y política.
Desventajas: Desventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como control industrial y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado
En resumen: cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo las propias ventajas y evitar desventajas y riesgos.
4. Metas Metas financieras logradas a través del plan de marketing: Por determinar Metas de marketing: Por determinar.
5. Estrategias de marketing utilizadas en la planificación del marketing.
4C, 4P, marketing integrado, * * * estrategia beneficiosa para todos (frente a los clientes, la sede de nuestra empresa, los gerentes de primer nivel, los gerentes de tercer nivel y los minoristas trabajan juntos para brindar servicios oportunos y efectivos a esta cadena de marketing a los clientes, e integrarlos de manera efectiva para unir los intereses de todos y lograr una situación en la que todos ganen. Distribución: combinación de canales de distribución con canales múltiples: ventas directas a los usuarios (canales cortos y estrechos). Distribución - Distribución a través de primera. agentes de nivel y agentes de tercer nivel, cadena minorista (canales largos y anchos) - las empresas de cadena de franquicias de cadena no están bloqueadas - las sedes de las empresas de cadena deben fortalecer su propia construcción y utilizar "succionar" en lugar de "tirar", consolidar y mejorar la El desarrollo de empresas en cadena no consiste simplemente en copiar su propio modelo, sino en crear uno. Este tipo de recursos incluye capital, tecnología, talento, gestión y otros recursos. y el flujo de información, acelerando así la circulación material de la empresa, asegurando el flujo fluido de información y llenando la empresa de vitalidad
Capítulo 2: Plan de marketing de agua purificada-Modo 1.
Prólogo:
Debido a que no contamina, no tiene calorías y contiene cantidades adecuadas de minerales y oligoelementos necesarios para la salud humana, es una bebida saludable natural, pura, higiénica y segura, por lo que es favorecido por la gente. Pensando en las décadas de 1950 y 1960, la gente solía gastar uno o dos centavos en un tazón grande de té para saciar su sed. Hoy en día, es habitual comprar una botella de agua pura por uno o dos yuanes para saciar la sed. Según las estadísticas de organizaciones autorizadas, cada vez más personas beben manantiales minerales en China. En el pasado, sólo la clase alta podía beber agua pura. La situación ha mejorado mucho y el agua pura ya ha entrado en los hogares de la gente corriente.
En comparación con otras bebidas, el agua purificada tiene una larga historia. Ya en 1765, Europa comenzó a embotellar agua pura y a enviarla para su venta a todo el mundo. Desde entonces, con el desarrollo de la economía mundial, en la década de 1980, la producción de agua pura de los países europeos superó los 6,543,8 millones de toneladas. En 1993, el consumo per cápita de agua pura en Francia era de 110 litros, en Italia de 129 litros y en Estados Unidos de 36 litros.
A principios de la década de 1980, Laoshan de Qingdao produjo la primera botella de agua pura de China. En poco más de 10 años, han existido más de 12.000 empresas de agua pura en todo el país. Alrededor de 1995, el agua purificada surgió repentinamente como un método cómodo y rápido para beber y rápidamente se hizo popular en el mercado interno. Muchos fabricantes nacionales de bebidas han comenzado a introducir una gran cantidad de líneas de producción automatizadas del extranjero para producir agua purificada. Con el proceso de industrialización, los problemas resultantes de contaminación del aire y del agua son difíciles de prevenir, y los residentes urbanos están aún más angustiados. El agua pura nacida en este momento simplemente satisfizo la psicología y las necesidades del consumidor de las personas. Durante un tiempo, los consumidores domésticos comenzaron a aceptar en general el concepto de agua purificada y la proporción de agua purificada en el "mercado del agua" aumentó significativamente. Sin embargo, debido a las limitaciones de recursos hídricos y los altos costos de extracción, el agua pura ha comenzado a disminuir su "auge".
Alrededor de 1999, a medida que mejoró la calidad de vida de las personas, las funciones de los minerales para el cuidado de la salud recibieron una atención sin precedentes. El agua purificada volvió a ser popular y el mercado del agua purificada dio un giro y marcó el comienzo de la "segunda primavera". En los últimos años, a medida que la demanda de "calidad de vida" de los consumidores continúa aumentando, el "agua purificada" ha reemplazado gradualmente al "agua purificada" como la primera opción de las personas para beber diariamente. Debido a esto, en los últimos años han surgido grupos de marcas de agua pura. Frente a una feroz competencia en el mercado, ¿el agua pura de la marca XX sigue la tendencia en el mercado de gama media a baja? ¿O está situado en el extremo superior del espectro? Antes de proponer la idea de la planificación del marketing de marca, primero comprendamos completamente la situación actual del mercado.
Dos. Propósito:
Aumentar la popularidad del agua pura de la marca XX en Fangcheng, ampliar la participación de mercado, explorar en profundidad los puntos de venta del producto y ganarse el favor de los consumidores.
Tres. Importancia:
Dar forma y difundir con éxito la imagen de marca y mejorar el conocimiento de la marca y la influencia social del agua pura de la marca XX.
Cuatro. Introducción al proyecto
Introducción al agua purificada xx
Verbo (abreviatura de verbo) Situación actual del mercado
1. El mercado de agua purificada de Fangcheng es altamente competitivo.
Xx tiene muchas variedades de agua purificada, muchas marcas, grandes inversiones en marketing y ganancias muy escasas. El mercado del agua purificada de nuevas variedades y nuevas marcas se corta y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores y exprimiendo el mercado del agua purificada. 2. Marcas extensas
Actualmente, hay más de 1.000 empresas productoras de agua pura en China. En el mercado xx, existen competidores como Master Kong y Nongfu Spring:
El primer grupo: Robust Wahaha Master Kong, son la marca líder, el segundo grupo: Nongfu Spring y C'estbon, son son marcas fuertes. Otras bebidas acuosas son marcas inferiores.
En la actualidad, Wahaha tiene una buena cuota de mercado en varios lugares de venta en xx. Maestro Kong, Primavera Nongfu. Características: alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y gran inversión publicitaria.
Identidad del consumidor:
Los consumidores han adquirido el hábito de comprar agua potable. Algunos son compradores habituales, otros son compradores ocasionales y sólo un número muy reducido de personas nunca compra. La estructura de edad es obviamente más joven.
Características del comportamiento de consumo: Énfasis en la marca y el sabor, concepto vago de agua purificada, pero algunos consumidores se han dado cuenta de que beber agua purificada durante mucho tiempo es inútil y han comenzado a prestar atención a elegir agua purificada de alta calidad. agua purificada de calidad.
Análisis del mercado de verbos intransitivos
A. Análisis de ventajas:
(1) El espacio del mercado es enorme y el desarrollo futuro es ilimitado.
Después de centrarse en la "pureza" y la "naturalidad", el agua purificada embotellada ha satisfecho plenamente la psicología de los consumidores del agua pura con sus funciones únicas de demanda "natural", "nutricional" y "saludable". siendo así aceptado por cada vez más consumidores, avanzando gradualmente hacia la dirección de "Rey del Agua".
Desde Wahaha, Nongfu Spring, Jinyi, el "Cuerpo de Agua de Zhejiang" se apodera vigorosamente de las fuentes de agua en el noreste, hasta Yanjing, Qingdao, Lanjian, muchos magnates de la cerveza han entrado en el mercado del agua, y luego hasta Robust. "Defection" se especializa en agua purificada y afirmó públicamente que "beber más agua purificada es la elección correcta", lo que demuestra plenamente que "el mercado del agua purificada tiene un enorme espacio de desarrollo" se ha convertido en una realidad.
(2) La conciencia pública sobre el consumo cambia y la demanda aumenta día a día.
De hecho, el agua pura tiene una larga historia de casi cien años en el mundo. En los países desarrollados, beber agua pura es un signo de salud y sabor. Aunque los consumidores chinos tardan en comprender el agua purificada, en los últimos años, impulsados por los medios y las marcas, la comprensión de la gente sobre el agua purificada ha mejorado enormemente. Han comprendido que beber agua no es sólo para calmar la sed, sino también para obtener beneficios para la salud.
Las marcas de agua y bebidas mundialmente reconocidas son agua pura, como la francesa Evian. Al mismo tiempo, la calidad de las marcas de agua purificada de China también ha mejorado considerablemente. La tasa de aprobación aumentó de 34,5 en 1992 a 78,2 en 1997 y a 91,4 en 2008. La seguridad de la calidad del agua es también una sólida garantía para satisfacer las crecientes necesidades de los consumidores.
B. Análisis de desventajas
(1) Hay muchas marcas en el mercado del agua pura y la competencia en el mercado es feroz.
Según investigaciones y análisis de mercado, el mercado de agua purificada de mi país ha formado marcas de primera línea lideradas por Wahaha, Robust, Yangshengtang y Nestlé, con Laoshan, Master Kong, Coca-Cola, Rare Treasures, Yili. y C'estbon La estructura del mercado de agua pura de los "Tres Países" está dominada por conocidas marcas de segundo nivel y algunas pequeñas y medianas empresas locales relativamente débiles. Cuando las marcas de primer nivel todavía están planeando cómo expandirse en sus propios países con una participación de mercado del 70%, constantemente surgen muchas marcas nuevas y el mercado del agua purificada se corta y subdivide constantemente, dividiendo las billeteras de los consumidores, y la competencia es extremadamente feroz.
(2) En comparación con el agua purificada, el agua purificada tiene ventaja en todos los aspectos.
En la actualidad, existen más de 1.400 empresas productoras de agua pura en el país, pero solo hay 1.000 empresas productoras de agua pura. Tomemos como ejemplo el mercado de Wuhan. Hay 29 tipos de agua purificada en este mercado y sólo 21 tipos de agua purificada. Debido al bajo costo, los malentendidos actuales de los consumidores en la selección del agua potable y la preferencia de los consumidores por el agua pura en términos de publicidad, nivel de marketing, atractivo de la marca, etc., el agua pura es generalmente inferior al agua pura y existe una necesidad urgente de educar a los consumidores Llevar a cabo educación ideológica sobre "El agua pura es más beneficiosa para la salud humana que el agua pura".
(3) La inversión en marketing es grande y los beneficios bajos.
El agua purificada es menos rentable que otro tipo de bienes de consumo de rápida rotación. Mire las marcas de primera línea actuales que gastan enormes sumas de dinero para atacar a los medios poderosos en todo el país, promover patrocinios, difundir conceptos, mejorar la reputación de la marca y esforzarse por expandir el mercado mientras las marcas locales utilizan las ventajas locales e integran activamente canales; A partir de un gran cubo de agua, el precio ultrabajo del agua embotellada es un medio de competencia, esforzándose por conseguir una parte del gran “pastel”. Al observar esta escena de "cien flores floreciendo", sin un fuerte apoyo de capital, es difícil competir frontalmente con marcas de primer y segundo nivel. Incluso si ingresa al mercado de gama media y baja, muchas marcas locales lo bloquearán. Si no existe un plan de marketing estricto, puede resultar difícil garantizar beneficios y mercado.
(4) Crisis de confianza del consumidor provocada por la teoría de los peligros minerales.
Repetición de noticias 1: China Food Network informó en 2006 que hasta el 10 de junio de 2006, la Oficina de Inspección y Cuarentena de Shanghai* había aceptado para inspección un total de 128 lotes de 9.710.418 litros de agua purificada natural importada. de los cuales casi el 90% procedía de Europa. Los 15 lotes de productos no calificados interceptados incluían productos internacionales como Evian y Provence. Entre ellos, 4 lotes de 210.542 litros de agua purificada de la marca Evian no eran calificados, lo que representa el 80,8 del total de productos defectuosos detectados.
Repetición de noticias 2: En febrero de 2006, 65438 "China Food Network" informó que científicos alemanes descubrieron que la concentración de antimonio del agua pura embotellada se duplicaría después de dejarla durante tres meses. El antimonio es una toxina potencialmente fatal para los humanos. Cuanto más tiempo se almacena el agua purificada, más tóxica se vuelve.
Repetición de noticias 3: En febrero de 2008, el 65438 Oriental Morning Post informó que el número total de bacterias detectadas en el agua de Evian que entraba en Shanghai era de ***140 toneladas.