¿Cómo funcionan las ventas de campo?
Pero ¿por qué muchos negocios no hacen transmisiones en vivo para vender bien sus productos? No importa cuán hermosas y hermosas sean las imágenes y la redacción, no se pueden comparar con la visualización real del producto frente a la cámara, y la credibilidad no tiene comparación con otros métodos de promoción. Hoy te enseñaré cómo operar la transmisión en vivo para vender productos y lograr ventas en la tienda.
1. Drenaje
La esencia de la transmisión en vivo es la audiencia. Cómo aumentar el número de espectadores es lo más importante.
(1) Cooperación de plataforma
Por ejemplo, si los productos de transmisión en vivo están orientados a productos maternos e infantiles, puede encontrar algunas plataformas para que los productos maternos e infantiles cooperen y permitan que más personas saben a través de su publicidad que la transmisión en vivo ha logrado disminuir el tráfico. El objetivo es aumentar el número de personas que ven la transmisión en vivo.
(2) Momentos y comunidades
El comerciante puede diseñar carteles sobre el contenido del tema de la transmisión en vivo y luego utilizar los carteles para promocionar y difundir en Momentos y comunidades, lo que puede aumentar ciertas recompensas. Por ejemplo, cupones reenviados. Que todos sepan que existe una transmisión en vivo.
(3) Gráficos y texto de la cuenta oficial de WeChat
El comerciante escribe un artículo suave, adjunta la información del ancla y la vista previa del contenido y lo envía a la cuenta oficial de WeChat para que todos lo sepan. Antes de que haya una transmisión en vivo de este tipo, WeChat La cuenta oficial está llena de imágenes y textos, lo que facilita que todos reenvíen y difundan.
(4) Coloque una página de inicio de sesión en la entrada de la tienda.
El flujo de personas frente a la tienda es muy fácil de promocionar y difundir la transmisión en vivo, y el método de publicidad único también puede ayudar fácilmente a la tienda a promocionarse.
2. Interacción
La interacción durante la transmisión en vivo es la base para retener a la audiencia. Sin interacción, simplemente mostrar productos hará que la audiencia se aburra y abandone la sala de transmisión en vivo. Ciertas actividades e incentivos movilizarán el entusiasmo del público y lograrán la compra.
(1) Sorteo
Saca algunos pequeños obsequios durante la transmisión en vivo para movilizar el entusiasmo de la audiencia. Puede ser un cupón de tienda o una pequeña factura telefónica de 2 yuanes. . tipo de premios.
(2) Ventas flash limitadas
Durante la transmisión en vivo, se pueden lanzar ventas flash por tiempo limitado con regularidad a través del precio de venta flash una y otra vez, la audiencia está llena de expectativas. para cada venta flash. Con anticipación Promocione la sesión de transmisión en vivo.
(3) Sobres rojos
Inicie el enlace del sobre rojo con regularidad para estimular el entusiasmo de la audiencia. No es necesario que el importe del sobre rojo sea grande. Para el público, se trata principalmente del proceso de coger sobres rojos.
3. Conversión
(1) Promoción e intercambio entre fans.
Si los fanáticos que compran a través de la transmisión en vivo ayudan a reenviar el enlace de la transmisión en vivo a su círculo de amigos, pueden obtener una cierta cantidad de reembolso en efectivo y promover el intercambio y la conversión a través de los fanáticos.
(2) Análisis de preferencia de datos
Recopile las preocupaciones de la audiencia en función de la información del bombardeo y algún contenido visual, y agregue instantáneamente productos que le gusten a la audiencia en función de los resultados del análisis.
2. ¿Cuáles son los lenguajes técnicos para la venta presencial?
Muchos presentadores novatos enfrentan este problema cuando venden productos en transmisiones en vivo: no saben cómo hablar con extraños y no saben qué decir para vender productos en transmisiones en vivo para que los fanáticos quieran. para realizar pedidos. De hecho, sólo necesitan dominar estas habilidades e idiomas.
1. Aprende a comunicarte y ponte en el lugar de los fans.
Por ejemplo, al promocionar un lápiz labial, muchos presentadores dicen repetidamente las siguientes palabras: “Este color es blanco”, “Este lápiz labial tiene buena pinta”, “Este lápiz labial no se mancha fácilmente”.
Sin embargo, las personas capacitadas siempre pueden encontrar los productos más vívidos, específicos y representativos al promocionar productos, para que los fanáticos puedan tener una sensación de participación y experimentar los efectos de primera mano. Por ejemplo, cuando vende lápiz labial, dirá: "Este es un color que no teme. Este es un color que olvida a tu ex".
Cuando uses una cazadora, debes tener este color; es tan blanco que explota”
2. Vender lenguaje de habilidades en la escena inicial y lenguaje de habilidades interactivo en el medio campo.
(1 ) Palabras de apertura: Al principio Durante la transmisión en vivo, pueden utilizar los siguientes lindos comentarios para dar la bienvenida a los fanáticos: Buenas noches amigos, bienvenidos a mi sala de transmisión en vivo; ¿cuántos productos de gran éxito vamos a compartir con ustedes hoy? explicas brevemente la transmisión en vivo con productos)
(2) Interacción en el mediocampo: cuando el presentador transmite al mediocampo, no olvides interactuar con los fanáticos. Por ejemplo, puedes decir: “¿Tú? ¿Entiendes este punto de conocimiento? Si entiendes, se te descontará 1, si no entiendes, se te descontarán 2” o “¡Nuevos amigos pueden seguirme y sacaré el premio de inmediato! ”
¡Recuerde charlar un rato cada vez, recuerde interactuar activamente con los fanáticos y atraer su atención a través de sorteos de lotería!
Habilidades y lenguaje de ventas en el sitio
. p>Establezca palabras clave: "¡Oh, compre! "Cuando mencionas estas palabras, ¿piensas en Li Jiaqi? ¡Esta es la palabra clave de Li Jiaqi!
También podemos establecer palabras clave similares como esta durante la transmisión en vivo. Y convertirla en tu propia etiqueta y usarla muchas veces. veces con Todos en la sala de transmisión en vivo interactúan cuando una acción ocurre continuamente, los usuarios tendrán una fuerte impresión de usted y esta palabra clave también se convertirá en lo más destacado de su transmisión en vivo.
Apodo de fan: ¡Podemos! Diseñe un apodo para los fanáticos durante la transmisión en vivo. Por ejemplo, cuando transmitamos en vivo, Li Jiaqi dirá que sus hermanas vendrán.
¡Luego llamarán a los fanáticos "niña"! Muchos presentadores que llaman a sus fans "bebé, bebé" tan pronto como empiezan, llamar a sus fans "niña" no es ni humilde ni halagador. ¡Es fácil hacer amigas como tú!
4. ¡Planifica el directo! Transmita el contenido con anticipación y complete el diseño del guión de la transmisión en vivo.
Después de ver esto, muchos presentadores pueden decir que no soy bueno hablando y no saben qué decir. transmisión en vivo con anticipación para el guión de venta de productos, establezca los momentos de antemano, lo que quiere decir, finalice los detalles y memorícelo antes de la transmisión en vivo, para no entrar en pánico.
Hay dos tipos de guiones vivos en Tik Tok: uno es un guión vivo único y el otro es el guión vivo completo, que es relativamente simple y también es un guión esencial en el proceso de ventas en vivo.