¿Cómo deberían las empresas organizar la publicidad en la actual crisis financiera?

Muchas empresas están actualmente haciendo inventarios de fin de año y formulando planes para el nuevo año. Entre ellos, el presupuesto de promoción de marca es lo más destacado de la investigación realizada por el departamento de marketing/planificación de la empresa: cuánto deben ser los gastos de publicidad. ¿invertido? ¿Qué canales de publicidad elegir? ¿Qué herramientas de promoción se utilizan? ¿Qué enfoque publicitario cabe destacar? ¿Cómo implementarlo por etapas para garantizar los máximos beneficios? Cuanto más está en recesión la economía y se reducen los ingresos, más difícil es hacer un buen uso de cada fondo de promoción.

Los muebles para el hogar comenzaron relativamente tarde en China, el umbral de entrada es bajo y el negocio está Fragmentado, por lo que la gran mayoría de las empresas no comprenden el marketing y la promoción formales de la marca.

Según la observación del autor, las formas actuales de promoción de productos de las empresas locales de muebles para el hogar en Shenzhen son mediocres y únicas. promociones de productos comunes La comparación y explicación del modelo espera ayudar a todos a considerarlo de manera integral y formular un plan de publicidad más económico, práctico y eficiente, y tener una vida más fluida en 2009

1. La publicidad televisiva ha comenzado a mostrarse. Hay una ligera tendencia a la baja, porque los consumidores han pasado la etapa de adoración ciega.

Sin embargo, esta forma seguirá siendo bastante popular durante mucho tiempo, porque los costos de la publicidad televisiva son alto

A los ojos de la mayoría de los consumidores, las marcas que pueden anunciarse en televisión al menos tienen una gran solidez financiera, una buena situación de desarrollo, no es fácil quebrar y son relativamente confiables

Por supuesto, el efecto de la publicidad televisiva también varía según la ciudad.

En los pueblos pequeños, en la mayoría de las familias, después de cenar, hombres, mujeres y niños ven la televisión juntos y el efecto es naturalmente mejor.

En Shenzhen, la mayoría de los jóvenes y de mediana edad del exterior están ocupados con el trabajo y por la noche. Hay muchos métodos de entretenimiento y la importancia de la televisión se ha reducido significativamente. El efecto publicitario se puede imaginar. /p>

Si las empresas de muebles para el hogar de Shenzhen deben insistir en colocar anuncios de televisión, se recomienda elegir entre tres opciones: 1. TV móvil y bloquearlo en Played durante las horas pico de viaje; 2. Canal urbano "First Live; " o horario del programa "1 Time", porque este es actualmente el programa más visto por los ciudadanos comunes en Shenzhen; 3. Canal de televisión dramático o canal de entretenimiento en horario de máxima audiencia de 8 a 11 en punto

Nota: Radio es un proyecto débil, especialmente después de que la radio de autobús fue reemplazada por la televisión móvil, se ha vuelto absolutamente inútil y no se explicará aquí.

Tamaño de audiencia: ★★★★ Costo de publicidad: ★★★★★ Publicidad efecto: ★★★★ Dificultad de implementación: ★★★★ Puntuación integral: ★★★★ Observaciones: Debido al alto costo, pocas empresas de muebles para el hogar eligen este método

Sin embargo, como la operación comercial de Shenzhen Newspaper Group continúa aumentando, las ediciones semanales para el hogar de varios periódicos importantes del grupo están llenas de anuncios promocionales y pequeños artículos informativos, y el contenido es muy único

Y si las empresas de muebles para el hogar quieren establecer sus marcas y mantener un desarrollo saludable, no es suficiente confiar simplemente en anuncios promocionales semanales.

Algunas empresas, como Leanju e IKEA, han utilizado otro método para organizar cuidadosamente alguna pequeña información. Estos artículos se integran inteligentemente. sus propias marcas, restando importancia al sabor comercial, enfatizando el conocimiento y el bienestar público, y lograron buenos resultados

Desafortunadamente, la edición casera es la única entre los principales periódicos del grupo de periódicos. Una parte muy pequeña, generalmente. se publica un número cada semana y cada número solo tiene 2 o 4 páginas, lo cual es demasiado restrictivo

Audiencia: ★★★★Costo de publicidad: ★★★★★ Efecto publicitario: ★★★ Dificultad de implementación: ★★ Puntuación integral: ★★★ 3. Los tres métodos de promoción de marca de carrocería / letrero de calle / manija rara vez se utilizan en la industria de muebles para el hogar

En tercer lugar, el tiempo invertido El costo es alto, y combinado con los dos primeros, la relación precio-rendimiento no cumple con las expectativas de las empresas de muebles para el hogar

Por lo tanto, solo hemos visto un puñado de anuncios de este tipo en Shenzhen

Mingdiao Décor El grupo es el que realiza la mayor cantidad de publicidad exterior, generalmente centrándose en publicidad a largo plazo cerca de sus sucursales. Un anuncio en letreros de edificios + varios anuncios en letreros de calles pequeños, la combinación es bastante razonable. La publicidad en letreros de calles de Le'anju se enfoca en "Esté allí; Primero antes de comprar materiales de construcción "Le'anju Compare Prices", la escala y la longitud del anuncio no son grandes, pero afortunadamente todavía hay una cierta continuidad; cuando IKEA ingresó a Shenzhen, hizo muchos anuncios de carrocerías, enfatizando otro estilo de vida y enfoque en la marca.

Cabe mencionar aquí que debido a sus productos y posicionamiento especiales, IKEA ha convertido la publicidad de su marca en un anuncio promocional.

En la publicidad de la carrocería del automóvil , se exhiben más de una docena de piezas. Las lámparas de mesa que cuestan decenas de yuanes y las sillas que cuestan decenas de yuanes han atraído a muchos consumidores con el concepto de bajo precio y alta calidad.

Sin embargo, además de barato.

Hogar, realmente no puedo pensar en otra empresa de muebles para el hogar que pueda encontrar algo tan bueno

Número de audiencia: ★★★★ Costo de publicidad: ★★★★ Efecto publicitario: ★★★★ Dificultad de implementación: ★★★ Calificación integral: ★★★★4. El marketing de exposiciones básicamente no tiene nada que ver con tiendas y empresas de decoración del hogar. Por lo general, está dirigido a empresas de fabricación de muebles y materiales de construcción. Más que solicitar pedidos y buscar distribuidores, hay otro conjunto de modelos promocionales. Las ferias de muebles y textiles para el hogar de Shenzhen son muy conocidas en todo el país. Escribiré un artículo aparte para explicar esto en el futuro.

Número de audiencias: ★★Gastos de publicidad: ★★★ Efecto publicitario: ★★★★ Dificultad de implementación: ★★★ Puntuación integral: ★★★ 5. Existen muchas formas de actividades de promoción de eventos, los más comunes incluyen concursos de belleza, selección de portavoces y solicitud de ensayos, como "París de ensueño - Buscando a la novia más bella" 2008 Selección romántica de novias de la ciudad, Concurso de selección de portavoces "Dreamer" de artículos sanitarios Dongpeng, Concurso de diseño de espacios de cocina "Copa Oppei" , el concurso de selección de estrellas del servicio "My Beautiful Girl" de Century Center, etc. son muy interactivos, siempre que participes. Todos los que entren tendrán una profunda impresión de la empresa.

Según la profundidad de la participación, La promoción de eventos se puede dividir en dos tipos: autoorganizada por la empresa y patrocinio principal.

Para las empresas de decoración del hogar, elegir este último ahorra tiempo y esfuerzo, pero significa invertir más dinero y el efecto no es bajo. su control; al elegir el primero, la inversión de costos es relativamente pequeña, pero requiere organizadores efectivos dentro de la empresa. Además, si no hay recursos de medios enriquecidos, es muy probable que los grandes eventos se conviertan en eventos pequeños. se dejará en vano

Número de audiencia: ★Costo publicitario: ★★Efecto publicitario: ★★★★Dificultad de implementación: ★★★★Calificación integral:★★★6. de qué se trata Internet

Los datos del "21º Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China" muestran que a finales de junio de 2008, el número total de usuarios de Internet en China había llegado a 2

5.300 millones de personas, lo que representa casi el 20% de la población. En Shenzhen, esta proporción es varias veces mayor y el número de usuarios de Internet es bastante grande.

Debido a esto, la promoción y el marketing de la marca en Internet. están siendo valorados por cada vez más empresas

En comparación con la conciencia avanzada de las industrias de bienes raíces, automóviles y otras que tomaron la delantera en el uso de Internet para la promoción, la industria de muebles para el hogar despertó mucho más tarde, e incluso algunas empresas de hogares pequeños y medianos aún no se han dado cuenta de la importancia de la promoción online

De hecho, un ejemplo sencillo puede demostrar que IKEA, una empresa antigua y madura, gestiona muy bien su propio sitio web y también concede gran importancia a la cooperación con los medios en línea. Además, a menudo proporciona pequeños materiales informativos a varios sitios web para formar un sistema de promoción de red completo, que es muy respetado entre los jóvenes.

Aunque muchas empresas de muebles para el hogar no lo hacen. apuntar a grupos de clientes jóvenes como IKEA, según Shenzhen Debido a la particularidad de esta ciudad, es necesario aumentar la proporción de promoción online

La promoción de productos online tiene muchas ventajas, no sólo de bajo coste, sino también diversificadas formas de promoción

Publicidad dura, promoción de artículos blandos, pequeña información empaquetada, organización e implementación de actividades, etc. se pueden realizar a través de Internet. Se puede decir que combina las ventajas de lo anterior. forma concentrada de promoción de productos y tiene una fuerte participación interactiva

En el proceso de promoción de marca en línea, debe prestar atención a la elección de los medios cooperativos adecuados

El autor tiene dos sugerencias: primero, una portal integral con una posición de monopolio, como Tencent QQ, y debe estar en la página de inicio o en la última página en una posición visible (el precio no es mucho más barato que la televisión y los periódicos), porque al elegir un sitio web de este tipo, usted es. está interesado en la base de audiencia masiva en su página de inicio y desea "familiarizarse" con la mayor cantidad de personas posible

En cuanto a los canales clasificados de los sitios web del portal integral, no se recomienda elegirlos

Porque aunque la base de audiencia general de los portales integrales es grande, la proporción de "grupos de consumidores objetivo" reales de muebles para el hogar es muy pequeña

Además, este tipo de sitio web se centra más en la construcción de contenido de noticias, entretenimiento y deportes. Una sección pequeña y pequeña, como muebles para el hogar, no puede traer muchos beneficios económicos al sitio web. Se puede imaginar la inversión en construcción. Actualmente, Tencent, los canales de muebles para el hogar de Sina y Sohu tienen muy pocos. personas, y básicamente dependen de agencias para operarlos

La segunda sugerencia es desarrollar sitios web profesionales de bienes raíces y muebles para el hogar, como Soufun

Este tipo de sitio web El número absoluto de Los internautas no son tan buenos como los de un portal integral, pero el público objetivo es muy grande. En pocas palabras, si vienen 10 internautas, 9 de ellos pueden tener necesidades reales de decoración. Evite trucos superficiales y deje que el efecto publicitario llegue directamente a los clientes objetivo.

Audiencia: ★★★★

★Costo de publicidad: ★★Efecto publicitario: ★★★★Dificultad de implementación: ★Puntuación integral: ★★★★★Al igual que las personas necesitan ingerir una variedad de vitaminas, la promoción de la marca corporativa también requiere una consideración y combinaciones integrales

Las empresas de muebles para el hogar en particular deben fortalecer esta conciencia y asignar la proporción de diversas formas de promoción de productos de acuerdo con su propio posicionamiento en el mercado y su fortaleza financiera

En la vida diaria, pueden elegir redes con costos elevados. efectividad y fuerte influencia sutil Cuando haya descuentos y promociones, elija periódicos con una amplia audiencia. Cuando haya cambios importantes o durante períodos de tiempo importantes, elija televisión y publicidad exterior (como los saludos de Año Nuevo de los directores ejecutivos en la televisión). siempre que la combinación sea adecuada, se puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo

Con el apoyo de una marca sólida, la capacidad de la empresa para resistir riesgos mejorará enormemente ante problemas como. La crisis financiera tendrá cierta iniciativa para las empresas de decoración del hogar, aunque tardará mucho.