¿Cuál debo elegir, un trabajo estable pero mal remunerado o un trabajo bien remunerado e inestable?
La naturaleza de este tipo de preguntas es la misma que "cuanto más dinero tienes, menos tiempo tienes para vivir cerca de casa", y todas entran en la categoría de proposiciones falsas. Todo el mundo sabe que el ingreso per cápita de Huawei es alto, pero también saben que su intensidad de trabajo es alta. Todo el mundo sabe que los programadores ganan mucho dinero, pero también saben que sufren una grave caída del cabello. En un entorno de vida donde prevalece la jungla, ya es difícil ganar dinero estando de pie, ¿no es una fantasía que todavía tengas que ganar dinero acostado? De esta manera, si no existe una industria en este mundo que sea absolutamente rentable y no demasiado agotadora, ¿hay alguna industria que sea relativamente mejor?
Lo analizaré desde las dos perspectivas del modelo de ventas y las características de la industria, y primero sacaré la conclusión:
Desde la perspectiva del modelo de ventas, las ventas consultivas del lado C son relativamente fácil. Pero si quieres ganar dinero sin cansarte, necesitas tener un gran profesionalismo y conexiones sólidas.
Desde la perspectiva de las características de la industria, la industria de la educación es relativamente fácil y cumple con las condiciones para ganar dinero sin cansarse.
El siguiente es un análisis específico.
En términos generales, el trabajo de ventas se divide en cuatro tipos según los modelos: ventas telefónicas, ventas consultivas del lado C, ventas de cuentas clave del lado B y ventas de canal.
Entre los cuatro modelos de ventas, la venta telefónica es un modelo orientado a la carga de trabajo, mientras que las ventas por canal necesitan hundirse en el mercado para montar un espectáculo. La lógica subyacente de las ventas telefónicas es que debe haber un número suficiente de llamadas telefónicas antes de que se pueda realizar una transacción, por lo que se requieren muchas operaciones mecánicas. Se puede observar que las tareas laborales son muy arduas. Además, debido a esta naturaleza, las personas con una licenciatura o superior rara vez optan por hacer telemercadeo. Hay un dicho que dice que las bendiciones que disfrutaste antes son las lágrimas que derramarás después, porque si no trabajas duro y soportas las dificultades cuando vas a la escuela, tendrás que soportar más dificultades que otros después de trabajar.
Las ventas del canal requieren viajes de negocios prolongados y batallas de ingenio con distribuidores locales, lo cual es adecuado para hombres homosexuales con un poco de espíritu gángster. Si vas a una empresa y observas, hay muy pocas directoras de canal. Si las hay, son mujeres fuertes. Dado que el espacio disponible para estos dos modelos de venta es relativamente reducido y requieren mucho tiempo para funcionar, no cumplen con los criterios de ganar dinero sin ser demasiado cansados.
En cuanto a las ventas consultivas del lado C, este escenario de ventas implica el contacto cara a cara con las personas, y en ello está la diversión de la interacción interpersonal. Una vez di una clase para una empresa de ropa y uno de los estudiantes tenía una personalidad muy alegre. Bailó y rió alegremente durante la discusión grupal. Se puede ver que disfruta el proceso de comunicarse con la gente y es particularmente adecuada para ser consultora de moda. Además, cuando vemos la transmisión en vivo de Li Jiaqi y Wei Ya, también descubriremos que ambos disfrutan el proceso de recomendar cosas buenas a los demás desde el fondo de su corazón. En este caso, aunque tengan más tareas laborales, no se sentirán cansados. Al mismo tiempo, podrán utilizar su atractivo y profesionalismo para ganar dinero. Se puede decir que ganan dinero felizmente.
En el campo de las ventas consultivas, existen en realidad dos niveles de contenido de tareas. El primero es encontrar recursos del cliente para un desarrollo simple y el segundo es brindar soluciones a las necesidades del cliente.
Si solo te quedas en el primer nivel, estarás muy ocupado y cansado como la mayoría de las ventas. Pero si puedes trabajar duro en el segundo nivel, rápidamente podrás convertirte en un verdadero consultor experto.
Para puestos como consultores de inversiones, consultores educativos y consultores de salud, si analiza las necesidades de los clientes con suficiente precisión y las sugerencias que ofrece son lo suficientemente prácticas, pronto se ganará la confianza y el reconocimiento de los clientes. No te tratarán sólo como a un vendedor, sino como a un experto en un determinado campo.
Por ejemplo, si vas a la clínica a comprar medicamentos debido al dolor de muelas, la guía de compras médicas te recomienda dos medicamentos, diciendo que si los tomas esta noche, serán efectivos mañana. Dudosamente fuiste a casa y te lo comiste, solo para descubrir que el dolor realmente no te dolía al día siguiente. En este momento, no solo piensas que el medicamento es efectivo, sino que también piensas que esta guía de compras es muy profesional. La próxima vez que tengas un pequeño problema, probablemente acudirás a ella nuevamente. Imagine que esta guía de compras puede brindar sugerencias precisas a cada cliente. ¿Cree que todavía se preocupará por el rendimiento? Es posible que simplemente se siente en la farmacia y, naturalmente, los negocios le llegarán. En comparación con otras guías de compras que reciben clientes al azar, definitivamente no estará muy cansada. Y para profesiones como consultores de inversiones y consultores educativos, donde se pueden ver resultados, las posibilidades de recibir referencias de antiguos clientes también son muy altas. Una vez que lleves mucho tiempo haciéndolo y seas lo suficientemente profesional, podrás llegar a un punto en el que ganar dinero no sea demasiado agotador.