Utilice el método de análisis FODA para analizar las ventajas y desventajas de la entrada de la medicina tradicional china de mi país al mercado internacional y formule una estrategia de marketing que puede copiarse y pegarse o ser original.
Con la tendencia mundial de regresar a la naturaleza, los cambios en el espectro de enfermedades y los modelos médicos, la medicina tradicional china ha atraído cada vez más atención del mundo y la demanda del mercado ha aumentado día a día. A juzgar por la situación actual del mercado internacional de medicinas herbarias chinas, las ventas anuales actuales del mercado internacional de medicinas herbarias chinas ascienden a unos 30 mil millones de dólares estadounidenses y están creciendo a un ritmo del 10% anual. Sin embargo, la medicina tradicional china de mi país solo representa entre 3 y 5 partes del mercado internacional, y la mayoría de ellas son medicina tradicional china de bajo valor agregado, lo que es extremadamente inconsistente con el estatus de mi país como lugar de nacimiento de la medicina tradicional china. Por lo tanto, cómo hacer que la medicina china llegue al extranjero y se convierta en una industria pilar con ventajas competitivas reales en mi país se ha convertido en una máxima prioridad para el desarrollo de la industria de la medicina china en mi país. Con este fin, este artículo utiliza el método de análisis FODA para analizar las fortalezas - S (Fortalezas) y debilidades - W (Debilidades) de la expansión del mercado internacional de la medicina tradicional china de mi país, así como las oportunidades - O (Oportunidades) y amenazas - T (Amenazas) del medio ambiente, y explorar las estrategias de desarrollo correspondientes.
1. Análisis FODA de la expansión del mercado internacional de la medicina tradicional china de mi país
Análisis de ventajas (S)
La industria de la medicina tradicional china es la ventaja potencial de mi país. y conocimiento independiente en el mundo Una de las pocas áreas de derechos de propiedad. La industria de la medicina tradicional china de mi país formó inicialmente un sistema industrial con cierta escala y estructura completa, con la agricultura de la medicina tradicional china como base, la industria de la medicina tradicional china como cuerpo principal, el comercio de la medicina tradicional china como centro y el conocimiento de la medicina tradicional china. La industria como fuerza motriz, el apoyo mutuo forma una cadena industrial completa. Mi país tiene ventajas únicas en el desarrollo de la medicina tradicional china y las medicinas botánicas naturales. Esto no solo se refleja en el hecho de que nuestro país tiene los recursos de medicina natural más ricos del mundo, un sistema teórico único de medicina tradicional china y miles de años de práctica clínica acumulada. experiencia y un rico patrimonio cultural de la medicina tradicional china Las ventajas del talento de la medicina tradicional china y la atención y el apoyo del gobierno a la medicina tradicional china también se reflejan en el tratamiento y la atención médica únicos de la medicina tradicional china en enfermedades crónicas, enfermedades difíciles y Algunas enfermedades refractarias que no pueden ser tratadas por la medicina occidental o la medicina occidental o que tienen efectos insatisfactorios.
Análisis de desventajas (W)
En la actualidad, los estándares de calidad y el sistema de control de calidad de la medicina tradicional china establecidos en nuestro país no son perfectos y falta una serie completa. de estándares de calidad y sistemas de control de calidad reconocidos internacionalmente. Al mismo tiempo, debido a la falta de métodos claros de detección del contenido de ingredientes activos, el contenido excesivo de metales pesados, residuos de pesticidas, sustancias tóxicas y la calidad de los materiales de embalaje, es difícil garantizar la seguridad y eficacia de los sistemas de mi país. que los productos de la medicina tradicional china sean reconocidos en el mercado internacional.
Además, las capacidades de desarrollo científico y tecnológico y de innovación tecnológica de la medicina tradicional china de mi país son muy débiles, las formas de dosificación tradicionales todavía representan una gran proporción, las nuevas formas de dosificación se utilizan relativamente raramente y hay muy pocas. Nuevas variedades únicas con alto contenido científico y tecnológico que pueden generar beneficios a escala, la duplicación de bajo nivel de variedades únicas y variedades similares es grave, lo que ha obstaculizado seriamente el proceso de entrada de los productos de la medicina tradicional china de mi país al mercado internacional. Durante mucho tiempo, la medicina tradicional china de mi país ha satisfecho principalmente la demanda del mercado interno y su participación en el mercado internacional ha sido muy baja.
Análisis de oportunidades (O)
Debido a la creciente dificultad de desarrollar nuevos medicamentos químicos, la tasa de éxito en el descubrimiento de nuevos medicamentos a partir de compuestos químicos es cada vez menor, y el número de medicamentos químicos en los últimos años La existencia de factores desfavorables como los efectos tóxicos y secundarios cada vez más evidentes y el creciente número de enfermedades inducidas por medicamentos ha hecho que la gente comience a centrar su atención en el campo de la medicina tradicional. El estado de la medicina tradicional china en. El mundo sigue aumentando y la demanda de medicinas naturales de la comunidad internacional sigue aumentando.
Nuestro país se ha unido a la OMC. Según el acuerdo de libre comercio, las barreras arancelarias y las restricciones de mano de obra entre los miembros serán abolidas. La medicina tradicional china de nuestro país puede depender de ventajas de recursos, ventajas laborales y ventajas de precios. ingresar a los mercados de varios países para participar en una competencia justa. Esto ha brindado raras oportunidades de desarrollo a la industria de la medicina tradicional china de mi país. Además, en los últimos años, las leyes y regulaciones sobre los productos de hierbas medicinales chinas se han flexibilizado en varios países del mundo, y muchos países han mostrado diversos grados de aceptación de las medicinas chinas. Como fármaco terapéutico, la medicina tradicional china ha atraído la atención y la preocupación de la comunidad médica de todo el mundo y ha sido aceptada gradualmente por la comunidad internacional. La medicina tradicional china de mi país enfrenta una importante oportunidad de abrirse al mercado internacional.
Análisis de amenazas (T)
En primer lugar, la exportación de medicina tradicional china enfrenta una fuerte competencia de las medicinas tradicionales de otros países.
La medicina tradicional china de mi país es sólo una de las muchas medicinas tradicionales del mundo. Las medicinas botánicas de Europa, América Latina, Australia y otros países asiáticos también ocupan un mercado determinado. En la actualidad, la participación de la medicina tradicional china de Corea del Sur en el mercado internacional ha superado durante mucho tiempo a la de China, mientras que el valor de producción bruta anual de la "medicina Kampo" de Japón ha superado los 100 mil millones de yenes. Solo el valor de producción anual de la "Shuntian" de Tsumura es. equivalente al valor de producción anual de las exportaciones totales de productos de medicina tradicional china de mi país. Además, Japón también ha logrado resultados notables en el desarrollo de nuevas preparaciones botánicas, como las píldoras Jiuxin, las píldoras Niuhuang Qingxin, las píldoras Zhenglu, etc., que han abierto y ocupado con éxito el mercado internacional.
En segundo lugar, las empresas farmacéuticas multinacionales han entrado sustancialmente en la industria de la medicina botánica natural: por un lado, ocupan el mercado mediante adquisiciones de empresas de medicina botánica natural existentes, y por otro lado, han aumentado la inversión en investigación; y desarrollo para desarrollar sus propios medicamentos botánicos naturales. Productos farmacéuticos, como GlaxoSmithKline (GSK) desarrolló y lanzó el producto botánico natural para mejorar el sueño "Alluna Sleep".
En tercer lugar, la conciencia de mi país sobre la protección de la propiedad intelectual de la medicina tradicional china es relativamente débil. Durante mucho tiempo, nuestro país no ha prestado suficiente atención a los derechos de propiedad intelectual de la medicina tradicional china. Muchos productos de la medicina tradicional china no han solicitado patentes o han sido protegidos como secretos comerciales, como resultado de lo cual se han demostrado algunas valiosas recetas antiguas. Las recetas, recetas secretas ancestrales y variedades especiales como la medicina mongol y la medicina tibetana se han perdido entre la gente durante mucho tiempo, y algunas incluso las compañías farmacéuticas las utilizan de forma gratuita en algunos países desarrollados. Tomemos como ejemplo a Corea del Sur. Los preparados que desarrolló utilizando recetas tradicionales chinas representan el 10% del mercado farmacéutico internacional. El valor de producción de las "píldoras Niuhuang Qingxin" por sí solo ha alcanzado los 70 millones de dólares. " en mi país. "Patente de invención.
2. Contramedidas y sugerencias para la expansión del mercado internacional de la medicina tradicional china en mi país.
A través del análisis FODA de la expansión del mercado internacional de la medicina tradicional china, se puede Se ve claramente que la expansión del mercado internacional de la medicina tradicional china en la nueva era tiene ventajas únicas. También tiene sus desventajas. La expansión del mercado internacional de la medicina tradicional china en la nueva situación está llena de oportunidades, pero también existen ciertas amenazas. . La industria de la medicina tradicional china de mi país debe comprender correctamente las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas que enfrenta la expansión del mercado internacional en la nueva situación, y aprovechar las ventajas, superar las desventajas, aprovechar las oportunidades y resolver las amenazas. La medicina china ocupa un lugar en el mercado internacional.
Promover y popularizar vigorosamente el conocimiento de la medicina tradicional china a escala global
La medicina tradicional china es un fármaco utilizado bajo la guía de la teoría de la medicina tradicional china para la medicina tradicional china. Para ir verdaderamente al extranjero, el requisito previo es el conocimiento de la medicina tradicional china. Popularidad en el país y en el extranjero. Con este fin, se pueden tomar las siguientes medidas: fortalecer los intercambios y la cooperación con gobiernos de varios países y organizaciones internacionales, celebrar periódicamente seminarios académicos sobre medicina tradicional china y exposiciones sobre medicina tradicional china y promover vigorosamente la cultura de la medicina tradicional china; y conocimiento, al establecer hospitales modelo de medicina tradicional china o farmacias de medicina tradicional china donde médicos famosos se sientan en países extranjeros, podemos utilizar a los médicos para traer medicamentos. Por ejemplo, Tongrentang, una marca consagrada en la industria de la medicina tradicional china de mi país, combina la apertura de tiendas en el extranjero, la realización de consultas con médicos de medicina tradicional china y la venta de medicinas tradicionales chinas para brindar a los consumidores extranjeros un entorno para comprender directamente las medicinas tradicionales chinas y mejorar su confianza en las medicinas tradicionales chinas. La eficacia de las medicinas tradicionales chinas a su vez aumenta la influencia del consumo de las medicinas tradicionales chinas en la mente del lector. En resumen, debemos promover y popularizar vigorosamente el conocimiento de la medicina tradicional china a escala global a través de diversos canales, para que el mundo pueda entender la medicina tradicional china, sentando así una buena base para la expansión del mercado internacional de la medicina tradicional china.
Mejorar los estándares y especificaciones relevantes de la medicina tradicional china y promover vigorosamente su implementación.
Se debe hacer referencia a los estándares internacionales relevantes y se deben utilizar medios científicos y tecnológicos avanzados para establecer y mejorar el sistema de garantía de seguridad de la medicina tradicional china y fortalecer la calidad de la medicina tradicional china. Investigación sobre tecnología de control, establecer y mejorar los estándares y especificaciones para el cultivo (mejora), la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de la medicina tradicional china, a fin de para garantizar la seguridad, eficacia y calidad controlable de los productos de la medicina tradicional china. A través de la promoción e implementación de "Buenas prácticas de fabricación para medicamentos tradicionales chinos" (GAP), "Buenas prácticas de fabricación para medicamentos no clínicos" (GLP), "Buenas prácticas clínicas para medicamentos" (GCP) y "Buenas prácticas de fabricación para "Productos farmacéuticos" (GMP) y "Buenas prácticas de fabricación para productos farmacéuticos" (GSP), etc., estandarizan el proceso de investigación, desarrollo, producción y circulación de la medicina tradicional china, mejoran continuamente el nivel de estandarización de la industria de la medicina tradicional china y establecen gradualmente una cadena industrial estándar de la medicina tradicional china y sentar una buena base para que los productos de la medicina tradicional china ingresen al mercado internacional.
Mejorar los estándares y especificaciones pertinentes de la medicina tradicional china y promover vigorosamente su implementación es la única manera de lograr la modernización de las empresas de medicina china en mi país, y también es el pasaporte para que la medicina china ingrese al mercado internacional.
Fortalecer la investigación básica sobre la medicina tradicional china y desarrollar nuevas formas farmacéuticas que satisfagan las necesidades del mercado internacional.
La MTC en sí tiene su propia complejidad y las prescripciones formadas bajo la guía del La teoría de compatibilidad de la medicina tradicional china es más Es un sistema complejo. Al nivel actual de investigación, todavía no es posible dilucidar la teoría de las propiedades medicinales, la base material, el principio de acción, las reglas de compatibilidad, etc. de la medicina tradicional china, por lo que es necesario fortalecer aún más la investigación básica sobre la medicina tradicional china. A través de la investigación básica, se pueden resolver los problemas anteriores, se puede fortalecer el contenido científico y tecnológico de la medicina tradicional china y se puede garantizar la estabilidad y confiabilidad de la eficacia de la medicina tradicional china. El gobierno chino debería apoyar vigorosamente los proyectos de investigación científica sobre investigación básica sobre la medicina tradicional china y utilizar la ciencia para demostrar la eficacia y seguridad de la medicina tradicional china.
En términos de desarrollo de formas farmacéuticas, debemos romper con los métodos y conceptos de producción de la medicina tradicional china de "pastillas, polvos, ungüentos, pastillas y sopas" y avanzar hacia los "tres efectos" de alta eficiencia. , alta calidad, seguridad y estabilidad (alta eficiencia, acción rápida, acción prolongada), "tres pequeños" (dosis pequeñas, baja toxicidad, pequeños efectos secundarios) y "tres defecaciones" (fáciles de almacenar y transportar). , y tomar) desarrollo de formas farmacéuticas modernas. Es necesario conservar la calidad, el olor y el sabor de los materiales medicinales para satisfacer las necesidades de diferenciación y tratamiento del síndrome de la MTC, y sumar o restar según la enfermedad. También debe ajustarse a la tendencia del uso de la medicina moderna y esforzarse por lograrlo. mejorar en la dirección de gránulos, gránulos, líquidos orales, cápsulas, cápsulas blandas, etc., e intentar investigar sobre preparaciones de liberación lenta y controlada de la medicina tradicional china, y prestar atención a mejorar la apariencia del empaque para hacerlo más aceptable para el mercado internacional.
Mejorar el nivel de marketing internacional de la medicina tradicional china
Las empresas de medicina tradicional china amplían el mercado internacional y realizan marketing internacional a través de tres categorías principales: inversión directa, cooperación exterior y exportación de medicamentos. Cuando la medicina tradicional china ingresa al mercado internacional, enfrenta no sólo cambios en los grupos de consumidores y mercados competitivos, sino también cambios en el sistema de supervisión y gestión en el que se incluye la medicina tradicional china. Independientemente de si la medicina tradicional china ingresa al mercado internacional como medicamento o como alimento, debe cumplir con las leyes y regulaciones pertinentes del país importador. Por lo tanto, las empresas deben prestar atención al estudio de las leyes y regulaciones de varios países sobre productos medicinales a base de hierbas, alimentos y productos para el cuidado de la salud chinos, combinar las condiciones y características de sus propios productos, identificar el mercado objetivo, aclarar el posicionamiento en el mercado, clasificar por categoría y grado. y adoptar métodos adecuados para ingresar al mercado internacional.
Debido a que existen grandes diferencias sociales y culturales entre el mercado internacional y el mercado interno, los países tienen diferentes demandas de medicinas herbarias chinas. Las empresas deben prestar atención a la investigación de los mercados objetivo internacionales y comprender verdaderamente las necesidades de los mismos. el mercado internacional. Desarrollar variedades y envases apropiados de medicinas tradicionales chinas de acuerdo con las diferentes demandas del mercado y luego elegir canales de distribución y métodos de promoción efectivos para ingresar al mercado internacional. En el proceso de entrada de la medicina tradicional china al mercado internacional, debemos aprovechar especialmente las ventajas únicas de la medicina tradicional china en el tratamiento y atención de la salud de enfermedades crónicas, enfermedades difíciles y algunas enfermedades refractarias que no pueden ser tratadas por la medicina occidental o medicina occidental o tienen efectos insatisfactorios.
Además, para ingresar a los mercados extranjeros lo antes posible, aquellas empresas de medicina tradicional china que ya se han globalizado pueden considerar adquirir o fusionar empresas farmacéuticas mayoristas o fábricas farmacéuticas existentes en países o regiones fuera de China. y utilizar sus canales de ventas de mercado ya establecidos y su experiencia en marketing para llevar la medicina tradicional china al mercado internacional de la medicina tradicional.
Mejorar la competitividad internacional de las empresas de medicina tradicional china
En la actualidad, las empresas de medicina tradicional china de mi país son de pequeña escala y carecen de la fuerza para competir con las empresas farmacéuticas multinacionales más grandes del mundo. En vista de la situación actual de las empresas de medicina china en mi país, se pueden establecer algunos grupos empresariales de medicina china a gran escala que puedan participar en la competencia internacional mediante fusiones, adquisiciones, alianzas, etc., para desarrollar economías de escala pequeñas y medianas; Se puede guiar a las empresas de gran tamaño para que adopten el camino de la división especializada del trabajo o la producción intensiva, mejorando así la competitividad de las empresas de medicina tradicional china en mi país. Teniendo en cuenta el alto riesgo de desarrollar mercados internacionales, las alianzas entre empresas pueden reducir y compartir riesgos de manera efectiva, aprovechar al máximo sus respectivas redes de producción y comercialización y desarrollar conjuntamente mercados internacionales.
Además, en el contexto internacional donde las medicinas botánicas naturales están en auge, promover el rápido crecimiento del mercado internacional de la medicina botánica natural tiene los mismos intereses que mi país, Europa, Estados Unidos, Japón y otros países, por lo tanto, se puede adoptar la cooperación entre alianzas chino-extranjeras. Las exportaciones de medicina tradicional china de mi país tienen ventajas únicas, pero existen deficiencias obvias al participar en la competencia internacional. Si bien compiten entre sí, las ventajas complementarias y la cooperación en alianza son de importancia práctica tanto para China como para los países extranjeros.
La estrategia de cooperación de la alianza chino-extranjera es una forma realista para que las empresas exportadoras de medicina tradicional china de mi país crezcan rápidamente y entren al mercado internacional lo antes posible en el entorno actual. También es una opción inevitable bajo la tendencia de la globalización económica. .
Fortalecer la protección de los derechos de propiedad intelectual de las medicinas tradicionales chinas
Proteger eficazmente los derechos de propiedad intelectual de las medicinas tradicionales chinas es una garantía importante para promover la modernización y la internacionalización de las medicinas tradicionales chinas. Una de las características de la industria farmacéutica es su gran dependencia de la protección de la propiedad intelectual. La protección de la propiedad intelectual es una prioridad absoluta para el desarrollo de la industria de la medicina tradicional china y la expansión del mercado internacional. Ante la feroz competencia y los severos desafíos en el complejo mercado farmacéutico internacional, debemos ser plenamente conscientes de la importancia y urgencia de la protección de la propiedad intelectual, crear conciencia sobre la protección de los derechos de propiedad intelectual de las medicinas tradicionales chinas y fortalecer la protección de los derechos de propiedad intelectual de las medicinas tradicionales chinas. Medicinas tradicionales chinas. Para que la medicina tradicional china llegue al extranjero, debemos prestar atención a la investigación internacional sobre propiedad intelectual, recopilar, estudiar y dominar información y tendencias internacionales relevantes sobre la medicina tradicional china (fitomedicina) y llevar a cabo activamente solicitudes de patentes y registros de marcas de productos tradicionales. Medicina china en todo el mundo, para que se pueda utilizar más medicina tradicional china. Los productos adquieren marcas comerciales reconocidas y se convierten en marcas reconocidas, y luego ocupan cada vez más cuotas de mercado en el mercado internacional.