Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento del confinamiento - Operación de juegos avanzados en el sector privadoMuchas marcas son ineficaces en el sector privado. Lo primero que me viene a la cabeza es que la política de promoción no es buena y la selección de productos no es buena. Inmediatamente solicitaron un presupuesto a sus líderes y planearon brindar más beneficios para aumentar el GMV. Pero cuanto más lo promueva, más difícil será venderlo, porque independientemente de la categoría del producto o la percepción del usuario sobre la marca, simplemente promocionar ciegamente el dominio privado hará que los usuarios sean cada vez menos conscientes de los métodos de operación de dominio privado más avanzados. a través de estrategias de escenarios. Primero comprenda las necesidades básicas de los usuarios y las características de las categorías de productos, y luego utilice escenarios para ayudar a los usuarios a convencerse y mejorar su compra y conversión de productos. Por ejemplo, en el proyecto de operación privada de venta minorista de productos de belleza en el que trabajé antes, dirigía a los usuarios a las ventas y era responsable de las ventas. Según la situación de aceptación, los usuarios se estratifican, se etiquetan diferentes tipos de usuarios y se los agrupa en los grupos correspondientes, y luego se toman las acciones correspondientes para llegar y activar: la etiqueta muestra que se pueden dibujar los clientes que han comprado el producto. Ingrese al grupo exclusivo de tutoriales de maquillaje, publique una gran cantidad de videos de instrucciones de maquillaje a través de grupos exclusivos, haga crecer productos y estimule las necesidades de los usuarios. Cuando un usuario ve el hermoso maquillaje de una bloguera en el video, añorará el hermoso maquillaje de la bloguera y querrá hacerse un juego para ella misma. Esto creará una fuerte demanda del producto y luego lo comprará. En realidad, esto es para crear una escena que despierte las necesidades del usuario. La etiqueta muestra que los clientes que no hayan comprado el producto pueden ser incluidos en el grupo de bienestar exclusivo y los clientes pueden realizar pedidos durante los días de membresía de la marca y los días festivos. El panorama del bienestar social es menos atractivo que el del pasto. Pero esta es una elección inevitable para la marca y las operaciones refinadas, porque la marca tiene una gran cantidad de usuarios y los productos que vende no requieren suficientes costos de toma de decisiones. La esencia detrás de esto es proporcionarnos requisitos previos para encontrar escenarios específicos, porque solo comprendiendo completamente a los usuarios podemos crear los escenarios más adecuados, de modo que los usuarios puedan generar necesidades y luego realizar pedidos. Dado que el marketing de escenarios es tan importante, ¿cómo implementar estrategias de marketing de escenarios y contribuir al crecimiento empresarial? 01 Primero comprenda qué es una escena. Por ejemplo, comer estofado es una escena. Cuando se trata de comer estofado, es fácil pensar en una imagen. Estaba de compras afuera con mis buenos amigos y vi un restaurante de estofados. Entré y pedí algunas bebidas imprescindibles como callos, carne de res, salsa de carne y una mesa llena de gente bebiendo alegremente estofados. Hay tiempo, lugar, personajes y acciones en esta imagen, como en un cuento. A través de este ejemplo, puedes ver que una escena es algo específico que le sucede a alguien en un momento y lugar determinado. Una vez que tenga este caso en mente, creo que su concepto de la escena será mucho más claro. En el futuro, podrá utilizar escenarios para pensar en muchos anuncios, estrategias comerciales y juegos de marketing, y podrá tener una perspectiva más única para comprender sus estrategias. Porque tanto el modelo operativo como la estrategia de marketing se basan en las necesidades humanas, y los escenarios son una forma de pensamiento que encarna las necesidades. Beneficios de la estrategia de escenario 2.1: puede utilizar escenarios para descubrir necesidades y encontrar soluciones a puntos débiles en escenarios específicos, ampliando así la funcionalidad de un solo producto y aliviando los puntos débiles. Por ejemplo, las empresas que venden muebles se centran principalmente en almohadas de alta gama. Desde la perspectiva de la comodidad, productos como las almohadas tailandesas de látex son más adecuados para que el cuello esté cómodo. Partiendo de la premisa de que la almohada es cómoda, se derivan los puntos débiles de escenarios de uso específicos. Los puntos débiles y las soluciones comunes al usar almohadas incluyen: Hay muchos ácaros en la colcha en la vida diaria y los usuarios son demasiado perezosos para lavar o secar la colcha. Se puede derivar una almohada antiácaros, que utiliza tecnología alemana de textiles finos de alta densidad para prevenir específicamente los ácaros. Para las familias con mascotas, las mascotas pierden mucho pelo y están demasiado sucias en la vida diaria. Puede crear una almohada sin pelusa y de fácil cuidado que sea perfecta para hogares con mascotas. A partir de los puntos débiles de escenarios específicos y las necesidades de los consumidores de la marca, podemos pensar en productos específicamente adaptados para resolver los puntos débiles. Por ejemplo, una vez trabajamos en un proyecto del sector privado para un cliente de una marca minorista. Hay cientos de supermercados fuera de línea, con un gran flujo de clientes todos los días. Bajo la premisa de que cada cliente tiene características diferentes (diferentes grupos de edad, diferentes ocupaciones, diferentes niveles de vida y diferentes preferencias de vida), ¿cómo juzgar las características del flujo de pasajeros de los supermercados y realizar operaciones específicas? De hecho, es más difícil, por lo que en la etapa inicial dividiremos a estas personas en una categoría grande según la experiencia pasada y trataremos de encontrar la escena más fácil para transformarlas según las características del gran grupo de personas. Primero, divida a las personas en jóvenes, personas de mediana edad y personas mayores para conocer las características de los diferentes grupos. Por cuestiones de espacio no profundizaremos en las características de cada grupo, pero sí hablaremos brevemente de los jóvenes. Muchos jóvenes se caracterizan por un consumo no planificado, comprando lo que les gusta y muchas veces trabajando a tiempo parcial.