11 combinaciones básicas de redacción publicitaria de puntos débiles
La esencia de los puntos débiles: objetivos inalcanzables.
Tu producto es excelente, pero los usuarios no quieren realizar ninguna acción en primer lugar. Entonces, busque los puntos débiles que los afectan uno por uno. ¿Qué deberías decirles que les haga cambiar su comportamiento y comprar tu producto? ¡Aquí tienes 11 rutinas para comenzar tu entrenamiento!
Rutina 1: Compensarte
Rutina 2: Compensar a los demás
Rutina 3: Mentalidad atrasada
Rutina 4: Mentalidad superior p>
Trampa 5: Mentalidad de meritocracia
Trampa 6: Mentalidad de adquisición de experiencias
Trampa 7: Mentalidad de reconocimiento ideal
Trampa 8: "¿Quién ¿Soy?" "Mentalidad
Rutina 9: Mentalidad "¿Quién soy yo?"
Rutina 10: "¿Quién soy? Psicología de la Identidad Ideal
Rutina 8: Psicología de la evitación de la identidad
La novena rutina: psicología de la compleción
La décima rutina: psicología del dilema
La undécima rutina: psicología de la coherencia
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Ruta 1: Compénsate
¿Qué es “compensarte”
Si a Cuando las personas sienten que han pagado demasiado por los demás y por sus objetivos a largo plazo, querrán "compensarse" y "recompensarse" a sí mismosSi el objetivo no se logra: usted. Debes tratarte bien y compensarte
Caso 1
Alipay promociona durante el Festival de Primavera para que más personas piensen que "Alipay es muy conveniente para la gestión financiera" y utilicen Alipay para reemplazarlo. los métodos tradicionales y engorrosos de gestión financiera. ¿Qué tipo de texto se puede escribir en el cartel? ¿Hacer que los usuarios sientan que han aportado mucho y deben compensarse, promoviendo así este comportamiento? p>
Después de esforzarnos mucho, muchas veces queremos ser un poco buenos con nosotros mismos, compensarnos: por ejemplo, si trabajamos hasta tarde, queremos comer algo bueno o despertarnos más tarde al día siguiente. ¿Cómo utilizar esta psicología para evocar puntos débiles?
En esta pregunta, puedes pensar así:
1- ¿A qué tarea se enfrenta mi usuario actualmente?
2- ¿Qué esfuerzo debe realizar el usuario para completar esta tarea?
3- ¿Cómo permite su producto o servicio que los usuarios se compensen por el esfuerzo? ¿Lo has descubierto?
1- Mis usuarios ¿Qué tareas enfrentan actualmente?
Dado que es un evento promocional durante el Festival de Primavera, los usuarios pueden enfrentar la tarea de mantenimiento. relaciones sociales, visitas constantes a familiares y amigos; entrega de sobres rojos con dinero ganado con tanto esfuerzo; los padres los obligan a casarse. Espera aquí, el autor eligió la tarea de "visitar a familiares durante el Festival de Primavera" como punto de entrada.
2-¿Qué esfuerzos hará el usuario para completar esta tarea?
Aquí, los usuarios tienen que hacer todo lo posible para visitar a sus familiares y enviarles regalos a sus puertas; No descansan y tienen que salir a tomar algo, lo cual es más agotador que ir a trabajar.
3- ¿Cómo permite tu producto o servicio a los usuarios compensarse después de todo el arduo trabajo? >
Dado que visitar a familiares y amigos ya es muy agotador, utilice el conveniente Alipay para administrar sus finanzas en lugar de las tradicionales y engorrosas herramientas de administración financiera.
Entonces, la redacción de Alipay es así:
Secuestro social
Trabajar horas extras para visitar a familiares,
Las vacaciones son más agotadoras que trabajar.
Trabajo horas extras para visitar a familiares,
Aún estoy más cansado durante las vacaciones que en el trabajo,
Trabajo horas extras para visitar a familiares,
Todavía estoy más cansado durante las vacaciones que en el trabajo.
Hagas lo que hagas, ¡la gestión financiera no puede ser agotadora!
Alipay para cientos de millones de personas. Tu seguridad
Caso 2
Un evento benéfico para mujeres quiere que más mujeres se tomen 6 minutos para comprobar si tienen cáncer de cuello uterino, para reducir el riesgo de por vida.
¿Qué tipo de redacción en el cartel puede hacer que estas mujeres sientan que han dado demasiado a los demás y deben compensarlo, promoviendo así las siguientes acciones?
Análisis:
Después de trabajar duro, a menudo queremos ser amables con nosotros mismos y compensarlo: por ejemplo, si trabajamos hasta tarde, queremos comer algo bueno, o come algo bueno por primera vez. Levántate más tarde al día siguiente. ¿Cómo utilizar esta psicología para evocar puntos débiles?
En esta pregunta, puedes pensar así:
1- ¿A qué tarea se enfrenta actualmente mi usuario?
2- ¿Qué esfuerzo debe realizar el usuario para completar esta tarea?
3- ¿Cómo permitirá tu producto o servicio a los usuarios compensarse el esfuerzo?
¿Lo has pensado? Comparemos las respuestas:
1- ¿A qué tareas se enfrentan actualmente mis usuarios?
Dado que se trata de una actividad de bienestar público dirigida a las mujeres, ¿a qué tareas se enfrentan las mujeres actualmente? Por ejemplo, puede ser el arduo trabajo de cuidar de la familia y las tareas del hogar; también puede ser el dolor de trabajar horas extras en el trabajo... Aquí, el redactor opta por centrarse en tareas como las tareas del hogar, hacer las compras y llevar las cosas. cuidado de la familia
2 - ¿Qué esfuerzo debe realizar el usuario para completar esta tarea?
Aquí, las mujeres pueden pasar la mayor parte de su tiempo cuidando de la familia y haciendo las tareas del hogar. Por supuesto, esta es la opinión del autor. También puedes elegir otros puntos de entrada, como "Las mujeres pagan el precio de su juventud por hacer las tareas del hogar durante todo el año"
3- Después de esforzarse, ¿cómo? ¿Su producto o servicio satisfará a los usuarios?
Aquí, el autor opta por recordar directamente a los usuarios que usted ha dedicado la mayor parte de su tiempo a los demás y que debe reservar algo de tiempo para prestar atención a su propia salud, instando a los usuarios a "tratarse bien y dedicarse a ello"; 6 minutos revisando tu cáncer de cuello uterino'
Por lo tanto, la redacción de un evento benéfico para mujeres es la siguiente:
Las mujeres dedican 1440 minutos en un día de 24 horas
En un día de 24 horas Tarda 1830 minutos
.
Se necesitaron 183 minutos para cuidar a los niños,
480 minutos para hacer el trabajo duro,
240 minutos para comprar alimentos,
Gran parte del tiempo se dedica a los demás...
A partir de ahora, recordamos a toda mujer que esté ocupada cuidando a los demás,
que reserve 6 minutos para ella misma cada año.
Mujeres por una carrera
Tómate 6 minutos para detectar el cáncer de cuello uterino y proteger tu vida
Repasa los puntos clave:
¿Cuáles son ¿Mis usuarios enfrentan ahora?
¿Qué esfuerzo destinaron los usuarios para completar estas tareas?
¿Cómo permite su producto o servicio que los usuarios sean compensados por sus esfuerzos?