¿Cuáles son las nuevas oportunidades y tendencias en el mercado de la belleza durante la epidemia?
Las empresas de comercio electrónico de belleza están haciendo todo lo posible para atraer una gran cantidad de usuarios leales, ya sea vendiendo productos en vivo en Tik Tok, vendiendo productos en Aauto Quicker y Taobao o compartiendo Xiaohongshu para plantar césped. A medida que el ejército de consumidores de la Generación Z se apodere gradualmente del mercado, el desarrollo del comercio electrónico de belleza se diversificará más y la incorporación de capital le dará al comercio electrónico de belleza un mayor potencial de desarrollo.
Principales empresas cotizadas en la industria del comercio electrónico de belleza: Liren Lizhuang (605136), Wang Yiyi Chuang (300792), Ruo Yuchen (003010).
Los datos principales de este artículo: la tasa de penetración del comercio electrónico de belleza en China, el tamaño del mercado de cosméticos de China y las ventas de productos de belleza en China.
——El comercio electrónico de belleza se ha diversificado y la epidemia ha promovido la “transmisión en vivo” a un nivel superior.
En 2020, una epidemia repentina rompió el ritmo de vida de todos y obligó a muchos hábitos de vida a volverse "online". Este cielo oscuro ha cambiado muchas industrias y ha formado nuevos modelos minoristas, por lo que el comercio electrónico de China ha entrado en una nueva etapa de desarrollo; los cambios más importantes son las ventas por transmisión en vivo de productos de belleza y la nueva tendencia de plantar y desmalezar en videos cortos. De hecho, Taobao creó y utilizó las ventas de transmisión en vivo en China ya en 2016. Video Amway apareció en sitios web de videos como Bilibili en los primeros años.
Gracias al rápido desarrollo de Internet móvil, los cambios en la demanda de los consumidores populares y las formas de transmisión de medios en 2020, la transmisión en vivo se ha convertido ahora en uno de los métodos de ventas más populares en varias plataformas. la era. Se ha convertido en una industria joven pero muy preocupada. Desde una perspectiva de categoría, los cosméticos son una categoría de ventas importante para la transmisión en vivo. Los analistas de la industria creen que la transmisión en vivo ayudará a que la categoría de cosméticos continúe creciendo a un ritmo rápido.
——“Cisne Negro” impulsa el consumo online y aumenta la tasa de penetración del comercio electrónico de belleza.
El "cisne negro" de la epidemia ha cambiado enormemente los estilos de vida de las personas y ha afectado sus patrones de consumo. No poder salir ha provocado que los consumidores pasen más tiempo viendo vídeos y transmisiones en vivo en casa. Especialmente desde 2019, con el aumento del comercio electrónico en las redes sociales y los KOL relacionados con la belleza, el comercio electrónico de productos de belleza ha brindado a los consumidores más. opciones convenientes y más amplias.
Las ventas de Double Eleven alcanzaron un nuevo máximo en 2020, con las ventas de Tmall superando los 490 mil millones de yuanes y JD.com. Las ventas de COM superan los 270 mil millones de yuanes. Los datos del mapa estelar muestran que las ventas netas de productos de belleza en Double 11 alcanzaron los 15.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 38%. Los consumidores chinos han convertido su consumo "de represalia" en las últimas etapas de la epidemia en plataformas de comercio electrónico; .
Al principio, todas las principales plataformas integrales de comercio electrónico resolvieron el problema de "dónde comprar" para los consumidores. Hoy en día, el creciente comercio electrónico vertical, el comercio electrónico de transmisión en vivo y el comercio electrónico de contenido de video corto han comenzado a resolver el problema de "qué comprar" para los consumidores de la industria de la belleza. Los bloggers experimentan personalmente varios productos de marca y plantan césped para la audiencia. Según datos publicados por Euromonitor, la tasa de penetración de los canales de comercio electrónico de China también ha aumentado constantemente desde 65.438+00% en 2065.438+02 hasta 32% en 2065.438+09.
——La "economía de la apariencia" ha impulsado el aumento de la demanda en el mercado de la belleza y el comercio electrónico ha resuelto las dificultades de oferta y demanda.
En la era de "la apariencia es la regla", el público presta más atención a la apariencia y la apariencia, y también ha aumentado la demanda de los productos correspondientes para mejorar la apariencia. A medida que los consumidores de la Generación Z ingresan al mercado, este poderoso grupo de demandantes ha acelerado el crecimiento de la industria de cosméticos y cuidado personal de China. Según datos publicados por Euromonitor, el mercado de cosméticos de China sigue creciendo, de 181,4 millones de yuanes en 2012 a 59.620 millones de yuanes en 2020. Y antes de que la epidemia afectara a la economía mundial, la tasa de crecimiento superó el 30% durante dos años consecutivos.
Según el análisis de iResearch, en los últimos años, la cantidad de marcas de belleza en la industria de agencias de servicios de comercio electrónico en China ocupó el primer lugar, seguida por la cantidad de marcas de servicios en ropa y electrodomésticos 3C, significativamente por delante de otras categorías. El aumento del comercio electrónico de belleza no solo se debe a la demanda de belleza provocada por la "economía de la apariencia", sino también a que el comercio electrónico de belleza resuelve la dificultad de los consumidores para elegir productos y ayuda a la promoción de la marca.
La demanda del comercio electrónico de belleza aumenta día a día.
Las razones de la mayor demanda de servicios de comercio electrónico de belleza son: En primer lugar, hay muchos productos de marcas mixtas en el mercado, y muchos productos nacionales surgen constantemente. En los últimos dos años, los cosméticos nacionales han ocupado un lugar entre los cosméticos asequibles. Las marcas nacionales y extranjeras compiten por el pastel en el mercado de la belleza y la competencia es feroz;
En segundo lugar, debido a la diversificación de los cosméticos. productos y reemplazo rápido, el mercado depende de la velocidad de iteración del producto; además, el precio unitario de los cosméticos no es alto y son consumibles; Si la calidad del producto en sí supera el estándar, la tasa de recompra de este producto es relativamente fácil de lograr. Estas razones han contribuido al rápido desarrollo del comercio electrónico de belleza en China.
Para obtener más datos relacionados con la industria, consulte el "Informe de análisis de planificación de estrategias de inversión y pronóstico de perspectivas de mercado de la nueva industria minorista de belleza de China" del Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan.