Perspectivas de tendencias de desarrollo del comercio electrónico
El comercio electrónico de China tiene una historia de desarrollo de, en el mejor de los casos, 20 años, y el comercio electrónico no es tan complicado. ¿No es simplemente poner miles de años de modelos de negocio en Internet? Por tanto, al comercio electrónico, como cualquier negocio, se puede entrar en cualquier momento. No se trata en absoluto del invierno. Lo problemático es si los profesionales pueden evaluar la situación y mantenerse al día.
Para hacer un buen trabajo en el comercio electrónico, se debe hacer un buen trabajo en cuatro aspectos en cualquier momento, a saber: atracción de clientes, diseño de producto, construcción de marca y producción de contenido. Hacer esto bien es fundamental para los profesionales del comercio electrónico. A continuación, hablaré sobre mis opiniones personales sobre los cuatro puntos anteriores.
1. Tráfico de clientes
Cuando Taobao se estableció por primera vez, Alibaba te daba tráfico siempre que pusieras tus productos en los estantes, por lo que no tenías que preocuparte por los clientes. . Cada vez hay más participantes y, siempre que conduzcan en trenes, están dispuestos a ahorrar dinero y el tráfico también está aumentando. En los últimos años, muchas empresas de comercio electrónico han descubierto que incluso si abren a través de trenes, el tráfico será muy pequeño y muchas personas perderán dinero. En tales circunstancias, nacieron las operaciones de medios, incluidas Toutiao, Wukong Q&A y Tik Tok, que son todas herramientas de drenaje de tráfico. Si un comerciante de comercio electrónico todavía está esperando tráfico oficial en lugar de atraer tráfico por sí mismo, le aconsejo que no se convierta en una empresa de comercio electrónico.
2. Diseño de producto
Antes, una tienda de comercio electrónico podía vender cientos de productos sin preocuparse por el volumen de ventas. En el mundo cada vez más homogéneo de hoy, si su producto tiene puntos de venta y ventajas que otros no tienen es un factor favorecido por los consumidores. Por lo tanto, hacer la categoría más pequeña, hacer que el negocio sea más pequeño y más refinado y dirigirse a grupos específicos de personas puede ser la mejor opción para el comercio electrónico.
3. Construcción de marca
Con la mejora del nivel económico, muchos consumidores buscarán marcas a la hora de comprar, o al menos prestarán cada vez más atención a la legalidad y estandarización de los productos. Por lo tanto, bajo ciertas condiciones, los comerciantes de comercio electrónico deben establecer sus propias marcas. Incluso si no tenemos esta capacidad por el momento, debemos aumentar nuestros esfuerzos para estandarizar las etiquetas de los productos para dar confianza a los consumidores. Sólo así podrán estabilizar un grupo de antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes.
4. Salida del contenido
Un producto, una historia
Un producto, un encanto cultural.
Esta es la salida del contenido. Los consumidores de hoy no sólo necesitan usar o comer productos, sino también comprender la cultura, los puntos de conocimiento y las alusiones detrás de los productos. Para decirlo sin rodeos, esto es parte del espectro del marketing social. Hoy en día, mucha gente habla de marketing social, pero ponen el carro delante del caballo y sólo hablan de marketing, nada de redes sociales. De esta manera, a largo plazo, es imposible atraer clientes persistentes a largo plazo.
Los cuatro puntos anteriores son la base del comercio electrónico. Sólo fabricar buenos productos y luego escribir algunos artículos sobre rutinas de marketing, jugar trucos a ciegas como reducciones de precios y obsequios no es lo que los comerciantes de comercio electrónico deberían hacer en absoluto. En resumen, es natural hacer negocios poniendo a las personas en primer lugar, haciendo bien lo suyo, ya sea en línea o fuera de línea. Como dice el refrán, esta es la verdad.