El significado de los puntos de referencia competitivos

El benchmarking competitivo implica comparar los productos de nuestros competidores con los nuestros. Los puntos de referencia competitivos permiten a los vendedores identificar el tono que desean. Cuando posiciona los productos de su competencia, su principal objetivo es aprovechar su posición de tráfico. Debido a que compite con los productos de su tienda, la mayor parte del tráfico que necesita debería superponerse. Por lo tanto, cuando te acercas a la posición de este competidor, estás saqueando las posiciones de recursos de otras personas.

I. ¿Qué significa el benchmarking de la competencia?

El benchmarking competitivo implica comparar los productos de nuestros competidores con los nuestros.

Los puntos de referencia competitivos permiten a los vendedores identificar las promociones que desean. Al posicionar a los competidores, el objetivo principal es aprovechar su posición en el tráfico.

Debido a que es un producto que compite con los productos de tu tienda, la mayor parte del tráfico que necesitas debería superponerse.

Entonces, cuando te acercas a la posición de este competidor, le estás robando a otra persona alguna posición de recursos.

2. ¿Por qué aspectos debemos empezar a la hora de analizar a los competidores de Taobao?

1. Elija el oponente adecuado

Comience desde la búsqueda de Taobao y encuentre un vendedor que cumpla con sus objetivos: el título del producto tiene palabras clave específicas, los atributos del producto tienen palabras de atributos específicas y el El precio depende del suyo dentro del rango de calibración.

Otro punto importante es que el nivel debe ser similar al suyo. En otras palabras, si usted es un vendedor de nivel de corazón, no tiene sentido buscar vendedores de coronas doradas y coronas amarillas para analizarlos. el análisis no es buscar grandes ventas sino vitalidad.

2. Análisis de tiendas de productos competitivos

Los principales indicadores a los que debemos prestar atención en el análisis de tiendas de productos competitivos son el tiempo de creación de la tienda, las categorías principales, los productos de las principales. productos y la distribución de ventas por categoría de la tienda y qué SKU impulsan las ventas.

3. Análisis de productos de la competencia

(1) Realice un seguimiento de los cambios diarios de datos de los oponentes: ventas, colecciones, comentarios, visitas a la página (solo para tiendas C), tasa de conversión, colección. tasa, tiempo de creación del bebé (principalmente comprender el ciclo inicial de los productos del oponente).

(2) Las similitudes, diferencias y aspectos destacados únicos de la imagen del tren, la imagen principal y la descripción del producto.

(3) Diferencias mencionadas en las opiniones de los clientes.

(4) Diferencias en precios, estrategias de transporte y estrategias de promoción.

Principalmente descuentos, si hay descuentos VIP, si el envío es gratuito y estrategias de promoción. Puede ver rastros de algunas actividades a través del título. Muchas actividades oficiales o de terceros de Taobao requieren modificación de etiquetas.

A partir de los cambios en las modificaciones del título, el tiempo y el volumen de transacciones, podemos juzgar qué actividades han realizado los productos de la competencia, cuántas ventas han generado, etc.

(5) Los clientes de Taobao pueden registrar una cuenta de Alibaba y es fácil ver las ventas y comisiones de Taobao de los competidores.

(6) Realice un seguimiento de la distribución y clasificación de palabras grandes y pequeñas colocadas por los oponentes.