Plan de marketing de productos electrónicos
1. Análisis de la industria de productos electrónicos
El llamado marketing se refiere a que individuos y colectivos obtengan lo que desean mediante la creación e intercambio de productos y valor con otros. . un proceso social de algo. En otras palabras, el marketing se refiere al proceso de asignar racionalmente los recursos para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos satisfaciendo las necesidades de otras partes.
Con el progreso de la sociedad y la apertura del mercado, la demanda de diversos productos electrónicos se ha integrado desde las necesidades de subsistencia de las personas simples hasta la demanda general del mercado internacional, y China también ha formado gradualmente una amplia gama. de productos electrónicos debido a sus condiciones ambientales únicas, han surgido varias industrias manufactureras pequeñas y medianas relacionadas con la industria electrónica, estimulando la actividad del mercado de demanda de medios de vida de la gente en general, creando un desempeño único y líder en el mercado. la economía general del país, e incluso promover la clasificación de reservas de divisas del país.
En los últimos años, la demanda del mercado de productos de instrumentos electrónicos ha mantenido en general una tendencia de crecimiento. Desde la reforma y apertura, el país ha adoptado la política de aumentar aún más la construcción de infraestructura, expandir la demanda interna y estimular el crecimiento económico, y ha invertido mucho en la construcción y transformación de redes de comunicación, lo que ha brindado oportunidades excepcionales al instrumento electrónico. industria.La demanda anual de productos de instrumentos electrónicos ha aumentado entre 3 y 5 puntos porcentuales.
2. Análisis de antecedentes del mercado
Changsha es la capital de la provincia de Hunan en el centro-sur de China, ubicada en la parte oriental de Hunan. Changsha es un importante centro de transporte que conecta el este y el oeste de China. La ciudad está densamente poblada y tiene una base económica e industrial diversa.
La economía de Changsha está dominada por la producción industrial y las industrias de servicios y está creciendo rápidamente. Changsha es una de las 20 ciudades "económicamente más desarrolladas" de China. De 2002 a 2020, su tasa promedio de crecimiento anual del PIB alcanzó 14. Durante este período, la tasa de crecimiento promedio nacional fue de 10. En 2006, la industria de servicios representó aproximadamente la mitad del PIB de Changsha, un aumento del 117% respecto a hace 20 años. Esta industria seguirá promoviendo la prosperidad y el desarrollo económicos de Changsha. El valor total de la producción de las industrias manufacturera y de la construcción también ha crecido de manera constante, con un aumento del 1,28 por ciento en 20 años en comparación con 2002. La industria primaria (agricultura, silvicultura, ganadería y pesca) creció ligeramente. Con este crecimiento constante, el reingreso de nuestros productos tendrá ciertas ventajas.
En tercer lugar, análisis del producto
1. Ventajas
① En los últimos años, el nivel de consumo per cápita en Changsha ha aumentado gradual y constantemente, y la gente ya no puede. Ya no nos conformamos con las cámaras tradicionales. Sin embargo, Sony XR160E es un producto relativamente bueno para el mercado y la gente tendrá una cierta cuota de mercado por curiosidad.
②Sony XR160E ahora tiene un precio más bajo y es fácilmente aceptado por la gente.
(3) En los últimos años, muchos productos similares, versiones imitadoras y máquinas fuera de marca han ido desapareciendo gradualmente del mercado. Hemos hecho un buen trabajo en publicidad y creemos que crecerán de manera constante.
2. Desventajas
(1) Cuando nuevos productos regresan al mercado, la inversión requerida es relativamente grande
(2) Cuando nuevos productos regresan; -entrar en el mercado, es necesario aumentar los esfuerzos publicitarios y mejorar la visibilidad del producto;
(3) Las conexiones locales están profundamente arraigadas en el subsuelo y los nuevos productos pueden verse afectados por las conexiones locales cuando. entrar; gestionar las relaciones locales también es un gasto.
3. Oportunidades
① Changsha tiene muchos lugares de venta de terminales y una gran capacidad de mercado.
En la actualidad, la amenaza de los principales competidores de Changsha no es demasiado grande y todavía tenemos cierto margen de desarrollo.
4. Amenazas
① Los problemas restantes en el mercado afectan la confianza de los distribuidores, el mercado es inestable y si el servicio postventa del producto es perfecto.
②Existen ciertas dificultades para encontrar agentes del mercado local.
Nuestros competidores tienen un grupo de equipos de promoción profesionales y han cooperado con varios puntos de venta de terminales durante muchos años. Esto también es una gran amenaza para nuestra entrada al mercado.
IV. Plan de operación del mercado de Changsha
1. Mercado de cámaras digitales de Changsha: las vacaciones de verano llegarán pronto y muchas familias viajarán, lo que impulsará el aumento de las ventas de productos año tras año. año, que será mayor que el año pasado. Ha habido un aumento en el primer trimestre, por lo que los productos que ingresan al mercado en este momento darán a los consumidores una sensación refrescante.
2. Condiciones de la red de terminales:
En Changsha, hay pocas ventas de terminales, por lo que no debería ser difícil encontrar agentes, lo que puede reducir la presión financiera sobre nuestros productos.
3. Estrategia general de marketing:
La economía y la industria de Changsha son complejas y existen muchos problemas en el funcionamiento del mercado de terminales en términos de capital, gestión y habilidades. Sin una estrategia de marketing global factible, inevitablemente encontrará presión en todos los aspectos. Por lo tanto, debemos formular un conjunto de estrategias factibles:
① Hacer un buen trabajo de investigación antes de ingresar al mercado y comprender completamente la situación básica de la red
2 Ingresar al mercado; de manera discreta y tratar de evitar la competencia de frente;
(3) buscar una cooperación amistosa del agente original para evitar sus fuertes obstáculos en el mercado;
④establecer. un mercado en modo terminal, utilizar puntos para cubrir áreas y expandir constantemente el mercado;
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⑤ Desarrollar políticas de marketing flexibles y elegir diversas formas de canales de inversión
⑥; El desarrollo del punto de venta se centra en la generación de beneficios y tiene en cuenta la disposición estratégica del mercado.
4. Establecer un mercado modelo de terminal.
En términos de marketing, además de una distribución razonable de los puntos de venta, también es necesario seleccionar un grupo de terminales representativos y establecer un mercado modelo.
5. Crear múltiples terminales de imágenes.
El establecimiento de un mercado modelo tiene sus propios estándares de software y hardware, que impulsarán las ventas en todo el mercado. Otros centros comerciales o supermercados grandes y medianos también deberían hacer todo lo posible para establecer una imagen de terminal cercana a este estándar, pero al menos deben tener una combinación razonable de productos OTC y formar realmente una terminal, que también es una red clave para atraer inversiones y generar beneficios.
6. Cooperación con centros comerciales pequeños y medianos
Equipo directivo de verbo (abreviatura de verbo)
Departamento de ventas: el gerente es directamente responsable del selección y gestión de agentes del mercado de distribución, y también es totalmente responsable del desarrollo y mantenimiento de los canales de agentes en las ciudades terminales minoristas dentro de su jurisdicción;
Departamento de Atención al Cliente: Gestión de la Red de Servicio Postventa
Departamento de Planificación de Marketing: Elija una empresa de publicidad profesional, gestione a los profesionales del departamento de planificación, garantice el funcionamiento ordenado del departamento de planificación y servir como director de marketing del personal. El supervisor es responsable de los gastos de los promotores de terminales nacionales, la gestión de la información y el trabajo interno del departamento de planificación. El especialista en planificación es responsable de la recopilación de textos e imágenes de la industria, diseño gráfico, planificación de promociones, organización de artículos blandos, etc. El especialista en redes es responsable de la construcción y promoción de sitios web en chino e inglés.
Director de Marketing: Supervisar y revisar integralmente las operaciones de cada departamento de marketing, hacer un buen trabajo en servicio, gestión, capacitación y finalmente actualizar la cultura corporativa, y ser responsable del proceso y resultados de marketing.
Requisitos de capital del verbo intransitivo
Según las características del mercado y la industria, además de la capacitación del personal, la publicidad y la gestión de relaciones locales, la inversión se estima de manera conservadora en alrededor de 100.000.
Plan de marketing de productos electrónicos (2)
1. Descripción general
El nombre completo de "XXXX" es XXXX Technology Co., Ltd., una empresa privada. establecido en * * . Nuestra empresa produce y vende principalmente diversos productos electrónicos. Hemos realizado encuestas relevantes entre diferentes grupos de personas, principalmente estudiantes universitarios, por lo que tenemos una cierta comprensión de la situación real. A través de estos tres o cuatro meses de investigación de mercado, conocimos el mercado de productos electrónicos y completamos el plan de marketing de nuestra empresa el 12 de junio.
Este plan puede ayudar a la empresa a comprender el mercado actual de productos electrónicos y también puede guiarnos en la realización del trabajo de marketing real en este mercado.
2. Análisis de mercado
(A) Análisis de usuarios
1. Mercado objetivo
Los resultados del muestreo aleatorio a través de cuestionarios de estudio de mercado. Muestra que la mayoría de los consumidores de nuestros productos son personas que se dedican a la moda y están a la vanguardia de la moda, principalmente estudiantes. Otras personas de mediana edad y mayores y adolescentes también se convertirán en nuestros clientes.
Los jóvenes, principalmente estudiantes, compran nuestros productos, principalmente teléfonos móviles y ordenadores. Buscan moda y funcionalidad, y su nivel de consumo no es muy alto, generalmente entre 1.000 y 4.000 yuanes. Las personas de mediana edad y mayores utilizan principalmente teléfonos móviles y ordenadores, y prestan más atención a la practicidad y la calidad. Aunque tienen poder adquisitivo, no comprarán fácilmente, pero pueden ingresar al mercado en forma de obsequios familiares.
Los adolescentes utilizan principalmente máquinas de aprendizaje, teléfonos móviles, ordenadores, reproductores MP3, reproductores MP4, reproductores MP5, etc. Tienen poco poder adquisitivo y son consumidos por sus padres.
2. Preferencias de consumo
En estudios de mercado se encontró que los consumidores son generalmente receptivos a productos de gama media a baja, les gustan los productos de marcas importadas y los productos nacionales de alta calidad; ; los consumidores quieren productos personalizados y productos electrónicos especialmente personalizados; produciremos diferentes productos según las preferencias de los diferentes consumidores.
3. Modo de compra
En una investigación de mercado, se encontró que el precio de los productos electrónicos utilizados por el público es de 1.000 a 5.000 yuanes, generalmente se compran en tiendas especializadas o hipermercados; ; lo más importante son los productos electrónicos. La función, la marca y el estilo del producto son las ventajas de nuestra empresa.
4. Canales de información
En la investigación de mercado, se encontró que los consumidores conocen un nuevo producto electrónico principalmente a través de la televisión, Internet, folletos y la comunicación con compañeros y amigos. menos efectivo. A los consumidores generalmente les gusta la comunicación entre compañeros de clase y amigos. La televisión e Internet pueden aumentar la popularidad de nuestros productos electrónicos entre los consumidores. Los medios a los que los consumidores están más expuestos son las estaciones de televisión, periódicos y revistas, y el medio en el que más confían es CCTV.
Análisis Competitivo
Actualmente, entre las marcas extranjeras presentes en el mercado se encuentran: Dell, HP, Nokia, Motorola, HTC, Samsung, Sony Ericsson, Siemens, Philips, Panasonic, etc. Las marcas nacionales incluyen Xiaomi, Amoi, Tianyu, Lenovo, Bird, BenQ, TCL, CECT, ZTE, Huawei, Konka, etc.
Entre estos productos electrónicos, las marcas extranjeras más populares son Dell, HP, Nokia, Motorola, Samsung y Sony Ericsson, y las marcas nacionales más populares son Lenovo, ZTE y Huawei. En términos de teléfonos móviles, estas populares marcas nacionales sólo están relacionadas con China.
En comparación con otras marcas, es más popular. () De hecho, estas marcas nacionales populares están muy por detrás de las marcas extranjeras. Las principales marcas del mercado son básicamente marcas extranjeras, a saber, HTC, Nokia, Motorola, Samsung y Sony Ericsson. Y estas marcas de productos electrónicos están disponibles en la mayoría de las cadenas de tiendas.
3. Análisis de oportunidades y problemas de mercado
Análisis FODA:
Ventajas: Servicio especial. Nuestros productos electrónicos son completamente funcionales, económicos, de alta calidad y cumplen con los requisitos de los grupos de consumidores. Además, los productos electrónicos que nos compran también tienen un período de garantía adicional del producto, así como algunos mantenimientos especializados de productos electrónicos, como: películas de productos electrónicos y productos de belleza electrónicos.
Desventajas: Poca popularidad, preocupación por manejar problemas postventa.
Oportunidades: el mercado de productos electrónicos está cada vez más saturado, pero las necesidades de los clientes son diversas y los consumidores se centran principalmente en la experiencia y las funciones de los productos electrónicos. Los diversos usos de los productos electrónicos han cambiado los estilos de vida de las personas y han brindado una gran comodidad a la vida y la comunicación de las personas. China tiene una gran base demográfica y el nivel de ingresos de la gente sigue aumentando. Por otro lado, la madurez de la tecnología ha hecho que los precios de los productos electrónicos ya no estén por las nubes. A la gente a veces le gusta sentir nostalgia y los estilos retro pueden convertirse en una tendencia de moda. Sin embargo, según el análisis de competencia del mercado, todas las grandes cadenas están recurriendo a productos electrónicos. Este es el más básico, pero los servicios de valor agregado de los productos electrónicos aún no se han cubierto. Las empresas competidoras combinan marcas de productos electrónicos versátiles y de bajo precio (incluidas marcas extranjeras reconocidas y marcas de productos electrónicos nacionales). Pero no saben qué necesitan realmente los clientes, lo que crea oportunidades competitivas para las empresas que disfrutan de servicios de valor añadido.
Amenazas: a juzgar por la situación actual del mercado, las empresas de productos electrónicos de grandes marcas (como Lenovo) ocupan un mercado considerable, por lo que la presión a la que nos enfrentamos sigue siendo bastante alta. Según el análisis del potencial del mercado y el nivel de consumo del mercado, después de todo, nuestro grupo de consumidores es limitado y debemos utilizar algunos métodos de servicio únicos para impresionar a más clientes potenciales.
4. Objetivos de marketing
Según los resultados de la investigación de mercado, el volumen de ventas que nuestra empresa debe alcanzar en las primeras etapas de entrada al mercado está determinado principalmente por los principales grupos de consumidores. Aproveche la cuota de mercado y aumente la visibilidad corporativa.
En la etapa inicial, según la cantidad de productos electrónicos en el mercado y la promoción que realizamos después de ingresar al mercado, nuestra participación de mercado aumentará en aproximadamente un 5%. Con la promoción de la marca y el reconocimiento público, creo que la cuota de mercado alcanzará un nuevo nivel.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Canales de venta
1. Según una encuesta de algunos mercados urbanos, tiendas especializadas en productos electrónicos y Los consumidores de cadenas de electrodomésticos (como Gome y Suning) representan la mayoría, y los dos canales anteriores pueden ser los modelos principales.
2. Desarrollo del canal
(1) Instalar nuestras vitrinas en tiendas de productos electrónicos, contar con personal dedicado responsable de las ventas, usar uniformes proporcionados por nosotros, ser responsable de la capacitación profesional, e implementar un sistema de comisiones.
Entrega: Debido a que este tipo de tiendas se concentran principalmente en zonas céntricas, podemos entregar cantidades iguales y nuestra tienda puede aumentar o disminuir la entrega según la situación.
(2) Formas de establecer cooperación con empresas de cadenas: comuníquese con los hipermercados de productos electrónicos y configure sus propios mostradores. Nuestros representantes de ventas venderán los productos y los promotores obtendrán comisiones.
Distribución: Distribución en todas las tiendas.
Estrategia de promoción
En el período de introducción, según las preferencias del consumidor, se pueden utilizar los siguientes métodos de promoción:
1. Enviar anuncios y folletos en las calles.
2. Publicidad televisiva
3. Periódicos
4. Internet
5. y pequeños eventos.
(3) Estrategia de producto (servicio posventa)
Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca reconocida en la mente de los consumidores, es necesario un alto -Se debe establecer un servicio postventa de calidad. Al mismo tiempo, ofrecemos productos de alta calidad y alta tecnología.
(4) Estrategia de precios
Implemente descuentos, obsequios, compre más y obtenga más, reembolse a los clientes y otras actividades preferenciales para que los clientes sientan que es asequible.
Ajuste del programa de verbos intransitivos
1. Cambie los métodos de promoción relevantes según la situación real.
2. Basado en la dinámica del mercado y factores reales.
3. Realizar los cambios correspondientes en base a la información reflejada en el mercado.
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