Estrategia de marketing objetivo
Después de evaluar los segmentos del mercado, la empresa debe decidir qué estrategia de marketing adoptar. Las empresas eligen diferentes mercados objetivo, ofrecen diferentes bienes y servicios y tienen diferentes estrategias de marketing para ocupar los mercados objetivo. En términos generales, hay tres estrategias de marketing objetivo para elegir: una es el marketing indiferenciado, es decir, la empresa trata a todo el mercado como un gran mercado objetivo sin segmentación del mercado y trata a todo el mercado con un solo producto y una combinación de marketing unificada. El segundo es el marketing diferenciado, es decir, la empresa decide realizar actividades comerciales en varios submercados al mismo tiempo y ofrece diferentes productos y soluciones de marketing mix para diferentes mercados objetivo para satisfacer las diferentes necesidades de los diferentes consumidores; Es marketing concentrado, es decir, las empresas concentran todos sus esfuerzos, apuntan a uno o varios segmentos del mercado, concentran sus esfuerzos de marketing e implementan producción y operaciones especializadas para ocupar una mayor participación de mercado en un mercado más pequeño.
La gestión de la cadena de suministro es un concepto de gestión desarrollado en las condiciones de una ciencia, tecnología y productos modernos extremadamente ricos. Involucra todos los aspectos de diversas empresas y gestión empresarial, y es una gestión intersectorial. Como socios comerciales, las empresas trabajan juntas para maximizar los beneficios económicos. Utiliza tecnología de redes informáticas para planificar de manera integral el flujo de negocios, la logística, el flujo de información y el flujo de capital en la cadena de suministro, y planificarlo, organizarlo, coordinarlo y controlarlo. La gestión de la cadena de suministro tiene un impacto importante en la selección y operación de las estrategias de marketing objetivo corporativo. Este artículo intenta analizar la eficiencia operativa de tres estrategias de marketing objetivo desde la perspectiva de la gestión de la cadena de suministro.
2. Mejora de la eficiencia del mercado objetivo: análisis desde la perspectiva de la cadena de suministro
Estrategia de marketing objetivo empresarial. La elección de la organización debe considerar los recursos corporativos, las características del producto, las características del mercado, la vida útil del producto y las estrategias de marketing de los competidores. Pero no importa qué estrategia de marketing objetivo se elija, las empresas deben considerar estos factores para mejorar la eficiencia del mercado objetivo. La mejora de la eficiencia del mercado depende de la planificación y operación razonables del flujo de negocios, la logística, el flujo de información y el flujo de capital en la cadena de suministro.
Marketing indiferenciado
Sólo se centra en las similitudes y diferencias en la demanda del consumidor de un determinado producto, sin considerar las diferencias. Esto puede ahorrar gastos de producción, almacenamiento, transporte, publicidad y otros, reduciendo así los costos. Pero sabemos que esta estrategia tiene requisitos extremadamente altos en cuanto a flujo de negocios y logística, y las empresas deben pensar en mejorar la eficiencia de toda la cadena de suministro. Debido al producto único, las empresas deben prestar atención a la actualización de diferentes lotes de bienes en sus procesos comerciales para evitar que bienes con fechas de producción anteriores queden invendibles hasta que se deterioren. Al elegir mayoristas y minoristas, deben prestar especial atención a su información. Velocidad de retroalimentación y espíritu responsable. En el suministro de materiales de producción de los proveedores, también se debe enfatizar la estabilidad de la calidad para garantizar la consistencia de la calidad de cada lote de productos.
El marketing indiferente se enfrenta a todo el mercado y debe plantear mayores requisitos de logística. Las empresas deben integrar proveedores, distribuidores y otras organizaciones en la cadena de suministro para completar conjuntamente diversas tareas logísticas, especialmente materiales de producción y logística de productos básicos. La entrega oportuna del proveedor puede garantizar la producción ordenada de la empresa, mientras que la entrega oportuna del distribuidor puede garantizar la venta y el reciclaje oportunos de los productos. Creemos que las empresas que adoptan estrategias de marketing indiferenciadas lo mejor es firmar acuerdos de responsabilidad unificada con proveedores y distribuidores y organizar sus sistemas logísticos de acuerdo con el principio de división regional.
Marketing Diferenciado
Con la diversificación de productos y estrategias comerciales, podemos aumentar la participación de mercado, mejorar la competitividad y diversificar los riesgos comerciales. Sin embargo, esta estrategia aumenta significativamente los costos de producción y los gastos operativos. Las empresas diseñan diferentes productos y diferentes planes de mezcla de marketing basados en las características de cada segmento de mercado para satisfacer las diferentes necesidades de cada segmento de mercado, lo que plantea requisitos más altos para el flujo de negocios, la logística, el flujo de información y el flujo de capital. Las necesidades de cada segmento del mercado seguirán cambiando, lo que requiere que las empresas obtengan información sobre la nueva demanda de manera oportuna y organicen rápidamente el desarrollo y la producción de nuevos productos. Es especialmente necesario establecer un sistema fluido de gestión de la información entre distribuidores, fabricantes y proveedores.
La diversificación de productos también requiere una distribución oportuna y precisa de los materiales y productos básicos de producción, así como una buena recuperación y distribución de fondos. Por lo tanto, las empresas deben elegir proveedores y distribuidores con buena reputación y sólidas capacidades de gestión, e integrar el flujo de negocios, la logística y el flujo de capital a través del flujo de información para adaptarse a las necesidades cambiantes de los segmentos del mercado. La elección de canales de distribución es más adecuada para canales largos y. Amplia estrategia de canales.
Este artículo cree que es necesario que las empresas establezcan una plataforma de información que integre a consumidores, distribuidores, proveedores y otras organizaciones relacionadas para mejorar su capacidad de responder a los cambios del mercado, mantener buenas asociaciones y así mejorar continuamente la eficiencia de las operaciones del mercado empresarial.
Estrategia de mercado intensiva
Es especialmente adecuada para grandes empresas que ingresan por primera vez a nuevos mercados y pequeñas y medianas empresas con recursos limitados, puede ahorrar costos y obtener mayores retornos; en la inversión; la concentración de objetivos de marketing puede mejorar la visibilidad de la empresa y ocupar rápidamente el mercado. Sin embargo, también hay que señalar que esta estrategia es arriesgada porque el mercado es estrecho y una vez que la demanda cambia o entran fuertes competidores, la empresa puede tener problemas. Por lo tanto, los requisitos de flujo de información de las empresas son particularmente altos y estos requisitos no son retroalimentación y comunicación de información ordinaria. Debe poder predecir cambios futuros en el mercado en función de las condiciones reales para poder realizar ajustes o cambiar las estrategias de mercado con anticipación. Las empresas que adoptan una estrategia de marketing centralizada deben establecer canales de compra y canales de distribución estables y a largo plazo, y al mismo tiempo establecer canales de compra y canales de distribución de emergencia para responder a cambios repentinos del mercado, reduciendo así los riesgos operativos y garantizando una eficiencia estable del mercado.
En general, las tres estrategias de marketing objetivo requieren un flujo fluido de información en cada unidad de la cadena de suministro, el marketing diferenciado requiere velocidad y precisión de la respuesta de la información, y el marketing centralizado requiere exactitud y exactitud de la información. . En términos de logística, el marketing indiferenciado y el marketing centralizado enfatizan la puntualidad, mientras que el marketing diferenciado no solo enfatiza la puntualidad sino también la precisión en términos de procesos comerciales, el marketing indiferenciado y el marketing centralizado enfatizan la actualización de lotes y la garantía de calidad de los productos, y el marketing diferenciado enfatiza lo preciso; y una combinación eficaz de distribución de productos en términos de flujo de capital, el marketing diferenciado requiere una recuperación más oportuna de los fondos y una distribución más razonable.
En tercer lugar, conclusión
La selección y el funcionamiento de las estrategias de marketing objetivo de la empresa cambian constantemente con los cambios en las propias fortalezas de la empresa y en los entornos internos y externos, por lo que para cualquier empresa, sin importar cuál. Para elegir la estrategia de marketing objetivo, se debe realizar un análisis exhaustivo de cada eslabón y organización de la cadena de suministro junto con los cambios en los entornos interno y externo. Sólo formando buenos y fluidos flujos comerciales, logísticos, de información y de capital entre proveedores, fabricantes, distribuidores y consumidores finales, las empresas podrán asegurarse de mantener siempre una alta eficiencia operativa en el mercado y una fuerte competitividad.
Estrategia de marketing objetivo 2 En la práctica del marketing, las grandes y medianas empresas deben considerar los siguientes factores al elegir estrategias de marketing objetivo:
Ventajas de los recursos empresariales
2. Similitud de mercado u homogeneidad de mercado
Los diferentes mercados tienen diferentes características, como la cultura, ocupación, intereses, pasatiempos, motivaciones de compra, etc. de los consumidores en cada mercado, etc. . son todos muy diferentes. Las necesidades, intereses, pasatiempos y otras características de los consumidores son aproximadamente las mismas o muy cercanas, es decir, el mercado tiene una gran similitud y homogeneidad, y se puede adoptar una estrategia de mercado indiferenciada si la demanda del mercado es muy diferente y los consumidores son altamente selectivos; , la diferenciación debe adoptarse como estrategia de mercado o estrategia de marketing intensiva.
3. Homogeneidad del producto
Se refiere al grado en que los consumidores sienten que las características del producto son similares. Las diferentes características del producto requieren diferentes estrategias de mercado y diferentes mercados objetivo. Aunque de hecho existen diferencias de calidad en algunos productos, como el arroz, la harina, el carbón, la sal y otros bienes de consumo diario, la mayoría de los consumidores los conocen y piensan que no tienen características particularmente significativas y que no necesitan publicidad ni presentación especiales. Para productos con alta homogeneidad, se puede implementar una estrategia de marketing indiferenciada. Algunos otros productos, como electrodomésticos, cámaras, equipos mecánicos, bienes de consumo duraderos de alta gama, etc., son bastante diferentes en calidad y rendimiento. Los consumidores prestan gran atención a su función y precio a la hora de comprar, a menudo basándose en sus características. Para productos con baja homogeneidad, se debe adoptar una estrategia de diferenciación o densidad.
4. Ciclo de vida del producto
Generalmente hay cuatro etapas: período de inversión, período de crecimiento, período de madurez y período de declive. Las empresas deberían cambiar sus estrategias de mercado objetivo a medida que se desarrolla el ciclo de vida del producto, prestando especial atención a los dos períodos extremos de inversión y declive. Durante el período de inversión de nuevos productos, la atención se centra en desarrollar las necesidades básicas del producto por parte de los clientes.
Generalmente resulta complicado lanzar varios productos al mismo tiempo. Es recomendable adoptar una estrategia de mercado indiferenciada para detectar la demanda del mercado y los clientes potenciales. Por supuesto, las empresas también pueden desarrollar productos que estén dirigidos únicamente a un mercado específico, adoptar una estrategia de mercado intensiva y ser los mejores en este segmento de mercado. Cuando un producto entra en un período de declive, si una empresa quiere mantener o aumentar aún más las ventas, debe adoptar estrategias de mercado diferenciadas para abrir nuevos mercados. O adoptar una estrategia de marketing intensiva para enfatizar la diferencia de la marca, establecer el estatus especial del producto, extender el ciclo de vida del producto y evitar o reducir las pérdidas de la empresa.
5. Estrategias de mercado de los competidores
La elección de la estrategia de mercado objetivo a menudo depende de las estrategias de los competidores. Los centros comerciales son como campos de batalla. En la feroz competencia, sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá seguir siendo invencible. Cuando los competidores adoptan estrategias de mercado diferenciadas en segmentos de mercado, si una empresa adopta una estrategia no diferenciada, es posible que no pueda adaptarse mejor a las características de los diferentes mercados e inevitablemente competirá con los competidores; sin embargo, cuando un competidor fuerte implemente una; estrategia no diferenciada, dado que se puede perder un mercado menos importante, será eficaz si la empresa puede adoptar una estrategia de mercado diferenciada y aprovecharla. Debido a que la situación entre ambos lados de la competencia es a menudo compleja y cambiante, es necesario analizar la comparación de fuerzas y las diversas situaciones en la competencia, aprovechar las oportunidades favorables, adoptar estrategias apropiadas y esforzarse por obtener los mejores resultados.
6. El número de competidores y la intensidad de la competencia en el mercado obligan a menudo a las empresas a adoptar estrategias que se adaptan al panorama competitivo. Cuando hay muchos competidores, la impresión de marca que los consumidores tienen sobre el producto es muy importante. Para permitir que los diferentes grupos de consumidores establezcan una fuerte impresión de marca en los productos de la empresa y mejoren la competitividad de los productos, conviene adoptar estrategias de marketing diferenciadas o intensivas. Cuando hay pocos competidores, incluso en una posición de monopolio, la demanda de los consumidores sólo puede satisfacerse con sus propios productos, por lo que no hay necesidad de adoptar una estrategia de mercado diferenciada de alto costo.