Plan de marketing de comercio electrónico
Plan de marketing de comercio electrónico 5
El comercio electrónico es un modo importante de transacciones comerciales a escala global. El comercio electrónico debe estar al servicio de los negocios, por lo que las empresas deben realizar marketing online bajo. Esta premisa. A continuación les traigo un plan de marketing para comercio electrónico, ¡espero que les guste! Plan de marketing de comercio electrónico 1
1. Determinar el mercado objetivo
La llamada determinación del mercado objetivo en realidad significa determinar los consumidores a quienes está destinado el producto o servicio. En el mercado potencial, quién necesita su producto y quién se beneficia al utilizarlo, entonces estas personas son su mercado objetivo. Sólo reconociendo a los clientes potenciales se pueden adoptar las herramientas promocionales más efectivas para comunicarse con ellos y transmitirles la información de marketing más adecuada durante el proceso de comunicación.
Como empresa de comercio electrónico que vende productos, puede utilizar sus dos tiendas Taobao existentes para atraer a más usuarias jóvenes, por lo que su mercado objetivo es la mayoría de consumidoras jóvenes que son estudiantes universitarias a tiempo completo. . Las empresas de comercio electrónico que venden productos están, en última instancia, orientadas a los consumidores. Sólo las empresas con una buena imagen corporativa, una alta calidad de servicio y empresas de ventas reconocidas pueden atraer a más consumidores.
2. Determinar los objetivos de la promoción online.
Los denominados objetivos de promoción se refieren a los objetivos que se deben alcanzar mediante las actividades promocionales corporativas.
La empresa es una empresa de comercio electrónico que vende productos. Sus principales áreas de ventas son Guangzhou y Shanghai. Ahora ha abierto dos tiendas en línea en Taobao en Guangzhou y también tiene personal y almacenes en Shanghai. Desde aquí se puede ver que la empresa es todavía relativamente pequeña. Después de un año de arduo trabajo, la empresa ha entrado en una etapa de rápido desarrollo. Ahora está listo para invertir $1 millón para expandir aún más la empresa. Por tanto, el objetivo de la promoción es estimular la demanda de los consumidores y ampliar la cuota de mercado de la empresa en un determinado período de tiempo en ciudades conocidas de todo el país, como Beijing, Tianjin, Shenzhen, etc.
3. Determinar la información promocional en línea
La esencia de la llamada información promocional es el diseño de texto e imágenes utilizado por las empresas para atraer al mercado objetivo cuando se comunican con él. Al comunicarse con su mercado objetivo, los mensajes promocionales deben demostrar a los clientes potenciales una razón sólida por la que deberían responder a su mensaje promocional. El "máximo beneficio" que los productos proporcionados por la empresa pueden aportar a los usuarios es el elemento más crítico en los mensajes promocionales.
(1) La información promocional formulada por la empresa de reventa debe ser verdadera y no puede engañar a los clientes con información falsa para lograr el propósito de las ventas. El precio es realmente asequible en comparación, porque, como consumidores inteligentes, son. A menudo esperan comprar productos asequibles y de alta calidad, especialmente las consumidoras, que son sensibles a las concesiones de precios.
(2) La información promocional es atractiva. El procesamiento de la información promocional y el diseño de imágenes deben ser creativos, modernos y divertidos. La información promocional con imágenes y textos puede atraer la atención de los consumidores.
4. Selección de métodos de promoción en línea y selección de combinaciones de promoción en línea
Como remitentes de información, las agencias deben elegir los métodos de promoción más efectivos para transmitir con precisión la información promocional. Debido a los diferentes tipos de productos y objetivos de ventas, los métodos de promoción también producirán una variedad de combinaciones de promoción en línea entre tipos de productos y objetivos de ventas. Las empresas deben hacer combinaciones razonables de acuerdo con las condiciones del mercado y de los consumidores de sus propios productos para lograr el mejor efecto promocional.
Promoción publicitaria en línea (promoción publicitaria en banner):
(1) Formas de publicidad en línea y funciones de promoción en línea:
La publicidad en banner se caracteriza por un tamaño y una superficie pequeños La cantidad de información transmitida es pequeña, por lo que el motivo de los anuncios publicitarios suele ser atraer a los internautas para que presten atención a los anuncios del anunciante y hagan todo lo posible para facilitar la finalización de la transacción. La información promocional es relativamente simple y a menudo solo contiene imágenes de productos, precios y horarios, por lo que es muy adecuada para mostrarla con anuncios publicitarios.
(2) Puntualidad y promoción en red de la publicidad online:
Dado que el tiempo que los consumidores pasan en las páginas web no está limitado, hasta cierto punto, la publicidad online tiene más ventajas que la televisión tradicional. Publicidad de programas con estrictos horarios de transmisión en la promoción de productos y servicios.
(3) Evaluación de la publicidad online y la promoción online
El efecto de la publicidad online se puede medir a través de múltiples indicadores, como la tasa de clics y la tasa de clics. Al mismo tiempo, debido al alto grado de "aceptación selectiva" de los anuncios en línea, los consumidores que hacen clic para ver anuncios en línea son generalmente consumidores con necesidades o necesidades potenciales. Por lo tanto, las estadísticas sobre el grado de atención a los anuncios en línea a menudo pueden ser más. reflejan con precisión la efectividad de sus propósitos promocionales.
5. Determinar el presupuesto para la promoción online.
(1) El método y la combinación de métodos de promoción online deben ser claros.
(2) Es necesario determinar los objetivos de la promoción online.
(3) Es necesario aclarar en quién se quiere influir.
6. Evaluar el desempeño de la promoción online
El propósito de evaluar y ajustar el plan de promoción general no es solo ajustar los métodos de promoción con malos resultados, sino también mejorar el plan general de promoción. promoción del futuro. El plan puede servir más eficazmente para la realización de los objetivos de promoción.
(1) Evaluación del desempeño
①Método de evaluación del desempeño:
A. Verificar la situación laboral antes, durante y después de la promoción
B Método de comparación antes y después. Es decir, seleccionar el volumen de ventas antes, durante y después de las actividades promocionales para comparar.
C. Método de encuesta al consumidor. Por ejemplo, diseñe un cuestionario en línea.
D. Método de observación. Principalmente observando las reacciones de los consumidores ante las actividades promocionales.
②Encontrar y analizar las razones de la efectividad de las promociones
(2) Evaluación de los efectos de la promoción
Incluye principalmente: si la promoción selecciona productos que los consumidores realmente necesitan ; si agrega beneficios reales a los consumidores; si ayuda a los proveedores a manejar información como la acumulación de productos.
(3) Evaluación de la cooperación del proveedor
Si la cooperación del proveedor con las actividades promocionales es apropiada y oportuna; si el proveedor ha asumido compromisos con las actividades promocionales y si las ha implementado de manera efectiva; Se discutieron las obligaciones y la cooperación de los proveedores durante el período de promoción y otros temas relacionados.
Plan de marketing de comercio electrónico 2
Es necesario adherirse a la estrategia de expandir la demanda interna, construir un mecanismo a largo plazo para expandir la demanda interna y promover la transformación de la economía. crecimiento a depender del consumo, la inversión y la coordinación de las exportaciones. También señaló la necesidad de acelerar la informatización económica y social y desarrollar activamente el comercio electrónico. En respuesta a la política nacional de promover el consumo para estimular la demanda interna, junto con la construcción de famosas ciudades comerciales, aprovechamos activamente las ventajas de las famosas ciudades de información, superamos las restricciones de los cuellos de botella geográficos y creamos un modelo de negocio moderno para las redes sociales. y el desarrollo económico en la nueva era. ___La Federación Municipal de Sindicatos llevará a cabo de manera integral una serie de actividades de capacitación en comercio electrónico en toda la ciudad basadas en las amplias masas de empleados. A través de la participación activa y el apoyo de las amplias masas de empleados, popularizaremos el conocimiento del comercio electrónico. promover la informatización económica y social y crear un buen emprendimiento de comercio electrónico y la atmósfera de negocios y consumo desempeñará un papel activo en la formación de una cultura de comercio electrónico con ____ características de la ciudad.
1. Objeto del evento
Popularizar el conocimiento del comercio electrónico, promover las aplicaciones de comercio electrónico, enriquecer la vida de las personas, mejorar el nivel de aplicación de la tecnología de la información, cultivar y descubrir el comercio electrónico. talentos de aplicaciones comerciales y ayudar a las empresas comerciales a innovar en el modelo de desarrollo, promover el desarrollo del comercio electrónico en la ciudad, fomentar la innovación tecnológica y contribuir al aumento de servicios de alto nivel.
2. Horario de la actividad
Mediados de marzo a principios de mayo 20__
3. Participantes
1.__ Empresas o tiendas online en la ciudad
2.__ La mayoría de los trabajadores migrantes en la ciudad
3. __ residentes mayores de 18 años interesados en el comercio electrónico y que viven en __ ciudad interesados en el comercio electrónico __ residentes interesados en negocios y que viven en __ ciudad
4. Contenido de la actividad
Se divide en tres partes: popularización del conocimiento del comercio electrónico, promoción de aplicaciones comerciales y competencia de comercio electrónico. Específicamente:
1. Conferencias y entrevistas a expertos sobre el "Desarrollo del comercio electrónico actual"
2. Capacitación sobre la "Tienda Taobao" y ___ promoción de la plataforma de comercio electrónico independiente de la ciudad
3. Concurso de aplicaciones de comercio electrónico
4. Selección "Mi sitio web (tienda) de comercio electrónico favorito"
5. "Mi sitio web (sitio web) de comercio electrónico favorito" Tienda) "Selección
5. Ceremonia de premiación
5. Organización del evento
1. 5 de marzo de 20__ - 15 de marzo de 20__: Registro unitario e individual
Rellene el formulario de inscripción correspondiente
2. 18 de marzo de 20__: Conferencias sobre comercio electrónico, entrevistas a expertos, instrucciones para el concurso de comercio electrónico
Invitar al comercio electrónico expertos de las universidades darán conferencias, y participarán todos los concursantes y personas interesadas en el comercio electrónico
3. 25 de marzo de 20__: capacitación en comercio electrónico (tienda Taobao), promoción de plataforma de comercio electrónico independiente, concursantes y participan personas interesadas en el comercio electrónico
4. 26 de marzo de 20__: Concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico. En la competencia de selección de la competencia de aplicaciones de comercio electrónico, todos los concursantes individuales participarán en cuestionarios teóricos y los 10 mejores jugadores serán seleccionados para avanzar a la siguiente etapa de la Competencia de Marketing de Internet. Selección principal "Mi sitio web (tienda) de comercio electrónico favorito". El equipo de árbitros de la competencia seleccionará los sitios web de comercio electrónico (tiendas en línea) de las 20 mejores unidades participantes para ingresar a la segunda ronda de la competencia de unidades.
5. 28 de marzo de 20__: Concurso de marketing en Internet para comercio electrónico. Los concursantes calificados abrirán una tienda en línea en Taobao, y los patrocinadores designados por el comité organizador de la competencia proporcionarán los productos vendidos en la tienda en línea a precios preferenciales.
6. 2 de abril de 20__: Promoción de aplicaciones de comercio electrónico. La URL del sitio web de comercio electrónico (tienda en línea) de los concursantes se anunciará al público y se aceptarán votos del público. Anuncie al público la URL de la tienda en línea del concursante y movilice a los empleados de toda la ciudad para participar en el evento.
7. Del 2 al 25 de abril de 20__: Organizar la selección de "Mi sitio web de comercio electrónico (tienda online) favorito",
Anunciar las unidades o sitios web participantes. -URL del sitio web de comercio (tienda en línea), personas de todos los ámbitos de la vida pueden votar a través de mensajes de texto o del sitio web.
Publica la URL de las unidades o tiendas participantes y personas de todos los sectores sociales podrán votar a través de mensajes de texto o del sitio web.
8. 26 de abril de 20__: El grupo de árbitros del concurso de comercio electrónico seleccionará los trabajos de los concursantes. Las unidades y personas participantes recibirán los seis primeros (1 primer premio, 2 segundos premios y un tercer premio). premio). 3 premios).
9.20__1 de mayo: Entrega de premios a la actividad de comercio electrónico
6. Descripción del concurso de comercio electrónico
El concurso de comercio electrónico se divide en dos categorías: unidad Participación y participación individual, la forma específica de participación de la unidad es: la unidad participante proporciona el sitio web de comercio electrónico (o tienda en línea) propiedad de la unidad, y el público vota a través de SMS o sitio web, y los resultados de la selección se comparan con los de la unidad. jurado del concurso. Los resultados de la votación pública a través de SMS o sitio web, los resultados de la votación pública y los resultados del panel de revisión de la competencia se combinarán como la clasificación final de los resultados de la competencia.
La forma específica de participación individual es la siguiente: las personas primero participarán en la competencia de conocimientos teóricos. Con base en los resultados de la competencia de conocimientos teóricos, se seleccionarán algunos candidatos destacados y se participarán en la competencia de habilidades prácticas. basado en los resultados prácticos.
1. Competencia de comercio electrónico de la unidad: Para seleccionar "Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda en línea)", cada unidad participante se registra dentro del tiempo especificado y proporciona la información del sitio web de comercio electrónico de la unidad ( tienda en línea). Sitio web, el equipo de árbitros de la competencia realizará una evaluación preliminar de cada sitio web participante (tienda en línea) y seleccionará los veinte primeros para pasar a la siguiente etapa. El comité organizador del concurso anunciará al público las URL de los sitios web (tiendas online) de las veinte unidades participantes que hayan entrado en la segunda etapa del concurso. Todos los ámbitos podrán votar en sus sitios web (tiendas online) favoritos a través de. Votación por SMS o sitio web dentro de un tiempo designado. Una vez cerrada la votación, el equipo revisor del concurso puntuará el sitio web (tienda online) de las unidades participantes. Finalmente, la clasificación del concurso se determinará en función de los resultados de los mensajes de texto, la votación del sitio web y los resultados de puntuación del equipo de revisión de expertos como resultado final del concurso.
2. Competencia individual de comercio electrónico: competencia de capacidad de aplicaciones de comercio electrónico, la competencia se divide en 2 rondas, la primera ronda es la competencia de conocimiento teórico del comercio electrónico y la segunda ronda es el marketing de Internet. competencia.
1) Concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico
El concurso teórico "Técnico asistente de comercio electrónico-Examen de calificación vocacional nacional (Nivel 3)" se basa en los requisitos del tipo de pregunta para un solo -Preguntas de opción y preguntas de opción múltiple. El contenido incluye: conocimientos básicos de comercio electrónico, construcción de sitios web, marketing online, transacciones electrónicas, gestión de información logística, adquisiciones en línea, gestión de seguridad del comercio electrónico y otros conocimientos teóricos. La puntuación total es de 100 puntos y el tiempo de competición es de 60 minutos. . Una vez que se anuncien los resultados del concurso de conocimientos teóricos sobre comercio electrónico, los 10 primeros se clasificarán de mayor a menor y entrarán en la segunda ronda del concurso.
2) Competencia de marketing en Internet
Dentro del tiempo especificado, los concursantes deben completar el registro de usuario, la autenticación de nombre real, la apertura de la tienda, el diseño de la página, el inicio de sesión del producto y el registro del producto en "Taobao". " por sí mismos Una serie de operaciones de marketing online como promoción y venta de productos (los productos vendidos en las tiendas durante la competición serán vendidos por los propios concursantes). El patrocinador designado por el comité organizador del concurso devolverá todos los ingresos por ventas de los concursantes al patrocinador en su totalidad a un precio preferencial), y el marketing online tendrá una duración de un mes.
3) Método de evaluación del desempeño
Después de la Competencia de marketing en Internet, el grupo de expertos en revisión de la competencia realizará una puntuación basada en los siguientes estándares. Los estándares de puntuación son los siguientes:
(1) Viable Seguridad y practicidad 30
(2) Integridad y belleza 30
(3) Innovación y avance 15
(4) Carga de trabajo y dificultad de implementación 15
(5) Desempeño de ventas y evaluación del comprador 10
7. Fijación de premios
(1) Fijación de premios y premios del concurso de marketing en Internet
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En la competencia individual del Concurso de aplicaciones de comercio electrónico, se seleccionarán los 6 mejores "Mis sitios web de comercio electrónico (tiendas en línea) favoritos". Se premiará a los concursantes individuales ganadores. certificados de honor y premios, y las unidades ganadoras recibirán medallas y premios. Entre ellos:
Concurso de comercio electrónico personal: 1 primer premio (bonificación de 1000 yuanes)
2 segundos premios (bonificación de 800 yuanes)
Tercer premio 3 premios (bonificación de 500 yuanes)
Mi sitio web de comercio electrónico favorito (tienda):
1 premio de oro (bonificación de 2000 yuanes)
Medalla de plata 2 (premio de 1500 yuanes)
Los 6 primeros ganadores recibirán certificados de honor y bonificaciones, y las unidades ganadoras recibirán medallas y premios.
3 medallas de bronce (bonificación de 1000 yuanes)
8. Promoción del evento
Publicación oportuna de avisos e informes de la competencia a través de las actividades de la ceremonia de entrega de premios de las estaciones de televisión de la ciudad ___.
9. Trabajo de árbitro de competencia
Invitar a ____ College, ____ City Electronics City, cuadros sindicales de base y personal profesional y técnico de comercio electrónico a formar un experto en revisión de competencia de ** *13 personas El equipo realizará el trabajo de árbitro de la competencia de acuerdo con los requisitos de las regulaciones de la competencia de comercio electrónico.
Plan de marketing de comercio electrónico 3
1. Antecedentes de la actividad
Actualmente, el consumo masivo está cambiando del modo de compra tradicional a la compra online, "Taobao", " WeChat" El tamaño de las transacciones del mercado de compras en línea de China alcanzó los 2,8 billones, un aumento interanual del 48,7%, y aún mantuvo un alto nivel de crecimiento. Aceleró el desarrollo del comercio electrónico, construyó un sistema de apoyo al comercio electrónico basado sobre la situación real de la industria de Internet, la introducción vigorosa de talentos y la introducción de políticas preferenciales como las finanzas y el capital. La popularización de las aplicaciones de comercio electrónico y la expansión y fortalecimiento de los servicios de comercio electrónico promoverán efectivamente el desarrollo económico futuro. 2. Objetivos de la actividad
(1) Conexiones de productos en línea y ampliación adicional de los canales de productos
(2) Reclutamiento de talentos del comercio electrónico, mejorar la comunicación entre los talentos del comercio electrónico y los usuarios. empresas de comercio electrónico, ayudar a las empresas de comercio electrónico a resolver cuellos de botella de talento y guiar a más jóvenes a través de empresas de comercio electrónico y asociaciones comerciales en línea a encontrar un trabajo y aprender a emprender al "estilo Taobao".
(3) Intercambio. experiencia de comercio electrónico y construir una plataforma para el aprendizaje y el intercambio mutuos.
Cuarto, conectar los servicios de comercio electrónico y fortalecer los servicios de comercio electrónico y almacenamiento, la logística y las conexiones financieras para mejorar la cadena industrial. /p>
3. Organización del evento:
La historia de Wuwei Information Technology Co., Ltd. para atraer talentos del comercio electrónico
(2) Intercambiar experiencias en e- comercio, emprendimiento y viajes compartidos
(3) Intercambios sobre operaciones de red, logística, finanzas, etc.
6. Hora del evento
20_ _ 15 de mayo de 2020 , 5:00 a 7:00 pm
7. Público objetivo
Cualquier persona que se dedique al comercio electrónico, microempresas o quiera dedicarse al comercio electrónico puede registrarse
8. Organización de la actividad
5:00 p. m.: registro y pase de lista
5:10 p. m.: presentación y conocimiento mutuo
5:20: Discurso del Gerente General
5:30: Discurso General de la Sección de Comida para Llevar de Microempresas
5:50: Discurso del Representante de Comercio Electrónico
6:10: Discurso del representante de logística
6:30: Tiempo libre para hablar
6:30: Barbacoa buffet, película al aire libre
Plan de marketing de comercio electrónico 4
Este es el paso más crítico en la planificación inicial. Debido a que la creación de un sitio web debe servir a la empresa, es muy necesario recopilar opiniones e ideas de otros departamentos. El paso debe compilarse en un documento que puedan enviar otros departamentos. Debe crear una columna en línea. ¡Este plan debe considerarse de manera integral, porque si desea que el sitio web funcione como un sitio web normal, la configuración de cada uno! La columna debe planificarse por completo, y de repente se agregarán nuevas columnas en el futuro. El contenido destruirá la planificación y el estilo generales del sitio web. Esto no significa que no se permita agregar columnas después de que se haya formado el sitio web. solo necesita combinarse con la situación del sitio web en el proceso de agregarlo. ¡Es mejor considerar todo desde la planificación inicial!
Planificación de subcolumnas específicas
Después de recopilar información relevante de otros departamentos, ordénela, descubra los puntos clave después de clasificarla y combínela con el posicionamiento del sitio web. Basado en los puntos clave y el enfoque del negocio de la empresa, finalmente determine qué proyectos se necesitan para las subcolumnas del sitio web. ¿Qué proyectos se necesitan al final? Un proceso de discusión. Este también es un proceso de discusión. Todos deben reunirse con sus propias opiniones, compararlas repetidamente, determinar la clasificación del contenido y formar una lista en forma de árbol de columnas del sitio web para expresar claramente el sitio web. estructura.
Luego use el mismo método para discutir las columnas pequeñas debajo de las columnas secundarias, clasifíquelas y determine una por una qué cosas específicas deben colocarse en la página principal de cada columna secundaria y las columnas secundarias. ¿Qué contenido debe incluirse en cada pequeña columna a continuación? La persona a cargo de la columna debe poder comprender claramente cada detalle de la columna. Una vez que todos lo hayan discutido, la persona a cargo de la columna escribirá un plan de columna basado. sobre los resultados de la discusión. Los resultados de la discusión se escribirán en un documento de planificación de columnas, que debe escribirse en detalle y especificidad. También existe un formato unificado para el archivo in situ. Este documento de planificación es solo la primera versión. Si hay algún problema durante el proceso de producción, el documento de planificación debe modificarse de manera oportuna y también debe conservarse y conservarse. archivado. El plan requiere versiones electrónicas y en papel.
A continuación debemos hablar sobre el contenido específico del diseño del libro de planificación. Cada sección del plan debe seguir un formato coherente.
Primero, hay una descripción general de la columna, que incluye la posición de la columna, el propósito de la columna, la categoría de servicio, la configuración de las subcolumnas, la limpieza de la página de inicio, el contenido de la paginación, etc. La función de esta parte es un índice, lo que permite al líder tener una comprensión general de la columna.
En segundo lugar, para los detalles de la columna. Los detalles de las columnas deben describir la situación específica de cada subcolumna, incluido el nombre de cada subcolumna y el propósito de las 6 columnas (Escriba claramente el propósito de esta subcolumna)
Servicios y. similares, (usado para aclarar La dirección de desarrollo de esta columna y el propósito específico para el cual es mejor crear contenido específico)
Introducción al contenido, (detalles del contenido específico de esta subcolumna)