La diferencia esencial entre venta directa y MLM1. La diferencia esencial entre venta directa y MLM (1) La venta directa es un modelo de canal para que las empresas vendan sus productos. Las ventas sin tiendas y una especie de canal de marketing, desde el principio de su creación, son una innovación de los canales de marketing, pero no son misteriosas. El éxito o el fracaso de su práctica suele estar estrechamente relacionado con la estrategia corporativa, la selección de productos, el posicionamiento en el mercado y el correspondiente entorno macro. MLM no es un modelo de canal para que las empresas vendan productos, sino un medio de fraude. Desde un punto de vista formal, las actividades de MLM y los canales de venta directa parecen ser lo mismo y también involucran productos, por lo que algunas personas lo usan como una forma de demostrar la legitimidad de MLM. En esencia, la venta directa es muy diferente del MLM. Sin productos y productos sin valor de uso, el canal de venta directa perderá su significado y este canal no podrá mantenerse, mientras que el MLM no podrá tener productos ni valor de uso; Incluso puede ser un ladrillo, un avatar o un símbolo, e incluso así la campaña de MLM puede continuar. Los productos en una actividad comercial deben tener valor de uso real, lo cual es muy importante para identificar la venta directa y la venta piramidal, es decir, la racionalidad de la existencia de un modelo de canal. La racionalidad de la existencia de un canal debe reflejarse en su modelo. capacidad de vender productos para empresas y servir a los consumidores. Quienes obtienen productos y servicios realizan servicios de circulación de productos para toda la economía. Si no existen estos tres significados, entonces no es necesario que exista. El marketing se niega precisamente en estos tres niveles. Primero, no tiene productos que aparezcan como canales de venta corporativos. Segundo, no permite a los consumidores obtener los productos que necesitan. tienen la función de realizar la circulación del producto. (2) La clave del éxito de la venta directa reside en el posicionamiento de los grupos de clientes. Como modelo de canal de venta de productos, la venta directa se caracteriza por una fuerte orientación al mercado. No hace falta decir que los canales siempre guían el flujo de los productos de una empresa hacia los clientes o hacia el mercado objetivo. Como canal, cualquier modelo tiene una orientación de mercado clara. Sin embargo, los diferentes modelos de canal tienen diferencias en la fuerza de la orientación de mercado. Varias formas de tiendas minoristas, como los grandes almacenes y las tiendas especializadas, tienen diferencias en la orientación de mercado. las tiendas atienden una gama más amplia de objetos de mercado, mientras que las tiendas especializadas atienden una gama más reducida de objetos de mercado. La diferencia entre el modelo de tienda y el modelo sin tienda es más obvia en el modelo de canal. El modelo de tienda significa abrir la puerta para recibir a los clientes, mientras que el modelo sin tienda significa servicio puerta a puerta. El posicionamiento en el mercado de los canales de venta directa proviene de la interacción entre los productos corporativos y las necesidades de los clientes, mientras que el posicionamiento en el mercado del MLM no tiene nada que ver con esto. Las ventas directas siempre están asociadas con productos con valor práctico. Las ventas directas requieren dichos productos, las empresas los proporcionan y realizan la transferencia de productos a los consumidores a través de canales de venta directa. Desde la perspectiva de toda la sociedad, realizar la circulación de bienes es el objetivo. canal de venta directa. El objetivo principal de la existencia. Si los productos en MLM tienen valor de uso, no es el propósito principal de las actividades de MLM. El propósito principal de las actividades de MLM no tiene nada que ver con los productos. El mercado necesita los productos, que pueden transmitirse a las personas y los símbolos. No importa la orientación del mercado y no se puede vender como canal de productos. Si el MLM también está orientado al mercado, entonces el MLM sólo se dirige a grupos que se dejan engañar fácilmente y nunca toma como pista las necesidades de los consumidores del grupo objetivo. (3) Factores de precio en el modelo de venta directa La estrategia de canales y la estrategia de precios son dos aspectos importantes de la estrategia de cartera de la empresa de marketing. La función básica de los canales es entregar los productos de la empresa a los clientes, y la función básica del precio es recuperar la producción. y costos operativos. Para lograr ganancias, los dos son independientes y complementarios entre sí. Dado que el éxito del modelo de venta directa no depende directamente del precio del producto, las empresas pueden penetrar el mercado mediante estrategias de precios bajos o lograr rendimientos a corto plazo mediante estrategias de precios altos. El objetivo es entregar los productos al objetivo. clientes y obtener la satisfacción del cliente, con lo que lograr ventas, recuperar costos y obtener ganancias. Las actividades de MLM utilizan el precio como principal método de ganancia en el proceso de entrega de productos o símbolos. La característica de su precio es que cada vez que se acepta un servicio en línea, se obtendrá un beneficio excesivo, y cada vez que se entrega un servicio fuera de línea, se pagará un costo enorme.

Para ser rentables, los enlaces intermedios en la red de distribución deben cobrar precios altos a las líneas descendentes, cuando cada enlace se expande en un múltiplo determinado, los beneficios se transmitirán en dirección inversa a lo largo de la red de distribución, de modo que la línea ascendente; pueden obtener el máximo beneficio, y a lo largo de la red de distribución La red eléctrica se extiende hacia abajo una a una, y los bordes de la red son las víctimas que no pueden seguir expandiéndose, recuperar costos y obtener los altos rendimientos con los que sueñan. No satisfacen sus necesidades de consumo mediante la compra de productos, lo que va en contra de las características básicas de los canales de distribución de productos. (4) El marketing directo es la estrategia de marketing de la empresa. El marketing directo es uno de los factores de toma de decisiones para que la empresa elija los canales de distribución de productos, pero no es toda la actividad de marketing de la empresa. Como uno de los cuatro elementos principales de la mezcla de marketing, la toma de decisiones sobre canales debe trabajar estrechamente con las decisiones sobre productos, precios y promociones para formar el modelo básico de las actividades de marketing corporativo. El modelo de canal de venta directa se centra principalmente en cosméticos, productos para la salud y otras variedades, pero no todos los cosméticos y productos para la salud adoptan este modelo de canal y los efectos no son los mismos. La elección del modelo de canal de venta directa para vender productos a menudo se debe a las siguientes consideraciones: primero, la importancia de la información del producto y el conocimiento del consumidor; segundo, la importancia de los guerreros del producto en la comunicación de la experiencia del consumidor; tercero, la importancia de las oportunidades de compra repetida y la lealtad del cliente; de grado; el cuarto es la importancia de establecer relaciones interpersonales. Como modelo de canal, el enfoque clásico de la venta directa es la unicidad del canal, es decir, los productos de las empresas de venta directa sólo se venden a través de canales de venta directa y no a través de otros canales de tienda. Los consumidores sólo pueden obtener productos exclusivos de las empresas de venta directa a través de canales de venta directa. El modo de llevar a cabo las actividades de MLM es el contenido completo de una empresa de MLM, y no el contenido determinado por el canal. Esto se debe a que: en primer lugar, las actividades de MLM pueden no tener ventas de productos, y a menudo las tienen; en segundo lugar, es incluso menos probable que exista satisfacción del consumidor con el producto, e incluso si hay ventas de productos, ese no es de ninguna manera el objetivo principal de catalizar la participación en MLM; en tercer lugar, todo el contenido relacionado con el producto, como la información del producto y el conocimiento del consumidor, las demostraciones de productos y las experiencias del consumidor, no son importantes; en cuarto lugar, la lealtad a las agencias e instituciones gubernamentales está gravemente distorsionada. A través de la comparación anterior, se puede ver claramente que la venta directa no es un modelo de canal, ni se dirige a grupos objetivo que estén satisfechos con el consumo del producto, ni es una opción de marketing corporativo, sino un modelo de fraude desnudo. 2. Modelo de beneficio mutuo entre empresas de venta directa y miembros del canal La clave del éxito del modelo de venta directa reside en el modelo de beneficio mutuo establecido entre empresas y clientes. Hay dos tipos de miembros del canal de venta directa, uno son distribuidores y clientes. Uno es un simple cliente. El primero compra los productos de la empresa para su propio consumo a través del modelo de venta directa y, al mismo tiempo, abre el mercado para la empresa, recomienda los productos de la empresa a otros consumidores y recibe devoluciones de la empresa de venta directa. adquirir los productos de la empresa para consumo propio a través del modelo de venta directa. Los fundamentos de la situación beneficiosa para todos del modelo de venta directa residen en: (1) Dualidad de ingresos. No importa qué tipo de miembro, pueden beneficiarse del modelo de venta directa. Como clientes, pueden obtener el valor de uso del producto y, como distribuidores, pueden obtener los beneficios comerciales de la empresa. El valor de uso del producto es la primera prioridad. Los intereses del comerciante se basan en el valor de uso del producto. Sin la satisfacción del consumidor no habrá desarrollo de la empresa. Si le damos la vuelta y buscamos la distribución de beneficios unilateralmente e ignoramos los intereses de los consumidores, inevitablemente conduciremos a la trampa de los esquemas piramidales. (2) La venta directa es una innovación de canal. El modelo de canal de venta directa combina eficazmente empresas de venta directa con otros miembros del canal, incluidos distribuidores y clientes, para establecer asociaciones estratégicas, compartir las buenas y las malas, lograr el éxito y lograr beneficios compartidos. Este canal de venta directa no tiene comparación con otros modelos de canal. En otras palabras, tiene ventajas obvias en la venta de productos específicos. Las actividades de MLM obviamente no tienen los dos elementos clave mencionados anteriormente del modelo de venta directa, es decir, no tienen beneficios duales y no son canales de distribución, por lo que no pueden lograr situaciones beneficiosas para todos con los miembros de la red. La falta de beneficios en el consumo de productos en las actividades de MLM ha llevado a los miembros de la red a entrar en un callejón sin salida, es decir, no pueden pagar altos costos ni obtener altos retornos los productos que quedan en sus manos no tienen valor de consumo real en sí mismos o no pueden serlo; revenderlo a otros. Es incluso menos probable que la línea ascendente lo retire.