¿Es cierto que cuanto más pequeño sea el segmento de mercado, mejor?

1. Segmentación geográfica, basada en la ubicación geográfica, tamaño de la ciudad, topografía, relieve, clima, condiciones de tráfico, densidad de población, etc.

2. Segmentación de la población, en función de la edad, el género, los ingresos, el tamaño de la familia, el ciclo de vida familiar, la ocupación, la educación, la religión, la raza, la nacionalidad, etc.

3. Segmentación psicológica, en función de la clase social, estilo de vida, características de personalidad, motivaciones de compra, actitudes, etc.

4. Segmentación por comportamiento, basada en tiempo de compra, cantidad de compra, frecuencia de compra, hábitos de compra, fidelidad a la marca, características de la demanda, etc. Método de operación

01

Tener una comprensión completa del desarrollo propio y de la industria, y llevar a cabo preparativos específicos. Antes de realizar la segmentación del mercado, debes tener una comprensión completa y correcta de tus propias condiciones. Este es el dicho básico: Conócete a ti mismo y al enemigo y saldrás victorioso en cualquier batalla. La segmentación del mercado es como pescar. Hay muchos peces en el río y no es realista quererlo todo. Si puedes identificar un determinado pez como objetivo, estudiar sus hábitos cuidadosamente y preparar cuidadosamente un cebo específico, obtendrás un beneficio. lote.

02

Después de posicionarse, debe comprender la dirección del desarrollo de la industria y comprender las particularidades del mercado de la industria. Cada campo es diferente. Copiar libros de texto de marketing generará vergüenza y correrá el riesgo de imitar a otros. Por ejemplo, en el mercado de licores o cigarrillos no es necesario segmentar por edad en menores.

03

Aprovechar los factores geográficos y habituales y humanizar la segmentación del mercado. Las necesidades básicas de los consumidores son universales y diferenciadas. Aquí es donde entra en juego la segmentación del mercado, proporcionando productos y servicios específicos basados ​​en las diferencias en los hábitos de vida y consumo entre regiones. La población local, el tamaño de la ciudad, el clima, la infraestructura, la educación y la cultura, etc., se pueden desglosar para elegir la mejor dirección.

04

Segmentación de objetos de consumo. Ésta es el área de segmentación del mercado más importante, difícil y significativa. Cuando se trata de mercado, el objetivo final son los consumidores. Cómo hacer que la gente compre sus productos y servicios es la clave. La segmentación de los objetos de consumo se basa principalmente en la edad, el género, los ingresos, la clase, etc., y después de la segmentación, se puede segmentar aún más, por ejemplo, la segmentación por edad se puede dividir en personas mayores, personas de mediana edad y jóvenes. , Los estudiantes, los niños pequeños y los bebés se pueden dividir en menores de seis meses, etapa de lactancia, etapa de gateo y etapa de caminata.

05

Segmentación de orientación valorativa. Esto se segmenta de los factores psicológicos de los objetos de consumo. Por ejemplo, a algunos tipos de personas les gustan los productos rentables, algunos buscan la practicidad y otros buscan la frescura. Capte la psicología del consumidor de cada grupo de personas, divida sus límites y elija la dirección que más le convenga.

06

Segmentación en función de hábitos de comportamiento. El comportamiento y el comportamiento de todos tienen hábitos inherentes después de una selección a largo plazo. Estos hábitos generalmente son difíciles de cambiar. Las personas con hábitos de comportamiento iguales o similares deben tener hábitos de consumo relativamente fijos. Capte los hábitos de consumo de los consumidores, segméntelos según sus ocasiones de consumo, orientación del valor de consumo, uso del producto, estabilidad y otros comportamientos, y busque y descubra el mercado que más le convenga.