Ayuda urgente sobre los pros y los contras de revisar el mix de marketing farmacéutico
En primer lugar, hablemos de una condición que no es fácil de aceptar en el marketing de revisión: no importa cuán alto sea su puesto, no hay seguro, ni salario ni salario básico. Es básicamente marketing OTC, es decir, los principales objetivos del marketing son los vendedores y propietarios de farmacias, por lo que no requiere que tengas conocimientos profesionales avanzados, sino que sólo se preocupa por tu capacidad para llevarte bien con los clientes.
La corrección de su desempeño de ventas radica principalmente en la diferencia de precio de los medicamentos que vende. Desde el vendedor hasta el gerente regional, pasando por el gerente general, hasta el gerente general provincial, el porcentaje disminuye. , un vendedor divide sólo el 30% de la diferencia de precio obtenida con la venta de medicamentos y liquida el 30% de esta parte al gerente regional responsable, quien también distribuye el 30% del margen de beneficio que se le dio a muchos vendedores y al regional. El gerente entregó la parte de la transacción a los clientes, y luego a los vendedores, y luego a los vendedores, y luego a los vendedores. El gerente regional tiene que darle la parte de la transacción al jefe, y el jefe tiene que dársela a la provincia, y los recortes se hacen en diferentes niveles, pero cuanto más alto es el nivel, más gana. Un vendedor solo gana unos pocos miles. Yuan, y un gerente regional solo gana menos de decenas de miles. Siempre puede superar los 10.000 y la provincia siempre ganará mucho dinero, pero este es un proceso difícil, por ejemplo. , los precios y costos de los medicamentos en cada farmacia no son iguales.
Y la mayoría de las rectificaciones son empresas familiares, y la mayoría tienen apellidos fijos.
Personalmente creo que la publicidad ruidosa no significa que todo sea perfecto. Este es un sistema de marketing relativamente confuso. Me pregunto si fuiste allí para sus ventas.