¿Cómo escribir un análisis de caso de marketing?
2. Entorno de ubicación de ventas e introducción de personajes
3. Visualización y análisis del proceso de ventas
4. p>Resumen de caso de verbo (abreviatura de verbo)
Imaginación de planes de ventas futuros para verbos intransitivos
Pregunta 2: ¿Cómo escribir 1 para vender productos o planes en casos de ventas?
2 Proceso de venta.
3 cuotas de ventas.
4. ¿Cuáles son las innovaciones o cosas de las que otros pueden aprender?
5 lecciones aprendidas.
Simplemente sigue estos cinco pasos.
Pregunta 3: Muestra de análisis de caso de marketing, solo como referencia.
Estudio de caso sobre planificación integrada de marketing de agua mineral de tesoros poco comunes
Caso:
En Wuhan, el agua mineral poco común es escasa y se ha convertido en la número uno. Marca de agua mineral en la provincia de Hubei. En Beijing, el agua mineral poco común se encuentra entre los cinco principales mercados de agua. Esta rara agua mineral es muy popular entre los estudiantes de primaria y secundaria, y los niños la llaman cariñosamente "Agua Gege". Esta es una maravillosa campaña de marketing implementada conjuntamente por Hubei Rare Treasure Mineral Water Co., Ltd., una subsidiaria de la empresa estatal de gestión de activos de Wuhan, y Beijing Pif Marketing Planning Company. Después de monopolizar rápidamente los escasos recursos, Zhao Wei fue contratado primero y audazmente aprovechó el viento del este.
Investigación y análisis de mercado
1. Antecedentes del mercado
(1) El mercado de bebidas es altamente competitivo.
El mercado de bebidas tiene muchas variedades y marcas, con grandes inversiones en marketing y escasas ganancias. Constantemente surgen nuevas variedades y marcas de jugos y bebidas funcionales, y el mercado de bebidas se divide y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores y exprimiendo el mercado del agua potable.
(2) Varias marcas
El contenido de agua de las bebidas incluye agua purificada (incluida el agua espacial y el agua destilada) y agua mineral. Hay más de 1.000 empresas productoras de agua pura y más de 1.000 empresas productoras de agua mineral en el país. En el mercado de Wuhan existen 29 tipos de agua purificada y 21 tipos de agua mineral.
(3) El agua purificada es superior al agua mineral en todos los aspectos.
Desde el nivel de publicidad, marketing, atractivo de la marca hasta las preferencias del consumidor, el agua mineral es generalmente inferior al agua purificada. La ventaja objetiva de utilizar agua pura es el bajo coste. En esta etapa, los consumidores tienen malentendidos sobre la elección del agua potable.
(4) El agua mineral tiene buenas perspectivas y un gran potencial.
En los países desarrollados, beber agua mineral es un signo de salud y sabor. Las bebidas acuáticas de marcas mundialmente famosas son todas agua mineral, como la francesa Evian. El agua mineral tiene una larga trayectoria de casi cien años en el mundo. La conciencia de los consumidores chinos sobre el agua mineral está aumentando rápidamente. Beber agua no sólo sirve para calmar la sed, sino también para obtener beneficios para la salud. La calidad del agua mineral de China ha mejorado mucho: el índice de aprobación aumentó de 34,5 en 1992 a 78,2 en 1997. Algunas marcas de agua mineral también tienen un volumen de ventas considerable.
2. Estado del competidor
El primer ejército: Robust, Wahaha, Master Kong, son las marcas líderes; el segundo ejército: Nongfu Spring, C'estbon, Xiaoheizi, Hortmann es; una marca fuerte; los otros 40 tipos de bebidas acuosas son marcas débiles y sin nombre.
Primer lugar Master Kong 30.64
Segundo lugar estable 28.56
Tercer lugar Wahaha 15.74
Características alto conocimiento de marca, la empresa tiene; Fuerza, gran inversión en publicidad. Robust produce tanto agua purificada como agua mineral. No sólo depende del bajo costo del agua purificada para ganar dinero, sino que también depende del agua mineral para construir su imagen.
Robust y Wahaha establecieron sucesivamente sucursales en Hubei para implementar estrategias de localización para reducir costos y fortalecer la competitividad.
3. Condición del consumidor
Los consumidores tienen el hábito de comprar agua potable. 48,89 son compradores habituales, 48,15 son compradores ocasionales y sólo 2,96 nunca compran. La estructura de edad es obviamente más joven.
Características del comportamiento de consumo: énfasis en la marca y el sabor, concepto vago de agua mineral y agua purificada. Sin embargo, algunos consumidores se han dado cuenta de que beber agua pura durante mucho tiempo es inútil y han empezado a prestar atención a la elección de agua mineral de alta calidad.
4. Potencial de mercado
Wuhan es uno de los cuatro “fogones calientes” con enormes ventas de agua potable. Hay 7,5 millones de personas en Wuhan. Las personas que suelen comprar agua potable compraron más de una botella (600 ml, 1,20 yuanes) cada día en verano, con unas ventas de 396 millones. Los compradores ocasionales compran 1 botella cada verano, con unas ventas de 55.728.800. Ignora otras temporadas por ahora. El potencial real del agua potable de Wuhan es de al menos 450 millones. Incluso con un descuento del 50%, todavía hay un potencial de más de 200 millones.
5. Rendimiento del mercado de tesoros raros
La popularidad y la reputación no son altas. En Wuhan, la cuota de mercado original de los tesoros del mundo raro es de sólo 1,70 (87,41 consumidores) no conocen los tesoros del mundo raro y 65.438 (02,60) los conocen. Conocimiento de marca 16.20.
Las ventas son bajísimas. En 1998 * * * la producción fue de 1.700 toneladas y el volumen total de ventas en varios lugares fue de menos de 4 millones de yuanes. Las ventas anuales en Wuhan son sólo de unos 800.000 yuanes.
Los tesoros raros tienen sus propias características, pero su rendimiento no es sobresaliente. Rare Treasure se diferencia de otras aguas puras y minerales por sus propiedades ricas en selenio, pero pocas personas lo conocen.
El precio es elevado. Cuando los consumidores no saben que es agua buena, el precio no es competitivo.
La distribución de bienes es muy pobre y resulta incómodo comprar.
El diseño del packaging es muy pobre, la etiqueta de la botella parece vieja, sin sabor y sin sabor.
Existe una base para la supervivencia de la marca. Rare Treasures se vende en Wuhan desde hace tres años basándose en las relaciones interpersonales, manteniendo la base de la supervivencia de la marca.
Análisis empresarial
Rare Treasure Mineral Water Company se estableció en junio de 1992. El lugar de producción es el condado de Jianshi, prefectura de Enshi, provincia de Hubei, 1995...> gt
Pregunta 4: ¿Cómo escribir un análisis de caso de ventas? 1. ¿Resultados del caso de ventas? 2. ¿Introducción al entorno y a las personas en el lugar de venta? 3. ¿Visualización y análisis del proceso de ventas? 4. ¿Inspiración en casos de ventas? 5. ¿Resumen del caso? 6. Ideas para futuros planes de ventas.
Pregunta 5: ¿Cómo redactar un caso de ventas? 1Vender un producto o programa.
2 Proceso de ventas;
3 Nivel de ventas;
¿Qué innovaciones existen o de qué pueden aprender otros?
5 Experiencias y Lecciones
Básicamente, en base a estos cinco puntos, no hay ningún problema.
Pregunta 6: A continuación se muestra un plan de marketing de muestra para su referencia. La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: una es el análisis de la situación del mercado del producto y la otra es el texto principal del plan. El tercero es la predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan.
(1) Análisis de las condiciones del mercado
Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis del mercado debe incluir los siguientes 13 elementos:
(1) Mercado actual a escala de todo el producto.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras.
(3) Análisis comparativo de cuotas de mercado de marcas competitivas.
(4) Análisis de objetivos de mercado en cuanto a edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar del consumidor.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de las marcas competidoras.
(6) Análisis comparativo de áreas de mercado y posicionamiento de productos de marcas competidoras.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios de marcas competitivas y efectos publicitarios.
(8) Análisis comparativo de actividades de promoción de marcas competitivas.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.
(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.
(13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de la empresa y las marcas competitivas.
(2) Texto del plan
El texto de un plan de marketing general consta de siete elementos principales, que se describen brevemente a continuación.
(1) Política de lanzamiento de productos
Antes de formular un plan, el planificador debe llevar a cabo una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa, en con el fin de Determinar los principios y políticas fundamentales de la empresa. Las partes deben discutir los siguientes detalles:
1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
2. ¿El objetivo de ventas es ampliar la participación de mercado o buscar ganancias?
3. Establecer política de precios.
4. Determinar el método de venta.
5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
6. El enfoque y principios de las actividades promocionales.
7. Enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Los objetivos de ventas de productos de la empresa
Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los diversos productos de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). ).
La cuantificación de los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el caso de planificación de marketing.
Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular objetivos de ventas del siguiente paso.
(3) Plan de promoción del producto
El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción consta de tres partes: objetivos, estrategia y plan detallado.
①Objetivos
El plan debe establecer claramente los objetivos promocionales que se esperan alcanzar para alcanzar los objetivos de ventas de todo el plan de marketing. Generalmente se puede dividir en planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo.
②Estrategia
Después de determinar el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr este objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen estrategia publicitaria, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas.
Estrategia publicitaria: En función del posicionamiento del producto y de los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué tipo de medios quieres elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Deje que las características y los puntos de venta del producto estén profundamente arraigados en los corazones de las personas.
Estrategia de canales de distribución: Actualmente existen muchos tipos de canales de distribución, y las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus propias necesidades y posibilidades. Generalmente se puede dividir en dos partes: distribuidores y terminales, así como otras formas de agentes intermediarios. En términos de selección, seguimos el principio fundamental de "apuntar al objetivo" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa.
Estrategia de precios de promoción: objetos de promoción, diversos métodos de actividades promocionales y cuáles son los efectos deseados de diversas actividades promocionales.
Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y el propósito de realizar diversas actividades de relaciones públicas.
③Plan detallado
Explique en detalle los detalles de implementación de cada estrategia.
Planificación de la actuación publicitaria: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos de comerciales de televisión, borradores de difusión, etc.
Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página y frecuencia de los anuncios de radio y televisión; Además, también se deben considerar el CRP (tasa total de visualización) y el CPM (coste promedio de la información publicitaria por cada mil personas).
Plan de promoción: incluye adquisición y exhibición de productos, exposiciones, demostraciones, sorteos, muestras gratuitas, degustaciones, descuentos, etc.
Plan de actividades de relaciones públicas: incluye juntas de accionistas, emisión de comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades benéficas, contacto con los medios de comunicación, etc. ...... gt gt
Pregunta 7: ¿Cómo escribir un caso de ventas breve? 1. Vender productos o soluciones
2. Proceso de ventas;
3. Nivel de ventas;
¿Qué innovaciones existen o de qué pueden aprender otros?
5 Experiencias y Lecciones
Básicamente, en base a estos cinco puntos, no hay ningún problema.
Pregunta 8: ¿Cómo escribir el resumen 1 del análisis de caso de marketing? Descripción del caso.
2. Encuentra los puntos clave. Clavo 3, según la teoría del marketing: estrategia, 4P, etc.
4. Resumen y promoción.
Pregunta 9: ¿Análisis de casos de marketing? Resolver problemas a través de mi experiencia en los últimos años; 1; el mercado objetivo de Nike es que él sabe lo que la gente piensa, lo que quiero hacer, qué tipo de sentimiento quiere la gente con este tipo de popularidad y lo que quiero hacer. es cómo guiarlos, haciéndoles saber que mi producto satisface sus necesidades.
Innovación de productos, reforma tecnológica, esto es lo que toda empresa sabe, es necesario saber qué tipo de productos quiere la gente. No significa que la reforma sea reforma. Necesita hacer mucha investigación de mercado y analizar su posicionamiento y objetivos actuales. Haz lo que quieras. A juzgar por el mercado actual, Nike utiliza su efecto de marca actual y su modelo de marketing para dirigirse a varios mercados y a diferentes clases y grupos de edad para comprender y comprender qué tipo de efectos quieren. Espero que te sea útil.