Mixue Bingcheng está a punto de salir a bolsa, con unos ingresos anuales de 6.500 millones después de abrir 10.000 tiendas. ¿Qué hace que esta tienda de té con leche?
La razón proviene de la exitosa noticia de que Michelle Bingcheng completará la última ronda de financiación antes de la OPI, con una valoración posterior a la financiación de aproximadamente 20 mil millones de yuanes.
Aunque la respuesta oficial indicó que no se han recibido noticias relevantes por el momento, muchos conocedores de la industria han confirmado que no hay humo sin humo, y la inclusión de Mixue Ice City parece ser una alta probabilidad. evento. Formulario de registro de intención de franquicia de Michelle Bingcheng
Hablando de Michelle Bingcheng, su reputación entre las celebridades de Internet no es tan buena como la de Heytea y Noxue Tea, pero si preguntas qué tienda de té con leche tiene el mayor número en China, Michelle Ice La ciudad es sin duda la primera. En junio de este año, Michelle Bingcheng anunció que tiene más de 10.000 tiendas y es conocida como el "Pinduoduo de la industria del té con leche". Sus ingresos en 2019 alcanzaron los 6.500 millones.
La influencia de la marca Mixue Bingcheng también es muy fuerte, ocupando el tercer lugar en la "Lista de las diez mejores marcas de té de China de 2019", solo superada por Heytea y Noxue Tea.
¿Por qué está apareciendo por todas partes esta tienda de té con leche más barata? En la industria del té, donde "las viejas marcas se están matando entre sí y nuevas marcas surgen una tras otra", ¿podemos crear el mito de 22 años de éxito invicto?
Competencia dislocada
Centrarse en hundir el mercado y ocupar el círculo con posicionamiento de precios bajos.
Bajo la gran ola de "actualización del consumo", nuevas marcas de consumo como Heytea, Milk Snow Tea, Three Squirrels, etc. han comenzado a competir en el mercado emergente de la "clase media", a través de más servicios y productos meticulosos El diseño cuidadoso del empaque brinda a los consumidores una mejor experiencia y se destaca de muchas marcas.
La competencia en el mercado es feroz y obviamente no es fácil para nuevas marcas ocupar un lugar. El fundador de Mixheng Bingcheng, que todavía está en la universidad, inicialmente apuntó al mercado en hundimiento y así creó su propio mundo.
¿Cómo capturó MiCheng BingCheng el mercado que se hundía?
1. Estrategia de precios bajos, los productos logran el máximo rendimiento en costos.
El éxito de Mixue Bingcheng tiene muchos factores, pero puede abrir un enorme mercado que se hunde. La clave es que realmente logra la máxima rentabilidad a un precio bajo.
Cualquiera que haya bebido té de Love Tea y Love Snow sabe que cualquier taza normal de té con leche cuesta más de diez yuanes, mientras que el precio del té con leche en Michelle Bingcheng es menos de 10 yuanes, incluidos 2 yuanes. Para el helado más popular, lo más importante es que el sabor y la textura son bastante buenos. El té con leche barato y delicioso es obviamente muy tentador para las ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel.
Además, en la serie de productos de Michelle Bingcheng, aunque los precios son baratos, no se escatiman en materias primas. ¿Su leche para helado proviene de Nueva Zelanda o está elaborada con ingredientes 100% naturales? Se puede decir que los productos de Michelle Bingcheng son verdaderamente "de alta calidad y bajo precio".
¿Por qué puede lograr la máxima relación precio-rendimiento a un precio bajo?
En primer lugar, los costes de las materias primas del té con leche y del helado son relativamente bajos. Mixue Bingcheng solo sigue el principio de fijación de precios del costo del producto, es decir, no obtiene más primas de marca. Este principio de fijación de precios, así como la contabilidad y el control precisos de los costes, se convirtieron más tarde en el ADN de la marca Michelle Bingcheng.
Otro punto muy importante es que Michelle Bingcheng está trabajando duro en la fuente.
Se reduce a una cooperación profunda con los productores de té y al uso de adquisiciones estables a gran escala como moneda de cambio para obtener precios bajos. Tiene una cadena industrial completa de circuito cerrado, su propia fábrica, su propia; El almacenamiento y la logística, y las materias primas se pueden enviar directamente a las tiendas franquiciadas, lo que reduce en gran medida el costo de la cadena de suministro.
Además, la intensificación y apertura a gran escala de tiendas reduce en gran medida los costes operativos, porque la distancia entre tiendas es relativamente corta, lo que mejora la eficiencia de la gestión.
2. La decoración de las tiendas al estilo local llama la atención de otra manera.
Los estudiantes que han prestado atención a Mixue Bingcheng en el pasado deben saber que la decoración de su primera tienda era del estilo de la tienda Fengmian en el hipermercado, que era muy sencilla.
En comparación con muchas tiendas a nuestro alrededor que buscan estilos geniales, individuales y simples, Mixue Bingcheng aún puede conservar el "¡Ah!" Además, en comparación con marcas de la misma categoría, como Hi Tea, Naixue Tea y Modern China Tea Shop, la decoración de la tienda de Michelle Bingcheng es rústica, lo que le da a la gente un tono diferente.
La decoración rústica de Mixue Bingcheng también se refleja en el anuncio frente a la tienda. Cada lugar de la tienda está cubierto de folletos que ofrecen descuentos y se coloca un altavoz en la puerta para reproducir y reproducir información sobre los descuentos. Este estilo está diseñado para atraer la atención de los transeúntes, y las grandes ventas generadas por estos anuncios son la fuente de ganancias de Michelle Bingcheng.
3. La estrategia de franquicia de ingresos anuales facilita la replicación a gran escala.
Como todos sabemos, New China Tea, representada por Heytea, Noxue Tea y Lele Tea, son tiendas operadas directamente. Las ganancias y pérdidas de cientos de tiendas y los salarios de decenas de miles de empleados. Todos corren a cargo de las marcas.
Mixue Bingcheng adopta un modelo de franquicia de tiendas y la tarifa de franquicia se cobra anualmente. A través de tiendas franquiciadas captan fondos. Además de ganar dinero con el té con leche, su ingreso real es la tarifa de franquicia de la tienda.
Según el programa de tarifas de inversión, las tarifas fijas que Michelle Bingcheng cobra a un único franquiciado cada año incluyen tarifas de franquicia, tarifas de gestión y honorarios de consultoría, que ascienden aproximadamente a 20.000 yuanes. Sólo la tarifa de franquicia, sus ingresos anuales son 65.438+04 mil millones.
El modelo de franquicia de ingresos anuales no sólo no ejerce presión sobre la marca, sino que también genera ingresos considerables. Por lo tanto, no existe presión económica para abrir tiendas de réplicas a gran escala, razón por la cual Mixue Bingcheng puede florecer rápidamente en ciudades de tercer y cuarto nivel.
Prácticas de marketing
El pensamiento del tráfico y la cautela detrás de los precios bajos
1. La explosión de los precios de la col ha impulsado las ventas generales.
Este helado de alta calidad sólo cuesta dos yuanes. De hecho, el helado de 2 yuanes lanzado por Michelle Ice City tiene como objetivo atraer tráfico. Esta forma de jugar es una forma típica de pensar en el tráfico de Internet.
Las tiendas de té con leche obtienen ganancias muy altas, pero muchas tiendas cierran cada año. ¿Por qué? La causa principal es la falta de tráfico. En esta era de economía de la atención, sólo creando tráfico primero se puede tener la oportunidad de pensar en cuestiones de rentabilidad posteriores; de lo contrario, no habrá posibilidad de supervivencia.
Mixue Bingcheng se centra principalmente en el mercado de hundimiento, pero no hay competencia con Aixue Tea. Hay otros competidores en el mercado de hundimiento. Fue la introducción del helado de 2 yuanes lo que hizo que Mixue Ice City fuera un verdadero avance.
Los hechos han demostrado que el helado de precio ultrabajo de menos de 2 yuanes ha provocado que los consumidores hagan cola para comprar, ha atraído tráfico a la marca y ha ganado la atención de los usuarios.
Basándose en el tráfico de productos populares de bajo precio, Michelle Bingcheng ha aumentado las ganancias de otros productos. Con una cola tan larga, es imposible que los consumidores acaben comprando sólo helado a partir de 2 yuanes, y definitivamente lo utilizarán para comprar más productos. Después de todo, otros productos tampoco son caros. De esta manera, Mixue Bingcheng utilizó productos populares de bajo precio para impulsar las ventas generales.
2. Participar con frecuencia en el marketing de nuevos productos para mejorar la fidelidad del usuario.
Nuevos productos mensuales y actividades de marketing, nuevas experiencias de productos y métodos de marketing lo mantienen actual y activo entre los jóvenes.
En primer lugar, se pueden ver carteles de eventos llamativos, como "Sólo 4 yuanes", "El precio de la lotería supera los 10 yuanes" y otros carteles y pegatinas en el suelo, que aparecen repetidamente frente a los usuarios, liberando un Las señales estimulantes tienen un gran impacto en los usuarios y pueden atraer fácilmente la atención de los usuarios e incluso realizar un pedido.
En segundo lugar, preste atención a la política "compre uno y llévese otro gratis". Por ejemplo, hace unos días, Michelle Bingcheng celebró un evento de "compre uno y obtenga otro gratis". El obsequio no era un producto, sino un vale equivalente al producto, lo que aumentó considerablemente la tasa de recompra de los usuarios.
3. Cuidado con los menús para reducir el tiempo de toma de decisiones de los usuarios.
Las categorías de productos de Michelle Ice City son particularmente claras en el menú, como té de frutas, helados y té, té con leche con queso y bebidas especiales de té con leche.
Además, también realizarán fotografías de los principales productos para captar instantáneamente la atención del consumidor y permitirle tomar una decisión en el menor tiempo posible.
El símbolo de propiedad intelectual "Muñeco de nieve"
Concreta la marca y fortalece la marca diferenciada
Las marcas con pensamiento de propiedad intelectual son raras en la industria del té con leche. Se considera que Starbucks tiene un pensamiento de propiedad intelectual. Cuando se trata de Starbucks, la primera IP en la que piensa la gente debe ser el logo de la sirena, que permite a los usuarios pagar por otros productos periféricos de Starbucks con cualquier atributo.
En mi opinión, Michelle Bingcheng también lo es.
Para profundizar aún más la impresión de marca de alta calidad y bajo precio entre los usuarios, Michelle Ice City creó una IP de súper símbolo de marca en 2019, a saber, un muñeco de nieve con helado, llamado "Snow King".
Este no es un simple muñeco de nieve, sino un Rey de las Nieves que lleva una corona, sostiene un cetro de helado y viste una capa roja. La imagen es simple y concreta, lo que facilita que los usuarios se formen un recuerdo. Es coherente con el tono de la marca Michelle Ice City, lo que hace que los usuarios piensen en la escena de la nieve cuando beben té.
Para ganar la popularidad de esta IP, ¡Michelle Bingcheng ha hecho grandes esfuerzos!
Una vez establecida la imagen de Snow King IP, Snow King IP se puede ver en todo el sistema de la tienda, desde la puerta enrollable hasta la puerta principal, especialmente el color blanco de Snow King sobre la puerta enrollable. contrasta con el color rojo de la puerta, impactando aún más en la memoria del usuario.
La transformación integral de IP de la tienda permite a los usuarios establecer una fuerte conexión entre Snow King y Mixue Ice City, formando un fuerte recuerdo de marca en sus mentes.
Y a través de la innovación de diferenciación de producto de "té con leche + IP", brinda una nueva experiencia de consumo a los usuarios. Al mismo tiempo, esta IP se utiliza para crear productos periféricos, como tazas, soportes para teléfonos móviles, etc. , así como los emoticones de WeChat, continúan fortaleciendo la imagen de Snow King ante los usuarios en las escenas de la vida diaria. Formulario de registro de intención de franquicia de Michelle Ice City
Además, Michelle Ice City también gastó mucho dinero para celebrar el "Ice Cream Music Festival" e implantó propiedad intelectual en varias decoraciones del Ice Cream Music Festival. Al mismo tiempo, combina el marketing de entretenimiento con el marketing de marca para incitar a más jóvenes a comprender la propuesta de valor de la gran propiedad intelectual de la marca.
La información pública muestra que los ingresos de Mixue Bingcheng en 2019 aumentaron de 3.500 millones en 2018 a 6.500 millones. Desde este punto de vista, el efecto de crear el símbolo IP de Snow King es obvio.