Informe de propuesta de tesis
Desde la reforma y apertura, la industria manufacturera de China se ha desarrollado rápidamente y la tasa de crecimiento de las exportaciones del comercio internacional ha mantenido un crecimiento de dos dígitos. China se ha convertido en la potencia manufacturera mundial y es conocida como la "fábrica del mundo". Sin embargo, una potencia manufacturera no es una potencia manufacturera. Entre las 100 marcas más valiosas del mundo calificadas por las organizaciones autorizadas del mundo en 2005, Estados Unidos ocupaba el puesto 62, mientras que ninguna de las industrias manufactureras de China estaba en la lista. Los productos fabricados en China ocupan en su mayoría el mercado internacional a precios bajos, y Made in China se ha convertido en sinónimo de productos de gama baja. La industria manufacturera de China se enfrenta a una situación de marcas baratas.
El panorama de competencia del mercado se ha transformado en un panorama de competencia de marcas. A medida que China continúa abriéndose bajo el marco de la OMC, la industria manufacturera de China no sólo enfrenta competencia directa con marcas fuertes de países desarrollados de Europa y Estados Unidos. en el mercado internacional, pero también en el mercado local También enfrenta una fuerte competencia. Cómo ganar el futuro en esta guerra de marcas y mejorar integralmente la imagen de marca de la industria manufacturera de China será una cuestión difícil que tendremos ante nosotros.
Este artículo toma la marca como núcleo y analiza cómo la industria manufacturera de China implementa el marketing de marca. Espera proporcionar ideas para establecer una marca superior para la industria manufacturera de China, apoyando el desarrollo y el crecimiento de las marcas nacionales de China. Construyendo su propia marca mundial.
Palabras clave: fabricación; marca; marketing
1. La importancia de implementar el marketing de marca en la industria manufacturera de mi país
La industria manufacturera de mi país juega un papel importante en El estatus de la economía nacional de mi país y el desarrollo y crecimiento de la industria manufacturera son cruciales para la economía de nuestro país. La competencia actual del mercado ha pasado de la competencia de productos a la competencia de marcas, y es de gran importancia implementar el marketing de marca en la industria manufacturera de mi país.
(1) Características de la industria manufacturera de China
El desarrollo de la industria manufacturera de China se puede dividir a grandes rasgos en tres etapas principales: la primera etapa desde la fundación de la República Popular de mi país a la reforma y apertura en 1978. Un período en el que la industria manufacturera formó un sistema relativamente independiente y completo desde la segunda etapa de reforma y apertura hasta principios de la década de 1990, la industria manufacturera de mi país, las industrias tradicionales representadas por la industria textil ligera; , se desarrolló rápidamente y fue relativamente extenso y de desarrollo. Tiene un color relativamente evidente de desarrollo extensivo y restaurador. Después de la Revolución Cultural, el desarrollo de esta etapa de la manufactura permitió a nuestro país básicamente despedirse de la era de escasez de productos industriales que comenzó a principios de los años 1990; La industria manufacturera de mi país se estaba abriendo. En el entorno competitivo, hemos entrado en un nuevo período de ajuste estructural y modernización industrial. Después de entrar en el nuevo siglo, la proporción de industrias de alta tecnología ha aumentado significativamente, especialmente en los últimos años. La industria manufacturera se ha desarrollado a un ritmo alarmante y China se ha convertido en la "fábrica del mundo".
El desarrollo de la industria manufacturera de mi país tiene las siguientes características:
1. El valor de producción de la industria manufacturera ocupa una posición dominante en la industria
la industria manufacturera de mi país. La industria ocupa una proporción muy grande del sistema industrial nacional. El rápido crecimiento del PIB de mi país no está relacionado con el rápido desarrollo de la industria manufacturera de mi país. Ahora el valor de la producción manufacturera de mi país representa la gran mayoría de la producción industrial de mi país. valor de salida. Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, en 2005, la industria manufacturera representó más del 90% del número de empresas industriales de mi país, más del 80% de los ingresos comerciales principales y más del 70% de las ganancias. Entre las personas jurídicas de las empresas industriales de mi país, había 1.329 millones de hogares manufactureros, lo que representa el 91,6%.
2. La proporción de fabricantes de equipos originales es alta y faltan marcas independientes.
Debido a la escasa mano de obra y el bajo costo de la industria manufacturera de mi país, varios capitales continúan llegando. en la industria manufacturera, lo que hace que la industria manufacturera sea sin precedentes próspera, pero la prosperidad de la industria manufacturera de mi país se produce a costa de perder sus propias marcas y productos de procesamiento OEM para empresas extranjeras. En la cadena de producción manufacturera global, las empresas manufactureras chinas sólo pueden oscilar en el extremo inferior. Según las estadísticas, el 74% del volumen de exportación de las 200 principales empresas de comercio exterior de China se logra mediante el comercio de procesamiento. Al mismo tiempo, entre las 500 principales empresas manufactureras del mundo, ninguna empresa manufacturera china está en la lista. Las ideas de China advierten con preocupación que los 800 millones de camisetas fabricadas en mi país no se pueden cambiar por un solo avión Boeing. Los datos muestran que menos del 20% de las empresas de mi país tienen marcas independientes y menos del 10% exportan con marcas independientes; la mayoría de las empresas no tienen suficiente inversión en marketing internacional. La inversión promedio en publicidad externa de 121 empresas exportadoras con marcas independientes es inferior al 10%. 3 millones de yuanes.
3. Las marcas de empresas manufactureras tienen un tiempo de inicio corto.
La mayoría de las marcas occidentales fuertes tienen una historia de cientos de años. Estas marcas han formado un conjunto de operaciones de marca maduras. en sus operaciones de mercado a largo plazo la solidez del camino tiene mucho que ver con la acumulación de tiempo. La mayoría de las marcas de las empresas manufactureras de mi país se fundaron en las décadas de 1970 y 1980, y existe un problema común de vida corta de las marcas.
La corta vida útil de la marca puede permitirle satisfacer mejor las necesidades del desarrollo moderno, pero también plantea enormes desafíos. Haier, una empresa china de fabricación de electrodomésticos, se estableció hace sólo 24 años. Como recién llegada a la industria manufacturera, puede darle a la marca una nueva imagen de manera flexible, pero también tiene debilidades como la falta de herencia cultural de la marca. Según las estadísticas, la mayoría de las marcas de fabricación chinas tienen una historia de 20 a 50 años. El tiempo es la prueba de fuego más importante para las marcas, y las marcas manufactureras chinas todavía necesitan la prueba del tiempo.
(2) La necesidad y la importancia de implementar el marketing de marca en la industria manufacturera de mi país
La marca es un medio invisible de competencia para el desarrollo sostenible de las empresas. Una relación que se establece con los clientes. requiere que la empresa mantenga y desarrolle. Las marcas tienen efectos de control, efectos de valor agregado, efectos de optimización y efectos sociales y culturales. El marketing de marca es un proyecto sistemático, que incluye posicionamiento de marca, promoción de marca, mantenimiento de marca e innovación de marca. Además, también implica una serie de operaciones como control de calidad, publicidad, relaciones públicas, servicio postventa y marketing intercultural. etcétera. La implementación del marketing de marca puede integrar eficazmente varios elementos de la industria manufacturera de mi país y alentarlos a mejorar su propia calidad, lo cual es de gran importancia para mejorar el nivel de la industria manufacturera de mi país.
1. El mercado está cambiando del marketing de producto al marketing de marca.
El marketing de productos tradicional ha experimentado cambios profundos en la estructura del mercado moderno. En el futuro, la competencia entre países será competencia de marcas. El número y la fuerza de las marcas son un reflejo del nivel de desarrollo económico de un país. Para una empresa, el valor que se puede crear al producir un producto puede ser limitado, pero la apreciación del capital que se logra al crear una marca suele ser asombrosa. Por esta razón, el destino final de la competencia real en la economía de mercado es la competencia de marcas.
La gente de Coca-Cola tiene un dicho famoso: Incluso si nuestra fábrica se incendia durante la noche, podemos reanudar rápidamente la producción. Este es el poder de la marca. Tener una buena marca puede hacerse con cuota de mercado, obtener máximas ganancias y mejorar rápidamente la competitividad de una empresa en el mercado.
La industria manufacturera de mi país todavía se encuentra en la etapa de comercialización de productos. A medida que el mercado madure y las marcas fuertes choquen con países extranjeros, será una tendencia general para la industria manufacturera de mi país realizar marketing de marca.
2. Un gran país manufacturero necesita convertirse en un país de marca fuerte
China es un gran país manufacturero. Su PIB total ha alcanzado el tercer lugar del mundo, pero entre los primeros. 100 marcas en el mundo, no hay marcas chinas y existe una enorme brecha entre las marcas chinas y las marcas internacionales. En la última clasificación mundial de valor de marca de 2006 (Tabla 1), publicada conjuntamente por la famosa revista financiera estadounidense "Business Week" y la International Brand Consulting Company, con sede en Londres, Coca-Cola encabezó la lista con un valor de 67 mil millones de dólares. En el ranking de marcas más valiosas de China de 2006 (Tabla 2), publicado por la Conferencia Mundial de Marcas copatrocinada por World Brand Lab y World Managers Weekly, Haier encabezó la lista con un valor de marca de 63.989 millones de yuanes.
Además, la mayoría de los productos exportados por la industria manufacturera de mi país a mercados extranjeros son de marca baja y de bajo valor agregado, y ocupan mercados de gama media a baja en el mercado internacional. También hay algunos productos que se exportan a mercados extranjeros a través de OEM, mientras que la industria manufacturera de mi país sólo puede ganar tarifas de procesamiento exiguas. Tomar el camino del marketing de marca será la única manera de reducir la distancia entre las marcas manufactureras de mi país y las marcas internacionales fuertes.
Tabla 1 Top 5 de las últimas clasificaciones globales de valor de marca en 2006
Ranking
Marca
Valor de marca (unidad: 100 dólares estadounidenses) millones )
1
Coca-Cola
670
2
Microsoft
599
3
3
IBM
La empresa manufacturera más grande del mundo.
1
Haier
749
2
Lenovo
607 p>
3
TCL
362
4
Wuliangye
358.26
5
FAW
357.28
3. Las necesidades del propio desarrollo de la empresa
La implementación del marketing de marca. puede mejorar la competitividad de la imagen de la industria manufacturera de mi país.
La marca representa la imagen de una empresa. Una buena marca puede ser mejor aceptada por la audiencia y ganar una mejor reputación. Volvo Cars de Suecia considera la seguridad como su imagen de marca, inculca incansablemente su concepto de seguridad a los clientes y recopila varias historias vívidas sobre la seguridad de conductores y pasajeros después de accidentes automovilísticos para difundirlas. Hoy en día, Volvo se ha convertido en un fabricante de automóviles seguros confiable, mientras que el nacional de China; Los fabricantes de automóviles, como Chery y Geely Automobile Company, todavía tienen una imagen de marca barata y de gama baja.
Implementar el marketing de marca puede incrementar los beneficios de las empresas manufactureras de mi país. En el entorno de mercado ferozmente competitivo de hoy, las empresas manufactureras de mi país están constantemente involucradas en guerras de precios, como guerras de televisores en color, guerras de reproductores de DVD, etc. Incluso en los mercados extranjeros, la industria manufacturera de mi país no solo está involucrada en guerras de precios con empresas de la ASEAN. y Vietnam, pero también con las empresas chinas. Las empresas también están subcotizando los precios de las demás, lo que lleva a una fuerte caída de las ganancias corporativas. A través del marketing de marca, las empresas pueden encontrar espacio en el mercado y obtener beneficios mediante un posicionamiento de marca diferenciado.
La implementación del marketing de marca puede mejorar la competitividad general de la industria manufacturera de mi país. El marketing de marca es un proyecto sistemático, que involucra una serie de operaciones como control de calidad, posicionamiento de marca, mantenimiento de marca, extensión de marca, publicidad, relaciones públicas, servicio postventa, etc. La implementación del marketing de marca puede integrar estos recursos y hacer que sean mutuamente beneficiosos. Coordinarnos y cooperar entre nosotros para mejorar la competitividad general de las empresas manufactureras de mi país.
4. Las marcas pueden satisfacer las necesidades de los consumidores.
Las marcas pueden reflejar los conceptos de vida de los consumidores. Una marca en el sentido moderno es la experiencia general entre los consumidores y los productos. Incluye no sólo la experiencia material sino también la experiencia espiritual. Lo que una marca transmite a los consumidores es una forma de vida. Cuando las personas consumen un determinado producto, se le da un significado simbólico que, en última instancia, refleja la actitud de las personas hacia la vida y los conceptos de vida. Los productos son fríos, pero las marcas tienen carne y sangre, alma y emociones, y pueden interactuar con los consumidores. Hoy en día, cuando la homogeneidad de los productos es cada vez más grave, los atributos físicos de los productos no son muy diferentes. Sólo las marcas pueden brindar a las personas comodidad psicológica y apoyo espiritual, y pueden resaltar la personalidad y la identidad de los consumidores. También son vaqueros. Si usas jeans Marlboro, se dice que eres una persona varonil; mientras que si usas jeans Levi's, se dice que eres una persona libre, rebelde e individual.
Las marcas ahorran costes de compra a los consumidores. La función de una marca es reducir el esfuerzo mental de los consumidores a la hora de analizar los productos a la hora de elegirlos. Elegir una marca conocida es sin duda una decisión que ahorra tiempo, es fiable y está libre de riesgos. Hoy en día, a medida que las capacidades de fabricación de productos se vuelven cada vez más poderosas, hay docenas, cientos o incluso miles de productos similares. Es imposible que los consumidores los comprendan todos. Sólo pueden elegir la marca adecuada basándose en la experiencia pasada o en la experiencia de otros. En este sentido, la marca es una experiencia. Porque los consumidores creen que si la fruta recogida de un árbol frutal es dulce, otras frutas del árbol también serán dulces. Este es el "efecto fruta" de la marca, que puede reducir en gran medida los esfuerzos de los consumidores por comprar productos.
Las marcas reducen el riesgo de compra. Debido a la influencia de diversos factores, la sociedad empresarial está llena de una sensación de crisis de confianza. Para cosas desconocidas, los consumidores no se arriesgarán fácilmente. Para productos de marca y sin marca, los consumidores están más dispuestos a elegir productos de marca. En este momento, la marca brindará a las personas una sensación de confianza y seguridad, lo que los hará correr el riesgo de comprar. mercancías se minimiza. Para una empresa manufacturera, lo más importante no es cómo eres, sino lo que los consumidores piensan de ti. Eso significa retener el corazón de los clientes y fortalecer la construcción de marca.
2. Problemas en el marketing de marca en la industria manufacturera de mi país
En los últimos años, las empresas manufactureras de mi país han comenzado gradualmente a prestar atención al marketing de marca frente a los desafíos del mercado, y Sin embargo, debido a la pequeña escala y la fuerza limitada de las empresas manufactureras de mi país, existen malentendidos sobre el marketing de marca, por lo que el nivel general de marketing de marca entre las empresas manufactureras de mi país no es alto y todavía hay muchos. problemas.
(1) El grado de marca de las empresas manufactureras de mi país es bajo y las marcas de productos son únicas y aproximadas
El grado de marca de las empresas manufactureras de mi país es bajo, especialmente en el mercado internacional. En 2005, el comercio total de exportación de manufacturas de mi país alcanzó los 760 mil millones de dólares, pero las exportaciones de marcas privadas solo representaron el 10% de las exportaciones, y el 90% restante fue producción OEM. Las empresas manufactureras de mi país solo obtuvieron el 8% de las ganancias de procesamiento del producto. cadena de valor.Las empresas manufactureras de mi país solo obtienen el 8% de las ganancias de procesamiento en la cadena de valor del producto, mientras que el 90% restante de las ganancias lo obtienen los propietarios de marcas y distribuidores.
La marca es uno de los componentes de un producto. Es difícil para un producto sin marca propia ingresar al mercado internacional. Incluso si ingresa al mercado internacional, su competitividad es muy inferior a la de otros y es difícil llegar a la cima. Según estadísticas pertinentes, las 465.000 empresas manufactureras de mi país, más la industria de servicios, a finales de 1995 tenían sólo 538.700 marcas registradas en el país y aún menos marcas registradas en el extranjero. Para completar sus tareas de exportación, muchas empresas manufactureras tienen que depender de "marcas extranjeras" para ganar una pequeña cantidad de materias primas y tarifas de procesamiento y fabricar vestidos de novia para otros.
La marca del producto es única y extensa, y no se consideran marcas internacionales. La mayoría de las marcas de productos manufactureros de mi país son líneas simples y combinaciones de letras, carentes de vitalidad y connotación. Las marcas de algunas empresas fabricantes de mi país, como Forever Bicycles y Butterfly Sewing Machines, utilizan pinyin chino simple. Esto es comprensible en el mercado interno, pero es difícil para la gente reconocerlos al ingresar al mercado internacional. Algunas empresas gastan mucho dinero para diseñar una marca hermosa, pero no tienen en cuenta que la marca ha sido registrada en el extranjero, lo que genera enormes obstáculos para la promoción de la marca en el extranjero. La empresa de fabricación de computadoras de mi país, Lenovo Group, se ha convertido en la más grande a nivel nacional, pero después de ingresar al mercado internacional, descubrió que la marca inglesa LEGEND de Lenovo ya estaba ampliamente registrada en el extranjero y tuvo que cambiar la marca a LENOVO.
(2) la industria manufacturera de mi país no presta atención a la protección de marcas independientes.
La marca registrada de una empresa es una señal de que la empresa ha ingresado al mercado. Cuando la marca de la empresa ingresa al mercado internacional, una vez registrada la marca, la empresa enfrentará el riesgo de perder mercado. compartir y salir del mercado del país, o cambiar la marca para ingresar al mercado del país. En marzo de 2006, marcas notoriamente conocidas de la industria manufacturera de mi país continuaron registrándose en el extranjero. La Oficina de Marcas de Venezuela recibió numerosas solicitudes de registro de marcas notoriamente chinas, incluidas solicitudes de registro de marcas notoriamente chinas. La Oficina de Marcas de Venezuela ha recibido recientemente solicitudes de registro de marcas de muchos fabricantes chinos de renombre, entre ellos "TCL", "HISENSE", "CHANGHONG", etc. Según información relevante, China tiene varias marcas comerciales conocidas en China. Según datos pertinentes, el 15% de las marcas nacionales conocidas se han topado con la vergüenza de ocuparse ilegalmente en el extranjero.
En China, poderosas empresas extranjeras adquieren constantemente algunas antiguas marcas de fabricación conocidas y luego las archivan. Por ejemplo, el alguna vez famoso refrigerador Yangtze desapareció después de ser adquirido por países extranjeros. En 1996, el Grupo Wahaha estableció una empresa conjunta con Danone de Francia. En 2006, las dos partes tuvieron una acalorada disputa sobre el uso del "Wahaha". El fundador de Wahaha, Zong Qinghou, concluyó: "Debido a la comprensión poco clara del significado de las marcas registradas, el desarrollo de Wahaha cayó en una trampa cuidadosamente tendida por Danone. En 2007, se siguió rumoreando que la marca china de fabricación de rodamientos Luoyang Bearing era". También son preocupantes las noticias sobre adquisiciones de marcas internacionales.
(3) El valor agregado de las marcas de fabricación de mi país es bajo y el grado de internacionalización no es alto.
El valor agregado de la marca se refiere a aquellas características específicas contenidas en la marca que se aprecian. por los consumidores Y cosas distintas de los productos con funciones básicas que les gustan, es decir, brindar a los consumidores un sentido de confianza, satisfacción y honor a través de la marca. Este sentido de confianza, satisfacción y honor se puede mantener en forma de primas de productos. Una encuesta extranjera muestra que los fumadores de cigarrillos "Marlboro" sacan cada paquete de cigarrillos de sus bolsillos una media de 30 veces, 1/3 de las cuales son para apreciar y mostrar la marca a los demás. Se puede observar que "Marlboro" ofrece a los consumidores un alto valor añadido de marca. En el mercado de consumo, la mayoría de las marcas fabricadas en China son de bajo precio y de baja calidad. Tomemos como ejemplo Zhejiang, la importante provincia fabricante de prendas de vestir de mi país. En 2005, las exportaciones totales de prendas de vestir de Zhejiang ascendieron a 13.318 millones de dólares, un aumento interanual del 23,73%. Sin embargo, el precio de venta promedio fue de sólo 3,2 dólares EE.UU. por pieza. que estaba lejos del precio de la ropa de marcas famosas internacionales.
La proporción de ingresos en el extranjero de las marcas internacionales se utiliza para medir el grado de internacionalización de la marca. Las capacidades exportadoras de las marcas internacionales siempre han sido sólidas. La japonesa Honda Motor Co. genera el 42% de sus ingresos en Estados Unidos. Coca-Cola genera el 70% de sus ingresos en el extranjero. Por el contrario, las marcas manufactureras de mi país tienen una baja proporción de ingresos en el extranjero y no son muy conocidas en el extranjero. En los últimos años, aunque las marcas fabricantes de electrodomésticos de mi país "Haier", "Lenovo", "TCL" y otras empresas han logrado ciertos resultados en el mercado internacional, no pueden cambiar la situación actual de baja internacionalización de las marcas fabricantes de mi país.
(4) Las marcas de fabricación de mi país carecen de conciencia de marketing intercultural.
El marketing cultural de marca es el nivel más alto de marketing. La industria manufacturera de mi país a menudo ignora los factores culturales y sólo busca comercializar, especialmente en el mercado internacional, la cultura china y la cultura local no están bien integradas.
En la comunicación intercultural, los malentendidos y conflictos causados por diferencias culturales han recibido cada vez más atención. Si las empresas, especialmente las manufactureras con una fuerte movilidad intercultural, quieren llevar a cabo comunicaciones de marketing interregionales e interculturales, deben considerar cómo superar las barreras formadas por las diferencias culturales regionales y ganarse los corazones y las mentes de personas de diferentes orígenes. razas y orígenes culturales. Las empresas manufactureras de mi país han comenzado a probar el marketing cultural en el mercado interno, pero su desempeño en el mercado internacional es preocupante. Cómo encarnar la cultura china e integrarla con la cultura local será un problema difícil que enfrentará la industria manufacturera de China.
Además, el diseño de marca de las empresas manufactureras chinas no tiene en cuenta las costumbres y la jerga humanista del país de mercado objetivo. Las costumbres, hábitos y sistemas culturales de países de todo el mundo son muy diferentes. Los diseños de algunas marcas de fabricación en mi país todavía utilizan diseños nacionales, lo que genera conflictos con las costumbres y hábitos locales después de ingresar al mercado objetivo.
3. Contramedidas para implementar el marketing de marca en la industria manufacturera de mi país
La marca es un activo estratégico a largo plazo de una empresa y se considera una fuente importante de ventaja competitiva y rentabilidad financiera para ella. empresas. No importa en qué mercado se encuentre, qué tipo de producto sea, ya sea el desempeño de la empresa o la rentabilidad para los accionistas, la marca juega un papel extremadamente importante. Con la profundización de la globalización económica, el concepto de consumo de marca se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente. Como factor importante para determinar los precios de los productos básicos, las marcas dominan cada vez más las necesidades y tendencias de compra del mercado. Debido a la intensificación de la competencia, el aumento de los costos laborales y la continua apreciación del RMB, las ganancias de las empresas manufactureras de mi país se han reducido considerablemente. Es imperativo implementar el marketing de marca y tomar el camino de la marca en la industria manufacturera.
Implementar el marketing de marca y mejorar la calidad de los productos de las empresas manufactureras de mi país es la base. Proyectos sistemáticos como marketing y comunicación de precisión, marketing intercultural de marca, gestión de estructura de marca, mantenimiento de marca y protección de la propiedad intelectual son la base. también requerido.
(1) La necesidad de mejorar los niveles de calidad, tecnología y servicio
La mejora de la calidad del producto, el nivel de tecnología y el nivel de servicio afecta directamente la imagen y el estado de la marca de mi país. empresas manufactureras, se han convertido en la premisa básica y garantía para el marketing de marca de las empresas manufactureras de mi país.
1. Mejorar continuamente la calidad del producto
La calidad es el núcleo y la vida de un producto y la base para la formación de la marca. La calidad del producto es inestable y poco confiable, y no importa cuán buenas sean la estrategia y la publicidad de la marca, es imposible establecer una marca superior. Las empresas manufactureras necesitan especialmente mejorar la calidad de los productos. La mayoría de las empresas manufactureras de mi país producen bienes de consumo y están en estrecho contacto con los consumidores. La calidad de los productos está directamente relacionada con la imagen de marca de la empresa. Por lo tanto, si las empresas manufactureras chinas quieren implementar el marketing de marca, primero deben establecer un estricto sistema de gestión de la calidad del producto dentro de la empresa y mejorar el nivel y la intensidad del control de calidad. En segundo lugar, deben promover activamente la certificación del sistema de calidad internacional y fortalecer la calidad del producto mediante. certificación externa.
2. Mejorar el nivel técnico
El nivel técnico de un producto está directamente relacionado con la competitividad central del producto, que en última instancia se refleja en el valor central de la marca corporativa. Aunque las empresas manufactureras de mi país se están desarrollando rápidamente, la mayoría de las tecnologías centrales se encuentran en países extranjeros avanzados. Si las empresas manufactureras de nuestro país quieren establecer marcas internacionales, deben mejorar el nivel técnico de sus productos. La mejora del nivel tecnológico de las empresas manufactureras de mi país se puede lograr de las siguientes maneras: Primero, mediante la introducción de tecnología avanzada. La mayoría de las empresas manufactureras de mi país han experimentado este proceso. Lo más importante es mejorar la digestión. capacidad de absorción de las empresas sobre la base de la introducción, y para mejorar la capacidad de digestión y absorción de las empresas después de la introducción. El segundo es cooperar con instituciones de investigación científica. Hay una gran cantidad de colegios, universidades e institutos de investigación científica en el continente. Las empresas invierten en cooperación con instituciones de investigación científica. Ambas se complementan y pueden aplicar rápidamente tecnología a los productos. La tecnología se puede aplicar rápidamente a los productos; el tercero es el intercambio y el intercambio de tecnología entre empresas de la industria. Por ejemplo, las empresas fabricantes de televisores pueden crear instituciones similares a los institutos de investigación para discutir internamente con los clientes para lograr el intercambio de tecnología.
3. Mejorar los niveles de servicio
La reputación de la marca corporativa se refiere al grado en que una marca gana la confianza, el apoyo y el elogio del público. En el proceso de marketing de marca corporativa, el nivel de servicio afecta directamente la reputación de la marca. Establecer un sistema de servicio completo desde la preventa hasta la posventa es la fuente de la ventaja competitiva de una empresa.
Para mejorar el nivel de servicio de la industria manufacturera de nuestro país, primero debemos transformar verdaderamente las funciones de servicio al cliente y transformar el departamento de servicio al cliente de un departamento de "disculpas" a un departamento que realmente resuelva problemas. centro de llamadas para lograr una respuesta rápida a los servicios Además, necesitamos fortalecer el personal de servicio, mejorar la calidad del personal de servicio al cliente y mejorar su sentido de responsabilidad y paciencia. paciencia.
Las empresas manufactureras chinas necesitan especialmente mejorar sus niveles de servicio en el mercado internacional. Los servicios de las empresas manufactureras chinas en el mercado internacional deben estar lo más localizados posible y utilizar personal de servicio al cliente local, lo cual es útil para resolver disputas. y mejorar la intimidad juega un muy buen papel; es necesario mejorar el nivel internacional de los servicios, incluyendo un conjunto completo de procesos desde la preventa hasta la posventa, y mejorar el reconocimiento de la marca corporativa por parte de los clientes.
(2) Fortalecer el marketing y la comunicación de la marca
1. Implementar un posicionamiento preciso de la marca en el mercado
Debido a la edad, personalidad, preferencias y educación de los consumidores. Las diferencias de educación, el nivel económico y la existencia de competidores, hacen que sea imposible que un producto satisfaga a todos los consumidores objetivo del mercado y maximice sus beneficios. Por lo tanto, es muy importante implementar el posicionamiento en el mercado del marketing de marca. Las empresas manufactureras de mi país deben segmentar el mercado, aclarar el posicionamiento de los productos en el mercado mediante la segmentación del mercado y lanzar productos que sean diferentes de los competidores en diferentes mercados para satisfacer las necesidades de los diferentes mercados. El posicionamiento de los productos en el mercado requiere analizar las diferentes preferencias y hábitos de consumo de los grupos de consumidores objetivo y lanzar los productos correspondientes sobre esta base.
2. Elija una marca adecuada
Cuando un producto se vende en el mercado, tendrá un nombre, y este nombre muchas veces pasa a formar parte o la totalidad de la marca. Para establecer una marca fuerte para las empresas manufactureras de mi país, no se pueden ignorar las marcas apropiadas. El mayor fabricante de ordenadores de China, Lenovo Group, cambió su nombre en inglés de LEGEND a LENOVO y es un buen ejemplo. El nombre no sólo es pegadizo, sino que también tiene un buen significado. Otro ejemplo es Wahaha Group. Las características de la marca Wahaha reflejan bien las características de los niños, por lo que los niños la adoran profundamente. Una marca adecuada no sólo debe tener características de la industria, sino también reflejar el estilo cultural de la empresa. Una buena marca puede hacer que los consumidores se queden atrás.
3. Fortalecer la promoción de la marca
La promoción de la marca corporativa es el punto de partida del marketing de marca corporativa. Debe estar respaldado por actividades de marketing corporativas. imagen de marca y llevar a cabo la comunicación y promoción global de la marca. Las empresas manufactureras chinas pueden llevar a cabo marketing y promoción de marca a través de las siguientes estrategias: patrocinando ciertos eventos internacionales a gran escala o juegos deportivos para mejorar la visibilidad e influencia internacional de la marca. Los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 y la Exposición Mundial de Shanghai 2010 brindaron importantes oportunidades para que las empresas manufactureras de mi país mejoraran el conocimiento de su marca. Aprovechar ciertas oportunidades favorables para realizar actividades de relaciones públicas con un impacto positivo y potenciar la marca. Por ejemplo, cuando "Jianlibao" ingresó al mercado estadounidense, aprovechó la toma de posesión del presidente estadounidense para llevar a cabo una campaña de relaciones públicas muy influyente, que aumentó en gran medida la popularidad y la influencia de "Jianlibao" en los Estados Unidos, ingresando así con éxito a los Estados Unidos. mercado. Encuentre el agente general de la marca en países o regiones relevantes y utilice el agente general de la marca para mejorar la popularidad y la influencia de la marca en el país. La clave de esta estrategia es establecer una alianza de intereses con el agente general y permitir que el agente general. Participar activamente en la promoción y publicidad de la marca de la empresa. 3. Seleccione distribuidores, seleccione un cierto número de distribuidores para el mercado internacional al que está a punto de ingresar y establezca sucursales locales. Ellos son los principales responsables de las ventas, la promoción y el mantenimiento locales de la marca, y realizan cierta gestión y otorgan ciertos. Beneficios para los distribuidores.
4. Potenciar el mantenimiento y la innovación de la marca
Es necesario mantener la marca de los productos corporativos en todo momento. Las empresas manufactureras de mi país deben seguir invirtiendo en marcas de acuerdo con la evolución y los cambios del mercado para garantizar que las marcas siempre se ganen el favor de los consumidores. Además, las crisis de marca deben abordarse con prontitud y eficacia.
La innovación de marca es la clave para el desarrollo de la marca. Debido a la preferencia de los consumidores por lo nuevo y el cambio de modas, las marcas deben mantenerse al día con los cambios de los tiempos. Las marcas que se quedan quietas son fatales. La innovación de marca en las empresas manufactureras de mi país se puede lograr dando nuevas connotaciones a la marca, incluida la creación de submarcas bajo la marca principal o dando nuevos conceptos de moda.
Debido al espacio limitado, la dirección original:
/industry/industrialdesign/43609.htm
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