¿Por qué la medicina no funciona? Ha cometido repetidamente estos 13 tabúes comerciales de O2O.
El servicio de entrega de medicamentos en una hora en la plataforma O2O quedará suspendido a las 18:00 horas del día 6 de mayo. Tan pronto como se conoció este incidente, inmediatamente despertó una especulación generalizada en la industria. ¿Está muerta la medicina? Los rumores se difundieron. Anoche, Lian Jiaxing, miembro fundador y director de marketing de Yaogaili, publicó un artículo titulado "? ¿Entregar medicamentos en su puerta en 1 hora? Cerrado temporalmente|¡Aún te amo! "¿Artículo, análisis y resumen? ¿Es la medicina excelente? La razón específica de este revés.
Pintu Business Review intenta interpretar un problema desde una perspectiva tanto interna como externa, 13 puntos: ¿Es el poder de las drogas un único ¿Incidente o una ola de muertes de O2O?
Viendo por razones externas, hay al menos siete tabúes comerciales que llevaron al fin de Yaoli hoy:
1. p>Lian Yaoli, miembro fundador y director de marketing, Lian Jiaxing, primero atribuyó la razón al financiamiento fallido de este año. Es posible que solo veamos 10 inversores de LP del original, pero hoy necesitamos ver 100 de nuestro BP ajustándose a otra versión. En realidad, es un camino sin retorno.
Mirando hacia atrás en el proceso de financiación de las drogas, podemos ver que el camino de financiación anterior ha sido relativamente sencillo. En octubre de 2014, Yaoli obtuvo que Ceyuan recaudara millones en ángeles. financiación redonda; en junio del año siguiente, Yaogaili recibió decenas de millones de yuanes en financiación Serie A de Tongdu Venture Capital, Ping An y Lianchuang Ceyuan.
¿Obviamente, no puede ser simplemente impulsado por las drogas? atribuido a problemas de financiación y al invierno de financiación En el invierno capitalino que ha continuado en la segunda mitad de 2015, podemos ver cuántos proyectos pendientes han recibido enormes cantidades de financiación. Por lo tanto, el fracaso en la entrega de medicamentos no se debe solo a la financiación. pero también sobre la financiación.
2. ¿La frecuencia es demasiado baja?
¿Pintu Business Review cree que los inversores preguntarán? ¿Sabe si este producto es correcto? ¿La demanda es urgente, la frecuencia es alta y la participación de mercado es grande? Y la medicina es un material educativo negativo típico que es diferente de la restauración. , y no será alta.
3. ¿Tipo de modelo de negocio?
Otro significado de la cooperación con las farmacias es que después de que los usuarios realizan un pedido en la aplicación, se realiza la entrega. El personal que recibe los pedidos va a las farmacias a comprar los medicamentos y luego los entrega a los usuarios. Para atraer a los usuarios, no hay duda de que los medicamentos que venden son más baratos que las farmacias. ¿Industria de entrega de medicamentos? No es difícil establecer un modelo de negocio mediante la obtención de participación en las ganancias de los medicamentos, pero la premisa es que requiere un gran costo para atraer usuarios en la etapa inicial.
La suspensión del poder tóxico. ¿El negocio ha hecho que mucha gente cuestione el modelo de entrega de medicamentos O2O? Xiong Xiaoge, cofundador de IDG Capital, comentó una vez sobre el modelo de entrega de medicamentos O2O. La eficiencia es mayor que la de las farmacias fuera de línea con mayores costos de alquiler. El B2B farmacéutico se puede realizar en línea, pero el espacio de aumento de precios B2C es relativamente pequeño, hay costos de embalaje y transporte, lo que conducirá al fraude. . Cayendo en una disputa entre modelos autooperados y de plataforma
Además de la plataforma en sí, todavía existen innumerables pozos ocultos en la industria farmacéutica O2O. Actualmente, existen dos modelos de plataformas de administración de medicamentos: la autooperación. farmacias operadas y farmacias cooperativas ¿La disputa entre la autogestión y las plataformas? Por ejemplo, en los primeros días de la entrega de medicamentos, la elección de la entrega urgente con farmacias fuera de línea. Según el fundador Xiong, Kuafang anteriormente cooperaba con farmacias y cubría muchas. ciudades. Sin embargo, las capacidades de entrega de las farmacias cooperativas siguen siendo deficientes. El número de pedidos alcanzó el límite de 500 por día, lo que no puede cumplir con los requisitos para una entrega rápida de medicamentos. Pero después de construir su propia farmacia de almacén, puede procesar unos 2.000 pedidos cada día.
Además, las farmacias pueden obtener beneficios totales después de operar de forma independiente, y la expansión del volumen de compras también puede mejorar su poder de negociación con las compañías farmacéuticas, reduciendo así los costos.
Pintu Business Review cree que el espíritu empresarial independiente requiere un fuerte apoyo financiero. El costo de comprar una farmacia en Beijing es de 800.000 a 10.000 yuanes, y actualizarla después de comprar una farmacia también es un gasto enorme. Se entiende que Kuaifang Fangyao recibió 200 millones de RMB en financiación Serie B de Tiantu Capital en septiembre de 2005. En comparación con la financiación Serie A de medicamentos multimillonarios, Kuaifang Fangyao tiene los fondos para operar su propio modelo autónomo. Por tanto, la barrera financiera es también una brecha insuperable.
5. Jugar al margen de las políticas médicas
Cuestiones políticas relativas a la circulación de medicamentos. De acuerdo con las Medidas Nacionales de Gestión de la Circulación de Medicamentos, las plataformas farmacéuticas O2O solo pueden utilizarse como plataforma después de obtener el Certificado de Calificación del Servicio de Información sobre Medicamentos en Internet. Y para evitar problemas innecesarios, el gobierno no puede pagar directamente el O2O médico en la plataforma y solo puede cobrar dinero del personal de entrega. Por lo tanto, la influencia de las políticas dificulta lograr el circuito cerrado final de O2O.
Al mismo tiempo, la venta de medicamentos también está estrictamente restringida. Actualmente, la venta de medicamentos online es únicamente de medicamentos OTC (over-the-counter). Como medicamentos recetados con una gran cuota de mercado, siempre han estado en manos de los hospitales. Aunque se ha publicado el borrador de las "Medidas de gestión y supervisión de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. en Internet", todavía no hay un calendario claro para las ventas por Internet de medicamentos recetados. Además, 2065438 En septiembre de 2005, varias plataformas farmacéuticas O2O vendieron ilegalmente medicamentos recetados y también fueron expuestas por los medios ya en 2065438 Marzo de 2005, Yaoli estuvo expuesta a la venta de medicamentos recetados;
6. El seguro médico aún no se ha abierto.
Según el informe "Pintu Business Review", actualmente es imposible disfrutar del reembolso del seguro médico al comprar medicamentos en línea o entregarlos a domicilio. Sin embargo, grandes cantidades de medicamentos para enfermedades crónicas deben ser reembolsados por la empresa. seguro médico en sí.
7. ¿La última milla? Maldición
¿Aunque está sonando el servicio de entrega a domicilio? ¿Resolver la última milla? Pero hay muy pocas empresas que realmente puedan entregar los productos a tiempo. Para el servicio de entrega de medicamentos puerta a puerta, es difícil cumplir la promesa de la empresa de entregar los medicamentos dentro de los 28 minutos posteriores a la realización del pedido y de un servicio de 7 horas al día, 24 horas en las áreas principales. Debido a que los usuarios no tienen citas y tienen una baja frecuencia de necesidades de medicación, es difícil tener una buena experiencia.
Además de las siete razones externas anteriores, en términos de frecuencia, modo, industria y política, ¿qué causa la eficacia de la medicina? ¿Detener? Hay seis razones internas:
8. Operación incorrecta.
La entrega de medicamentos O2O integra principalmente farmacias minoristas. A través de herramientas de Internet móvil, no sólo atrae más clientes a las farmacias, sino que también mejora la experiencia de compra de medicamentos de los consumidores en las farmacias. Aunque la experiencia del usuario ha mejorado enormemente, en el período de cultivo del mercado del comercio electrónico farmacéutico, la velocidad puerta a puerta se ha convertido en la clave para que las empresas acumulen reputación y cultiven la lealtad de los usuarios.
Al mismo tiempo, para mejorar la experiencia del usuario, ¿ampliar el número de tiendas se ha convertido en un negocio? ¿Comparar? un poco. Tomando la medicina como ejemplo, el director ejecutivo Ren Bin declaró públicamente en el Celebrity Roadshow que ha alcanzado una cooperación muy profunda con 50 farmacias en Beijing. Para las empresas de entrega de medicamentos que operan bajo un modelo de activos livianos, el costo logístico y la estandarización de la entrega puerta a puerta son enormes desafíos para la entrega de medicamentos O2O.
¿Pero retirar el medicamento no significa que O2O sea una empresa que distribuya el medicamento? ¿callejón sin salida? . Medicina Dangdang Express de Renhe, JD.com. El sector de medicina casera de COM, así como Qunar.com de Deweizhi Pharmacy y otros medicamentos siguen activos en el mercado, y las tres farmacias que figuran en la lista también han colocado su negocio O2O en un nivel estratégico. Según una farmacia que cotiza en bolsa, el costo de construir una plataforma O2O para la entrega de medicamentos no es alto, pero el costo operativo es extremadamente alto. En el futuro, la entrega de medicamentos O2O dependerá de las farmacias y ampliará el radio de cobertura de las farmacias.
9. El fundador no entiende de medicina.
El modelo de Internet no funciona en el ámbito médico. "Pintu Business Review" cree que aunque Yaoli comenzó temprano y se hizo famoso a través de diversas actividades y foros, siempre ha sido superficial: coopera con farmacias y gasta dinero para ocupar el mercado, sin tocar los aspectos más profundos de los medicamentos.
Las nueve razones anteriores fueron resumidas por "Pintu Business Review" desde una perspectiva de terceros, mientras que Yaoli atribuyó el fracaso a cuatro puntos.
10. El fundador y el equipo no están de acuerdo.
Las opiniones contradictorias dentro del equipo fundador fueron una de las razones de su conclusión.
Lian Jiaxing emitió un documento que decía que si se trata de un producto empresarial en etapa inicial, es fácil hacer algunos ajustes de acuerdo con las necesidades de los LP. Pero cuando el producto alcanza la etapa inicial de toma de forma, es fácil que los fundadores y los miembros del equipo tengan puntos de vista inconsistentes, lo que genera falta de armonía en las relaciones del equipo.
11. Las acciones son demasiado ordinarias.
El director general de una empresa debe comprender la diferencia entre derechos absolutos de voto y ratios de participación ampliados, tener control absoluto sobre el poder de toma de decisiones y ser decisivo e independiente. También debe ser preciso a la hora de juzgar a las personas y encontrar una solución; socio que sea responsable y pueda tener en cuenta la situación general. Además, es mejor invitar a diseñadores de estructuras de capital con experiencia para que se esfuercen por encontrar el mecanismo más saludable para que los socios y equipos eviten problemas innecesarios.
12. La dirección está oscilando
En los primeros días de iniciar un negocio, debes aprender a correr por tu vida, no ser tímido y la brecha con tus competidores no podrá superarse. ser demasiado grande, porque esto determinará directamente su posición posterior en el mercado.
Después de determinar una dirección, la única salida es penetrar profundamente y continuar manteniendo el crecimiento de escala. Porque en el proceso de iniciar un negocio, la mayoría de los proyectos no tienen posibilidades de dar marcha atrás, a menos que encuentren un defecto fatal en blanco y negro, porque el precio es demasiado alto. Por lo tanto, es necesario que el fundador o director ejecutivo y el equipo vuelvan al camino correcto tanto como sea posible después de un pequeño ajuste y corran por sus propias vidas. Al mismo tiempo, los empresarios deben aprender a enfrentar sus propios problemas, encontrar las razones dentro de ellos mismos y aprender a salvar el día.
13. Pobre capacidad hematopoyética
En la etapa inicial, tanto los emprendedores como los equipos deben integrar este espíritu de lobo y mantener su independencia frente a una gran cantidad de ajustes del mundo exterior. . Porque incluso si el fundador cumple con los requisitos de los LP durante el proceso de ajuste, la mayoría de los LP seguirán siendo propietarios de tiendas. Todavía queda un largo camino por recorrer para conseguir el TS. En este momento, debes ceñirte a tu propia dirección, mantener tu independencia y, al mismo tiempo, captar el sustento del equipo.
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¿Economía perezosa? Ha construido un puente de comunicación entre los usuarios y los servicios médicos, generó una enorme industria de entrega de medicamentos O2O y cultivó empresas como 1Yao.com, KuaiShou y DingDang Drug Delivery. Al mismo tiempo, Tinker Bell de Renhe Group y Meituan Food Delivery de Meituan también se están expandiendo en el campo de la entrega de medicamentos. A través del análisis de las 13 razones anteriores, podemos ver que, en comparación con las razones externas, las razones internas representan una proporción mayor.
En comparación con proyectos similares de Yaoli, otros proyectos que actualmente reciben financiación están en buenas condiciones. Respecto a la pregunta planteada al inicio del artículo, ¿todavía no puedes sacar la conclusión de que la medicina es poderosa? ¿Cerrar? Es un precursor de la muerte debido a la posterior administración del fármaco O2O.
Para aquellos que todavía están trabajando en el Proyecto de Emprendimiento 183, el Proyecto de Emprendimiento 46 y el Proyecto de Entrega de Medicamentos 17 Puerta a Puerta, tomen estos 13 Tabúes de Emprendimiento O2O como una advertencia. ¡Buena suerte!
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