Planificación de carrera para empleados de farmacia
El desarrollo profesional de los vendedores de farmacia a menudo tiene dos situaciones:
(1) Cambios frecuentes de trabajo. Si la farmacia ofrece una remuneración y comisión más altas, un mejor ambiente de trabajo y ofrece puestos más altos, saltará a la farmacia.
(2) Incluso si el rendimiento no está a la vanguardia, no se quedará atrás. Simplemente me entretuve y me relajé, y unos años más tarde todavía era un empleado del nivel más bajo.
Lo primero ocurre principalmente entre empleados con calificaciones académicas relativamente altas y fuertes habilidades, que frecuentemente cambian de trabajo y terminan sin lograr nada; lo segundo ocurre principalmente entre empleados con títulos de escuela secundaria y preparatoria que pierden su tiempo sin hacerlo; buscando avanzar.
1. ¿Cuáles son los principales motivos de estas situaciones? ¿Está relacionado con una planificación profesional poco clara?
En primer lugar, se puede afirmar claramente que el motivo por el que se da esta situación es porque no saben qué es la planificación de carrera, por qué deberían hacerlo y cómo planificar su desarrollo profesional. ¿Por qué sucede esto? Para resumir las razones, hay varios factores:
En primer lugar, el propio empleado sólo considera el puesto de empleado como un trabajo, no como una profesión. Si el trabajo ya no existe, puedes buscarlo nuevamente. Además, los requisitos para puestos ordinarios como los de base no son elevados. Es muy fácil encontrar y cambiar de trabajo, y es fácil que la gente no lo aprecie. De todos modos trabajaban allí y su mentalidad indiferente los llevaba a no progresar, a salir del paso y a cambiar de trabajo con frecuencia.
En segundo lugar, algunos empleados con calificaciones académicas relativamente altas y algunos conocimientos básicos de medicina o farmacia no tienen perspectivas en su trabajo diario y carecen del placer de trabajar. Aturdidos, pensaban en silencio, pensando en personas como Nanjing que compraban caballos hoy e iban a Beijing para ser funcionarios mañana, siempre preparándose para saltar cuando Cao Ying estuviera en China. Su deslealtad hacia sus trabajos y su comprensión incorrecta de sus propias necesidades los convierten en la fuerza principal en el cambio de empleo;
En tercer lugar, las farmacias y las compañías farmacéuticas no proporcionan una planificación profesional correcta y científica para los empleados corporativos. lo más peligroso para una empresa. De hecho, esto deja directamente al empleado sin objetivos ni dirección. No sé por qué estoy haciendo esto hoy. ¿Qué beneficios me reportará realizar este trabajo en el futuro? Cuando los empleados de tienda no pueden ver los beneficios que aporta su trabajo, no podrán obtener placer y perderán su pasión por el trabajo. Esto no sólo afectará la eficiencia operativa de una sola tienda, sino que también conducirá a la rápida renuncia de personas relativamente calificadas. empleados.
2. ¿Cómo deberían planificar su carrera estos dos tipos de administrativos? ¿Qué aspectos debe incluir un plan de carrera completo? Al elaborar un plan, ¿a qué aspectos se debe prestar atención para que el plan no quede vacío, descabellado y práctico?
Planificar la propia carrera planificar es planificar la propia carrera. Sólo cuando una persona conoce sus propias necesidades y propósitos puede tener una meta firme, una dirección clara, una mente clara, una mente clara y un ritmo constante. Dado que la planificación profesional es la dirección del progreso, es una guía para la acción. ¿Cómo expandirse?
En primer lugar, debes entender con precisión tus necesidades. Las necesidades de las personas en cada etapa son diferentes. La demanda no sólo es escenificada, sino también latente y superficial. Algunas necesidades no se pueden satisfacer de inmediato.
Entonces, la clave está en descubrir la esencia y el núcleo de la demanda. ¿Qué necesidades son realistas? ¿Qué necesidades son ilusorias? La existencia objetiva y la naturaleza de las necesidades determinan la precisión de los objetivos profesionales.
El segundo paso es analizar y aclarar tus propios intereses, características y aficiones. No todas las carreras son adecuadas para una sola persona. Cuando una persona tiene un interés natural en una determinada carrera, debe ser más feliz que los demás. Cuando esté feliz, estudiará profundamente y logrará mayor éxito que aquellos que no están interesados. Los intereses, las características y los pasatiempos son factores clave que mantienen a una persona apasionada, enérgica e innovadora en su carrera.
El tercer paso es resumir los recursos ventajosos. La satisfacción de cualquier objetivo se basa en tus recursos superiores. Se puede resumir en una frase muy popular: "¿Cómo puedes lograr tu objetivo? ¿Por qué quieres satisfacer tus necesidades? ¿Por qué obtienes lo que quieres?". Creo que las ventajas y recursos incluyen los siguientes aspectos: recursos profesionales; recursos de experiencia y experiencia en la industria; recursos familiares y sociales; ¿Quieres resumir y analizar qué recursos tienes ventajas? ¿Qué recursos puedes integrar para tu propio uso? El análisis de los recursos es clave para el autoconocimiento profesional. Está mal saber el resultado simplemente conociendo a tus amigos, y también es desventajoso e irresponsable sobreestimar las propias ventajas y recursos demasiado altos o demasiado bajos.
El cuarto paso es hacer las preguntas. ¿Aprovechar sus fortalezas y recursos más sus intereses equivale a alcanzar sus objetivos? Sólo hay dos resultados. El primero es igual a.
Entonces tus objetivos a corto plazo podrán alcanzarse rápidamente con sólo hacer esto. Luego puedes pasar a la siguiente etapa de descomposición de objetivos. Si el resultado no es igual. Entonces, ¿cuáles son tus defectos? ¿Qué factores influyen en tus objetivos? Es objetivamente imposible. Sólo significa que la meta es incorrecta y debe revisarse. Si hay problemas subjetivos, como una estructura de conocimiento insuficiente, capacidades profesionales insuficientes en ciertos aspectos, desconocimiento de la industria o falta de contactos industriales y relaciones sociales, es muy importante identificar todos los factores subjetivos que afectan el logro de los objetivos y resolverlos. estos factores clave.
El quinto paso es acumular capacidades profesionales, experiencia en la industria, recursos de la industria y recursos de red. Si encuentra los factores clave que afectan sus objetivos, debe compensarlos y resolverlos. Deje que estos factores que son relativamente insuficientes para usted se conviertan en sus ventajas y mejoras más efectivas a través de su estudio, acumulación, resumen, atención y mejora. recurso. A esto se le llama "lo que falta, es lo que falta". Después de la reparación, el resultado se logrará de forma natural y el objetivo se logrará de forma natural.
En tercer lugar, cómo diseñar planes de carrera para estos dos tipos de dependientes de tienda que sean adecuados a sus situaciones específicas.
Respeta la realidad. Respetar la realidad significa permanecer en el puesto y la empresa en la que trabaja actualmente, tener los pies en la tierra y no apuntar demasiado alto. No puedes decir que tu objetivo es ser emprendedor en una gran empresa farmacéutica. Cualquier fantasía que tengas todos los días no logrará tu objetivo. No puedes decir que tu objetivo futuro no es desarrollarte en la industria farmacéutica. ser funcionario, pero ahora las empresas están perdiendo el tiempo. Mantener estos dos puntos de vista es un error de premisa y también es extremadamente irresponsable para el propio futuro.
La clave para centrarse en el futuro es empezar ahora. Comprender su plataforma y posición actuales es la única base para entrar en el futuro. Una persona que no puede hacerlo hoy no podrá hacerlo mañana. Porque si no le va bien hoy, le resultará difícil tener una plataforma para mañana. Incluso si tiene una plataforma para mañana, tratará el mañana como si no lo valorara y lo tomara en serio. no podrá hacerlo bien.
Metas claras. Las metas son tu dirección y tu motivación. Las metas correctas te traerán felicidad en el trabajo. Como empleado de farmacia, su futuro es realmente muy amplio: desde gerente de tienda, gerente regional, gerente de ventas de una empresa comercial hasta gerente de una empresa farmacéutica. También puede pasar de la gestión de una tienda minorista de terminales a un gerente profesional en la industria minorista. Todas las metas deben ser tus pensamientos y necesidades más verdaderos.
Conócete a ti mismo. Debes tener una comprensión objetiva y tranquila de ti mismo: analiza tus fortalezas y debilidades desde la perspectiva del conocimiento profesional personal, habilidades profesionales, rasgos de personalidad, intereses y pasatiempos, antecedentes familiares, recursos sociales, conexiones industriales, etc.
Los objetivos se dividen en etapas. Es necesario gestionar los objetivos y el alcance de la gestión no puede ser demasiado grande. Divida su objetivo completo en un plan de cinco años y luego divida el plan de cinco años en objetivos anuales y adminístrelos año tras año.
Debemos recordar que todo el trabajo de hoy es para mañana, todo el trabajo de hoy y de mañana es para la meta de este año, todo el trabajo de este año y el próximo es para esta meta de cinco años, y en última instancia para toda una carrera.
Acumulación profesional y de experiencia. Como empleado de base, tiene sus cualidades profesionales. Como exhibición de productos, conocimiento del producto, conocimiento farmacéutico, medicina clínica básica, comunicación con clientes, venta de productos farmacéuticos, etc. , un empleado competente debe comprender y dominar estos conocimientos y habilidades profesionales. Si quieres ser gerente de tienda, debes tener conocimientos y habilidades profesionales en gestión de recursos humanos, planificación de ventas en una sola tienda, planificación de eventos, gestión financiera, etc. Sus objetivos en cada etapa requieren de su apoyo profesional. Sin su experiencia no se logra nada y no hay desarrollo. Por lo tanto, en la vida diaria, debemos continuar aprendiendo, absorbiendo y resumiendo en torno a los objetivos.
Acumulación de recursos de red y recursos de la industria. Nadie puede lograr sus objetivos y mucho menos iniciar una carrera. Por lo tanto, debe ser bueno acumulando recursos de la industria y contactos sociales que le sean útiles. ¿Cómo acumular? Los clientes continúan viniendo a la tienda y los ayudamos de manera profesional y entusiasta, brindándoles consultas profesionales sobre productos. Es posible que uno de ellos sea tu potencial "persona noble". De hecho, su jefe, el gerente de su tienda, sus colegas y sus clientes, cuando es profesional y sincero, ¡todos ellos son sus "personas nobles" en cada paso de su futuro desarrollo profesional!
；