Plan de Actividad Farmacéutica
Plan de planificación de eventos farmacéuticos 1 1. Publicidad en los medios previa al evento
A través de actividades promocionales, atraer a un gran número de consumidores objetivo, formar una ola de participación y compra, difundir productos y servicios. conceptos y formar comunicación de boca en boca. Publique información del producto junto con noticias exageradas y publicidad antes y después de los eventos para lograr el objetivo de ocupar rápidamente el mercado.
En segundo lugar, determine el contenido de la actividad según la temática.
El requisito previo para que un evento sea exitoso es que el contenido sea atractivo. Incluyendo descuentos, obsequios, clínicas gratuitas de expertos, sorteos de compra de medicamentos, etc. , son todos medios necesarios para atraer a los grupos objetivo.
3. Preparativos antes del evento
1. Publicación de información
(1) La información del evento se puede publicar en Loudi Radio and Television News, porque las noticias de televisión. La audiencia es de todos los hogares y su tirada es de 40.000 ejemplares, mejor que la de otros medios periodísticos.
(2) La emisora popular de Loudi, del 26 de septiembre al 6 de junio de 10, comenzó a publicar anuncios de actividades promocionales. El horario es de 8 am a 9 pm, rodando 10 veces al día.
③ Cuelgue una pancarta en la entrada de la tienda del centro de farmacia recién construida con el tema y el eslogan del evento, del 25 de septiembre al 5438 de junio + 7 de octubre.
4. Publicar información que pueda aumentar el entusiasmo por la participación y el número de participantes. Por ejemplo, el evento comienza a las 9:30, así que no haga cola demasiado temprano.
⑤ Preste atención a agregar las palabras "La empresa se reserva el derecho de interpretar el evento" en la esquina del anuncio para evitar problemas innecesarios.
2. TV: Los anuncios de televisión son anuncios voladores. El contenido trata principalmente de presentar actividades, complementadas con una simple introducción del producto o sin mencionar las funciones del producto.
3. Diseño del sitio de construcción
Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento sea ordenado, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas a participar.
(1) Banner con temática del evento.
(2) Grandes tableros y tableros expositores que resaltan la imagen del producto y la temática del evento.
(3) Cuelgue banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y volantes.
(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (cupones), mostrador de ventas, etc.
Disposición del personal
(1) Disponga una cantidad suficiente de personal de servicio para que use tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.
(2) Debe haber personal de mantenimiento de pedidos en el sitio (organice la seguridad de la empresa del grupo para ayudar).
(3) Los consultores in situ y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.
(4) El personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, debe ser atendido de manera oportuna si intervienen departamentos funcionales del gobierno).
4. Oficial de enlace de relaciones públicas
Acudir con antelación a los departamentos industrial y comercial, de gestión urbana y otros para gestionar los trámites de aprobación necesarios.
IV. Puntos clave para la implementación en sitio
1.
2. Los publicistas distribuyen folletos, presentan actividades y productos y guían a los clientes hasta el mostrador de ventas.
3. Controlar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir accidentes como saqueos para evitar impactos negativos.
4. El personal de ventas prepara los artículos de venta y presenta los productos a vender.
5. A la hora especificada, los obsequios no deben distribuirse ni demasiado pronto ni demasiado tarde. La información personal y la firma deben registrarse al realizar la distribución.
6. El anfitrión anuncia el final del evento y se reservará el lugar hasta que sea posible.
7. Las ventas continúan en el mostrador de ventas del sitio.
8. Limpiar el sitio y conservar los elementos reciclables para su uso posterior.
5. Se realizará una reunión resumen al finalizar la actividad.
Es muy importante evaluar los efectos y ganancias y pérdidas de las actividades. Sólo resumiendo constantemente podremos evitar desvíos en actividades futuras.
Plan de planificación de la actividad de los medicamentos 2 En todo el proceso de comercialización de los medicamentos, las farmacias son el último eslabón. Los productos ingresan a la farmacia y se colocan en el mostrador, pero simplemente pasan aguas abajo de la unidad comercial. Sólo vendiendo el producto se puede completar todo el proceso de venta. A medida que los productos y los métodos de marketing se vuelven cada vez más homogéneos, cómo hacer que sus productos se destaquen y capten la atención de los clientes requiere realizar actividades promocionales específicas de vez en cuando.
Después de todo, ya sea un fabricante farmacéutico, una unidad comercial o una farmacia, aumentar la tasa de compras repetidas de los clientes es la base para la supervivencia de todos. Sólo así se puede formar un círculo virtuoso. ¿Cómo diseñar un plan de actividades de compra y regalo práctico y eficaz? Según la experiencia del autor, se debe prestar atención a los siguientes tres aspectos:
1.
En la actualidad, la competencia en terminales ha entrado en un estado feroz. Todas las empresas farmacéuticas consideran que "ganar el terminal" es un "dogma" e invierten mucha gente, dinero y materiales en el terminal. Las actividades de compra y donación son la forma más directa y eficaz de captar cuota de mercado e impulsar las ventas, por lo que son muy frecuentes. En realidad es "tú cantas y yo subiré al escenario", pero la mayoría utiliza algunas necesidades diarias como obsequio. como detergente para ropa, jabón, etc. Falta de frescura. Por supuesto, estos métodos no carecen de mérito. Dado que todo el mundo lo utiliza, "su existencia es razonable". Pero si puedes diseñar un plan creativo de compras y regalos que no sólo pueda impulsar las ventas sino también potenciar tu imagen de marca, matando dos pájaros de un tiro y complementándose, ¿por qué no hacerlo? Para ser nuevos, extraños y especiales, debemos salir del modo de pensar establecido, imaginar con valentía y buscar la verificación con cuidado. No podemos hacer las cosas a puerta cerrada. A menudo debemos ir a la terminal para echar un vistazo. debe acercarse a los operadores y clientes de las farmacias. Tienen más voz en su producto, por lo que también saben qué es lo que más necesitan.
2. Fuerte relevancia
El diseño del regalo debe estar relacionado con el producto en sí y no puede ser "irrelevante", de lo contrario fracasará. Cuando el autor trabajaba para una empresa popular famosa por producir medicamentos para la diabetes, diseñó un plan de "venta X". Compre "pastillas" y obtenga "tiras reactivas de glucosa en orina" como regalo. Este plan es un método de prueba rentable y eficaz para que los pacientes diabéticos controlen el azúcar en la orina. Es muy relevante y de bajo precio. Mientras que el precio de venta al por menor de una caja de medicamentos es de más de diez yuanes, por lo que la entrada y la salida son muy razonables y se han logrado buenos resultados en las operaciones reales. Otros, como medicamentos para el resfriado, pastillas (o gotas) para la rinitis, y medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares, pastillas de salvia (si es un producto propio, también promocionarás otras variedades. Si tu línea de productos es corta, sólo podrás "hacer bodas"). vestidos para otros ", pasta de dientes medicinal, cepillo de dientes, etc., son todos buenos, pero es un poco exagerado priorizar, por ejemplo, usar pastillas para la rinitis para administrar medicamentos para el resfriado, porque un resfriado puede ir acompañado de síntomas de rinitis. como congestión nasal y secreción nasal, pero la rinitis no es necesariamente causada por un resfriado. Esto debe tenerse en cuenta
3. Una vez diseñé un plan de promoción para el tratamiento de la "enfermedad de los senos" y compré un tratamiento. Si quieres comprar medicamentos, te daremos un sostén. Esta solución es creativa y específica, pero no es muy práctica porque hay varias tallas. de ropa interior femenina, y cuando realmente se envían, no sabemos qué modelo requerirá más. Es necesario ensanchar todas las tallas si el período de actividad es corto, OTC cooperará con el sitio durante 2-3. días y se puede devolver a tiempo después de la actividad. Sin embargo, si el período de actividad es largo y los obsequios están controlados por la farmacia, la operación real será muy problemática. Solo podemos abandonar este plan a regañadientes. p> Además de los tres aspectos anteriores, no podemos ignorar el control de costos de los obsequios, porque está directamente relacionado con la relación insumo-producto de las actividades promocionales. Al mismo tiempo, si se presta atención a los obsequios. más alto que el producto en sí, tendrá el efecto contrario de usurpar el papel de maestro, al igual que el drama "walk-in" en el escenario, que ha puesto el carro delante del caballo. Recuerde, es sólo una "hoja verde". , y los clientes nunca lo harán para recibir un obsequio y comprar medicamentos que no le sirven de nada. Si su producto tiene un alto valor agregado, o es recomendado según el curso del tratamiento, el valor del obsequio puede ser. un poco más alto para aumentar la compra del cliente x. De lo contrario, solo puede usar algunos obsequios pequeños para comprar, hay algunos mercados mayoristas de obsequios pequeños en todo el país. Puede ir allí con frecuencia y ver muchos obsequios pedidos por compañías farmacéuticas. desarrollar un plan de promoción sorprendente y eficaz. p>Plan de planificación de actividades farmacéuticas 31. Antecedentes de la actividad
El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son días de reuniones familiares y relaciones familiares. productos para el cuidado de la salud. El mercado llevará a cabo actividades de promoción en farmacias clave para implementar políticas promocionales, exhibición de terminales y otros comportamientos de creación de mercado a cambio de descuentos o apoyo gratuito de las farmacias, aumentando así las ventas de productos para la salud. >2.Objetivo de la actividad
1. Promocionar y promocionar productos para el cuidado de la salud a través de farmacias clave. Fortalecer la capacitación gerencial, realizar ataques concentrados a farmacias clave e iniciar la construcción de "tiendas de 100 cajas". y "tiendas de 10.000 yuanes" dentro de un límite de tiempo.
2. Comprender dos aspectos de la demanda de los consumidores:
1) Cajas de regalo decentes y exquisitas para satisfacer las necesidades de los obsequios sociales navideños;
2) Práctico y eficaz, compre productos de salud para resolver algunos problemas físicos e impresione a los consumidores con ejemplos y promesas persuasivos.
3. Digerir completamente el inventario existente de medicamentos y productos para el cuidado de la salud.
3. Hora del evento
1. Hora de la campaña: x, mes, x, 20xx.
2. Hora del evento: x, mes, x, 20xx
Cuatro. Ubicación:
Gran centro comercial
Verbo (abreviatura de verbo) Productos principales:
Productos para la salud
Forma de actividad verbal intransitiva
p>
Forma 1: Compra xx1 cajas y obtén xx o xxx1 cajas gratis.
Compra xx2 cajas y consigue xx o X1 cajas gratis.
7. Estrategia de promoción
1. Preste mucha atención a las farmacias y fortalezca la promoción de terminales y los efectos de promoción en la etapa inicial del evento, promocione vigorosamente lo siguiente en las terminales a través de pop. Tableros de exhibición kt, pegatinas para estantes y otras formas: "xxxxxx, especialmente adecuado para personas con baja inmunidad y propensas a la fatiga", "XXXXXX: producto de marca reconocida en China".
2. Con una gran área de exhibición y una buena ubicación de exhibición, podemos realizar promociones en medios impresos. Los obsequios deben estar claramente marcados para que los clientes puedan verlos claramente. La exhibición de los montones se unifica como: productos + regalos + pop pintados a mano.
3. Antes del evento, organice una guía de compras para aclarar el contenido y las tareas del evento, familiarizarse más con los ingredientes y funciones de los productos de salud de la empresa y unificar el calibre de salida.
Para promover el desarrollo de cadenas de tiendas en todo el país y brindar oportunidades para que más empresas minoristas se comuniquen entre sí, esperamos que los directores de compras, gerentes de compras, gerentes de planificación y supervisores de planificación de las cadenas minoristas Los supermercados de todo el país pueden asistir y presentamos nuestras ideas de oro innovadoras, únicas y prácticas a todos para el intercambio y el aprendizaje mutuo.
Plan de planificación de actividades farmacéuticas 4. La mayoría de las farmacias realizarán actividades promocionales durante los festivales para generar beneficios para los clientes y ganancias para las farmacias. Al observar las actividades de promoción de miles de farmacias, descubrimos que a muchas farmacias no les falta creatividad, sino ejecución. Generalmente incluye cuatro aspectos: materiales disponibles, atmósfera disponible, publicidad disponible y capacitación disponible.
Materiales disponibles
Los materiales disponibles incluyen principalmente productos básicos, obsequios y materiales promocionales.
En primer lugar, realice análisis de datos basados en temporadas, festivales, regiones, enfermedades comunes y productos más vendidos, descubra los productos más vendidos y los productos clave correspondientes a enfermedades comunes y abastecerse por completo. Por ejemplo, descubrimos 30 productos clave para el otoño y el invierno. Si hacemos un pedido ocho veces al mes, hay 35 cajas en stock en un momento determinado y el volumen de ventas del mes pasado fue de 160 cajas. La fórmula de reposición habitual es: cantidad requerida = 160/8 = 20, 20x2 = 40, 40-35 = 5, 5 cajas es la cantidad requerida. Durante el evento, generalmente se recomienda mantener los productos clave en stock durante un mes antes de que los productos estén disponibles. En tercer lugar, según el objetivo de ventas marcado por el evento y los stands de compra de regalos, calcular el tipo y cantidad de regalos y prepararlos en el lugar. Finalmente, según banners, singles DM, parlantes, grabaciones, pop, carteles, parlantes, etc. Preparar materiales promocionales para actividades promocionales.
La atmósfera está en su lugar
La atmósfera dentro y fuera de la tienda está en su lugar, incluyendo abrir arcos, colgar pancartas, limpiar carteles, hacer ventanas temáticas, pintar fotografías, sostener paraguas en la entrada de la fábrica, promoción de clínicas gratuitas y reproducción de audio fuera de la tienda, grabación de eventos, grabación de promoción de productos clave, grabación de cultura corporativa, grabación de salud, colgar en la tienda las actividades correspondientes y POP del producto.
Asegúrese de que la atmósfera de marketing de la tienda sea suficiente, con empleados sonrientes y un servicio entusiasta; las exhibiciones de productos sean ricas y adecuadas, con productos clave que incluyan POP, tarjetas populares y recordatorios de tarjetas en la nube; y expositores circulares, en forma de corazón, haz una caja vacía con nudos chinos, haz un carillón de viento y unas tarjetas de girasoles. Este es el ambiente que se crea, lo que hace que los clientes se sientan hermosos cuando ingresan a la tienda. Esté dispuesto a quedarse un poco más y aumentar el tiempo de interacción con el dependiente de la tienda.
La publicidad está en su lugar
Con la tienda como centro, las comunidades se dividen, el tiempo se divide y los folletos se distribuyen en grupos.
Definición uniforme de facturación: Hola, somos xx farmacia. Realizaremos un evento de entrega de obsequios de 100 000 de X a X. Le invitamos a participar. Definir acciones, definir expresiones, crear registros de actividad, registros de compras y regalos, registros de lotería, registros de salud... Reproducción de audio fuera de la tienda, arcos, pancartas, clínicas de puertas abiertas, llamadas telefónicas de miembros, mensajes de texto de miembros, subtítulos electrónicos, etc.
La formación está implementada
La clave es que cada empleado de la tienda conozca plenamente el plan de actividades. Asegúrese de permitir que todos los empleados de la tienda practiquen, no solo capacitación y memorización.
Presta atención a las tres unificaciones: misión unificada, lenguaje unificado y acción unificada.
La tarea es aclarar el objetivo de ventas diario, el precio unitario del cliente, el objetivo de frecuencia de transacción, el objetivo de producto clave y luego explicar a cada empleado de la tienda que haremos todo lo posible para que cada cliente se lleve un regalo. .
Se unificará el idioma a partir del segundo nivel para incrementar el precio unitario por cliente. Por ejemplo, si compras dos paquetes de Laundry Por favor, todos los empleados digan unas palabras a los clientes: Hola, hoy vamos a realizar un evento y ¡pueden comprar lavabos de acero inoxidable a partir de 88 yuanes!
La acción consiste en exigir a todos los empleados que lleven el recipiente con agua en todo momento durante el horario comercial, y cada detalle de los artículos entregados (un pedido por DM, un paquete de lavandería X de regalo de primera clase, un tercer -taza de agua de regalo de clase) en su lugar. Si la sede de la cadena capacita uniformemente a los gerentes de tienda, los gerentes de tienda capacitan uniformemente a los empleados y la sede inspecciona las tiendas al azar. El día antes de otro evento en la sede, se implementará de manera uniforme la capacitación de los gerentes de tienda y se propondrán premios y castigos de evaluación. Si la implementación no se implementa, los gerentes de tienda que no pasen la evaluación pueden incluso ser despedidos en el acto.
Las actividades de promoción de las farmacias suelen consistir en una planificación de tres partes y una ejecución de siete partes, lo que demuestra la importancia de la ejecución. Si la farmacia realmente puede ejecutar las actividades durante la implementación de la promoción, entonces la promoción será un éxito.
Plan de planificación de la actividad farmacéutica 5 1. Objeto de la actividad:
1. Incrementar el número de visitas a la farmacia y ampliar el tiempo de permanencia de los clientes en la tienda para obtener más oportunidades de transacción. , aumentando así la facturación de la farmacia;
2. Si bien la hace conveniente y asequible para los clientes en el distrito comercial de farmacias, mejorará aún más la reputación de la farmacia.
2. Tema de la actividad:
El clima es muy cálido y yo tengo mucho frescor.
3. Hora del evento:
1 ~ 31 de junio
Jueves. Ubicación:
Farmacia grande
Verbo (abreviatura del verbo) Actividades:
(1) Enfriar y disipar el fuego: prevenir el golpe de calor y enfriarse, beber té de hierbas en el sitio.
El día de la membresía, cada cliente que ingrese a la tienda podrá recibir una taza de diversas infusiones instantáneas de hierbas (como madreselva, hierba de huesos de pollo, raíz de isatis, etc.) que le entregará la farmacia, lo que hará que los clientes "enojado" y sentirse fresco; Además, cuando los clientes compren una determinada bolsa de té de hierbas, recibirán una hermosa taza de agua como regalo. Cuanto más compre, más obtendrá.
(2) Compras refrescantes: puede disfrutar de servicios refrescantes sin salir de casa.
Durante el evento, centrado en farmacias, en un radio de × kilómetros, la cantidad de medicamentos comprados superó el RMB. Siempre que los clientes llamen a la farmacia, pueden evitar el sol abrasador y disfrutar del servicio gratuito puerta a puerta que ofrece la farmacia sin sudar.
(3) El enfriamiento trae "precio" - En el caluroso verano, puedes sentir el período de "precio" del enfriamiento.
Durante el evento, algunos productos de verano de uso habitual (calor y deshumidificación, repelente de mosquitos y picor, etc.) podrán ser recompensados con grandes beneficios, y las farmacias también podrán diseñar algunos paquetes de venta (venta combinada de varios medicamentos). ). Deje que los clientes nuevos y antiguos sean más asequibles, más satisfechos y más libres de preocupaciones en verano y verano.