Clasificación de canales de preparados farmacéuticos.
Según la situación actual de la empresa, desarrollar agentes es la forma más adecuada para que la empresa establezca una red comercial. ¿Cómo desarrollar preparados farmacéuticos lo más rápido posible? ¿Cómo integrar varias pociones de diferentes puntos fuertes? Esto requiere el establecimiento de políticas de gestión jerárquica para los canales de agencia.
La gestión clasificada de canales de agentes se refiere a dividir los agentes de diferentes niveles en ciertos niveles en función de su fortaleza real y luego proporcionar la gestión correspondiente de acuerdo con los diferentes niveles, es decir, utilizar diferentes recursos de marketing para los agentes en diferentes niveles. adoptar diferentes medidas de gestión.
Niveles de agencia: agentes provinciales (agentes de primer nivel), agentes a nivel de prefectura (agentes de segundo nivel) y agentes de tercer nivel.
La ventaja de tener tres niveles de agentes es que pueden desarrollar agentes al máximo y utilizar sus recursos. Aunque en teoría es posible omitir a los agentes provinciales e implementar agentes regionales para aprovechar al máximo los recursos de los agentes, la inversión en productos requiere un proceso. Como agente de primer nivel a nivel de prefectura, se necesitan cientos de distribuidores, el tiempo de desarrollo es largo y la contratación y gestión de inversiones son difíciles. Para aprovechar al máximo los recursos, desarrollar un agente provincial fuerte puede ahorrar tiempo de inversión a la empresa y promover una gestión local profunda, especialmente para un nuevo equipo de ventas que comienza desde cero.
Las funciones de los agentes provinciales: completar las tareas de venta de productos de los agentes en la provincia, desarrollar la red de distribución provincial y gestionar la avalancha de bienes y asuntos de licitación en la provincia. Las condiciones para los agentes provinciales deben ser que tengan capacidades puras de ventas, puedan completar más del 60% de las tareas de ventas anuales de cada provincia y región y tengan sólidas capacidades de gestión de mercado.
Las funciones de los agentes a nivel de prefectura: completar las tareas de venta de productos de agentes en la región y ser responsables de las ventas y licitaciones puras en la región.
Agentes de tercer nivel: se refieren a inversores minoristas que solo operan de uno a unos pocos hospitales o un área pequeña. Son un buen complemento para los agentes de primer y segundo nivel.