Muestra de resumen de trabajo del personal de ventas farmacéuticas
Si echamos la vista atrás, los últimos 20 años fueron un año en el que se sembraron esperanzas y se cosecharon resultados fructíferos. Bajo el correcto liderazgo de los líderes superiores, con los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos de la empresa y con los esfuerzos conjuntos de todos los colegas de nuestra farmacia, como gerente de tienda, siento profundamente que tengo una gran responsabilidad. Años de experiencia laboral me han enseñado una verdad: como tienda minorista de terminales, la segunda es tener un buen conocimiento profesional como respaldo y la tercera es tener un buen sistema de gestión. La contabilidad de costos es la más importante. Para controlar el costo de una farmacia, minimizar los costos y maximizar las ganancias, lo más importante es observar atentamente, comunicarse cuidadosamente con los clientes, retener nuevos clientes y convertirlos en clientes habituales. Sólo así se puede hacer un buen trabajo. Específicamente, resuma los siguientes puntos:
1. Dar prioridad a la calidad de los medicamentos, garantizar la seguridad de los medicamentos de las personas, supervisar la implementación del GSP, considerar siempre los intereses de la empresa, hacer su trabajo con paciencia y entusiasmo y trabajar. duro.
En segundo lugar, implementar concienzudamente la política comercial de la empresa y, al mismo tiempo, comunicar la estrategia comercial de la empresa a cada empleado de manera correcta y oportuna, sirviendo como puente entre el pasado y el futuro.
En tercer lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en la tienda, movilizar completamente y aprovechar el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado, aprovechar al máximo sus especialidades, hacen lo que pueden y potencian la cohesión de la tienda, convirtiéndola en un grupo unido.
En cuarto lugar, a través de diversos canales, como periódicos, Internet, noticias sobre medicamentos, políticas, leyes y reglamentos recientemente promulgados sobre diversos medicamentos, etc., comprender la información de la misma industria y los mismos medicamentos, y Comprender la psicología de compra de los clientes, conocernos a nosotros mismos y al enemigo, y ser específicos, haciendo que nuestro trabajo sea más específico. Por ejemplo, como vendedores de drogas, también somos consumidores de drogas.
Generalmente nos enfermamos y necesitamos la medicina adecuada. Nuestra psicología a la hora de comprar medicamentos puede reflejar la psicología de algunos compradores, evitando así pérdidas innecesarias.
5. Dar ejemplo. Como gerente de tienda, debe dar ejemplo a los empleados, inculcar constantemente la cultura corporativa en los empleados y educarlos para que sean conscientes de la situación general. Debemos partir de los intereses generales de la empresa. Por ejemplo, el requisito de ajuste de precio de la compañía para este medicamento en esta ubicación no puede ser inferior al precio más bajo del mercado del medicamento. Como empleados, no debemos vender medicamentos por debajo de este estándar debido a relaciones o negociaciones con los clientes, ignorando los intereses generales de la empresa.
En sexto lugar, confíe en un servicio atento y meticuloso para atraer clientes. Dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de todos los empleados, para que los empleados puedan pasar del pasivo "déjame hacerlo" al activo "quiero hacerlo". Para crear un buen ambiente de compras para los clientes y generar más resultados de ventas para la empresa, guiamos a los empleados a realizar las siguientes tareas. En primer lugar, realice trabajos de limpieza diarios para crear un ambiente de compra cómodo para los clientes. En segundo lugar, atender activamente a los clientes y satisfacer sus necesidades tanto como sea posible. Debemos fortalecer constantemente nuestra conciencia de servicio y permitir que nuestros clientes abandonen nuestra tienda con una sonrisa sincera y un lenguaje cortés. Nuestras farmacias minoristas pueden organizar periódicamente capacitaciones internas basadas en sus propias condiciones reales, lo que permite a los gerentes de tienda u otros empleados destacados presentar su experiencia en la promoción de medicamentos, y registrar y resumir algunos de los medicamentos más efectivos informados por los clientes en cualquier momento, y hacerlos Compartir recursos permite que cada empleado tenga más confianza y sea más profesional al recomendar medicamentos a los clientes, aumentando así la confianza de los clientes en nosotros. Si desea comprar medicamentos a buen precio, debe comparar precios no sólo al comprar, sino también al vender medicamentos, y comparar la calidad, la reputación y el precio.
7. Manejar la cooperación entre departamentos y la cooperación laboral entre superiores y subordinados. Quejarse menos y ser más entusiasta. Mirar los problemas en el trabajo de manera objetiva y resolverlos con una actitud positiva.
Hoy en día, la gestión de tiendas se está volviendo gradualmente digital y científica, y la mejora de los métodos de gestión ha planteado nuevas necesidades laborales para los gerentes de tienda. Profesionales de negocios capacitados nos ayudarán a lograr varios indicadores operativos. Ha comenzado un nuevo año y los resultados sólo pueden representar el pasado. Administraré nuestra farmacia con más refinamiento y competencia en los negocios.
Ante 20 años de trabajo, siento una gran responsabilidad. Debemos mantener la cabeza despejada en todo momento y aclarar nuestras ideas de trabajo para el próximo año. Debemos centrarnos en los siguientes aspectos:
1. Fortalecer la gestión diaria, especialmente la gestión del trabajo básico.
2. Incrementar la formación interna de los empleados para mejorar de forma integral la calidad general de los empleados.
3. Establecer un alto grado de lealtad hacia la empresa, amar su trabajo, tener en cuenta la situación general, hacer todo por la empresa y contribuir a la mejora general de los beneficios económicos de la empresa.
4. Fortalecer la unidad y la cooperación con varios departamentos y empresas hermanas, crear el mejor y más fluido ambiente de trabajo, eliminar notas discordantes, aprovechar al máximo el mayor entusiasmo laboral de los empleados y convertirse gradualmente en un excelente equipo.
Resumen del modelo de trabajo de los vendedores farmacéuticos (2) 20** ha ido desapareciendo progresivamente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en los últimos 20 años no se ha desarrollado a pasos agigantados, en la realidad también hemos realizado pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. También es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afectará las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para su gestión, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez. Seleccione algunos productos para que los directivos de empresas atraigan inversión local. El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar más el trabajo de promoción de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de las ventas al cliente, inspecciones por parte de agentes y asuntos triviales diarios para los clientes, como como inspección, información por fax, coordinación de marketing, etc., todo debe ser completado cuidadosamente por el personal. Cada tarea que me asigne la empresa la completaré con el mayor entusiasmo y básicamente puedo lograr "diligencia, calidad y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no se pueden registrar en un momento oportuno para la reflexión.
2. En términos de promoción de inversiones farmacéuticas, este año he aumentado mi estudio sobre la promoción de inversiones y he estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está vigente. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica, no logré mi objetivo.
3. No tener ideas propias en la labor de promoción de inversiones. En el futuro, haré todo lo posible para encontrar algunos métodos de inversión en medicamentos y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación. El "cambio conceptual" no se ha producido y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria de la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra principal prioridad.
Para resumir 20**, el trabajo general ha mejorado y aún es necesario mejorar algunas otras tareas. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
A medida que pasa el tiempo, seguimos buscando el puerto de la lucha, y la creencia más alta sigue buscando el comienzo del mercado. Un mes pasó tranquilamente, sin dejar resultados sorprendentes ni gratificantes. El tiempo pasa, llevándose el cansancio del trabajo, las vicisitudes del trabajo y la presión del trabajo, ¡dejando atrás nuestras propias vicisitudes!
Durante el primer mes, mi rendimiento fue muy normal. Sólo pude afrontar la realidad y trabajar de la forma habitual sin necesidad de utilizar ningún método nuevo. Sólo pueden trabajar bajo el modelo operativo de las farmacias en las ciudades y de algunas clínicas y puestos de salud deficientes. No pueden conseguir terminales reales, no pueden encontrar el mercado que realmente necesitan y no pueden encontrar clientes reales. Como resultado, su desempeño no puede mejorar. y su desempeño no se puede mejorar. Malo, feo, vergonzoso.
Al observar la feroz competencia en el mercado y el mercado en constante cambio, a veces me toman por sorpresa, a veces me siento impotente, a veces frustrado y molesto. Al observar la forma en que los fabricantes actualizan e improvisan, encuentro que tengo muchas deficiencias. En *mes, la situación de asignación de mercancías de una determinada empresa farmacéutica no era buena. El total es más de 10.000. * * * Las empresas farmacéuticas tienen más de 3.000 productos. * * * Las empresas farmacéuticas y * * * las empresas farmacéuticas no venden mucho, principalmente porque no cuentan con buenos terminales de seguimiento. El tema principal es centrarse en * * un día. La transición de liderazgo a finales de * mes ha traído nueva energía y nuevas expectativas, nuevos amaneceres y nuevas expectativas.
El modo de funcionamiento es bajar solo en lugar de seguir el coche de la empresa farmacéutica. Aunque podemos aprovecharlos, no tenemos tiempo suficiente para familiarizarnos con la relación entre repartidores y clientes. Hacer un pedido es difícil, dar un paseo es caro, ineficiente, ineficiente, ¡pero gratificante! * *El día es mayormente de farmacia, pero para mis medicamentos, las farmacias son difíciles de eliminar, y la tendencia a vender cada vez menos para surtirme me hace increíble. No hay duda de que las farmacias no son el alma de los medicamentos recetados. Los centros de salud y las clínicas son nuestro mayor mercado, y la vitalidad inyectada en el mercado es el mayor mercado para mis ventas. * * * *Las empresas farmacéuticas operan principalmente centros de salud, hospitales y clínicas. ** El modelo de desarrollo es un objeto poderoso para nuestro desarrollo y está en consonancia con nuestro desarrollo. Compré muy buenos gránulos (ribavirina, azitromicina en gránulos, etc.) en * *, puedo vender * 600 cajas cada mes y el cliente quiere mucho. * * * *La competencia en el mercado es feroz, lo cual es increíble para este mercado. * * * * y * * * * las compañías farmacéuticas tienen muchos productos similares y tienen baja lealtad de los clientes. Después de que los vendedores y vendedores de boletos hicieron su trabajo, la tasa de crecimiento de las ventas aún no fue rápida, principalmente porque no hacían un buen seguimiento a los clientes y había relativamente pocas terminales.
* El nuevo líder llegó en enero y trajo nuevos métodos operativos. Los resultados fueron muy buenos y la cosecha fue excelente. El mercado ha logrado resultados rápidos y ha cambiado mucho, duplicándose de más de 10.000 a más de 30.000. Principalmente voy a hacer pedidos y visitar a los clientes. Puedo vender varios miles de yuanes en una ciudad. El proyecto piloto en ** es muy útil. Yitian es una de nuestras principales empresas farmacéuticas y ha vendido casi 20.000 yuanes este mes. Observe cómo el pensamiento ágil de los líderes y su aguda observación de las fuerzas del mercado inyectan nueva vitalidad al mercado y obtienen nuevos resultados.
En la actualidad, el sistema médico cooperativo rural, uno o más centros de salud designados en una aldea, es nuestra base de clientes más reciente, mejor y más grande. Mantendremos el enfoque y nuevos mercados para impulsar el crecimiento de las ventas. Al mismo tiempo, descubrí un nuevo mercado y mejoré los antiguos métodos y técnicas de obtención de pedidos. Después de recibir formación en la empresa, he crecido rápidamente y mis métodos son flexibles. Mis ventas han aumentado mucho cada día. A veces ni siquiera puedo imaginarlo. Las ventas inesperadas me sorprenden.
*Este mes es a la vez feliz y deprimente. Se convocó por error una reunión fallida, lo que me dejó decepcionado y miserable. Yongrenhe, aunque no hay muchas variedades, todas son variedades anunciadas y el volumen de pedidos es alto. La mayoría de los clientes asistentes a la reunión eran farmacias. No visitaron a los clientes antes de la reunión y no hicieron un buen trabajo de publicidad. ¡Entonces es inútil! !
*Yue*yue todavía se fue suavemente, dejándome todavía trabajando duro, todavía trabajando duro, luchando, luchando. Junio fue una época difícil para mí. Quiero viajar a cada pequeña ciudad de ** para hacer que el mercado de ** sea más fuerte y más grande. Habrá clientes de desarrollo de motocicletas en cada rincón y no dejaré de lado las oportunidades y los mercados de primera línea. ¡Solo con metas puedo motivarme a desarrollarme y progresar!
Nunca olvidaré el lema unánime de **: "Estoy aquí para el desarrollo de **". Tengo una visión perfecta en este día y traeré la alegría del éxito mañana. “¡Sal y crea resultados!” ¡Pruébalo, inténtalo, inténtalo de nuevo! ! ! *Hermanos y hermanas, vuestros esfuerzos y los míos son nuestra felicidad. ¡Bajo la cuidadosa guía de nuestros líderes, abriremos nuestro * *, expandiremos nuestro * * mercado y nos esforzaremos por alcanzar nuestros ideales!