El honor de Vyse
En 1998, las ventas globales alcanzaron los 240 millones de francos, con la mayor cuota de mercado absoluta en Europa. Como marca de cuidado de la piel de farmacia número uno en Europa con setenta años de experiencia en investigación científica de la piel, Vichy siempre ha elegido y se ha adherido a la estrategia de marketing de "solo se vende en farmacias de todo el mundo". En Europa, los principales canales de venta de productos para el cuidado de la piel son los supermercados, seguidos de las farmacias y luego los grandes almacenes. Sólo un puñado de marcas de cosméticos han pasado estrictas pruebas médicas y pueden venderse en farmacias. Vickers es una de ellas, y es la marca número uno en ventas en farmacias.
A diferencia de Europa, los principales canales de venta de productos para el cuidado de la piel en China son los grandes almacenes, supermercados y tiendas especializadas, mientras que las farmacias son sólo una selección esporádica de unas pocas marcas. En el mercado chino, Vichy todavía toma el camino de las ventas en farmacias, lo que es realmente "único". No sólo es su persistencia en los canales de distribución, sino que también allana el camino para su exitosa operación en mi país en el futuro.
El mercado de productos para el cuidado de la piel siempre ha sido turbulento y lleno de humo. Existen innumerables marcas de gama alta, media y baja, y la mayoría de ellas se reúnen en los grandes almacenes para "luchar". Las tiendas de cosmética con sólo unos pocos cientos de metros cuadrados suelen vender más de decenas de productos para el cuidado de la piel y el nivel de competencia es evidente. Vichy optó por entrar en la venta de farmacias para evitar conflictos directos con muchas marcas en centros comerciales en un área pequeña, lo que sin duda contribuyó a reducir la presión competitiva.
El método tradicional de distribución de productos para el cuidado de la piel de mi país hace que los consumidores a menudo tengan que pagar altos costos de búsqueda al elegir marcas. Muchas marcas están reunidas en un solo lugar y los métodos de promoción son muy similares. Los consumidores que están en desventaja a la hora de obtener información a menudo se confunden y no saben de qué están hablando. Para aquellos que compran por primera vez, es aún más. difícil "seleccionar sólo uno de los mejores". La presencia independiente de Weizi en las farmacias atraerá a algunos consumidores. Con sus productos de alta calidad y servicios profesionales, naturalmente hará que las opciones futuras de los compradores sean "claras" de un vistazo, lo que reducirá en gran medida el tiempo y la energía de los consumidores para realizar compras.
El mensaje que transmiten las farmacias de mi país a los consumidores es “salud y tranquilidad”, especialmente en las farmacias profesionales. La elección de Vickers de grandes farmacias no sólo enfatiza su profesionalismo en el cuidado de la piel, sino que también aumenta la confianza de los compradores en este profesionalismo, que juega un papel importante en la promoción del objetivo de marca de "piel sana" de Vickers.
Hay tres razones principales: en primer lugar, los consumidores son más leales a la marca original y no abandonarán fácilmente el uso de los productos existentes; en segundo lugar, debido a las diferencias en las funciones de las farmacias chinas y europeas. los consumidores exagerarán las propiedades medicinales de los productos Vicks y minimizarán sus funciones para el cuidado de la piel. En tercer lugar, los anuncios de Vicks solo se encuentran dispersos en unas pocas revistas y la cobertura de la información no es lo suficientemente amplia;
Después de todo, para los consumidores chinos, Vichy es una marca completamente nueva. Por lo tanto, en la promoción futura, debemos aumentar los esfuerzos publicitarios: combinar varios métodos publicitarios, como aumentar los anuncios de radio y televisión, distribuir instrucciones de series de productos en farmacias y hacer anuncios POP en los centros comerciales. Entre ellos, ① combinar una variedad de métodos publicitarios, como aumentar los anuncios de radio y televisión, distribuir descripciones de series de productos en farmacias y hacer anuncios POP en los centros comerciales; ② resaltar el agua mineral Vichy en los anuncios para fortalecer el punto de venta del producto natural; textura; ③ enfatizar la entrada El motivo de las farmacias es que la profesionalidad y la seguridad de los productos son más fuertes que otras marcas de productos para el cuidado de la piel, en lugar de los llamados medicamentos. Cambia los estereotipos de los consumidores sobre el producto y mejora su rendimiento, por lo que. Los consumidores estarán más satisfechos. El llamado medicamento cambia la evaluación negativa de Vicks bajo la mentalidad fija de los consumidores.
Después de que China se unió a la OMC, todo pareció internacionalizarse de la noche a la mañana. De hecho, como dice el refrán, "el suelo y el agua sustentan a la gente", la psicología y los hábitos de consumo a largo plazo no se pueden cambiar en poco tiempo. Vichy siempre se ha enorgullecido de la profesionalidad de sus servicios, pero la profesionalidad está lejos de ser perfecta y la imagen de servicio de Vichy aún está en duda.
Los productos de cuidado general de la piel realizarán pruebas cutáneas gratuitas para los clientes durante promociones o descuentos y luego darán algunas sugerencias, pero Weitz no ha lanzado dicho servicio. La empresa distribuye en farmacias y anuncia que sus vendedores son farmacéuticos. Sin embargo, debido a la falta de pruebas cutáneas in situ y al comportamiento de compra poco profesional del personal de ventas, a los consumidores les resulta difícil sentir la autoridad de los productos para el cuidado de la piel. promovido por Vichy En muchos casos sólo puedes comprarlo tú mismo.
Por primera vez, se utiliza la tecnología de triple emulsificación para combinar de forma estable vitamina A pura (nombre científico: ácido retinoico) y vitamina C pura (nombre científico: L-vitamina C) para desarrollar anti-vitamina C cómoda y eficaz. productos de envejecimiento, así como la filtración sistemática de diversos productos de cuidado facial UV. El ingrediente patentado SPHINGO-LIPID es un precursor del sebo que reinicia la producción de sebo en la piel, transformando la piel seca en piel sana.
El factor de hidratación natural (N.M.S.) que contiene serina retiene la humedad y se combina con agua termal de VICHY para proporcionar una hidratación duradera a la piel. Bloqueadores UV patentados MEXORYL SX y XL, los primeros bloqueadores UVA con excepcional estabilidad a la luz. La estructura molecular patentada de L'AMINEXIL previene el endurecimiento del tallo del cabello, una de las principales causas de la caída del cabello.