¿A qué se refieren los factores potenciales implicados en la escala diferencial semántica con los productos?
Los factores potenciales involucrados en la escala diferencial semántica se refieren a productos: Los factores potenciales se refieren a productos La calidad del producto determina directamente el potencial de mercado, que es una relación de interdependencia. El factor potencial se refiere a la estimación más optimista del volumen de compra de un determinado producto en un determinado mercado durante un determinado período y bajo determinadas condiciones.
El potencial de mercado se refiere a la medición del valor máximo que la demanda del mercado puede alcanzar en un determinado entorno de mercado. Su función es ayudar a determinar los objetivos comerciales corporativos, aprovechar el potencial del mercado, expandir las ventas de productos y mejorar la eficiencia corporativa.
El potencial de mercado se refiere a las ventas máximas que se pueden lograr razonablemente dentro de un período de tiempo específico bajo condiciones dadas. Significa las posibles ventas de un producto si el producto se distribuye en su totalidad, se publicita y promueve intensamente y atrae a todos los clientes posibles para el producto.
El potencial de ventas de mercado es parte del potencial de demanda de mercado. En las condiciones dadas de potencial de demanda de mercado, el potencial de ventas de mercado de una empresa depende del nivel de participación de mercado, es decir: potencial de ventas de mercado = mercado. Potencial de demanda × Cuota de mercado de mercado
El potencial de ventas del mercado no son las ventas reales (volumen), sino las posibles ventas esperadas (volumen). La medición e investigación del potencial de ventas de mercado de una empresa es beneficiosa para las decisiones de gestión de la empresa y la asignación razonable de recursos, ayuda a determinar los objetivos de los productos y las estrategias comerciales y desempeña un papel importante en la evaluación de nuevos productos y el manejo eficaz de una serie de Cuestiones de toma de decisiones de marketing.
Los dos factores que afectan al potencial del mercado son los productos y el medio ambiente. Mediante el estudio de estos dos factores y los factores relacionados, podemos comprender mejor la situación del mercado.
En cuanto a los factores del producto, podemos estudiarlos a partir de las 4P que se suelen decir en marketing: ①Características del producto: tomemos como ejemplo los medicamentos: como indicaciones, eficacia, inicio del efecto, etc.; ②Canales: tales; como conveniencia de acceso, ambiente de compras, etc. ③Promoción de ventas: métodos de promoción, efectos de promoción de personal, etc. ④Precio: ¿El precio es demasiado alto? ¿O demasiado bajo? ¿Se puede reembolsar? ¿Cuál es la tasa de reembolso? etc.
Principalmente a través de la investigación en estos cuatro aspectos, podemos descubrir los problemas obvios o potenciales en los productos propios de la empresa y/o productos competitivos, encontrar oportunidades a partir de los problemas, tomar medidas y, en última instancia, lograr el propósito de aumentar. ventas. .
Otro factor que afecta el potencial del mercado son los factores ambientales, y este factor es relativamente complejo, pero muchas empresas de marketing hacen un buen trabajo en el mercado al captar o intervenir en los factores ambientales.