Resumen del trabajo de 800 palabras del vendedor de productos farmacéuticos
Resumen de trabajo dependiente de ventas farmacéuticas 1
Se acerca 20____. Aprovecharé esta oportunidad para resumir el trabajo del año pasado y hacer un nuevo plan para este año. En primer lugar, me gustaría agradecer a varios líderes por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo. ¡Me gustaría expresar mi agradecimiento a los líderes con un cálido aplauso de todos! ¡Gracias a todos!
¿Es este período de alternancia entre lo viejo y lo nuevo el final de un año o el preludio de un nuevo año? ¿Es el final o el principio? No importa. Lo importante es: experimenté tantas pérdidas y arrepentimientos en el año anterior; gané y enriquecí... Pero para el nuevo año, todavía tengo un sueño en mi corazón.
Déjame ponerte un ejemplo. Cuando estaba en un viaje de negocios al hospital, hacía mucho calor en verano. Cada vez que iba les llevaba una sandía y otras frutas. Pasó mucho tiempo después. Dijeron, Xiaotao, no seas tan educado la próxima vez que vengas, pero cuando los vi comiendo sandía, tuve que buscar un cuchillo por todas partes. Solía comerlo todo el tiempo. De todos modos, tomé algunos cuando lo compré. Pensé ¿por qué no les llevo un cuchillo cada vez que compro sandía? Más tarde fui. Desde entonces, me he convertido en un cliente habitual allí y no tengo que comprar comida cada vez. También tengo algo de comida para mí. Matar dos pájaros de un tiro, aunque es una cosa pequeña, ¡es un gran problema para ellos! El cuarto es pensar en ver, así que lo último que hay que decir es hacerlo. A la gente siempre le gusta escuchar palabras bonitas. Está bien que digas algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Aquí voy a ser prolijo otra vez. Por ejemplo, a menudo vamos a otros lugares para llevar especialidades locales de Buy Buy a clientes importantes. En cuanto a cómo decirlo, no creo que lo diga. Todo el mundo lo sabe.
Recuerdo que cada vez que iba al departamento de farmacia del hospital, nunca iba con las manos vacías. Incluso si tengo una botella de bebida, tengo que llevarla conmigo porque a los compradores les encantan estas pequeñas cosas. Básicamente voy allí una vez a la semana, pero cada vez que la directora está allí, no quiere ni me da cosas buenas. Aunque dije que no lo quería, aun así lo acepté. Fui de nuevo hace unos días y no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que había una buena tienda en Ningbo para comprar naranjas Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. El director estaba allí, así que entré. Dijo que si sigues haciendo esto, no vengas la próxima vez. Lo tomo como muestra de mi agradecimiento, Director. Fui a Taizhou y te traje unas naranjas Huangyan, que están muy buenas. Puedes recuperarlos y disfrutarlos. No muy a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme.
Sea cierto o falso lo que dijo, me siento mucho más relajado. Me atreveré a comunicarme con él con valentía la próxima vez. La última vez que regresé de Xiaoshan, le traje dos cajas de rábanos secos. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, por trabajo! Ahora trabajo como personal de mantenimiento y suelo enviar mensajes a los clientes cuando tengo tiempo. Algunas palabras no se pueden expresar con palabras, pero es mejor expresarlas con palabras. En cualquier celebración y saludo, un centavo de información también puede tener resultados inesperados. En Navidad envié un mensaje a todos mis clientes. Aunque sólo me responde el 30% de los clientes, ya estoy muy satisfecho. Finalmente fue casi la quinta vez, que fueron las primeras cinco veces. Si quieres hacer algo, tienes que seguir trabajando duro. El fracaso no da miedo si se tiene éxito. Recuerdo haber leído una cita de una persona exitosa. Date fuerza y concentración; la vida no puede ser fácil, por eso, desde el momento en que tienes conciencia de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que la vida debe tener altibajos, y es absolutamente imposible. Cada día es un buen día y cada día. El año es un buen año, por eso cuando nos encontramos con contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino tratar de darlo por sentado, luego tratarlo con calma y solucionarlo.
Aunque mi trabajo no ha logrado grandes resultados en el último año, esto es lo que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el nuevo año quiero aprovechar las habilidades que tengo actualmente. Espero que con el apoyo del liderazgo y la ayuda de todos, podamos hacer un plan para desarrollar algunos productos nuevos mientras completamos las ventas de nuestros productos principales. El hospital en el que trabajo actualmente es bastante excusable. Mantendré un cierto volumen de ventas e intentaré aumentar las ventas. Haré todo lo posible para desarrollar cosas que no se han desarrollado en mi hospital lo antes posible.
Espero que en el nuevo año, con el apoyo de la dirección, tanto de las personas como de la empresa, podamos alcanzar juntos un nivel superior.
Queridos amigos que luchan en la primera línea de la medicina, no se sientan perdidos por las dificultades que enfrentan actualmente. Deben creer en sus propios esfuerzos y crear un mañana brillante. ¡Hoy la niña muestra su belleza, mañana estará llena de fragancia de loto bailando en el estanque!
Un año de trabajo ha finalizado y seguiremos trabajando duro el próximo año. Esta es una pregunta a la que nunca hemos podido decir que no. Este es nuestro resumen de fin de año. ¡Cada año tiene su propio progreso, cada año habrá su propio crecimiento! ¡Creo que todos lograrán el mayor éxito en el nuevo año!
Resumen del trabajo del vendedor farmacéutico 2
20__ es un año de vida o muerte para la industria farmacéutica. Las políticas nacionales sobre drogas son cada vez más claras y la supervisión es cada vez más estricta. Este año, vi a innumerables colegas caer y tener que cambiar de carrera a otras industrias. Sin embargo, el negocio de nuestra empresa no ha dejado de disminuir, sino que ha crecido en un gran arco. Siento profundamente la corrección de la toma de decisiones de los líderes de la empresa y la rápida transformación de la empresa.
Aunque hemos pasado por un peligroso período de transición en 20__ y estamos por delante de la industria, muchas deficiencias se han reflejado en el proceso de ventas en 20__. En primer lugar, la cuota de mercado es demasiado baja, aunque la tasa de crecimiento es alta, el punto de referencia es demasiado bajo y el volumen absoluto de ventas no es grande. Aunque es más fuerte que las empresas locales ordinarias, sigue siendo demasiado bajo en comparación con las grandes empresas locales.
En primer lugar, la distribución del cliente es imperfecta, los productos están disponibles sólo en unos pocos mercados o la calidad del cliente es demasiado pobre para cultivar clientes leales. Todavía hay muchas brechas en el mercado que deben mejorarse aún más. En segundo lugar, los productos de algunos vendedores no se venden bien y es necesario mejorar sus habilidades y capacidades de venta. Necesitan seguir reforzando sus estudios y formación durante el próximo año. En tercer lugar, la estandarización y mejora de productos. Aunque todavía existe cierta confusión en el mercado farmacéutico actual, su tendencia es clara y debe ser cada vez más formal. Por ejemplo, las ventas de auriculares de la empresa representan el 60% de las ventas anuales totales, lo que indica que los productos producidos por la empresa deben mejorarse de acuerdo con los requisitos de las leyes y regulaciones sobre medicamentos. Este año, muchos mercados no han podido vender adecuadamente productos imperfectos.
Esto resultó en una gran cantidad de devoluciones y muchas pérdidas innecesarias para la empresa. En cuarto lugar, es necesario mejorar la calidad de los productos de la empresa. Por ejemplo, la fuga de pasta de níspero, el sellado inadecuado de las bolsas de embalaje y el embalaje inoportuno de los productos son factores que afectan el aumento de las ventas. Todo lo anterior requiere que todos nuestros empleados mejoren y mejoren en el próximo año.
En el trabajo del próximo año, no solo debemos resolver gradualmente los problemas descubiertos en el trabajo de este año, sino también reducir costos, ahorrar gastos, mejorar la competitividad del producto y lograr beneficios para la empresa mientras garantizamos la calidad del producto; La tasa de crecimiento de las ventas alcanzó el 100% en 20 años. 20__ es una era llena de oportunidades y desafíos. Este año, se eliminarán más empresas farmacéuticas y crecerán más empresas de productos clave. Creo que con el liderazgo correcto de los líderes de la empresa y el esfuerzo conjunto de todos los empleados, la empresa definitivamente dará un salto cualitativo a finales del próximo año. ¡Espero que la empresa avance rápidamente con la llegada del 20__!
Resumen del trabajo del personal de ventas farmacéuticas 3
Sin saberlo, ha pasado un año muy ocupado. En esta extraña ciudad, un año parece pasar más rápido, lo cual cuesta un poco de creer.
En los últimos 20 años he aprendido mucho, gracias a las empresas que aceptaron mi trabajo, gracias a mis líderes, gracias a mis compañeros, gracias a mis amigos, gracias a Mis clientes por su ayuda, confianza, reconocimiento y aliento pueden hacerme amar más mi trabajo y trabajar más duro.
Las ventas son una industria llena de competencia y también es una industria que puede capacitar mucho a las personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. En lugar de subir, mis notas bajaban. Aparte de las visitas diarias y la publicidad, no sé dónde más poner mis esfuerzos. Cuando hayan pasado dos meses, no puedo decir que soy un empleado nuevo. Ya estoy familiarizado con el mercado y debería estarlo con la mayoría de mis clientes. Pero cuando llegó el recibo de venta a fin de mes, me quedé estupefacto. Siempre tuve miedo de informar al director cuando recibía la factura porque no era una boleta de calificaciones emocionante. Cuando recibí la factura, me preocupé y caminé por la calle pensando en mis líneas y en cómo llamar al director. Por lo tanto, a menudo no se me ocurre ninguna razón para proteger esta boleta de calificaciones fallida y asegurarme de que no aceptaré críticas. Muchas veces el director llama y pregunta al día siguiente y no me queda más remedio que decir la verdad. Por supuesto, las críticas son inevitables.
Siempre era difícil conciliar el sueño por las noches. Me acosté en la cama, apagué las luces, abrí los ojos y miré la tenue luz que se filtraba, sin sentir nada de sueño.
Estoy pensando en lo que voy a hacer mañana, a quién voy a ver, qué les voy a decir y qué resultado espero obtener. Pienso en estas preguntas todas las noches y lo hago todos los días. Pero no sé si mis notas mejorarán si sigo así. En ese momento, el director dijo que si no cumplía con los requisitos de la empresa después del período de prueba de tres meses, me ofrecerían otro trabajo o me iría. Recuerdo que cuando hablé de este tema con el director, me dolía la nariz. En situaciones como ésta, generalmente no hablo. Después de que el director terminó de hablar, mi corazón se calmó y le pregunté seriamente, esperando que pudiera darme otro mes. En serio, desearía que me diera un mes más.
Sin embargo, todavía espero que con mis esfuerzos pueda lograr mejores resultados para poder continuar con este trabajo. Con el peso de haber sido despedido, he pasado penosamente del tercer mes. Finalmente, cuando salieron las boletas de calificaciones a fin de mes, recibí una llamada pidiéndome que pasara la factura. Cuando me preguntaron con urgencia, bromeó diciendo que la empresa me iba a dar un bono este mes y me dijo el número. Salté por la habitación, la emoción subiendo a mi frente, a pesar de eso. En ese momento todavía no me atrevía a llamar al director porque no sabía cómo decírselo. Estoy emocionado pero tengo miedo de sentirme orgulloso, estoy tranquilo pero tengo miedo de que me malinterpreten. No se lo dije hasta la mañana siguiente cuando fui a la fábrica farmacéutica a llamar al director y él me preguntó. Recuerdo que dijo tres palabras en ese momento, que no estuvieron mal. Esto es un cumplido y un estímulo para mí, porque el director nunca me había elogiado antes, así que estoy asombrado por él.
Todavía no me atrevo a relajarme. Con este estímulo, trabajé más duro y mis calificaciones mejoraron en los siguientes dos meses. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Dos meses después, mis notas bajaron drásticamente en septiembre y octubre, y mi vida volvió a ser como antes, volviéndose tensa. Pero en 165438+octubre, hubo otro punto de inflexión. La cantidad fue devuelta, lo que se convirtió en una especie de autoestímulo después del fracaso. De esta forma, la vida sigue cambiando como siempre, pero lo que no se puede cambiar es la actitud ante el trabajo. Pase lo que pase, cada jornada laboral es insoportable. Debido a que la competencia está en todas partes, siempre que un competidor vea una laguna jurídica, definitivamente perturbará su equilibrio. Por supuesto, sin competencia no hay motivación ni mercado.
Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a todos mis líderes y colegas. ¡Usaré mi desempeño real para llevar mi desempeño de ventas a un nivel superior!
Resumen del trabajo del personal de ventas farmacéuticas 4
Al recordar la situación general de las ventas en 20__, ¡me siento avergonzado! Ésta es a la vez mi razón subjetiva y la razón objetiva del fracaso general de las ventas. Aquí resumo algunos de los problemas existentes.
1. Situación médica actual:
Actualmente, los precios de los medicamentos están cayendo, no hay más ganancias, el espacio es cada vez más pequeño y la gestión de clientes es difícil.
2 Incluso si algunos productos ganan la licitación, las variedades locales obstaculizan las ventas de los productos. Por ejemplo, una determinada provincia ganó la licitación por un determinado medicamento y el precio era: RMB. No había grandes clientes, sólo algunos pequeños clientes. Además, algunos hospitales no venden productos de seguro médico a expensas del público y los clientes no están dispuestos a utilizarlos. Varios otros hospitales dejaron de administrar nuevos medicamentos, tal vez porque no pudieron encontrar clientes que realmente pudieran manejar tales variedades, por lo que han estado retrasando hasta ahora. En comparación con otras provincias y ciudades, este producto también ganó la licitación y el precio es más bajo que el de la provincia. Aunque la situación es similar, puedo ingresar a varios hospitales y tener ventas todos los meses. La razón es que si quieres encontrarlo, necesitas encontrar una red de conexiones. Una plataforma de suministro de este tipo es más propicia para la venta y promoción de productos.
3. Debido a la falta de experiencia médica, las ofertas fallan de vez en cuando. En este punto, necesito hacer una revisión profunda, aprender más conocimientos médicos en el futuro, hacer todo lo posible para trabajar lo suficiente al ofertar, mejorar mi nivel de cotización y garantizar una finalización sin problemas.
4. En materia de inversión telefónica, también es necesario reforzar algunas habilidades de negociación. Siempre que observe y explore detenidamente, el punto de partida de la pregunta será fácil de encontrar, esforzándose así por lograr un proceso de inversión telefónica fluido y fluido. A falta de ofertas ganadoras, la inversión telefónica es el principal modelo de venta, y la imagen de la empresa también es entendida por los clientes a través del teléfono, por lo que es necesario mejorar en este aspecto para dar una buena impresión a los clientes.
2. La situación general de las provincias relevantes:
Con la vigorosa rectificación del mercado farmacéutico de mi país, la supervisión nacional de medicamentos se ha fortalecido gradualmente y el modelo de distribución de los hospitales farmacéuticos y el precio de los medicamentos. La gestión se ha controlado aún más. Se introdujeron muchas políticas restrictivas en la venta de medicamentos.
Con_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ La mayoría de los hospitales primero considerarán si el producto es el postor ganador este año. Además, la política local de este año es que todas las variedades con precio limitado pueden ser preseleccionadas siempre que la cotización esté dentro del límite de precio. Como resultado, la mayor parte del mercado estuvo ocupada por productos lanzados anteriormente. Además, cada hospital solo puede ingresar dos especificaciones (un producto y dos regulaciones), por lo que el mercado que se puede operar no es muy grande en la actualidad y el espacio para operación es muy pequeño. En la provincia, las ventas de productos premiados en el área _ _ _ _ de la que soy responsable no son satisfactorias y no hay muchas variedades que los clientes reales puedan operar. Las principales razones son las siguientes:
1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.
2. El margen de beneficio de los medicamentos es insuficiente, lo que hace que los clientes carezcan de los mejores productos en ventas.
3. Las variedades premiadas de la empresa no son la experiencia en ventas del cliente (no puedo encontrar a la persona equivocada).
4. Los productos se enviaron durante varios días, pero no llegaron a tiempo a la agencia farmacéutica. Impacientar a los clientes es algo que se debe evitar.
5. En la actualidad, los agentes no pueden pagar los pedidos a final de año y no quieren cerrar sus posiciones al final del año.
6. La demanda de agentes ha disminuido y la mayoría de ellos ha encontrado productos adecuados y tiene buenos canales.
7. Al no poder encontrar a tiempo los agentes que lo necesitan, los agentes son más cautelosos con los productos.
Creo que deberíamos visitar las compañías farmacéuticas locales en detalle el próximo año para comprender las necesidades de los clientes, formular planes y distribuir productos a algunos clientes con experiencia en ventas. A diferencia de este año, la empresa distribuidora ha pedido mucho, pero sólo se pueden producir unas pocas variedades, y esto no dará lugar a conflictos de producto entre diferentes distribuidores.
Aquí hago algunas sugerencias de ventas para el próximo año:
1. Por ejemplo, después de encontrar la habitación de invitados, envíe únicamente la mercancía y realice un seguimiento del negocio. Pero la empresa necesita grabar algunos productos de audio y video para la promoción del producto, lo que favorece más la publicidad.
2. Evite el problema de la entrega fuera de plazo. Por lo general, el pago inicial se retrasa y el pago contra reembolso es limitado.
3. Los precios no son uniformes. Debería haber precios diferenciados entre provincias, ciudades y condados.
4. La factura de impuestos no llega a tiempo.
5. Debe permitir que el gerente realice un seguimiento de quién está asignado a quién, comprenda constantemente el mercado y opere el mercado.
En términos de ventas, se recomienda que la empresa considere añadir un modelo de marketing online basado en el marketing original. Al fin y al cabo, los ordenadores son cada vez más populares, lo que está fuera del alcance de nuestros métodos de inversión telefónica. Hoy en día, los traficantes de drogas ya no dependen únicamente de participar en ferias de medicamentos en varios lugares para encontrar productos (no vi más gente en esta reunión de Chengdu que hace unos años, y ahora hay cada vez menos gente debido a la crisis económica). , las perspectivas no son muy buenas en este momento. Si es un agente de medicamentos en línea, siempre que los clientes busquen un determinado tipo de medicamento, podrá encontrarlo en línea. Por lo tanto, es más preciso fijarse en buenos fabricantes y buenas marcas.
La tasa de éxito es evidente durante las conversaciones telefónicas. Ahora estamos en la era de la información e Internet se ha convertido en una plataforma de propaganda que la gente no puede ignorar. Tiene abundante información sobre agentes para consultas, lo que es de gran ayuda para el desarrollo del mercado y las ventas de productos.
En términos de gestión de la empresa, es necesario fortalecer la voz de los vendedores a continuación, escuchar más sus opiniones y no insistir ciegamente en que los comentarios de los empleados se puedan procesar de manera oportuna. Los empleados deben seguir las reglas y leyes en todo lo que hacen. También esperamos que la empresa pueda demostrar el pleno uso del capital humano, la unidad absoluta del comportamiento organizacional, el atractivo de la cultura corporativa para los empleados y la cohesión absoluta. Que trabajemos juntos para crear una atmósfera de trabajo armoniosa y demos la bienvenida a la llegada de 20 años.