¿Cuáles son los métodos de promoción comercial?

1. Métodos de promoción empresarial orientados al consumidor:

1. Promoción de obsequios: regalar muestras o muestras a los consumidores es la forma más eficaz de presentar nuevos productos, pero La desventaja es el alto costo. Las muestras se pueden distribuir en tiendas o áreas comerciales, adherir a otros productos, regalarse mediante publicidad pública o entregarse en la puerta de su casa.

2. Cupón de descuento: Puedes evitar pagar una determinada cantidad comprando un determinado producto. Los cupones se pueden enviar mediante publicidad o correo directo.

3. Promoción de embalaje: ofrecer embalaje combinado y productos de embalaje de apoyo a precios más favorables.

4. Promoción de lotería: los clientes pueden recibir billetes de lotería después de comprar ciertos productos y utilizar los cupones para sortear premios o bonificaciones. La lotería puede adoptar varias formas.

5. Demostración in situ: La empresa envía promotores para demostrar sus productos en el sitio de ventas y presentar las características, usos y métodos de uso de los productos a los consumidores.

6. Promoción conjunta: las empresas y los minoristas promocionan conjuntamente, exhiben algunos productos en los centros comerciales que pueden mostrar las ventajas y características de la empresa y los venden al mismo tiempo.

7. Participar en promociones: Los consumidores pueden obtener recompensas corporativas participando en diversas actividades promocionales, como concursos de habilidades, concursos de conocimientos, etc.

8. Promoción de conferencias: diversas actividades de introducción, promoción y ventas de productos en el sitio durante diversas ferias comerciales, exposiciones y reuniones de negocios.

2. Métodos de promoción empresarial de los intermediarios:

1. Reembolso mayorista: para atraer a mayoristas o minoristas a comprar más productos propios, las empresas aumentarán sus reembolsos dentro de un plazo determinado. período de tiempo. El porcentaje de descuento para mayoristas o minoristas que distribuyen sus productos.

2. Subsidio promocional: para alentar a los intermediarios a comprar sus productos y ayudarlos a venderlos, las empresas pueden pagarles a los intermediarios ciertos subsidios promocionales.

3. Competencia de ventas: En función del desempeño de ventas de cada intermediario, se entregarán diferentes recompensas a los ganadores, como premios en efectivo, premios físicos, viajes gratis, premios de vacaciones, etc. , desempeñan un papel motivador.

4. Apoyar a los minoristas: los fabricantes brindan subsidios para la decoración de los mostradores de los minoristas y brindan publicidad POP para fortalecer la red minorista y aumentar las ventas; pueden enviar personal de información a la fábrica o capacitar al personal de ventas. El propósito de esto es aumentar el entusiasmo y la capacidad de los intermediarios para promocionar productos.

Datos ampliados:

1. El papel de la promoción empresarial:

1. Atraer a los consumidores a comprar: este es el objetivo principal de la promoción comercial, especialmente. en Introducir nuevos productos o atraer nuevos clientes. Debido al fuerte estímulo de las promociones de los comerciantes, es más fácil atraer la atención de los clientes y hacer que adopten un comportamiento de compra basado en la comprensión de los productos. También puede hacer que los clientes busquen ciertos descuentos y utilicen productos.

2. Los leales a la marca pueden ser recompensados: dado que muchos métodos de promoción comercial, como incentivos de ventas y cupones, suelen ir acompañados de concesiones de precios, los beneficiarios directos son en su mayoría clientes que utilizan con frecuencia los productos de la marca, lo que los vuelve leales. a la marca. Más dispuestos a comprar y utilizar los productos de la empresa, consolidando así la cuota de mercado de la empresa.

3. Capaz de alcanzar los objetivos de marketing corporativo: Este es el objetivo final de la empresa. La promoción comercial consiste en realidad en que las empresas cedan el paso a los compradores, lo que puede mejorar efectivamente la eficacia de la publicidad y destruir la lealtad de los consumidores hacia los productos de otras empresas, logrando así el propósito de vender sus propios productos.

2. El proceso de promoción empresarial:

1. Determinar el objetivo de la promoción: La determinación del objetivo de promoción empresarial es aclarar quién es el objetivo de la promoción y cuál es el propósito. Sólo sabiendo quién es el objetivo de la promoción podremos formular un plan de promoción específico.

2. Elija herramientas de promoción: Hay muchas formas de promocionar negocios, pero si se utilizan incorrectamente, serán contraproducentes. Por tanto, elegir las herramientas de promoción adecuadas es un factor clave para conseguir resultados de promoción comercial. En términos generales, las empresas deben analizar y seleccionar exhaustivamente herramientas de promoción en función de los hábitos de aceptación del público objetivo, las características del producto y las condiciones del mercado objetivo.

3. Acuerdos de coordinación para promociones: las promociones comerciales deben integrarse con otros métodos de comunicación de marketing, como la publicidad y las ventas personales, y cooperar entre sí para generar un mayor impulso en las promociones de marketing y lograr lo que es una única promoción. la actividad no puede lograr el efecto.

4. Determinar el momento de la promoción: Es muy importante elegir el momento del mercado para la promoción del negocio. Por ejemplo, los productos de temporada, los festivales y los productos ceremoniales deben promocionarse antes de que cambie la estación; de lo contrario, se perderán buenas oportunidades.

5. Determinar el ciclo de promoción: es decir, la duración de las actividades promocionales del comerciante.

El período de promoción debe ser apropiado, si es demasiado largo, los consumidores perderán la sensación de frescura y desarrollarán una sensación de desconfianza; si el tiempo es demasiado corto, algunos consumidores no podrán aceptar los beneficios de las promociones comerciales.

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