¿Cuáles son las desventajas del destinatario?
Capacidad de negociación reflexiva y valiente en tiempos de crisis.
Buena ética profesional (especificidad del puesto)
Personalidad alegre
Un caso claro, su posición en el caso y cómo lo manejó personalmente y observe las problema. (Si corresponde)
1. Hiciste un pedido de un lote de materiales y notificaste al proveedor para que los produjera, pero te dijeron que el cliente canceló el pedido, pero era imposible utilizar otros productos. la empresa. ¿Cómo puedes solucionarlo? Debe haber tres soluciones.
Respuesta: Esta pregunta es demasiado general, pero en este caso, primero debe comprender el estado de finalización del pedido realizado por el proveedor y pedirle que detenga la producción del pedido. Las decisiones se tomarán en base a los comentarios del proveedor. a. Si el proveedor no tiene un pedido de producción formal, puede coordinar con el proveedor para cancelar el pedido y pedirle que le ayude a producir otros productos utilizando las materias primas solicitadas.
Si el proveedor ya lo ha producido, pídale que proporcione cantidades de producción precisas y luego coordine con el departamento de marketing para ver si este material se utilizará en una producción futura. Si es útil en el futuro, simplemente coordine con el proveedor para posponer la fecha de entrega.
Si no es posible la reutilización, se deberá solicitar al cliente una compensación por el material producido. Si el cliente no realiza ninguna compensación debido a que la fecha predeterminada está dentro del alcance del contrato, debe coordinar con el proveedor lo antes posible para calcular la cantidad de materiales en función del precio de costo y considerar si los materiales serán útiles después de ser desechados. Minimizar las pérdidas tanto como sea posible.
2. ¿Por qué decidiste comprar?
Respuesta: Puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y aumentar sus conocimientos. b. Puede conocer diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. c En segundo lugar, no es fácil hacer buenas compras y hay más espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal. Presión de compra: cómo utilizar la estructura de costos como guía para garantizar el menor costo de compra de bienes. Gestión de Adquisiciones
3. ¿Cuál es el valor del comprador? ¿Cuánto sabes sobre adquisiciones?
Respuesta: La compra le ahorra a la empresa 1 yuan, lo que equivale a vender productos desde 11 yuanes. Este es el valor del comprador. Como adquisición, significa comprar los artículos necesarios de acuerdo con las necesidades de la empresa y las necesidades de producción de los productos, cumplir con los requisitos del producto y el precio es aceptable para la empresa.
4. ¿Cómo deberían los compradores desarrollar nuevos proveedores?
Respuesta: Cada empresa tiene su propio proceso de desarrollo de proveedores. En términos generales, recopila información de proveedores (en línea, exposiciones, presentaciones de amigos, autorecomendaciones de proveedores, etc.) - realiza cuestionarios de proveedores - evaluación - entrega de muestras de proveedores - calificación - inclusión de proveedores no calificados/no calificados
5. ¿El cliente cancela repentinamente el pedido, el material ha sido devuelto a fábrica y el proveedor no acepta devolverlo (no puede reclamar una compensación al cliente)?
Respuesta: Por lo general, esta situación rara vez ocurre en la industria de adquisiciones, porque usted ha firmado una serie de contratos con sus clientes y proveedores. Cuando un cliente cancela repentinamente un pedido, no significa que simplemente cancele el pedido sin realizar ningún procesamiento. En términos generales, los clientes definitivamente le darán algunas formas de solucionarlo. Por ejemplo, tomará algún tiempo encontrar un nuevo comprador para este lote de productos, por lo que en ese momento el cliente dijo verbalmente que quería encontrar un nuevo comprador, pero el tiempo no fue el mismo. Sólo puedes intentar ayudar a los clientes a través de varios canales y comunicarte adecuadamente con los proveedores. Si este producto se usa comúnmente en la industria, es decir, es una pieza estándar, puede comunicarse con el proveedor de manera adecuada para ver si puede vender este producto y tratar de convencerlo con una relación de cooperación sincera entre ambas partes. Si el proveedor no ayuda y no acepta devolver los productos, solo puede discutir la recepción de los productos con el jefe o el cliente. Debido a que el comprador ha firmado un contrato con el proveedor, el comprador no puede devolver fácilmente los bienes cuando no es problema del proveedor;
6.
Respuesta: Costo de materia prima + costo de fabricación (agua, electricidad, mano de obra, mantenimiento, embalaje, inspección, depreciación de máquinas, periódicos, etc.) Costo de gestión + impuestos + ganancias + transporte.
7. ¿Cómo lograr que la empresa y los proveedores se desarrollen juntos? ¿Qué piensas sobre las estrategias de compra?
Respuesta: Esta pregunta es relativamente grande, pero no es más que progreso tecnológico, reducción de costos, ciclo de suministro más corto, nivel de control de calidad mejorado, escala y velocidad de desarrollo, etc.
La contratación requiere conocimientos profesionales, cierta experiencia y habilidades de negociación y una cierta comprensión del mercado.
La alta dirección y los gerentes tanto de compradores como de vendedores deben reunirse una vez al trimestre para resolver los fenómenos adversos tempranos y proponer metas de desarrollo futuro y metas estratégicas para que los proveedores puedan tener una idea clara y cooperar plenamente con el proceso de desarrollo de nuestra empresa.
8. ¿Cómo mantener las antiguas relaciones con los proveedores?
Respuesta: Mantenimiento de las relaciones con los proveedores: Debido a que los proveedores no son clientes, no necesitan llamar con frecuencia para mantener el contacto emocional, sólo cuando es necesario. Generalmente, los proveedores hacen llamadas telefónicas para comprar, y es un asunto de negocios. Si es un asunto personal, ¡trátelo como a amigos comunes y corrientes!
9. Presente su experiencia laboral, hable sobre el trabajo diario del anterior departamento de compras, estructura organizacional y supervisor directo. ¿Introducción a la división del trabajo entre el personal del departamento?
Respuesta:< 1 >Desarrollar proveedores calificados y mantener un estrecho contacto con los proveedores calificados existentes
& lt3 & gtEvaluación diaria y gestión de valoraciones de proveedores
p>
& lt5 & gt Negociar con proveedores sobre cómo manejar materiales entrantes anormales
& lt7 & gtProporcionar a los clientes cotizaciones rápidas y precisas
& lt9 & gtProporcionar productos de sustitución de materiales, analizar el viabilidad de alternativas para reducir los costos de adquisición
& lt3 & gtDesarrollar informes diarios de seguimiento de pedidos
& lt5 & gtEmitir órdenes de compra basadas en SQ
10. ¿La autenticidad de la cotización del proveedor?
& lt1>A través de múltiples comparaciones de precios
& lt2>A través de costos compartidos
& lt3>A través del posicionamiento funcional de este producto, simplemente compárelo con productos equivalentes.
11. La cotización del antiguo proveedor era ligeramente superior a la del nuevo proveedor cada vez, pero después de la comunicación, se acordó reducirla adecuadamente. ¿Cómo afrontar esta situación?
a: Separar la mercancía y comprar en pequeñas cantidades a nuevos proveedores. Por supuesto, si la mayor parte de este lote todavía se toma de proveedores antiguos. Porque un producto no se trata sólo de precio, sino también de especificaciones, forma, vida útil, tiempo de entrega, etc. Necesito lotes pequeños de muestras para tomar la decisión final.
Viste fresco y fresco. 1. ¿Por qué elegiste ser agente de compras? Hable sobre su comprensión y puntos de vista sobre las adquisiciones; las adquisiciones son un trabajo desafiante.
Para un individuo, las cosas con las que entra en contacto todos los días enriquecerán su conocimiento y experiencia y lo harán progresar. Para una empresa, el abastecimiento es
un puesto importante que crea directamente; beneficios para la empresa. Porque ahorrar costes de adquisiciones genera beneficios. ¡Creo que puedo hacer un buen trabajo en este sentido
! ¡Así que elijo comprar! Compras es un departamento importante de la empresa y está estrechamente relacionado con los intereses de la empresa. El nivel de los costes de adquisición afecta directamente a la empresa.
El precio de venta del producto; mi opinión sobre la compra es que no tengo miedo a las sombras al hacer las cosas, no importa lo que digan o piensen los demás, definitivamente haré las cosas.
¡Hazlo con la conciencia tranquila!
2. "Sé un comprador calificado". ¿Cómo entiendes la palabra "calificado"? Los compradores calificados son el producto de la adquisición.
El producto puede ser de calidad adecuada, oportuno, en cantidad moderada y con un precio razonable, debe estar calificado y, lo que es más importante, resistir la tentación y debe ser beneficioso para la empresa;
¡Sé el primero en beneficiarte!
3. ¿Cuál crees que es la relación entre los compradores y los distintos departamentos de la empresa? Conéctese entre sí, apóyese y coopere entre sí.
4. Como comprador, ¿cómo crees que deberías manejar la relación con tu jefe? Discuta problemas grandes y pequeños con su jefe, dé sugerencias sobre algunas cosas y escuche opiniones sobre algunas cosas.
5. Hasta donde yo sé, * * * la empresa es una buena empresa. ¿Por qué renunció a su trabajo de compras? Espero poder aceptar nuevos desafíos y aprender más conocimientos. ¡Creo que tengo la capacidad de realizar trabajos de adquisiciones y puedo generar beneficios directamente para la empresa! Los intereses de la empresa y de los individuos son una situación beneficiosa para todos y creo que las perspectivas de desarrollo de su empresa son similares.
La creencia también puede funcionar bien en tu empresa.