¿Cuáles son los factores que influyen en los precios de marketing?
Los precios de comercialización son el mismo problema que enfrentan las empresas de producción y las empresas de servicios. Las estrategias de precios diferenciadas y los procesos de implementación se reflejarán en la redistribución del panorama de competencia del mercado y en los cambios en el comportamiento de compra de los consumidores. se manifiestan como cambios regulares en las ganancias corporativas. Entonces, ¿cuáles son los factores que influyen en los precios de marketing?
Factores que afectan el precio de marketing
El precio empresarial es el factor más activo en el mix de marketing, que es altamente competitivo y completo. El éxito de las actividades de marketing empresarial depende en cierta medida de la razonabilidad del precio. Por lo tanto, el precio suele ser un factor clave que afecta las ventas de productos, y la investigación y aplicación de estrategias de precios es un aspecto importante de la estrategia de marketing corporativo. Para determinar los precios de comercialización de manera científica y racional, debemos comenzar por lograr los objetivos estratégicos de la empresa, utilizar métodos científicos y estrategias flexibles basadas en objetivos de precios y analizar exhaustivamente el impacto de los costos de los productos, la demanda del mercado, la competencia del mercado, la psicología del consumidor, el nivel nacional. políticas de precios, etc. Fijación de precios razonable basada en factores de fijación de precios.
Cuando las empresas realmente fijan precios, lo primero que consideran es el costo del producto, que es la base para fijar el precio del producto. El costo del producto es el punto crítico de la contabilidad económica de pérdidas y ganancias de una empresa. Si el precio es mayor que el costo, la empresa obtendrá ganancias, de lo contrario sufrirá una pérdida y el proceso de reproducción será insostenible. La fijación del precio de los productos debe considerar los costos de compensación, que es la condición más básica para garantizar la supervivencia y el desarrollo de una empresa.
Los costos del producto incluyen costos personales y costos sociales. El costo individual se refiere al costo real de una sola empresa que produce un determinado producto; el costo social se refiere al costo promedio de diferentes empresas de la industria para producir el mismo producto, es decir, el tiempo de trabajo socialmente necesario. Las empresas sólo pueden utilizar el costo social promedio como base principal al fijar el precio de sus productos de marketing. Bajo esta premisa, el precio adecuado de los productos de la empresa se determina considerando la diferencia entre los costos individuales de la empresa y los costos sociales debido a los diferentes recursos y niveles de gestión de la empresa.
En lo que respecta a una sola empresa, sus costos individuales, es decir, los costos totales, se componen de costos fijos y costos corrientes. Los costos fijos son costos que no cambian con los cambios en la producción, como la depreciación de activos fijos, el alquiler de maquinaria y equipo y los costos de gestión. Los costos actuales son costos que cambian con los cambios en la producción, como materias primas, gastos de ventas directos, salarios del personal de producción y operación de primera línea, etc. En términos generales, los precios empresariales deben compensar primero el costo total, lo que requiere que el precio no pueda ser inferior al costo total.
Cuando las empresas fijan el precio de sus productos de marketing, además del factor básico del costo del producto, también deben considerar plenamente otro factor importante y más difícil que afecta los precios de los productos: las condiciones del mercado, que determinan los precios de los productos. En el punto crítico, el precio no puede ser tan alto que nadie lo compre. Las condiciones del mercado incluyen principalmente la situación de la oferta y la demanda de los productos del mercado, las características de la demanda de los productos básicos, las condiciones de competencia del mercado, etc.
Desde una perspectiva general y de largo plazo, los precios de las materias primas son directamente proporcionales a la oferta del mercado e inversamente proporcionales a la demanda. Cuando otros factores permanecen sin cambios, la oferta de un bien aumenta con un aumento del precio y disminuye con una disminución del precio, mientras que la demanda de un bien disminuye con un aumento del precio y aumenta con una disminución del precio. Los requisitos objetivos de la ley del valor deben considerarse cuidadosamente y los precios deben formularse o ajustarse de manera oportuna en función de las condiciones de oferta y demanda del mercado.
El impacto de las características de la demanda de productos básicos sobre el precio se refleja en tres aspectos.
(1) Para productos que son populares o tienen requisitos de alta calidad y reputación, el precio sigue siendo secundario.
(2) Para las necesidades diarias con alta frecuencia de compra, una alta tasa de rotación de inventario es adecuada para obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida, por el contrario, los bienes con una baja tasa de rotación o que son perecederos o perecederos necesitan tener una alto margen bruto de interés.
(3) Elasticidad de precio: Las reducciones de precio de bienes sin elasticidad de precio no tendrán ningún beneficio en las promociones; los ajustes de precios de bienes con demanda elástica provocarán cambios en la demanda del mercado. La situación general es: hay más bienes de conveniencia que sustitutos, y la elasticidad precio es grande; hay menos bienes especiales que sustitutos, y la elasticidad precio de los bienes de compra es menor que la de los bienes de conveniencia, pero mayor que la de los bienes de conveniencia; el de bienes especiales.
La competencia de precios es un medio y contenido importante de la competencia de marketing. El número de competidores reales y potenciales y la intensidad de la competencia tienen un gran impacto en el precio de los productos.
Cuanto más intensa es la competencia, mayor es el impacto en los precios, especialmente para aquellos productos que no tienen recursos limitados o productos que tienen bajos requisitos de tecnología y equipo y son fáciles de operar, la amenaza competitiva potencial es grande. En un mercado perfectamente competitivo, los precios empresariales se ven afectados hasta cierto punto por los competidores y carecen de autonomía. Por lo tanto, además de implementar precios uniformes para los productos básicos durante las operaciones, las empresas industriales y comerciales deben considerar a los competidores al fijar los precios de otros productos básicos y esforzarse por hacerlo. Desarrollar precios competitivos más favorables y populares, especialmente para productos competitivos, las empresas deben considerar la estrategia de precios como un factor particularmente importante a considerar al competir con los competidores. En términos generales, si el producto está en una posición ventajosa en la competencia, se puede adoptar apropiadamente una estrategia de precio alto; de lo contrario, se debe adoptar una estrategia de precio bajo; Al mismo tiempo, las empresas también deben utilizar una perspectiva dinámica para prestar atención a las medidas de ajuste de precios de los competidores en cualquier momento y responder de manera oportuna.
La psicología de los precios de los consumidores afecta su comportamiento de compra y el comportamiento de consumo. Los precios empresariales deben tener en cuenta los factores psicológicos de los consumidores.
La psicología de las expectativas de los consumidores refleja las predicciones de los consumidores sobre la situación de la oferta y la demanda y las tendencias de los precios de los productos básicos del mercado en el futuro. Cuando se predice que el precio de un bien aumentará, los consumidores se apresuran a comprarlo; por el contrario, retienen su dinero para comprarlo; Las compras de pánico de artículos de primera necesidad en mi país a finales de los años 1980 prueban este punto. El llamado "comprar hacia arriba y no hacia abajo" es el papel de las expectativas de los consumidores.
El valor cognitivo se refiere a la estimación psicológica y el reconocimiento del valor de un determinado producto por parte de los consumidores. Se basa en la comprensión del producto, el aprendizaje y la experiencia de compra acumulada, y la comprensión de las condiciones del mercado. También depende de los intereses personales y aficiones de los consumidores. Cuando los consumidores compran bienes, a menudo forman una comparación cognitiva del precio y el valor intrínseco de los bienes. Cuando confirman que el precio es razonable y la relación calidad-precio es razonable, tomarán una decisión de compra y generarán un comportamiento de compra. Al mismo tiempo, los consumidores también tienen psicología como la búsqueda de la novedad, la diferencia, la reputación y la conveniencia, que a su vez afectan el valor percibido.
El precio en la economía de mercado socialista está relacionado con los intereses materiales del país, las empresas y los individuos, involucra a todos los sectores de la vida y a miles de hogares, y está estrechamente relacionado con la vida de las personas y la estabilidad del mundo. Por lo tanto, el país sobre la base de la formulación de políticas de precios y diversas políticas y regulaciones, utiliza conscientemente la ley del valor para gestionar, ajustar o intervenir en los precios, o controlar indirectamente los precios a través de la producción, los impuestos, las finanzas, las aduanas y otros medios. Por lo tanto, las políticas nacionales pertinentes tienen un impacto importante en la formación de los precios de mercado.
Además de verse afectados por los factores anteriores, los precios empresariales también se ven afectados por factores como el valor y la circulación de la moneda, la competencia en el mercado internacional y los cambios de precios internacionales. Al formular políticas de precios, las empresas deben estudiar de manera integral y completa varios factores que afectan los precios para formular los precios de productos más razonables.