¿Qué es la planificación de marketing? ¿Sabes algo? Déjame presentarte. (Gracias de antemano.)
La planificación de marketing, en primer lugar, determina el concepto de marketing y, en segundo lugar, planifica en función del concepto de marketing.
La planificación de marketing consiste en diseñar y planificar los productos, servicios y conceptos, precios, canales, promociones, etc. de la empresa en función de los objetivos de marketing de la empresa y de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, de forma que se consiga Objetivos personales: proceso de comunicación con la organización.
La planificación de marketing consiste en cambiar el estado actual de la empresa, lograr objetivos de marketing y utilizar métodos científicos.
Diseño de marketing
Además del pensamiento innovador, basado en la situación de marketing existente de la empresa, toma decisiones estratégicas y orienta el desarrollo futuro del marketing de la empresa, que en general mira hacia el futuro. Sexo , innovador y sistemático.
La planificación de marketing se aplica a cualquier producto, incluidos los servicios intangibles. Requiere que las empresas formulen planes correspondientes basados en los cambios en el entorno del mercado y sus propios recursos para aumentar las ventas de productos y obtener ganancias. El contenido de la planificación de marketing incluye cuatro aspectos: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y estrategia 4P del mix de marketing.
Editar el contenido principal de este plan de marketing.
Una empresa de planificación de marketing se refiere a una empresa de servicios profesionales que se especializa en servicios de marketing, utiliza experiencia profesional en marketing y ayuda a las empresas a abrir el mercado de una manera más económica y rápida a través de "sabiduría y creatividad". una empresa de servicios comerciales.
El Sr. Su, consultor senior de Tianchuang Marketing Management Planning Company, resume los contenidos principales de la planificación de marketing de la siguiente manera:
1. 2. Comercialización nacional de productos. 3. Creación de equipos de marketing de primera línea. 4. Formular políticas promocionales. 5. Crear modelos de venta especiales como sistemas de venta exclusivos. 6. Mejoró el desempeño de las ventas de terminales. 7. Construcción del mercado de demostración. 8. Establecimiento del sistema de distribución. 9. Construcción de canales. 10. Construcción de sistema de venta directa. 11. Construcción del sistema de precios. 12. Planificación de inversiones. 13. Planificación del lanzamiento de nuevos productos. Planificación de productos. 15. Posicionamiento en el mercado. 16. Diagnóstico de marketing, etc.
Proceso de planificación de marketing
Philip Kotler creía que el marketing comienza antes del proceso de planificación empresarial. A diferencia del punto de vista de fabricación y ventas, el proceso de negocio consiste en la creación de valor y la posterior entrega, incluyendo tres etapas.
La primera etapa es elegir el valor. Los "deberes" de marketing deben realizarse antes de producir cualquier producto. El proceso de marketing (segmentación del mercado, focalización, posicionamiento) - STP, que es la esencia del marketing estratégico.
Una vez que una unidad de negocio ha elegido el valor que proporcionará a su mercado objetivo, está lista para realizar un trabajo de valor. Los productos y servicios tangibles deben ser específicos, se deben establecer precios objetivo y los productos deben fabricarse y comercializarse. En la segunda etapa se formulan el desempeño, el precio y la distribución de productos específicos, que es también el contenido del marketing táctico.
La tarea de la tercera etapa es difundir valor. El marketing táctico se está expandiendo: organización de fuerzas de ventas, promociones de ventas, publicidad y otros esfuerzos promocionales para dar a conocer las ofertas al mercado. El proceso de marketing comienza antes del producto, continúa durante el desarrollo del producto y debe continuar después de su venta.
Nota: En cuanto a la planificación de marketing, los países europeos tienen actualmente una división muy detallada de posicionamiento, marketing y planificación, y cada uno tiene su propia empresa operativa profesional. En China, muchas agencias de planificación de marketing todavía están realizando operaciones completas y el proceso de integración desde el posicionamiento hasta el diseño y la promoción afectará inevitablemente su profesionalismo. En los últimos años, han surgido gradualmente empresas subdivididas de planificación de marketing en Shanghai, Guangzhou y otros lugares de China, con posicionamiento profesional, diseño profesional, alojamiento de marketing profesional, etc. Esta será definitivamente la tendencia general de la industria del marketing.
——Extraído de "Gestión de marketing" de Philip Kotler. (New Millennium Edition, décima edición. Renmin University of China Press)
Estándares para excelentes talentos de planificación de marketing
Tres sugerencias para los recién llegados
1. Si estás contento con la mediocridad, no hagas planes. Crear valor para la empresa y construir una marca legendaria son las únicas razones de la existencia de los planificadores de marketing.
Por lo tanto, no sólo se conforma con la innovación en el campo de la comunicación, el objetivo de un excelente planificador de marketing debe ser lograr innovación en marca y comunicación, así como innovación en productos y modelos de marketing basados en estrategias de marketing precisas y efectivas. Para crear una estrella, primero gana y luego lucha.
2. Los excelentes planificadores de marketing son honestos, responsables y abiertos, respetan los talentos y talentos de todos y abogan por encontrar una sensación de logro y felicidad en el trabajo y la vida.
Diseño de Marketing
3. Aprende a ser una persona primero, y luego aprende a hacer cosas. Los excelentes planificadores de marketing son personas optimistas, maduras, honestas y valientes;
Los excelentes planificadores de marketing son emprendedores, no se conforman con la mediocridad y creen firmemente en la consecución de objetivos;
Aprende hacer las pequeñas cosas antes de hacer las grandes y mantener la mente abierta;
Sé versátil, mantente al día y evita encerrarte en "medio cubo de agua".
Requisitos básicos para los planificadores de marketing
Un planificador de marketing calificado debe tener los siguientes requisitos:
1. Los planificadores de marketing deben dominar conocimientos y habilidades integrales, incluida la economía. , ciencias del comportamiento, matemáticas, estadística, psicología, sociología, ecología, ciencia de marcas, publicidad y derecho.
2. Los planificadores de marketing deben tener una amplia experiencia y experiencia en marketing y poder emitir juicios precisos sobre todos los aspectos del marketing.
3. Los planificadores de marketing deben tener una visión aguda, aprovechar diversas oportunidades en el mercado y evitar riesgos.
4. Los planificadores de marketing deben tener habilidades de pensamiento sistemático y ser capaces de utilizar conocimientos integrales para resolver problemas complejos.
5. Los planificadores de marketing deben tener un entusiasmo fanático por el trabajo y considerar la planificación como parte de la vida. Sólo así podrán tener una fuerte motivación e interés para hacer su mejor trabajo.
Edite el proceso estratégico de planificación de marketing en este párrafo:
La tarea principal de la estrategia de marketing es analizar la forma desde la perspectiva de las unidades de negocio estratégicas y formular metas y planes. La estrategia de planificación de marketing es un plan clave direccional, general e integral.
1. Planificación del posicionamiento en el mercado 2. Planificación de la competencia en el mercado
3. Planificación de la imagen corporativa 4. Planificación de la satisfacción del cliente
Editar el formato de este plan de marketing.
(1) Análisis de oportunidades de marketing. Incluyendo: análisis de la cantidad y cantidad de todo el mercado de productos básicos o bienes de consumo; análisis del volumen de ventas y volumen de ventas de cada marca o marca competidora; análisis del volumen de ventas y volumen de ventas de cada marca competidora o análisis comparativo de la estructura de producto de la marca; participación de mercado de marcas o clientes de la competencia Análisis de la edad, género e ingresos del hogar de los consumidores; análisis de las fortalezas y debilidades de cada marca o marca de la competencia; análisis comparativo de la segmentación del mercado y comparación del posicionamiento de productos de las marcas o marcas de la competencia; Gastos de publicidad y rendimiento publicitario de tiendas o marcas de la competencia Análisis comparativo de actividades promocionales de marcas o marcas de la competencia Análisis comparativo de actividades de relaciones públicas de tiendas o marcas de la competencia; marcas o estrategias de distribución de marcas; análisis comparativo del diseño de tiendas competidoras o de marcas; análisis de la estructura de beneficios y gastos de las empresas;
(2) Posicionamiento en el mercado objetivo. Incluyendo la determinación del mercado objetivo y el posicionamiento del producto; estrategia de precios; formas de publicidad y presupuesto de inversión; el enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas;
(3) Planificación de la promoción. Incluyendo: aclarar los objetivos de la promoción; elegir la forma y el contenido de la promoción.
(4) Plan de actividades de entrega. Incluyendo: estrategia de precios; canales de distribución; calidad del servicio;
(5) Plan de gestión de ventas. Incluyendo: las responsabilidades y autoridades de los supervisores; plan de objetivos de ventas; selección de personal y capacitación; estándares salariales para el personal de ventas;
(6) Retroalimentación y ajustes del mercado. Incluyendo: métodos de retroalimentación de información de marketing; 3. Acuerdos de retroalimentación para información de marketing; ajuste de contabilidad de objetivos comerciales del comportamiento empresarial;
Edita las tres etapas de desarrollo de la planificación de marketing en este párrafo.
Etapa de planificación del producto
Los clientes necesitan productos de alta calidad y bajo precio, por lo que el principal trabajo de planificación de marketing de la empresa es centrarse en mejorar los productos, sin prestar atención a las necesidades y deseos de los clientes, descuidando el trabajo de marketing de distribución y promoción. , lo que resulta en nuevas Una vez que surgen la tecnología y los sustitutos, los productos se vuelven invendibles.
2. Etapa de planificación de la promoción
En la era de la popularización, los productos son más abundantes y el enfoque de la planificación del marketing corporativo es cómo promocionar sus productos. Por lo tanto, las empresas contratan personal de ventas y desarrollan sistemas de incentivos para alentar al personal de ventas a vender más productos. Al mismo tiempo, utilizan guerras publicitarias y de precios para estimular la demanda de los consumidores, independientemente de sus preferencias y satisfacción.
3. Etapa de planificación sistemática del marketing
Con el desarrollo continuo de la economía, las necesidades de los consumidores han cambiado y los consumidores no pueden reconocer los productos populares. Por lo tanto, el enfoque de la planificación del marketing corporativo es analizar continuamente las características psicológicas y de comportamiento de los consumidores, segmentar el mercado y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través de una serie de medios sistemáticos como el diseño, el precio, la distribución y la promoción del producto.
En este párrafo, edite la diferencia entre la planificación de marketing del sistema y la planificación de marketing tradicional.
El marketing tradicional es una actualización basada en el concepto de promoción, centrándose en la innovación de los métodos de marketing mix y la difusión de conceptos de marca. Durante un tiempo, muchas empresas en China han logrado resultados brillantes mediante métodos de marketing tradicionales, pero los consumidores exigen más.
Diseño de Marketing
Una vez que se producen los cambios, las empresas caerán en la confusión y en un punto de no retorno.
La planificación sistemática del marketing es un trabajo de un sistema de marketing orientado por la demanda del consumidor, que requiere un trabajo de marketing más completo y preciso. Incluye cuatro partes: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y control de estrategias de mezcla de marketing 4P, que pueden resolver eficazmente los problemas existentes en marketing, mejorar las capacidades de gestión de marketing de la empresa y desarrollar la competitividad central de la empresa.
La planificación sistemática del marketing consiste en centrarse en las necesidades y deseos de los consumidores, hacer pleno uso de los recursos internos y externos de la empresa y resolver los problemas fundamentales de marketing de la empresa con una visión tridimensional más completa. y modelo de planificación de marketing a largo plazo, para que la empresa opere de manera constante.
La planificación de marketing consiste en hacer un buen uso de todos los recursos "P", encontrar las personas más adecuadas, utilizar los precios más adecuados, los canales más adecuados para distribuir productos y utilizar los métodos y medios de promoción más adecuados. . El plan de marketing más exitoso es aquel en el que todos los recursos "P" son más adecuados para el entorno de marketing de la empresa. Como siempre he insistido, "Haga sólo la subversión más armoniosa".
Edite el análisis de planificación de marketing de este párrafo
La planificación de marketing es un tipo de actividad de marketing y marketing que utiliza la sabiduría. y estrategia. La planificación de marketing es una actividad de pensamiento racional que utiliza métodos científicos y pensamiento innovador para cambiar la situación actual de la empresa, lograr objetivos ideales, analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing. Esta es la aplicación práctica de la estrategia de marketing a la implementación de los objetivos de marketing y una parte importante de todo el proceso de gestión de marketing.
Acerca de Marketing: Negocios: Gestión, Marketing: Ventas. Hay muchas personas que estudian marketing, hablan de marketing y hacen marketing, pero no hay muchos expertos en ventas y no mucha gente entiende tanto las ventas como las operaciones. El marketing es un proyecto sistemático que integra muchos elementos.
Acerca de la planificación: estrategia: se refiere a estrategia y tácticas; planificación: se refiere a planes y acuerdos juntos, es
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: estrategia de implementación planificada; . Suele ser una actividad que el organizador necesita integrar diversos recursos y organizar cuidadosamente según el tiempo, el lugar, las personas y las personas. Una buena planificación puede vincular y responder. El plan puede ser grande o pequeño y el plazo puede ser largo o corto.
Requisitos previos para editar este plan de marketing
1. Establecer los objetivos de marketing de la empresa, es decir, las metas ideales que la empresa quiere alcanzar.
2. Estudiar el entorno de marketing de la empresa y su estado de marketing.
Principios que se deben seguir al editar este plan de marketing
Los ocho principios son estratégico, informado, sistemático, estacional, de contingencia, operatividad, innovación y eficiencia.
La planificación del marketing debe basarse en información exhaustiva. Requiere establecer una extensa red de información para recopilar todo tipo de información relacionada con la toma de decisiones y la planificación de la manera más completa posible para aumentar la precisión de la toma de decisiones y la planificación y reducir su ceguera y riesgo.
La planificación del marketing debe basarse en la ciencia y la tecnología. No sólo requiere el uso completo de los principios y métodos de diversas disciplinas relacionadas con la planificación de marketing, sino que también requiere el uso de medios modernos de alta tecnología, como computadoras, para ayudar en la toma de decisiones y la planificación de marketing tanto como sea posible para mejorar plenamente su rendimiento. eficiencia y precisión.
La planificación del marketing debe basarse en la consulta de expertos. Requiere que expertos de todos los campos participen en la planificación de marketing tanto como sea posible, o que confíen a una agencia de consultoría profesional la realización de la planificación de marketing, lo que permitirá a los operadores intercambiar ideas, evaluar y seleccionar diferentes planes de planificación de marketing para garantizar la optimización de la calidad de la planificación de marketing. Organización de planificación de marketing
Principios de funcionamiento. El plan preparado orienta las actividades de marketing y su orientación implica el trabajo de todos y el manejo de las relaciones en todos los aspectos de las actividades de marketing. Por eso su operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, no tiene valor. Si no es fácil de operar, inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, la gestión será complicada y el efecto será bajo.
Principio de novedad. Se requiere que las "ideas" (creatividad) planificadas sean nuevas, el contenido sea nuevo y el método de expresión también sea nuevo, para dar a las personas un sentimiento completamente nuevo. La creatividad novedosa es el contenido principal del libro de planificación.
Cómo editar este plan de marketing
La planificación de marketing es el diseño y la planificación de las actividades de marketing. Las actividades de marketing son las actividades de desarrollo de mercado de la empresa y se ejecutan a lo largo del proceso de gestión de la empresa. . Por lo tanto, todas las actividades comerciales que implican el desarrollo del mercado son el contenido de la planificación de marketing.
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1. Ideas y Métodos
¿Qué es un concepto? Desde la perspectiva del marketing moderno, la creatividad se refiere a las ideas y métodos bien pensados que los planificadores de marketing con amplia experiencia en el mercado idean para la implementación específica de planes de marketing.
2. Métodos creativos
La creatividad se refiere al proceso de utilizar conscientemente nuevos métodos para combinar elementos antiguos bajo la premisa de la investigación de mercado, basándose en estrategias de mercado y mediante un entrenamiento mental único. .
3. Método estratégico
La estrategia es un plan de implementación de liderazgo y toma de decisiones sobre algo.
Seis pasos para editar un plan de marketing
La planificación de marketing incluye seis pasos: análisis de situación, objetivos, estrategia, táctica, presupuesto y control.
(1) Análisis de escenarios: las empresas deben primero identificar varias fuerzas macro (económicas, políticas/legales, sociales/culturales, tecnológicas) y personas internas: empresas, competidores, distribuidores y proveedores. Las empresas pueden realizar análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas). Pero este método de análisis debe modificarse al análisis TOWS (amenazas, oportunidades, debilidades, fortalezas), porque el orden del pensamiento analítico debe ser de afuera hacia adentro, no de adentro hacia afuera. El análisis FODA puede poner demasiado énfasis en los factores internos y engañar a las empresas para que identifiquen selectivamente amenazas y oportunidades externas en función de sus propias fortalezas. Este paso también debe incluir los principales problemas que enfrenta cada departamento de la empresa.
② Objetivo: para las mejores oportunidades identificadas en el análisis de escenarios, la empresa debe clasificarlas y luego utilizar esto como punto de partida para aclarar el mercado objetivo, establecer objetivos y completar el progreso. Las empresas también necesitan establecer objetivos para las partes interesadas, la reputación corporativa, la tecnología y otros aspectos relacionados.
③Estrategia: Hay muchas maneras de lograr cualquier objetivo. La tarea de la estrategia es elegir la forma de acción más efectiva para lograr el objetivo.
④Tácticas: La estrategia está desarrollada completamente hasta el más mínimo detalle, incluyendo los horarios y tareas de 4p y el personal de cada departamento.
⑤ Presupuesto: Es el coste de las acciones y actividades planificadas por la empresa para alcanzar sus objetivos.
⑥Control: Las empresas deben formular tiempos y medidas de inspección para descubrir el cumplimiento del plan en tiempo y forma. Si los planes se retrasan, la empresa debe revisar sus objetivos, estrategias o acciones para corregir la situación.
Edite los principios básicos de la planificación del marketing online en este párrafo
Todas las tecnologías y canales son sólo medios de ejecución, sólo creatividad única, análisis detallado, posicionamiento preciso y una planificación excelente. la esencia de los servicios de planificación y el vínculo que es verdaderamente de vital importancia para los clientes. Abandonar resueltamente los métodos de promoción llamativos y los métodos puramente técnicos que sólo aportan datos pero no tienen ningún efecto práctico.
Además de los modelos publicitarios duros comúnmente utilizados, Jin aboga por "la creatividad original, el marketing suave, la exageración especial y la comunicación audible" para penetrar sutilmente en el grupo objetivo de una manera sutil y silenciosa, mientras se centra en una publicidad amplia y una penetración profunda.
1. Principios del sistema
El marketing en Internet utiliza Internet como una herramienta para gestionar el flujo de información, el flujo de negocios, el flujo de fabricación, la logística, el flujo de capital y el flujo de servicios del marketing en el sector. entorno de red. Por tanto, la planificación de programas de marketing online es un proyecto sistemático complejo. Los planificadores deben utilizar la teoría de sistemas como guía para integrar y optimizar diversos elementos de las actividades corporativas de marketing online de modo que cada una de las "seis corrientes" esté bien preparada y sea complementaria entre sí.
2. El principio de innovación
Internet ha brindado una gran comodidad a los clientes para comparar la utilidad y el valor que aportan los productos y servicios de diferentes empresas. En un entorno de marketing online donde las necesidades de consumo personalizadas son cada vez más evidentes, crear funciones de producto y características de servicio que se adapten a las necesidades personalizadas de los clientes a través de la innovación es la clave para mejorar la eficacia y el valor. Los esfuerzos especiales traen recompensas especiales. La innovación aporta características, lo que no sólo significa ser diferente, sino también un valor adicional. En el proceso de planificación del plan de marketing de Internet, debemos trabajar duro para crear características y servicios de productos que sean populares entre los clientes con el objetivo de aumentar el valor y la utilidad para el cliente basándose en una comprensión profunda del entorno de marketing de Internet, especialmente las necesidades de los clientes. y las tendencias de la competencia.
3. Principios operativos
El primer resultado de la planificación del marketing en Internet es la formación de un plan de marketing en Internet. Los planes de marketing en Internet deben ser operativos, de lo contrario no tendrán ningún valor. Esta operatividad se refleja en el hecho de que en el plan de marketing de Internet, los planificadores discutirán qué hacer, cuándo, dónde, quién y cómo hacerlo en futuras actividades de marketing de Internet en función de los objetivos de marketing de Internet y las condiciones ambientales de la empresa.
Diseño de marketing
Realizado un cuidadoso despliegue, elaboración detallada y arreglos específicos. En otras palabras, un plan de marketing en Internet es una serie de instrucciones de un plan de acción específicas, claras, directas e interrelacionadas. Una vez puesto en práctica, cada departamento y empleado de la empresa podrá aclarar sus propios objetivos, tareas, responsabilidades y métodos para completar las tareas, y sabrá cómo cooperar con otros departamentos o empleados.
4. Principios económicos
La planificación del marketing online debe tener como eje el beneficio económico. La planificación del marketing en Internet no solo consume ciertos recursos, sino que también cambia el estado de asignación y la eficiencia de utilización de los recursos de gestión empresarial mediante la implementación de la planificación del marketing en Internet. El beneficio económico de la planificación del marketing en Internet es la relación entre el beneficio económico aportado por la planificación y el costo de la planificación y la implementación del programa. La planificación exitosa del marketing en Internet debe consistir en obtener los máximos beneficios económicos cuando los costos de planificación e implementación son fijos, u obtener los beneficios económicos objetivo al mínimo costo.
Edite este párrafo para leer más: Categoría de planificación 1. Planificación de marketing en Internet
1. Marketing en Internet
2. Exageración del evento
3. Creación de temas
4. p >
2. Planificación de marketing tradicional
1. Lanzamiento de nuevos productos: investigación de mercado, posicionamiento de productos, planificación de inversiones, lanzamiento al mercado;
Casos clásicos: tabletas Jiang Zhongjian Weixiaoshi, Vino dorado, Wong Lo Kat.
2. Planificación de marketing: diagnóstico de marketing, promoción de marketing, promoción de ventas, planificación de promoción de ventas, promoción de marca, promoción de marca.
3. creatividad publicitaria en televisión Planificación, rodaje y producción de publicidad cinematográfica y televisiva;
4. Planificación corporativa: promoción de marca, planificación de marca, promoción de marca;
5. Capacitación del personal de promoción de terminales, diseño de imagen de terminales, mantenimiento de terminales de ventas;
6. Promoción de marca: estrategia de promoción de marca tradicional, promoción de ventas de marca tradicional, estrategia de seguimiento de terminal de marca tradicional;
7. Promoción de ventas: venta de productos en diferentes ciclos Promoción, diagnóstico de mercado, promoción de ventas de nuevos productos, diagnóstico de mercado;
8. agente general y desarrollo cooperativo de nuevos productos.
En tercer lugar, nueva planificación de marketing
1. Relaciones públicas de marca: mecanismo de relaciones públicas de marca, establecimiento de la organización, estrategia de relaciones públicas de marca, comunicación implícita, comunicación explícita, gestión de crisis,
p>
Relaciones públicas de crisis, marketing no tradicional, marketing boca a boca, marketing interactivo, alianza de marca;
2. Modelo de marca: planificación estratégica de desarrollo corporativo, modelo de marca. , planificación de modelos industriales, planificación estratégica de capital, planificación de modelos de beneficios,
planificación de proyectos y productos, planificación de integración industrial.
Edite este clásico caso de marketing de la primavera de Nongfu en China.
Alrededor del año 2000, el patrón de competencia del mercado del agua de China se convirtió básicamente en una tendencia fija. ¡Marcas nacionales como Wahaha y Robust básicamente han logrado la segmentación y canibalización del mercado chino! Al mismo tiempo, muchas marcas regionales también influyen constantemente en el mercado del agua, pero a menudo resulta difícil lograr avances importantes. Los productos acuáticos más representativos en ese momento incluían Shenzhen Jingtian Space Water, Guangzhou Yibao, Grand Canyon, etc. , así como algunas marcas de agua de alta gama, como Watsons, Master Kong, etc. Sin embargo, el estatus dominante y generalizado de la competencia en el mercado del agua de China no ha cambiado. Fue en ese momento que Hainan Yangshengtang comenzó a ingresar al mercado del agua. La aparición de Nongfu Spring cambió el panorama competitivo del mercado del agua de China y formó una marca estrella en ascenso en el mercado chino. Y a medida que la competencia en el mercado se intensifica, Nongfu Spring ha reemplazado gradualmente a Robust hasta convertirse en la segunda marca más grande en el mercado chino, creando así un famoso ejemplo de una marca con recursos débiles derrotando a una marca con recursos fuertes. En el proceso de operación específico, Nongfu Spring primero compró el derecho minero exclusivo por 50 años sobre la calidad del agua del lago Qiandao. Durante este período, ninguna empresa de agua pudo utilizar la calidad del agua del lago Qiandao para desarrollar productos acuáticos. No solo innovaron en las tapas de las botellas, sino que también utilizaron el sonido único de abrir las botellas para crear diferenciación y crear un concepto "dulce". La primavera es un poco dulce" se convirtió en un punto de venta diferenciador; en segundo lugar, para desarrollar y limpiar aún más la industria, Nongfu Spring anunció que ya no produciría agua pura y solo produciría agua natural de Nongfu Spring, más saludable y nutritiva. También llevó a cabo un experimento de "comparación de narcisos", colocando tres plantas en agua pura, agua natural y agua contaminada. Descubriremos que la tasa de crecimiento de las plantas en agua pura y en agua contaminada obviamente no es tan buena como en agua natural. Por lo tanto, Nongfu Spring llegó a la conclusión de que el agua natural es agua nutritiva. Su opinión de que "el agua natural es más saludable que el agua pura" fue difundida por académicos y niños, ganando así influencia. Nongfu Spring ha ocupado firmemente las tres primeras posiciones en el mercado de agua embotellada. El éxito de Nongfu Spring reside en la planificación y el impulso. Por un lado, refina constantemente los puntos de venta, desde el sonido de la tapa de la botella al abrirse hasta un poco de dulce, desde un poco de dulce hasta la prueba del valor de PH actual, afirmando que es ácido débil y álcali débil; , es bueno para generar entusiasmo y generar impulso, crear diferencias a través de la comparación y luego mejorarse a sí mismo.
Wong Lo Kat
De 65.438,8 millones de yuanes en 2002 a 2.500 millones de yuanes en 2005, se trata de un crecimiento rápido. Como tipo de té de hierbas, Wanglaoji nació durante el período Daoguang y rápidamente se desarrolló desde una marca regional hasta una marca nacional. Primero, el concepto ha cambiado. El "té de hierbas" se vende como una "bebida" y el principal atractivo de venta es el refinado. No provoca calor interno. "Si tienes miedo de sufrir calor interno, bebe Wong Lo Kat. En segundo lugar, con la ayuda de personas influyentes. medios - CCTV, la influencia y la imagen se difunden y mejoran. Por supuesto, su color rojo El empaque también ha ganado suficiente impacto visual y atractivo, y Wong Lo Kat ha logrado un rápido desarrollo en términos de diseño de terminales y canales.