Resumen del trabajo de ventas farmacéuticas

¿Qué tipo de resumen no solo puede satisfacer a los líderes de la empresa, sino también guiar el trabajo futuro? Un formato bonito es importante, pero un resumen de calidad debe ser significativo, por lo que debe incluir al menos los siguientes puntos:

1. Situación de ventas y experiencia en el último año;

2. Problemas descubiertos en la venta personal;

3. Metas y planes para el próximo año.

Por supuesto, sería mejor tener opiniones y sugerencias para el desarrollo futuro de la empresa. Ya sea que sea un vendedor de base o un gerente de ventas, debe analizar los problemas desde la perspectiva de la empresa y su valoración y valoración serán mayores.

2. Preste atención a los siguientes puntos en cualquier momento al redactar un informe:

1. Utilice hechos y datos para hablar y resumir objetivamente; p>

2. Hay tanto logros como problemas, y se deben analizar las causas fundamentales de los problemas;

3. métodos factibles.

4. Presentar opiniones y sugerencias, no limitarse a quejarse y encontrar fallos, el objetivo es mejorar.

Análisis de datos de ventas. Utilice datos científicos y precisos para hablar, sea fundamentado, conciso y conciso, verdadero y eficaz, y demuestre la capacidad de "utilizar datos científicos para aprovechar las oportunidades del mercado".

1) Análisis de datos generales regionales: como gerente regional, debe utilizar este análisis de datos para reflejar su pensamiento y gestión generales de la "región" (con datos de comparación de ventas con marcas de la competencia).

2) Análisis de datos provinciales: El análisis de datos de cada provincia y ciudad puede reflejar su comprensión del mercado y las ventas en cada región y mercado (con datos comparativos sobre las ventas de marcas competidoras).

3) Análisis de datos de marcas y categorías: A través del análisis de datos de marcas y categorías, se puede conocer el ratio de ventas, cuota de mercado, ratio input-output, etc. de cada marca y categoría.

4) Análisis de datos de ventas de terminales: el uso de datos del mercado minorista puede reflejar su comprensión de las ventas y operaciones de cada terminal (existen datos de comparación de ventas con marcas de la competencia).

3. Sugerencia final: Sólo combinando verdaderamente su situación real y su desempeño específico podrá escribir un buen resumen de fin de año. ¡Suma puntos a tu trabajo!