¿Cuál es el concepto de "guerrero del producto" en la planificación de marketing?
"Tao, ley, técnica, personas, potencial y poder" tienen como objetivo "despejar el camino, crear leyes, refinar habilidades, beneficiar a las personas y utilizarlas según la situación". , autónomos y complementarios entre sí, de arriba a abajo, paso a paso, en ciclo una y otra vez, ninguno de ellos puede faltar.
El "sistema de métodos ideológicos" mencionado aquí es el sistema ideológico de "Tao, ley, tecnología, personas, potencial y poder". Cuando se aplica a los campos de la construcción de marcas y el marketing, constituye un conjunto completo y sistemático de caminos, patrones de pensamiento y metodologías operativas de creación de marcas chinas.
Específicamente, esta idea y método sistemático muestra varias etapas y niveles diferentes del desarrollo de la marca:
Tao, representa el origen de la construcción de la marca y resuelve la estrategia de la marca Preguntas como qué es una marca ? ¿Qué significa? Específicamente, es la construcción y establecimiento de combinaciones de posicionamiento estratégico de la marca, como el concepto central de la marca, el posicionamiento de la marca, la imagen de la marca, la personalidad de la marca, la promesa de la marca, el espíritu de la marca y la cultura.
Tao es la superestructura, ideología y alma metafísica de una marca.
Solo siguiendo el "Tao" y construyendo un sistema de combinación de posicionamiento estratégico del "Tao" una marca puede volver a la esencia de la industria y a la ontología de la naturaleza humana, haciendo de la marca el hogar espiritual de Dirigirse a los consumidores y buscar y realizar la vida a través del valor y la importancia de la marca. Porque lo que en última instancia la empresa representa y gestiona no es el producto en sí, sino la existencia de la relación de marca determinada por la cognición mental de los consumidores. En los métodos ideológicos y el sistema de construcción de marca, la estrategia de marca debe dominar la estrategia comercial de la empresa.
La ley representa el modelo de negocio y la estrategia comercial de la gestión de marcas y tiene como objetivo resolver una serie de cuestiones como las opciones estratégicas de la industria de las marcas, los canales de mercado, las cadenas industriales, los modelos de ganancias y las soluciones.
"Construir soluciones a la demanda del sistema" y estrategias competitivas son el contenido central de "Ley". Por lo tanto, es necesario construir una reingeniería de procesos eficaz, profesional, estandarizada y modular, con la ayuda de capital, para maximizar la integración de recursos y, en última instancia, realizar la estrategia de globalización de expansión de activos intangibles de la marca.
La estrategia de negocio de una empresa debe estar subordinada a la estrategia de marca de la empresa. Sin una estrategia empresarial guiada por una estrategia de marca, a menudo es difícil evitar el comportamiento miope de la dirección, que en última instancia perjudicará la estrategia competitiva de la empresa.
¿La tecnología representa las opciones de negocio de la gestión de marca y está diseñada para resolver el core business de la marca? ¿Posicionamiento del producto? Innovación y diversificación de productos.
Hay que destacar que el posicionamiento de producto es diferente al posicionamiento de marca. El posicionamiento del producto es el soporte que sustenta la estrategia de marca y el posicionamiento de la marca de servicio. El posicionamiento del producto debe estar subordinado al posicionamiento de la marca. De lo contrario, las empresas pueden caer fácilmente en ideas de gestión de productos y perderse en el enredo del mercado de bajo nivel de la innovación de productos y la feroz competencia de precios.
El desarrollo de productos y la innovación son la base material para la vitalidad y la preservación de la marca, especialmente en el negocio principal de la empresa, la cartera de proyectos y la innovación de injertos de productos. Debemos tener los pies en la tierra y protegernos de la diversificación y la impetuosidad. para evitar distraer los recursos de una empresa limitada, provocando que las empresas sufran obesidad. En resumen, no importa cómo cambie el negocio, la "habilidad" fundamental no se puede separar del "Tao y la ley".
Las personas, para la marca, las personas son una especie de relación.
"Personas", por un lado, representa la organización y la formación de equipos de gestión de marca, con el objetivo de resolver eficazmente el problema de eficiencia de los recursos humanos de la marca. Este es el tema central del desarrollo de la marca, como por ejemplo. como cómo el máximo responsable de la toma de decisiones de la empresa garantiza que la marca sea correcta y precisa en el posicionamiento. ¿Cómo se organiza e implementa el equipo directivo central? ¿Cómo integrar la estrategia de marca en el sistema de marketing e implementarla? ¿Y cómo se relacionan los esfuerzos individuales de los empleados con el desempeño de la marca? Cómo transformar el concepto de "orientado a las personas" de un eslogan a un sistema concreto de operatividad de los recursos humanos, es decir, cómo compartir el valor de los resultados operativos corporativos con los empleados, etc.
Por otro lado, las "personas" también son el aspecto más importante, que representa la gran cantidad de consumidores y la investigación y satisfacción de la marca con los consumidores, como la segmentación del mercado, el posicionamiento de la segmentación y el análisis del poder adquisitivo. , investigación sobre hábitos y preferencias de compra, etc. Un conocimiento profundo de los consumidores es la base para brindar soluciones a los requisitos del sistema.
Cuando una empresa se desarrolla hasta una determinada etapa, debe hacer realidad el concepto de "orientado a las personas" y transformarlo en una solución sistemática a las necesidades de los consumidores, satisfaciendo así las necesidades de los consumidores y asumiendo la responsabilidad social de la empresa. y su marca. Deberes y responsabilidades cívicas. Una marca exitosa debe estar constantemente comprometida con la exploración profunda, la segmentación y la satisfacción continua de las necesidades de los clientes, y mejorar y fortalecer de manera continua y constante el valor espiritual y cultural de la marca y el reconocimiento e integración de los grupos de consumidores objetivo.
El potencial representa las oportunidades de mercado para la gestión de marca, así como la predicción, juicio, selección y captación de oportunidades, representa la respuesta al entorno social, las tendencias de desarrollo, las tendencias históricas y las tendencias internacionales.
"La forma de utilizar las tropas es ganar ganando poder y ganar mediante la especulación." ("Historia de la dinastía Song·Biografía de Rusong") En otras palabras, "El pequeño éxito reside en el momento adecuado". , y el gran éxito reside en el lugar correcto". Aprovechar y aprovechar las oportunidades sólo puede conducir a pequeños éxitos. Para lograr grandes cosas, debes seguir la tendencia. Sólo aprovechando la tendencia general podremos derrotar a los muchos con menos y a los débiles con los fuertes. Por lo tanto, el pequeño éxito consiste en aprovechar las oportunidades y el gran éxito consiste en utilizar el potencial. El panorama general se basa en el clima, la ubicación geográfica y las tendencias de desarrollo. Siempre que puedas generar impulso y seguir la tendencia, podrás lograr resultados impresionantes.
El poder representa el llamado "maquiavelismo" en la planificación y táctica empresarial, y está diseñado para resolver estrategias de competencia en el mercado, estrategias de promoción de productos, estrategias creativas publicitarias, estrategias de precios, métodos promocionales, marketing online, etc. Una serie de estrategias de marketing online y offline. Para las empresas emergentes y el marketing en general, "fuerza" a menudo significa supervivencia oportunista, que se manifiesta en la competencia del mercado en forma de agitación, adaptación a los cambios, oportunismo, búsqueda de atajos y ansia de éxito rápido. La mayor parte del pensamiento táctico en esta etapa se basa en el pensamiento a corto plazo, que se manifiesta como "extraño, falso" e impaciencia en la superficie. Por lo tanto, si la contingencia no se utiliza adecuadamente, será como un arma de doble filo, que a su vez te hará daño.
La aplicación del "poder" se divide en tres niveles: al principio, el "poder" es a menudo el método o estado de gestión más básico y elemental de la empresa, a menudo manifestado como tácticas de supervivencia inteligentes y desnudas; si sube Cuando alcances un nivel superior, entrarás en un estado racional. El maquiavelismo surge de satisfacer las necesidades de los clientes y ayudar con la estrategia de mercado. Ascender a un nivel superior es un ámbito en el que las tácticas son beneficiosas para todos y son intangibles, y sirven al desarrollo de la marca.
El maquiavelismo es una herramienta de la que no se puede utilizar ni abusar. La actitud correcta es ser "refinada", no sólo participar activamente en la competencia del mercado, sino también evitar "estrategias" vulgares y astutas, especialmente para comunicarse con los consumidores, pase lo que pase. ¿Por qué? Entonces, ¿cuál es la prisa? ¿Hilo? ¿Cortar el ganado ocioso del partido? ¿lealtad? ¿La prueba del libro de Bai Yushantong? br/>;La creación de una marca debe ajustarse a las reglas de arriba hacia abajo de "Tao, ley, tecnología, personas, impulso y fuerza", pero en el funcionamiento real, la mayoría de las empresas son de abajo hacia arriba y retrógradas. Incluso si comienzan desde abajo hacia arriba, la mayoría de las empresas no pueden remontarse al nivel del "Tao" y alcanzar el reino del "Tao". Si solo se concentra en "fuerzas y habilidades", no podrá resolver el problema del "Tao y la ley": Centro de Promoción de la Industria de la Vivienda del Ministerio de Construcción, Desarrollo Urbano y Centro de Investigación Ambiental de la Academia China de Ciencias Sociales, Bienes Raíces de China Asociación, Asociación de Investigación de Bienes Raíces y Vivienda de China, Asociación de Promoción de la Cultura Inmobiliaria de China, Asociación de Promoción de la Cooperación Internacional de Bienes Raíces Globales, Comité Organizador de la Cumbre Conjunta de Cooperación e Intercambio de Bienes Raíces Globales,
Patrocinadores: Comité de Cooperación Económica de China Asociación de Bienes Raíces, Comité de Expertos en Bienes Raíces del Instituto de Investigación de Bienes Raíces de China, Oficina del Proyecto de Demostración de Innovación de la Cultura Viva de China, Alianza de Bienes Raíces de China, Instituto de Investigación de Planificación de Marketing de Bienes Raíces de China, Asociación de Antiguos Alumnos de la Universidad de Tsinghua, Grupo Internacional de Diseño Arquitectónico de Wuhe, Academia de China de Ciencias de la Construcción, Asociación de Planificación Urbana de China, Asociación de Agencias Inmobiliarias de China, Asociación de Desarrolladores de Bienes Raíces de China, Asociación de Promoción de Empresas de Gestión de Propiedades de China, Asociación del Mercado de Materiales de Construcción de Viviendas de China, Asociación de la Industria de la Decoración de China, Asociación de Licitaciones de Diseño y Planificación de la Construcción de China, Asociación Internacional de Corredores de Bienes Raíces, Comité Organizador de la Cumbre Asiática de Bienes Raíces, Asociación del Mercado de Materiales de Construcción de China.
Organizadores: Midland Henderson (Beijing) International Investment Consulting Co., Ltd., Carnegie (Chengdu) Training Base, Midland Henderson (Xi'an) International Investment Consulting Co., Ltd., China Real Estate Marketing Instituto de Investigación de Planificación, Instituto de Investigación de Tecnología de la Información de China United (Beijing), Centro de Investigación de Marcas Inmobiliarias de China.
Puntos calientes de la industria en 2008: enfoque en el modelo de desarrollo inmobiliario de China (Shanghai).
Promover el desarrollo de la creatividad en la planificación inmobiliaria en China y explorar futuros temas de marketing inmobiliario.
El foco de la competencia y la competencia entre empresas inmobiliarias son las ventas, y los métodos de venta no pueden ignorarse, por lo que los métodos de promoción son particularmente importantes. La planificación y el marketing son aspectos importantes del desarrollo inmobiliario. Cualquier mercado inmobiliario que descuide el marketing seguramente se quedará corto. El marketing sin innovación está destinado a lograr la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo, y la innovación sin características distintivas también es en vano. Especialmente en el contexto de los drásticos cambios actuales en el entorno del mercado, el arte del marketing cobra especial importancia. Es destacable la innovación de las inmobiliarias en las ventas. Ya sea aprovechando conceptos de marketing avanzados de Hong Kong, Taiwán y el extranjero, o logrando avances revolucionarios en la innovación en la planificación de proyectos, la creatividad publicitaria, los avances en ventas, la promoción, etc. Precisamente porque muchas empresas saben promocionar bien, el proyecto ha logrado un "efecto sensacional" en el mercado. Antes de comenzar el proyecto, se anuncia con antelación, lo que establece la imagen de marca de la empresa y también genera enormes beneficios. Estos proyectos exitosos están llenos de la sabiduría y los efectos de la planificación, publicidad y promoción de las élites de ventas. Después de que el marketing entra en la era del enfoque, la promoción inmobiliaria entra en la era del refinamiento. Si algún desarrollador todavía utiliza algún medio y depende del dinero, es estúpido o anticuado, ¡o ha sido engañado por una agencia o empresa de publicidad! En la actualidad, las estrategias de promoción de muchos desarrolladores son relativamente toscas y tengo sentimientos profundos por ellos, así que les di una buena receta cuando tenían prisa por ir al hospital. En el contexto del macrocontrol y el macroajuste, las posibilidades de éxito de los promotores inmobiliarios se han visto gravemente cuestionadas y la industria inmobiliaria se enfrenta a desafíos de marketing sin precedentes. ¿Cómo anticipan los consumidores el brumoso mercado inmobiliario en 2008? ¿Cómo responden las empresas inmobiliarias a los cambios ambientales? ¿Cómo superarán las empresas de consultoría de marketing las barreras de comunicación del mercado? ¿Cómo puede la industria inmobiliaria ganar alas a través de la planificación? Las ventas de bienes raíces han experimentado un auge en los últimos años. ¿El marketing inmobiliario todavía necesita innovación? ¿Cómo descubrir y aprovechar el máximo valor potencial de los proyectos inmobiliarios? ¿Cómo realizar con éxito el "marketing de servicios"? ¿Cómo llevar a cabo una combinación eficaz de servicio al cliente y mejorar el valor del servicio al cliente? Shanghai, la metrópoli más internacional de la economía china, es la primera ciudad de China en introducir modelos inmobiliarios que incluyen Singapur, Hong Kong, la provincia de Taiwán y modelos de marketing europeos y estadounidenses. También es la primera pionera en implementar la localización. Muchas empresas, incluidas las de financiación extranjera, han logrado aquí un brillante rendimiento inmobiliario. Esta conferencia sigue de cerca el pulso del mercado y rompe con los modelos anteriores de planificación de marketing de desarrollo inmobiliario, agencia de marketing y gestión de ventas. Desde las perspectivas del marketing normal, el marketing anormal y el marketing de contraataque, los presidentes, expertos en marketing y gerentes de empresas inmobiliarias pronunciaron discursos de apertura. A través de seminarios, foros y otras formas, analizamos los aspectos centrales de la planificación de marketing, demostramos métodos y medios prácticos en la apertura, análisis, creación, diseño, cierre y finalización de proyectos inmobiliarios y compartimos la experiencia exitosa de proyectos de gran venta. . A través de las maravillosas presentaciones y los intercambios completos de algunas élites que son buenas en planificación, publicidad y ventas, esperamos brindar opiniones y sugerencias constructivas a los participantes. Proporcionar una plataforma para empresarios y gerentes de ventas con dificultades para resumir diversas estrategias y modelos de promoción inmobiliaria, inspirar ideas para la promoción inmobiliaria, mejorar las capacidades de innovación en promoción y permitir que las empresas participantes se ubiquen en una plataforma de promoción industrial superior y obtengan novedades brillantes. Un destello de chispa, un cambio de mentalidad y un recordatorio sincero pueden evitar eficazmente diversos riesgos y mejorar su carácter empresarial en la implementación del proyecto. ¡Creo que aquí definitivamente obtendremos más experiencias de vida valiosas e inspiración útil!
▼Resumen y enfoque: resumir las últimas ideas, aplicaciones, métodos y problemas del marketing inmobiliario; centrarse en la innovación y la práctica del marketing;
▼Apreciación e intercambio: apreciar el marketing más avanzado estrategias; compartir la experiencia exitosa y el marketing de las empresas de evaluación comparativa de marketing;
▼Aprendizaje y aplicación: aprenda el último "estilo de liderazgo" de las empresas y utilice nuevas estrategias de marketing para hacer frente a la competencia del mercado;
▼Pronóstico y comprensión: predecir futuros cambios de marketing, elementos centrales y estrategias innovadoras, captar futuras tendencias de marketing y pensamiento de innovación estratégica;
▼Promoción y realización: mejorar la competitividad del marketing internacional de las empresas inmobiliarias chinas y Lograr una estrategia de desarrollo de marketing internacional. ¡Una transformación espiritual que guiará tu orientación de marketing desde la experiencia hasta la sabiduría! ¡Oportunidades de innovación, liderando la innovación inmobiliaria con conceptos de marketing profesionales y líderes! Una maravillosa Cumbre de Bienes Raíces de China 2008, preste atención y participe.
Los nueve principales logros de esta conferencia son 1.
Analizar los problemas más fundamentales que existen en los conceptos y tecnologías de marketing de las empresas inmobiliarias actuales;
2. Integrar sistemáticamente las tecnologías y conceptos de marketing de las escuelas del norte y del sur de la industria inmobiliaria de China;
3. Rompa las barreras de la industria y sea creativo. Introduzca los mejores conceptos y sabiduría de marketing profesional del mundo en el campo del marketing inmobiliario;
5. diferentes regiones?
6. ¿Qué supuestos de marketing afectan la optimización de la operación del proyecto y la construcción de la marca corporativa?
7. ¿Aprovechar al máximo el poder de la planificación de marketing profesional y evitar los riesgos empresariales que la copia ciega de las estrategias de marketing supone para la empresa?
8. ¿Aplicar la teoría de la marca a las operaciones de marketing de proyectos? ¿Cómo evaluar y elegir la agencia de marketing adecuada?
9. ¿Cuál es la habilidad más crítica de un vendedor? ¿Cómo liberar el poder de las ventas profesionales y mejorar la competitividad de las ventas de las empresas?
●Muchos importantes directores ejecutivos de bienes raíces le ofrecen el modelo avanzado de marketing inmobiliario más valioso de China.
Las cinco características principales de esta conferencia ● Le ayudarán a absorber rápidamente experiencia práctica en marketing y promoción de bienes raíces.
●Cada tema cuidadosamente planificado gira en torno al modelo inmobiliario más vanguardista y óptimo.
●Después de una extensa investigación, se seleccionaron 6 preguntas de unidades prácticas que más preocupan a los desarrolladores.
●Nuevo modelo de formación tridimensional: inspección de exposición de viviendas + foro de alto nivel + formación de CEO + comunicación interactiva + inspección inmobiliaria.
●Adopte formatos de formación populares a nivel internacional, combinados con un gran número de los últimos casos inmobiliarios de éxito, con imágenes y textos.
Los siete temas principales de esta conferencia, unidad 1: Concepto de marketing: apuntar al mercado inmobiliario para generar efectos de marketing duraderos
1. Tendencias del mercado inmobiliario en 2008: la evaluación del marketing inmobiliario es. volviéndose más difícil.
-El mercado se está enfriando y la demanda aún no está satisfecha.-El mercado de ventas se está debilitando y la industria ha comenzado a descartar la teoría del "punto de inflexión de 2008".
-La regulación política apoya que la industria inmobiliaria sea plana y no coja, determina la viabilidad y el espacio de crecimiento de las empresas inmobiliarias.
——Existen muchas restricciones para revitalizar los terrenos existentes y los costos del terreno aumentarán.
——Se ha mejorado la competitividad de la industria y se ha aumentado aún más el grado de concentración.
-El dividendo demográfico provocó una fuerte demanda de vivienda comercial en 2008 y 2009-La urbanización atrae población urbana.