Principios para exhibir dieciséis tipos de medicamentos en farmacias
Los medicamentos y los no medicamentos se muestran por separado; los medicamentos recetados y los medicamentos de venta libre se muestran por separado, y los medicamentos recetados no pueden venderse a pedido.
Medicamentos con gestión especial, como como venenos, anestésicos y esencias, deben almacenarse de acuerdo con las regulaciones nacionales pertinentes; no se exhiben mercancías peligrosas. ¿Solo se pueden mostrar alternativas o espacios en blanco si es necesario? ah? br & gtLos medicamentos desempaquetados se almacenan centralmente en el mostrador de desempaque y se conservan las etiquetas del empaque original;
Las piezas de medicina china deben volver a inspeccionarse antes de cargarlas en el camión y no debe haber barriles incorrectos. o cañones transversales, y las etiquetas del cañón deben comprobarse correctamente.
B. El principio de fácil acceso
El frente del producto debe mirar al cliente y no estar bloqueado por otros productos que no sean fácilmente visibles en la parte inferior del estante; deben exhibirse en diagonal o hacia adelante;
Los productos altos, pesados y frágiles no se exhiben fácilmente en los estantes superiores; no coloque cajas enteras de productos en los estantes. Todos los productos empaquetados de tamaño mediano deben codificarse antes. se puede poner en los estantes. Resalte los nuevos productos promocionados por la tienda o los productos anunciados en DM, que pueden exhibirse en el marco final, en el cabezal de la pila o en una posición privilegiada para facilitar que los clientes vean los productos, logrando así un buen efecto de exhibición.
C. Principio de exhibición completa
Exhibición completa significa exhibir los productos en el estante de manera voluminosa y sustancial. Como dice el refrán, "los bienes se venden por dinero". Una encuesta realizada en Estados Unidos muestra que los supermercados con expositores completos pueden aumentar las ventas promedio en un 24% en comparación con los supermercados sin expositores completos. La visualización completa puede reducir la caída de ventas causada por la escasez en las tiendas.
D. Principio de primero en entrar, primero en salir
Los productos básicos tienen una vida útil y una vida útil. Debemos asegurarnos de que estos productos se agoten con anticipación dentro de la vida útil y la vida útil. . Debido a que los clientes siempre compran los productos frente a los estantes, si los productos no se exhiben de acuerdo con el principio de primero en entrar, primero en salir, los productos que se muestran en la última fila nunca se venderán. Por lo tanto, cada vez que coloca el producto en la última fila del producto original o coloca el producto con efecto inmediato en la primera fila, es conveniente para las ventas.
E. Principio de asociación
La exhibición de los supermercados almacenes de medicamentos, especialmente el área de autoservicio (área OTC y área no medicamentos), pone gran énfasis en la correlación entre productos. , como la zona de medicamentos para el resfriado. Se suelen colocar junto a antiinflamatorios o antitusígenos que eliminan el calor y desintoxican, fármacos dermatológicos y tópicos, ginecológicos y pediátricos, preparados vitamínicos y cálcicos, etc. Una exhibición de este tipo permite a los clientes consumir juntos y hace que sea conveniente para los clientes comprar medicamentos.
F. Principio de exhibición vertical de la misma marca
En comparación con la exhibición horizontal, la exhibición vertical se refiere a la exhibición de productos de la misma marca en diferentes niveles de estantes en dirección vertical. Sus ventajas son las siguientes: 1. ¿Los clientes se preocupan por los pobres? ¿camarón? br>Fácil de mover; en segundo lugar, la altura de los estantes tiene un gran impacto en las ventas de productos. La exhibición vertical permite que todos los productos disfruten de diferentes niveles de estantes por igual, de modo que un determinado producto no ocupará un buen nivel y se venderá bien, mientras que otros productos se venderán mal en un nivel deficiente. Hay dos formas de exhibición vertical: una es exhibición completamente vertical, que muestra productos con grandes ventas o empaques grandes verticalmente de arriba a abajo; la segunda es exhibición vertical parcial, que adopta el principio de combinar exhibiciones primarias y auxiliares.
G. El principio de combinar exhibidores primarios y secundarios
El supermercado Yacang tiene una amplia variedad de productos, que se pueden dividir en cuatro tipos según la tasa de rotación y el margen de beneficio bruto. La primera categoría son los productos con una alta tasa de rotación y margen de beneficio bruto. Son productos importantes y deben exhibirse en un lugar visible en la tienda. La segunda categoría son los productos con alta tasa de rotación y bajo margen de beneficio bruto, como Gankang, Baijiahei, etc. La tercera categoría son los productos con una tasa de rotación baja y un margen de beneficio bruto alto; la cuarta categoría son los productos con una tasa de rotación baja y un margen de beneficio bruto bajo, que serán eliminados. Los expositores principales y auxiliares utilizan principalmente productos de alta rotación para impulsar las ventas de productos de baja rotación. Por ejemplo, Gankang y las tabletas compuestas de paracetamol se exhiben juntas. Ambos son medicamentos para el resfriado, pero son fabricados por diferentes fabricantes. Gankang tiene una buena marca y los clientes los compran con frecuencia, por lo que es un producto de alta rotación. Sin embargo, debido a la feroz competencia en los precios minoristas de los productos farmacéuticos, el margen de beneficio bruto de dichos productos es muy bajo y es necesario introducir algunos productos similares para aumentar las ventas en las tiendas. Se exhibirán productos similares junto a Qiankang, y el área de exhibición será más grande que la de Qiankang, lo que permitirá a los empleados de la tienda concentrarse en la dirección principal al vender productos y aumentar las ganancias brutas.
H. Principios de exhibición estacional
En diferentes estaciones, los productos de temporada (medicamentos) se exhibirán en lugares llamativos (estanterías finales o exhibidores en forma de pila), con grandes áreas de exhibición y grandes cantidades. y colgar POP para atraer clientes y promover las ventas.