Resumen de los motivos de las malas ventas en las farmacias
1. La estructura del producto no es razonable, lo que hace que los empleados de la tienda y los clientes habituales estén muy enojados con la empresa.
2. Debido a la nueva versión de la certificación GSP, debido al número insuficiente de farmacéuticos, algunas tiendas solo pueden vender medicamentos sin receta, lo que ha provocado una grave caída en las ventas.
3. La forma de las actividades promocionales no es lo suficientemente novedosa y es difícil promover las ventas en la tienda.
4. El salario no es lo suficientemente atractivo para los empleados, lo que resulta en una fuerza laboral inestable y una alta tasa de rotación.
5. La educación y capacitación de los empleados no pueden mantenerse al día, y los conocimientos y habilidades profesionales no cumplen con los requisitos.
6. La estructura organizativa de la empresa es sólida e irrazonable, y las tiendas no cuentan con los departamentos de gestión correspondientes en la sede.
7. La relación entre reservas y ventas de cada tienda es generalmente elevada.
Soluciones
Desarrollar políticas de precios preferenciales para estimular el deseo de compra de los clientes; las políticas anteriores también deben adoptarse para productos recientes; además, la empresa debe descubrir activamente la correlación entre; Estos medicamentos y los medicamentos más vendidos, y capacitar a los empleados para que utilicen juntos medicamentos de venta lenta y casi eficaces y los medicamentos más vendidos, lo que también puede aumentar el precio unitario y el número de clientes en la tienda.
Para reducir la relación inventario-ventas, los niveles de inventario deben ajustarse de manera decidida y selectiva, centrándose en bienes de lento movimiento y casi efectivos. Para productos no vendibles, primero verifique si el departamento de compras puede devolverlos al proveedor o cambiarlos con el proveedor. De lo contrario, se debe formular una política de incentivos a las ventas de la tienda para promover las ventas de los empleados, pero la tienda no puede soportar todas las pérdidas.
Preste mucha atención al ajuste de los montos del inventario de categorías para garantizar la cantidad de productos más vendidos de grandes marcas en la misma categoría y reducir la cantidad de productos invendibles de marcas pequeñas. En términos generales, es más razonable ajustar la relación inventario-ventas por debajo de 1,5. El departamento de compras y el almacén deben explicar las categorías cuya relación inventario-ventas excede 1,8. Si es necesario prensar la mercancía, deberá ser aprobada por el director general. Para productos ajustados, el departamento de compras debe ser activamente responsable de devolver o intercambiar productos a los proveedores; formular políticas de incentivos de tienda y políticas de concesiones de precios para digerir el inventario lo antes posible para vender accesorios relacionados con los productos más vendidos, como agregar 1 yuan o; 2 yuanes para comprar los productos más vendidos.
Para las variedades más caras a las que responden las tiendas, ajustar los precios rápidamente y reducirlos al mismo tiempo, la empresa debe establecer un mecanismo de estudio de mercado y un mecanismo de ajuste de precios y precios de productos; Cada mes o cada semana, el departamento de mercancías debe seleccionar algunas variedades o productos sensibles al precio con las mismas funciones que la empresa planea lanzar y distribuirlos a las tiendas para que puedan realizar ajustes de precios en el mercado. Según los comentarios de las encuestas de las tiendas, los precios de los productos importados y los productos usados se pueden ajustar para garantizar la ventaja de precio de los productos.
Para medicamentos como "medicamentos patentados chinos para el resfriado", se recomienda que, además de algunos fabricantes conocidos, sea suficiente retener selectivamente a los otros tres fabricantes. Al elegir, es mejor. para complementar los productos de grandes marcas en términos de precio en términos de productos de salud, se recomienda que las pequeñas tiendas rurales elijan una marca y las tiendas con ventas diarias de alrededor de 1.000 yuanes elijan una o dos marcas.
A partir de la fuente, generalmente compramos el último número de lote de productos. Si queremos comprar productos con una validez inferior a un año, debemos obtener la aprobación del director general. Cuando el departamento de compras elabora el plan de compras, el volumen de compras + el inventario existente no puede exceder 65,438 + 0.5 veces el volumen de ventas histórico para el mismo período. Si se requieren compras excesivas, deben ser aprobadas por el gerente general también debe pagar. Atención al período de validez de los productos al recibirlos. No se aceptarán en el almacén mercancías con un período de validez inferior a un año. Si la mercancía va a ser inspeccionada y almacenada en el almacén deberá estar firmada por el director general, en caso contrario la responsabilidad correrá a cargo del almacén. Para los productos que solo tienen una validez de tres meses, los almacenes no pueden entregarlos a las tiendas y las tiendas también tienen derecho a rechazarlos durante la aceptación.
La empresa organiza seminarios de productos en las tiendas todos los meses para discutir la dirección de introducción del próximo producto y el objetivo de eliminación de los productos existentes. En la reunión se pueden discutir los nuevos productos que planea introducir el departamento de mercancías, lo que facilita la implementación de planes de nuevos productos y la búsqueda de nuevos puntos de venta de productos, de modo que la introducción del producto no sea ciega y, al mismo tiempo, a través de actividades activas. eliminación, los productos se vuelven más viables.
La empresa no planifica con suficiente antelación la compra de productos de temporada, especialmente en verano, cuando otras farmacias ya los venden. Pasar el mejor momento para las ventas puede fácilmente provocar malas ventas de productos de temporada.