Análisis de la economía hormonal y cómo maximizar los dividendos sociales
Si pudieras resumir la generación posterior a los 90 en una frase, sería que "el cuerpo debe ser honesto pero la mente debe ser salvaje". En cierto modo, presentaban los juguetes sexuales para adultos como desafíos. que el mundo no podía prever, los condones entraron en Internet y causaron una ola.
Para Huang Tiancai y Lin Degang, que nacieron en las décadas de 1980 y 1970, los empresarios nacidos en la década de 1990 simplemente llamaron a la puerta de la economía hormonal de forma intencionada o no, pero simplemente pasaron de largo a toda prisa. y no tenía un conocimiento profundo para explorar el valor de esta industria.
Economía hormonal, un secreto que no se puede contar
Mientras la mayoría de los emprendedores de Internet todavía están quemando dinero y luchando por explorar modelos de ganancias, YY, 9158, Liujianfang, etc. Los programas en línea están haciendo el dinero está locamente fuera del ojo público y los ingresos están creciendo a un ritmo exponencial.
Al igual que esas discretas tiendas de productos para adultos escondidas en lo profundo de los callejones de la ciudad, apenas puedes ver a los clientes venir durante el día, pero están llenos de actividad a altas horas de la noche y no sabes si están disfrutando de los productos para adultos. productos La era de las enormes ganancias: ganancias que son 5-6 veces superiores al precio de compra.
Alguien dijo una vez que la esencia de la economía de Internet es la "economía diaosi". Entonces, ¿cuáles son las necesidades de los diaosi?
Los buenos productos satisfacen las necesidades, mientras que los malos productos crean necesidades. En última instancia, las personas tienen tres necesidades: necesidades fisiológicas, necesidades materiales y necesidades espirituales. No es necesario que creemos la llamada "economía diaosi". De hecho, lo que atendemos es la "economía hormonal".
Tomemos BAT como ejemplo, todo se basa en la Economía hormonal. QQ y WeChat proporcionan una plataforma social, y la interacción social en sí misma es un impulso hormonal. Baidu, que recientemente ha tenido problemas con Putian Medical, obtiene gran parte de sus ganancias del primero, y la mayor fuente de ingresos del primero es la andrología, la ginecología y la cirugía plástica.
En cuanto a Alibaba, si no hay impulso hormonal, las mujeres no estarán interesadas en comprar ropa, cosméticos, zapatos y bolsos, y arriesgarán sus vidas en Double Eleven. Sin embargo, Vipshop, Jumei Youpin. Comenzó directamente el comercio electrónico para mujeres.
Estamos contando con los dedos para determinar cuál de los productos exitosos que hemos fabricado no satisface las necesidades hormonales de los usuarios. Lo único que la plataforma tiene que hacer es cómo maximizar los beneficios económicos de las hormonas.
Cómo maximizar los beneficios en el océano rojo de las redes sociales
En la esencia tradicional del pueblo chino, el "sexo" siempre ha sido un tabú. Sin embargo, la "cultura sexual" tiene una larga historia, empezando por el Emperador Amarillo.
Este fenómeno parece contradictorio, pero en realidad es muy fácil de entender. A los ojos del pueblo chino, el "sexo" no sólo es algo muy privado, sino también vergonzoso y conlleva cierto sentimiento de culpa.
Este sentimiento de culpa proviene de la falta de información y de las limitaciones de la tradición. El auge de Internet acaba de romper la oclusión de la información, permitiendo así que la humanidad se libere a un nivel profundo.
Si analizamos los grupos de usuarios de Momo, encontramos que los usuarios nacidos en los años 90 son mayoritarios. El crecimiento de la generación posterior a los 90 va acompañado del auge de Internet, y la tolerancia de la sociedad hacia ellos y su aceptación de la información son mucho mayores que antes.
Para la generación posterior a los 90, el "sexo" ya no es un tabú y pueden hablar de ello sin restricciones. Son obviamente precoces, tanto física como mentalmente, y su comprensión del sexo será más objetiva que ciega.
Es este tipo de entorno el que maduró el mercado social, le dio a Momo un valor de mercado de más de 2 mil millones de dólares estadounidenses y también generó más aplicaciones sociales similares a Momo.
Sin embargo, lo que los empresarios deben saber es que, como producto social, la demanda de encuentros sexuales es en realidad una "pseudo demanda".
Por ejemplo, Momo ha sido castigado recientemente por pornografía, lo que afectará en cierta medida el juicio de los inversores. En términos de rentabilidad, los productos sociales actuales en el mercado, incluido WeChat, aún no han explorado un modelo que maximice las ganancias.
Para los emprendedores que acuden en masa al campo social, si continúan siguiendo la rutina de Momo, definitivamente morirán. Los buenos empresarios no deberían competir en el océano rojo, sino aprender a pensar al revés.
Debes elegir dos direcciones para iniciar un negocio, una está cerca de las hormonas y la otra está cerca del dinero.
Productos para adultos que se aprovechan de los grises
Los productos más cercanos a las hormonas son los productos para adultos, y los productos más cercanos al dinero son el comercio electrónico.
Mientras muchos emprendedores todavía están jugando con conceptos, dos nuevas empresas han comenzado a obtener ganancias, una es "Chun Shuitang" y la otra es "Taqu", con ventas superiores a los 100 millones en 2014. El beneficio neto superó 10 millones.
Ambos equipos empresariales están construyendo plataformas de comercio electrónico de "productos para adultos" y ambos tienen un excelente desempeño en financiación. La ronda A de Taqu recibió una inversión de 50 millones.
La diferencia es que el primero tiene más de 10 años de existencia, mientras que Taqu solo lleva 2 años. El primero se posiciona como un "modelo de venta especial" similar a Vipshop, mientras que el segundo. se centra en promover una "plataforma de experiencias".
Sin Ma Jiajia, un "mártir" nacido en la década de 1990, los productos para adultos siempre podrían estar en una era de especulación gris.
Según datos de Southern Weekend, más de la mitad de los productos para adultos del mundo proceden actualmente de fábricas chinas, y la cuota de mercado de productos sexuales de China representa el 70% del mundial. Otro estudio de datos muestra que el tamaño del mercado global ha alcanzado los 800 mil millones de yuanes.
Según datos de Taobao, el volumen de compras online de juguetes sexuales ha aumentado un 50% anualmente, y el número de personas que compran juguetes sexuales en Taobao también ha aumentado más de un 50% cada año, alcanzando casi 20 millones de personas en 2013.
Otro dato sorprendente es que una encuesta realizada por la Sociedad China de Sexología encontró que el 80% de los productos sexuales en el mercado son "productos tres-no", es decir, no tienen número de lote del correspondiente fabricante nacional. departamento, sin dirección de producción, sin fecha de producción.
Estos productos para adultos de mala calidad se venden básicamente en línea a Taobao y fuera de línea a varias tiendas de productos para adultos, y luego se venden a precios más altos, por ejemplo, muñecas inflables de baja calidad que a menudo cuestan más de diez yuanes. se venden por cientos de dólares.
Y debido a que los productos para adultos implican privacidad personal, una vez que compran productos inferiores, los usuarios no pueden devolverlos y, por consideración a la privacidad, los usuarios no pueden perseguir a los comerciantes, lo que genera enormes ganancias y caos en los productos para adultos.
Esta es una oportunidad para los emprendedores de Internet. De hecho, el llamado "pensamiento de Internet" no es mágico. Significa tener el coraje de actuar como un desafío temprano y hacer que los aspectos invisibles de la industria sean transparentes y abiertos.
En palabras de un conocido empresario en la industria, iniciar un negocio es en realidad muy simple. Tomemos como ejemplo el mercado del té con leche. Siempre que uses té con leche real, definitivamente vencerás. El 95% de tus competidores.
Sin embargo, los empresarios nacidos en la década de 1990 a menudo enfrentan un problema: demasiada destrucción pero poca construcción. La aparición de Ma Jiajia destruyó hasta cierto punto las "reglas ocultas" del mercado de productos para adultos, pero no propuso una construcción razonable, lo que llevó a Ma Jiajia a retirarse de la competencia.
¿Venta especial o redes sociales? ¿Cómo encontrar una plataforma de productos para adultos?
Según las estadísticas de “Taqu”, en el mercado nacional, sólo el 40% de las personas han intentado utilizar el sexo. juguetes, y otro 40% lo ha probado. % de personas quiere probarlo, pero tiene varias inquietudes.
La mayor preocupación es la experiencia del usuario. Incluso entre aquellos que han probado juguetes sexuales, la mayoría no ha tenido una buena experiencia. Por un lado, son los problemas de calidad y posventa causados por una gran proporción de productos sexuales de baja calidad y, por otro lado, son los problemas. Mentalidad de los usuarios.
Lo primero que deben solucionar las plataformas de Internet es el problema del “té con leche falso”. Tomemos como ejemplo a "Taqi". Los productos se controlan estrictamente y los usuarios pueden participar en el proceso de muestra de experiencia. "Taqi" controla la calidad y la experiencia del producto, e incluso contrata ingenieros de experiencia en productos con un salario anual de 200.000.
Sin embargo, en términos de cómo brindar a los usuarios una mejor experiencia, Taqu tomó un camino diferente. No realizó las llamadas "ventas verticales", sino que creó una comunidad de "experiencia" completa. socialización de productos, podemos maximizar los beneficios de la economía hormonal.
Como se mencionó anteriormente, los llamados "productos sociales" a menudo comienzan con las redes sociales y luego el producto, primero acumulan usuarios y luego encuentran formas de monetizarlos. Sin embargo, muchos emprendedores mueren en el primer paso. . Incapaz de diferenciarse de una competencia homogénea.
Sin embargo, centrarse en productos para socializar ha permitido a Taqu dar el primer paso hacia la socialización. Según los datos publicados por Taku, a finales de 2014, el número de usuarios de Taku había superado los 20 millones, el número de publicaciones diarias de los usuarios de la comunidad superó las 100.000 y las ventas mensuales superaron los 10 millones de yuanes.
El modelo de comunidad de experiencias, que es diferente de las plataformas de comercio electrónico ordinarias, no solo permite que la economía hormonal complete un circuito cerrado en Taqu, sino que también resuelve el problema de mentalidad del usuario.
En Taqu, más del 45% de los usuarios pertenecen a la generación posterior a los 90.
Estos usuarios no sólo se han convertido en los principales consumidores de juguetes sexuales, sino que también se han convertido en usuarios activos de la comunidad que están dispuestos a compartir e intercambiar experiencias de productos, disipando así las inquietudes de los potenciales usuarios.
Sin embargo, algunos equipos empresariales adoptan el método de marketing tradicional de precios bajos y ventas especiales, que no resuelve fundamentalmente las preocupaciones de los usuarios, sino que sobrepasa a los usuarios antiguos. Los usuarios no realizarán un pedido específicamente solo por el precio especial de un condón hoy. El punto débil de los usuarios debería ser una buena experiencia a largo plazo y el desarrollo de hábitos de compra.
Las plataformas de productos para adultos se diferencian del comercio electrónico tradicional. Según la Ley de Publicidad, no se permite la transmisión pública de anuncios relacionados con el sexo. La Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión, la Administración Estatal de Radio y Televisión. La Industria y el Comercio y otros organismos también han hecho hincapié con frecuencia en esta disposición a continuación.
Vipshop y Jumei Youpin pueden ser bombardeados en televisión, medios impresos, medios móviles y otros canales, cubriendo a la mayoría de los consumidores y dependiendo de un gran tráfico para respaldar el "modelo de venta especial", y esto Un poco de cosas para adultos No puedo hacer eso.
Los canales de crecimiento para las plataformas de productos para adultos sólo se pueden obtener a través de medios sociales. A través de la rigidez y el intercambio de la comunidad, no solo retiene a más usuarios, promueve un mayor consumo de usuarios potenciales, sino que también desvía efectivamente el tráfico a la plataforma.
En este punto, aprovechó la interacción social. Por ejemplo, la página H5 en colaboración con la marca Durex recibió más de 600.000 me gusta en WeChat Moments en tres días. Otro ejemplo es la actividad de contratación de expertos en experiencias divertidas, que también provocó un gran revuelo en Weibo y fue muy buscada por los jóvenes.
Con el fin de reducir el umbral para productos para adultos y atraer a grupos distintos de los nacidos en los años 90 y 80, Taqu también creará una aplicación de umbral cero para que todos puedan solicitar productos de prueba. el modelo comunitario también desempeñará un papel importante.
Desde un concepto social, las redes sociales basadas en productos son también un tipo de redes sociales basadas en intereses. Desde las redes sociales hasta la venta de productos, este modelo es realmente muy difícil. Por ejemplo, en WeChat, cuando el círculo de amigos se llena con varias máscaras faciales y agentes de compras, en realidad daña a WeChat y acelera el declive de WeChat.
WeChat no ha maximizado sus beneficios de los dividendos sociales, sino que se ha visto arrastrado hacia abajo. Teniendo en cuenta que la secreción hormonal de todos debido al "batido" hizo que WeChat fuera realmente popular, WeChat realmente no se ha dado cuenta de esta popularidad.
A medida que el entorno general se vuelve más tolerante, el concepto de "sexualidad" de las generaciones posteriores a los 90 y posteriores a los 2000 se vuelve más abierto, y las perspectivas de las plataformas de juguetes sexuales también se vuelven más claras. de la nueva generación de usuarios, estos productos son más "Juguete" significa "diversión".
Para las plataformas de productos para adultos, los dividendos de las redes sociales aún continúan, y una gran parte de la conversión también se producirá en juguetes sexuales, la competencia en el mercado apenas comienza.