¿Cómo calcular el desempeño del personal de ventas farmacéuticas?

IV. Cálculo de comisión para el personal de ventas farmacéuticas El cálculo de la comisión para el personal de ventas farmacéuticas de nuestra empresa se divide en los siguientes tres pasos. (1) Cálculo de la tasa de finalización promedio ponderada de las ventas farmacéuticas El cálculo de la tasa de finalización promedio ponderada del personal de ventas farmacéuticas de la empresa se muestra en la siguiente tabla. Nombre del producto Tabla de cálculo de la tasa de finalización promedio ponderada de ventas farmacéuticas Producto A (producto maduro) Producto B Producto C (producto nuevo)... Relación de peso 40 25 35 Tasa de finalización de tareas a b c Tasa de finalización promedio ponderada de ventas farmacéuticas 40 × a 25 × b 35 × c1. La proporción de peso la determina el director de ventas farmacéuticas en función de la importancia del producto para la empresa. Hacer recomendaciones basadas en el plan anual de la empresa y la estrategia de la empresa, las cuales serán discutidas y decididas por el directorio de la empresa y aprobadas por el gerente general. 2. La fórmula de cálculo de la tasa de finalización de la tarea es la siguiente: tasa de finalización de la tarea = monto de finalización real El monto de la tarea es 100. El monto de la tarea lo determina el gerente de ventas farmacéuticas de la empresa antes de comenzar el trabajo de ventas este año y se anuncia en. el plan anual de ventas farmacéuticas del departamento; el monto real completado se basa en el cálculo de las ventas de medicamentos completadas durante el período de acumulación. (2) Determinar el índice de comisión para el personal de ventas farmacéuticas1. Determine el índice de comisiones del personal de ventas farmacéuticas en función de la relación entre la tasa de finalización promedio ponderada y el índice de comisiones del personal de ventas farmacéuticas de la empresa que se enumera en la siguiente tabla. La relación entre la tasa de finalización promedio ponderada de las ventas farmacéuticas y el índice de comisiones del personal de ventas farmacéuticas: índice de comisiones de ventas farmacéuticas por debajo de 60 (inclusive) 0, 60 ~ 70 (inclusive) 3, 70 ~ 80 (inclusive) 5, por encima de 80 6,5 2. Según la empresa, si el desarrollo lo requiere, puede establecer una tasa de comisión adicional para un solo producto para alentar al personal de ventas a vender el medicamento.